基金公司的销售，是干什么的？

基金公司的销售一般分为两种：机构销售和渠道销售。

了解一下基金的运作方式，就大概知道他们的工作是干嘛的了。简单的说基金是吸纳客户的资金来投资，产生的收益回报给客户，自己收取一定的管理费用。所以产品本身就是基金经理的理财投资能力，客户就是足够资金的群体。

因为资金来源不分个人还是企业，所以分成了两个大类进行，渠道销售其实就是面向C端的客户，机构销售就是面向企业（或其他单位）的销售。

渠道销售一般就是找能够售卖自家基金产品的场景合作，最常见的就是银行的个金业务线，当然近些年很多场景从线下转到的线上，比如各大银行的APP，支付宝等渠道。

原则上这些都属于渠道销售的范畴（不过一般这种大型线上渠道普通销售也接不上）。所以渠道销售一般工作的内容是比较固定单一的。

机构销售相对来说就没那么固定了，原因很简单，任何一家有钱的企业或者单位都有可能成为你的客户，并且有些时候还有一些资本市场的资金处理能作为业务。单纯的从基金业务上来说，也有一些常见的客户，比如信托、保险等就是机构销售日常需要跟进搞定的客户。

因为客户属性是这些财团，那工作内容就很明显了，客户维护，这样的销售就已经脱离了普通的销售岗位，什么陌拜什么东西的就完全用不上了。

更多的就是资源，通过各样式儿的人脉资源跟目标公司搭上线，然后引导客户关注自己家的基金产品，这个过程就很复杂了，不过主要的内容都是在客户关系维护上面。

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