跨境电商分析竞店价格布局需要哪些知识

2023-12-18 04:55| 来源: 网络整理| 查看: 265

分析竞店价格布局

一、识别店铺的主要价格区间

(1)店铺的主要价格区间的判断指标

①商品数量:对应的价格波段中商品数量最多的，代表该店主要的商品布局。

②商品销量:对应的价格波段中商品销量最多的，代表消费者接受的波段。

③商品销售额:对应的价格波段中商品销售额最大的，代表给该店的业绩贡献。

(2)区间不一致的情况

分析过程中会发现以上3个指标的结果可能落在同一区间，也可能分别指向3个不同的区间。在3个区间不一致的情况下，有以下几种不同的分析结论。想了解更多关于跨境出海品牌、东南亚店铺运营、海外物流、来赞达官网、Lazada动态请关注本站。

①商品数量的主要价格区间和其他不同:说明店铺主要布局的热销产品和扛业绩的产品没有关系，可能是由于换季的缘故;如果产品不是处在导人期，可能是店铺布局的问题，或者是该价格区间放的是主营商品的配件类商品，配件类商品可以忽略不分析。

②商品销量的主要价格区间和其他不同:商品销量的主要价格区间为引流作用，股价格较低，引流款不用布局太多。

③商品销售额的主要价格区间和其他不同:商品销售额的主要价格区间是扛业绩的，这个区间的商品布局应该是最多的，因此商品销售额和商品数量的主要价格区间应该是一致的，不一致说明店铺的布局可能有问题。

二、竞店价格区间的统计方法

竞店的每个商品都有对应的销量和价格，将数据收集并汇总到表格中，用销量x价格的算法计算出销售额，然后使用数据透视表进行统计分析。