BOE IPC·2023 物联网创新论坛精彩演讲内容实录

　　主持人：尊敬的各位来宾、各位伙伴，大家下午好。欢迎大家来到BOE IPC物联网创新分论坛的现场。在今天上午的主论坛，陈炎顺董事长阐述了京东方屏之物联的发展战略，让屏集成更多功能、衍生更多形态、植入更多场景。作为屏之物联的重要载体，物联网创新业务如何融慧贯通、植入更多功能，我们特别期待今天下午的论坛能够给各位答案。

　　接下来，让我们有请BOE（京东方）高级副总裁程刚先生，为大家带来“融慧贯通、植入更多场景”的主题演讲，有请程总。

　　程刚：各位伙伴、各位嘉宾，大家下午好。欢迎大家来到BOE IPC·2023物联网创新论坛。过去的两年是非常不平凡的，经过这两年之后，在今天能与各位行业大伽，与业界朋友再次在这里相聚，非常难能可贵。

　　今天上午陈董事长说，过去两年虽然我们见面不多，但我们合作的脚步从未停止，而且取得了比以往更加丰硕的成果，在这里我再次由衷地感谢各位伙伴这两年来一路的相伴，谢谢大家！

　　我们距2016年BOE首届IPC已经过去了七个年头，2016年是行业公认的物联网发展元年，我想也是京东方取得物联网转型的起点。这些年显示技术持续发展和相关科学的不断升级加速促进了电子信息产业时代的到来。我们知道业内第一条半导体显示产线是1991年建成投产的，在此标志着我们进入了互联网时代，促进了显示器、PC、平板等的IT类产品需求，并促成了诸多像搜狐、网易、新浪等很多门户网站企业的成功。

　　接下来进入到移动互联后，移动显示产品的市场需求爆发，像苹果、BAT等移动互联企业应运而生，可以说显示技术与终端的不断进步，是造就以上时代与企业成功的重要因素。

　　这些年来，大家更加深切体会到了物联网时代正在我们身边发生，比如最近几年满街可见的共享单车，比如我们导航的时候发现道路的红绿灯都可以用手机的导航软件实现信息的共通、互联等等，这些场景更加凸显了物联网时代一些细分应用正在不断地涌现。在物联时代，显示技术不断地精进，试图打破显示性能的边界，5G、人工智能、大数据等新一代信息技术的快速崛起，为显示产业注入了新的动能，产生了大量的接入和数据，也诞生了更多信息传递和交互需求。大家知道以ChatGPT为代表的AI加持和对各行业的重塑，我们坚信未来还会有更多新场景和新应用的大量涌现。今天这一部分，接下来一会儿BCG的於总还会从更专业和更国际化的角度给大家做阐述。

　　这两年，虽然显示行业有周期性的波动，有一些压力。但是长期来看我们仍然非常坚定地看好半导体显示行业的发展。物联时代各项硬件技术的不断迭代，相互促进、发展，确实给消费者带来了很多便利，也给消费者带来更多惊艳的终端产品。终端产品的应用也颠覆了周边许多熟悉场景的体验，在这里面有三个典型的代表。

　　首先，低功耗终端，这些年因为电子纸、反射式等显示技术不断成熟，再加上上午说到的低碳、数字化、护眼等需求的增加，低功耗终端这些年呈现了极高的成长性。从应用端来看，我们的产品从小尺寸的，比如说穿戴、电子标签，包括现在人手一本的电子书等等，到大尺寸的，数字标牌、公交车站等产品均有覆盖。这些终端应用也改变了我们传统的智慧零售、商务办公以及物流交通等各行业的场景。

　　这些年来，京东方在电子价签领域稳居出货全球第一，并开发了基于电子纸相关的护眼学生证。今天大家在我们的展区也能看到，我们更加便利的办公会议场景的会议桌牌、门牌、医院的床头卡，包括办公的阅读器等多款创新产品。

　　第二，着重提一下3D终端，相信前不久大家在台北的电脑展上看到了英伟达黄教主发布的，令人非常震撼的2D图片直接生成3D建模的AI能力。随着数字化技术的发展和AI算法的提升，未来物理世界与虚拟世界的边界会变得更加模糊，数字化内容也逐渐从传统的文本、图片、视频等等全面地向3D立体化内容转换。

　　未来，通过3D显示终端不断地进步，也为用户提供更加沉浸式的体验。京东方这些年也在积极地布局3D显示终端，我们开发出了全息相框、显示器、98英寸、110英寸等等裸眼3D显示产品，为将来的教育、文博、游戏娱乐，包括展区有的医疗影像注入新的发展活力。

　　我也跟大家宣传一下，明天上午在我们展区会有专门的京东方3D裸眼终端发布会，欢迎大家前来指导。

　　第三，最近大火的XR终端，XR作为元宇宙的入口，它的显示需求也日益旺盛。在新技术的带领下，算力、通信、传感等一系列的传统体验不好的问题都得以进一步的解决。特别是最近比较火的，图片里面的苹果Vision Pro的亮相，它在芯片、光学、显示，包括交互APP软件方面都有领先的表现，有望开启XR行业的下一个爆发点。

　　综上，物联网市场有极大的成长性。上午董事长提到了京东方发展的策略是“屏之物联”，我们给自己立下了志向，未来我们要通过屏之物联的场景拓展实现千亿美金的营收增长。从市场规模来看，从主流器件到智慧终端是千亿、万亿级别的市场跨越；同时在物联时代，催生出更多的百亿级、千亿级的新应用、新场景，这些越来越多的场景和需求也是京东方与在座的全球伙伴一起共建的产业新生态，也是京东方一直坚定的“屏之物联”战略的核心含义。

　　在上午的论坛中，董事长用了很大的篇幅阐述了京东方“屏之物联”战略的核心要义，就是要让屏集成更多的功能，衍生出更多的应用形态，同时最终目的是植入更多的终端场景。我们的物联网创新业务通过整合资源，做到了产品和服务的升级，我们打造了行业唯一的、从屏到终端、到系统解决方案的一体化产业平台。通过此平台的搭建，我们可以为客户提供从传统的屏到多品类的终端ODM，以及我们最终细分行业的解决方案。今后，京东方将会以行业最优产品竞争力、最强的系统集成能力，打通全产业链、覆盖全品类，以满足不同的客户需求。

　　要实现以上美好的愿景现在远远不够，需要不断地补强京东方的内功，主要是以下三方面：

　　第一，产品技术能力。这些年来在研发方面，京东方长期坚持投资，并连续两年在研发方面投入突破了百亿人民币，并实现了专利储备的全球领先。2022年为止，累计可使用自主专利8万余件。特别这些年，从2016年开始，专利布局上不断地从传统的器件为主，逐渐向物联网细分应用倾斜。在软硬融合的终端硬件开发方面，目前拥有1200多名研发人员直接从事物联网创新业务开发工作，同时我们在这些前台研发组织下面，还有40余个软硬件测试实验室和平台，实现了包括主流的TV、显示器，以及大家今天在展会看到的很多创新类终端，从屏到整机一体化设计、研发等等先进制造全流程解决方案。

　　除了硬件以外，还有很大一部分，今天我们在展区看到了场景化的布置，我们在智慧物联方面各个场景下也有很多的布局，现在已经有了物联网、人工智能、大数据、行业云，包括边缘计算五大核心软件平台。通过技术驱动赋能应用场景，在这个平台下在，我们已经有13个算法在行业评测第一，超过40个算法已经在行业评测TOP10的水平。这部分我们随后由终端软件负责人张超给大家做详细的分享。

　　第二，制造能力。京东方一直坚持智能制造主攻方向不动摇，打造行业领先的智能制造能力。目前，我们在海内外拥有多条整机及显示关键部品生产基地，包括苏州、合肥、重庆、越南、墨西哥等地，后续将根据客户需求持续拓展布局；我们也在全球合作布局37家客服中心，可满足全球各区域客户服务需求。

　　与此同时，我们打造了高效敏捷智能制造体系，具备规模化、一体化、自动化的主流制造能力，同时，也可满足客户小批量、多元化、柔性化的制造交付需求，为客户提供高效、高质的智能化服务体验。

　　第三，供应链垂直整合是必不可少的。这些年来我们也在不断地强化供应链垂直整合能力，我们在苏州和合肥等地园区内构建了完整的上下游产业链，可以为客户实现一站式的交付。比如说我们的注塑成型，比如说模具设计、模具生产、模具制造，包括SMT的能力，包括最近在做玻璃盖板的相关业务，保证我们终端产品在开发、设计、采购、销售等全产业链的同时，保证整个成本和竞争力。

　　同时我们供应链在海外一直在做积极准备，大家知道出海最核心的一点就是供应链能力。这两年我们在墨西哥、越南那边在打造一系列的生态伙伴合作等等。

　　基于以上三种能力，经过这么多年的深耕与探索，在各位伙伴的支持下，京东方物联网创新事业确确实实取得了一些成果，其中在主流终端方面，大家知道在电视和显示器这些年基本实现了过千万出货。同时我们这些年在积极布局NB整机的自研自制，我们也顺利承接了机械式的曙光16项目，这次618也成功上市，整个的销量和好评也是非常不错的。

　　同时创新应用方面，在多个细分领域，比如投影仪、POS机，家居里面的小课屏，PC机等等商用，我们实现了很多个商业第一。这部分一会儿志恒总会针对创新市场进行更加细致的分享。

　　除了这些以外，我们往下更加延伸，比如在系统方案方面，我们以“合作共赢、成就客户”的理念，这几年打造了很多标杆性的项目。前几年比较经典的像陶溪川项目，青岛的红树林项目，以及金融街这边的工商银行的案例，还有特别著名的冰雪盛会等。

　　基于这些，给大家分享几个比较实际的探索案例。

　　首先是平板业务，我们知道从一个器件到平板整机的跨越也是非常不容易的，我们与荣耀客户联合探索了新型的ODM模式，实现了面板资源、研发设计能力的拉通和融合。在该项目上整个的开发周期比行业平均缩短了30天以上，从投模到签样仅仅用了86天，基本上创造了客户的记录。同时在研发品质交付方面，我们的团队相互补位，确保了该项目首批量产的高质达成，一会儿邓斌总还会做详细的分享。

　　第二，我想说一下BOE如何作为赋能投影仪新势力的角色。这两年在家居投影仪行业，我们市场快速增长。2023年我们预测整个家居投影仪的市场会超过1800万台，增长率将近20%。长期以来这个市场，主要是以TI为主导的DLP技术，在整个家居投影仪里面占绝对的垄断地位。主要原因是传统LCD产品在亮度、分辨率各方面都不够好，整个消费者体验不佳。京东方联合了火乐科技、酷开等投影仪新势力，定制开发了新一代LCD封闭式光机，在实现1080P物理分辨率的同时，亮度可以达到500lm以上，追赶上了主流的参数，也开启了LCD光机系统指标的全面“迭代”。在这里BOE也向行业郑重承诺，BOE投影仪的亮度绝不虚标。

　　另外，今年年底京东方还将量产发布600lm的产品，4K高端光机，持续赋能投影仪伙伴，也带动行业向上持续升级，引领行业的发展。

　　最后，在这里我想说一个系统方案的业务，在青岛的红树林度假世界，我们知道红树林品牌是中国北方旅游度假城市的开山之作，也是中国北方最大的海滨度假目的地综合体。京东方通过在智慧园区多年的沉淀和行业实践，通过显示终端到刚才提到的物联网整个软硬件技术的融合，打造从规划、设计到方案实施，以及后续的整体运营全价值链解决方案，助力青岛红树林向数字化和智能化运营转型。未来通过我们的合作，红树林的整个园区将实现80%的数字化赋能，同时比传统园区实现30%以上的能源利用效率的提升，包括30%的运营成本降低，以及我们预测会有20%以上创新类的服务收入增长。

　　以上这些分享都是我们京东方在物联网与合作伙伴共赢的真实案例，京东方物联网在创新领域是在“做加法，找共赢”，我们更看重的是开放合作和整个生态的建设，而不是传统意义上到一个行业内去做同质的内卷。

　　展望未来，我们时代变局的速度会更快，京东方会坚定的落实“屏之物联”的物联网发展战略，始终秉承“融慧贯通、创新协同、价值共创”的理念，与全球的创新伙伴一起共建物联生态，共赢发展机遇，共创美好未来，谢谢各位！

　　主持人：谢谢程总的精彩演讲，从他的演讲中我们可以看到，物联网创新业务正在打造屏到终端到方案的一体化平台，协同生态伙伴抢占万亿美元的新机会。

　　对于物联网这样一个超级蛋糕，细分市场具备哪些特征，什么范式的企业会取得优势？我们特别想听听第三方的观点。接下来，让我们有请波士顿咨询董事总经理、全球合伙人於晨先生，他将带来“万物智联，赋能千行百业”的分享，有请於总。

　　於晨：谢谢各位参会的嘉宾和京东方的同事，也非常感谢京东方组委会能够邀请我，有这样的机会跟大家分享一下BCG对于整个万物互联、物联网行业发展的趋势，同时也想跟各位探讨一些对于从业者来说会带来什么样新的启示，以及物联网的产业链未来会向哪个方向演进。

　　如果我们看整个物联网今天的市场规模，在过去的几年里面基本上都是维持10%左右的增速，我们估计在2025年整个市场有可能会突破一万亿的大节点。这个市场主要的推动因素来自于几方面：

　　一方面是像终端、传感器的价格在持续地下降，举个例子，像车载的激光雷达可能几年前是四五千美元的零部件，今天很多上车产品价格已经降到了几百美元，甚至将来可能会到三四百美元，整个行业在几年里面就有90%以上的成本降低。

　　另外一方面像算力、云服务这样的成本快速下降，同时有一些新的商业模式，比如说云服务，对于我们很多物联网创业者来说它可以以一个非常小的投入，很快地进入到这个市场，抓住一些爆发的市场机会。

　　三是有利于整个全球无线互联、互联网，包括数字化生活的不断渗透，让整个消费者，让我们的企业运营模式、娱乐方式发生非常多的变化。

　　最后一点，全球各地的政府都是不遗余力的在智慧城市、城市基建上投入了非常多的资金，这也为物联网的爆发打下了非常坚实的底层基础。

　　如果我们看整个市场将来的连接设备数量，其实我们已经在今年突破了400亿连接终端的数量，这是非常庞大的数字。在几百亿连接的场景下，对于我们从业者也带来一些挑战。首先这400亿里面很难找到一两个超级爆款，它其实是无数个碎片化的小的连接场景、使用场景所构成的；第二方面，这么多的终端也给很多数据处理带来了非常高的一些要求；同时对于整个数据安全、连接数量也提出了新的挑战，包括像一些区块链技术、隐私计算、数据可用不可见，这样的一些安全连接相关的技术，我们相信在未来也会有非常好的发展场景。

　　过去几年大家谈到物联网更多想到家里的智能电视、智能音箱这样的产品，如果我们从整个市场来看，整个B2C也就是消费级的物联网应用只占整个市场的15%-20%左右，其实更加庞大的是所谓的产业互联网的大市场机会，这里面像制造业、物流运输业、医疗保健、政府这一系列的市场，其实都会带动整个物联网市场的发展。对于我们终端产品来说，我们从有趣走向了有用。什么是有趣？第一批的物联网用户更多因为自己长期的需求去购买一些消费级的应用，但是今天更多的互联网终端是实实在在帮助企业提升它的商业价值。

　　从整个物联网技术栈来说，从上到下分为六个。包括最上面的信息及数据安全，连接终端，整个物联网的连接网络，物联网的管理平台，物联网的应用，以及相关的一些服务。在这个里面连接层可能占到整个市场25%-30%的市场份额，这里面最大的其实是应用以及它所带来的这些服务，它可能会占到整个市场50%-60%的价值，是这个里面最大的一块饼。同时这个行业的发展我们也看到了三个非常明显的趋势：

　　第一个趋势，它这个行业服务的是千千万万的各种细分场景、细分行业，每一个行业都有它自己特定的技术需求和行业的特性，所以我们整个终端和场景是呈现爆发式的多样化趋势。

　　第二个趋势，对于我们大部分的客户来说，他其实并不太关心你所采用的硬件或者是你的底层技术，他更关心的是你的产品方案能不能解决他的商业问题，他可能在心里有一系列的商业困扰，但是他对于用什么样的技术、什么样的产品来解决这些问题，其实并没有非常好的定义。这就是更加需要我们从业者通过制定系统方案，才能够在市场上拿下更多的市场份额。

　　第三个趋势，这个市场是一个巨大的市场，而且又是非常碎片化的市场，没有一个企业能凭一己之力可以拿下所有的市场，开放生态、产业合作才能够给客户带来最大的价值。我们要能做到给客户提供最全面、最有效，同时也是最具有竞争力的系统解决方案，这可能是我们对整个产业互联网的一些观点。

　　这是一张比较简单的数字产品价值链，这里面分成三个大环节：第一个环节是上游的供应链，包括原材料、设备、开发软件，生产、开发、服务支持方面的要素；终端这一段是不同的部件，包括显示、芯片、应用、操作系统、驱动零部件；下游是整个硬件制造，这里面有非常多的一些品类，包括电视、手机、IT终端，包括今天谈到的无数多的物联网产品。今天大家熟悉的物种可能更多的是一些所谓的超级大品类，比如说手机一年就有10亿多台，电脑一年有3亿台，电视有2亿台。过去大家都在追逐这些超级大品类，在这样的一种情况下整个产业链形成了一个专业化分工的情况，也就是说每一个行业里面的玩家只是关注在这个行业里面非常细小的环节，甚至是一个零部件，它尽自己最大的努力把这个零部件做到规模最大、成本最低、效率最高，这是过去这个时代这个行业致胜的法则。但是当我们进入万物互联的时代，整个行业的运行规则发生了变化，我们昨天可能谈的是共享单车，今天可能大家又开始谈所谓的扫地机器人，明天可能又是一个智能标签产品，每天都会产生一些新的市场应用和需求。同时对于每一个市场应用机会都有一个非常小的时间窗口和产品窗口，对于从业者来说你要做的就是在最短的时间里，能够抓住这样的机会获得最大的市场份额。如果我们还是按照原来的大家按部就班、泾渭分明的组织分工服务这样的市场，显然是跟不上市场发展节奏的。

　　我们觉得在这种万物互联的时代，更需要的是怎么样能够快速搭建技术产品，能够把技术商业化，快速解决用户实际商业问题。同时这家企业需要具备的能力是，我能够在产业链的上下游获得资源，同时通过生态协同能力给客户产生一站式的交付能力。这个市场的核心成功要素不再是拼规模，不再是你有非常强的技术研发能力，而在于你怎么去整合产业链各种不同的资源和技术，形成一个高效的解决方案。

　　物联网行业未来最大的推动要素是5G连接技术，5G自己本身拥有高带宽、高容量、低延时的一些特性，因此会让我们过去觉得不太现实的场景，在未来成为现实。在中短期像资产跟踪、餐饮服务机器人、工业传感器，包括一些智慧医疗、虚拟现实场景很快就能走入我们的生活和工作场景。从更长期来看，像自动驾驶、远程机器控制、远程手术、远程诊断技术，也可能非常快的得到普及。在座的各位，我们的未来还是非常美好的，还有非常多的机会等待大家去挖掘。

　　后面我举两个小的细分场景案例来说明一下这个行业在走向物联网时代会发生一些什么样的变化。

　　第一个场景大家比较熟悉，是智能车载市场，这是大家现在谈论比较多的一个场景，如果大家仔细考虑未来的智能车里面会有多少块屏幕，这个里面包括我们大家比较熟悉的前排仪表盘、中控屏、后排的娱乐，HOD的头显，包括有透明的A柱，包括中间流媒体的后视镜，将来的车里会有至少7-8块不同显示模组，当然这对我们做显示行业的同学来说是一个非常巨大的市场机会。智能车将会跟我们的家庭，跟我们的工作一样，成为人类的第三个智能空间。

　　智能车的配置也是非常快速的技术在往上提升，同时它的渗透率也在快速的下探，今天可能四五十万的车才能具备的功能，很快会走入我们的B级车，甚至A级车。车载屏幕的数量会急剧上升，2025年国内会达到4500万台的规模。同时除了硬件这部分市场，还有与之相匹配的软件和服务应用市场，所以总体来看，在2025年整个车载屏幕会走向千亿规模的市场。在这里面也有一些技术被大家所关注，这个里面包括多屏，包括大屏，包括曲面屏，包括特形屏，以及在显示技术上慢慢从LOCD走向LCD技术。行业里面的整车厂未来会面临非常大的挑战：

　　第一个挑战，屏幕的位置越来越多，同时屏幕的技术、尺寸也在发生很多变化，两者一叠加对于整个屏幕采购和配置产生了非常复杂的管理问题。

　　第二个挑战，整车的电子电气架构正在从分散式朝着集中式的方向发展，今后智能座舱里面会越来越多的采用预控制器的技术。在我们传统的供应链工作方式下，整车厂会向不同一级供应商采购不同的显示模组，比如说他会有一个仪表盘的供应商，也会有一个中控屏的供应商，这样的采购模式是没有办法实现将来我们所谓的一芯多屏、多屏联动新技术的迭代。我们觉得两种挑战叠加起来，整个行业肯定会倒逼这些有核心技术、核心部件的厂商，去整合其他的零部件供应厂商，能够为我们的车厂提供一站式的车载智能座舱解决方案，行业里可能会出现一系列的超级一级供应商。

　　这里我们以京东方举一个例子，刚才我们提到显示技术在车载市场里面价值也越来越高，地位也更加重要。因此，给到我们传统的显示模组厂商有更大的话语权，甚至可以有机会影响或者是推动整个行业的发展趋势，能够为整车厂提供更先进、成本更低、多品种、一站式的产品和服务。

　　以京东方为例，在2012年我们在全球显示模组份额已经达到了全球第一，在这个基础上屏幕厂商还在积极地探索，怎么把模组之间进行整合。比如说最最容易想到的就是把触屏和显示模组进行整合，这样就会减少一个模块。另外面临下游客户非常多的显示系统的采购需求，可以提供一站式的服务，包括在传统屏显行业里面把中控、仪表盘不同种类的屏幕，可以由一个供应商进行集成或者是在其他的新型显示，像LOD、透明A柱，也可以发生很多整合。

　　面向未来，如果再叠加软件的技术或者是传感器技术，屏幕企业有可能最终走向一站式完整解决方案的行业地位。从这个例子我们可以看出，在物联网时代客户对下游终端产品的需求呈现非常碎片化的情况，在这种情况下传统的分段式产业链是没有办法去满足客户多样性市场需求的，所以行业需要发生一些新的变化，一些掌握核心技术的中心企业可以来串联整个产业链，协同上下游资源，为客户提供高效、低成本的一站式解决方案。

　　我这里举的第二个例子是电子价签的例子，我不知道大家了不了解这个产品，我们传统的零售店里面都有价格的牌子，这个一般要么是手写，要么是打印的，电子价签就可以通过数字的方式，能够显示产品的一些特性和价格。这是一个非常好的例子，用一些简单的互联网技术，改变了差不多有几百年都没有发生变化的行业。今天这个技术已经走向了第三代，从原来黑白走向了全彩，从原来固定的更新模式走向了实时更新，从原来只能显示有限的价格信息，走向可以显示各种各样跟客户互动的内容。这么一个产品其实是完全改变了消费者购物体验，能够真的实现线上和线下内容的打通，同时也可以让商家有更多的机会对于客户进行营销。

　　从市场来看，整个智能价签市场在2023年达到了24亿美元，而且还在以非常快速的增速往前发展。从市场来看，欧美现在是最大的市场，超市是最大的下游行业。这个行业的特点就是它其实不是一个技术的竞争，像墨水屏、低功耗、无线连接是非常唾手可得的技术，它的难点在于把这些技术整合起来，提供一个非常有竞争力的产品，这个里面不是技术的竞争，更多的是怎么样用物联网的技术去解决客户的商业痛点。同时这个行业也有非常强的先发优势，第一批进入这个行业的人，第一批发现这些市场机会的人，就是有可能会获得最大市场份额。这个产品一开始的时候，当这个产品刚刚有创新的概念投入到市场的时候，就非常快速的获得了客户的认可，它解决了大型商超很多的痛点，比如说要人工打印价格，上架、下架，有的时候要进行价格的调整。后期通过一些非常小的技术迭代，现有的厂商就可以非常快的巩固现在的市场地位，比如说从静态的到动态的价格显示。

　　京东方也是通过收购很早期就进入到了这个市场，今天在市场上京东方也是获得了50%以上的市场份额。

　　这是我今天分享的最后一页，我们刚刚举了行业的发展趋势，包括举了几个例子。大家可以看到，今天物联网的特点跟原来超级大品类是非常不一样的，行业的一个特点是下游的应用特别碎片化，总的规模非常大是万亿级的市场，但是打开一个个小的场景都不大，更考验的是厂商有非常强的发现机会，同时把这些机会商业化的能力。所以我们要去解决的其实是一个行业的业务问题，而不是一个技术问题。

　　为了更好地服务我们的下游客户，产业链的运作模式也会发生一些变化，这个里面可能具有两种核心能力的企业有可能最后脱颖而出。一种能力是整个产业链组织能力，包括我如何去协同上下游玩家提供端到端一站式的交付能力，包括我拥有全球化的布局，能够服务全球各种不同的客户，同时我还要具备一些柔性的生产能力。

　　第二，需要进行生态构建，协同各种不同的合作伙伴，能够大家开放合作、资源共享，同时也是实现利益的共享。

　　这就是我今天的收尾，非常感谢大家今天的时间。下面我再把时间交回给主持人。

　　主持人：谢谢於总的精彩分享，正如於总所提的那样，屏的价值延展也在悄然地改变着商业模式，从万物皆显示到显示连万物，京东方在技术上做了哪些准备？接下来让我们有请BOE（京东方）软件负责人张超先生，他会从技术角度阐述京东方的创新战略，有请！

　　张超：各位嘉宾，大家下午好，我是京东方软件中心的张超。我的题目是“软硬融合，创新驱动”。

　　我们知道在当前屏之物联战略下，京东方由原来半导体显示器件结合现在生态合作的小伙伴，形成了7大类智慧终端产品线，这里面从常规的LCD的显示到新型显示，还有结合器件本身衍生出了很多方案级的产品应用，它们有一个共同的特征就是这些器件生成的产品越来越智能，而产品和产品之间的衔接也越来越紧密。器件、产品衔接出来的方案应用越来越丰富，它们的特点是离不开软件、硬件、AI、数据和云服务。所以AloT作为技术底座，涵盖了软硬融合技术平台和智能物联技术平台。

　　在京东方产品和技术体系里面，我们常规的显示器件最直接的应用场景就是软硬融合平台赋能。在软件融合的平台，首先电路设计体现硬件器件设备最核心的一个基础要素，除了板卡还要做电源，以及基于整机要做的结构设计、ID设计这些硬的东西。而软的层面，我们用低功耗和轻量的物联产品里面的嵌入式软件和丰富的智能化产品的操作系统，以及应用到场景业务里的移动应用，构成了软硬融合平台的要素。

　　在智能网联里面，人工智能是我们重中之重要发展的一个技术平台，结合我们的大数据、边缘计算、物联网以及行业云，我们共同打造服务、智慧终端以及行业应用的各种场景化应用落地。

　　我介绍一下核心技术平台，首先是硬件技术平台，随着智能终端的消费升级，智慧化是不可逆的大方向。基于这种发展趋势，硬件平台现在聚焦在高画质、高刷新、边缘智能，为产品提供差异化的创新。同时在我们具体方案上，我们的SOC也开始布局，基于ARM、X86，以及被行业共同看好的RISC-V架构的芯片，我们缩短了产品开发的定制周期，更快地响应客户。最终我们要拉通面板、整机能力，提供板卡一体化的设计能力，为我们的客户提供高性价比的硬件方案。

　　今天上午论坛里面，高通孟总也分享了芯片最新进展，现在已经在端侧的芯片可以做到10亿+参数AI模型在端侧运行。而生成式AI必然会给端侧的智能设备带来前所未有的冲击和体验，包括设备的易用性、友好性，还有它带来的生产力价值，这些会远远超出当前的水平。而且我们相信这会给消费者带来非常强、非常大的吸引力和冲击。

　　在终端的软件技术平台里面，我们强调互联互通和协同创新，因为京东方有产品线的场景应用可能不是单独一项产品本身的应用，而是端到端多个产品之间，以及端到云，云再到端的多个远程和近程之间产品的协同。所以，操作系统的发展以及终端软件的发展，在分布式方向上做了深耕，我们现在已经可以在互联互通场景用我们的分布式能力打通设备端到端和端到云之间的连接，并且强化我们终端设备的整体物联能力。

　　其中终端软件技术平台在典型技术应用上，结合京东方的特征，我们在画质、交互、连接和健康上做了一些创新。比如在画质，我们在不增加产品特征的基础上，用AI算法可以实现对内容的端侧画质增强，并且我们处理可以满足常规30FPS视频处理，可以增强到10级的等级调整，实现色彩和清晰度明显提升。在交互这块，我们在手写以及眼球和手势、语音都有应用，并且已经尝试应用在合作伙伴创新产品上。在连接这块我们已经打通了端端、端云连接方式，端端由我们的互联互通协议，技术白皮书去年已经发布了，端云协议在今年以3.7寸的学生卡为例，我们完成定义了自己IOT端云一体的协议，赋能学生卡在护眼、低功耗学生群体里面产品应用。在健康这块，也是秉持了京东方显示健康护眼的技术特征。最后我们希望在软件技术里面，通过应用创新给大家带来更好的用户体验，并且能够有能力为我们的合作伙伴提供整机系统。

　　工业设计平台里面，我们目标是提升产品的外观和用户体验竞争力，所以我们持续在完善工业设计平台，我们也在努力打造全流程设计支撑。ID设计这块，我们现在支持消费类和商显两大类产品，我们服务众多的智能终端，所以由于我们服务的范围很宽，我们可以把这种创业的灵感和横向地拉通，让大家看到我们的设计是有语言的。

　　第二在结构设计上，我们通过热学仿真、力学仿真进行紧密设计。在UI多媒体设计和体验设计上，我们也是用用户的思维为向导，打造差异化的设计服务能力。所以希望在我们客户合作里面深入稳定的设计协作关系，开发出更吸引人的工业设计产品。

　　下面我举几个产品创新的案例：

　　首先，这款产品是去年发布的TC623，这是刚刚程总提到的我们把面板资源和研发设计能力拉通的新型ODM模式下，我们打造出了一款业界首款12英寸的全面屏板，这里面有两项是我们的行业首发技术，包括用户可以听得到的4 PA8喇叭的音效，以及用户体验不到但是可以给产品带来很大使用体验提升的数据存储标签的统一。这款产品我们在开发周期上比业界缩短了30天，是我们ODM实践的典范。

　　第二类产品也是于去年年底和今年年初发布的TC421产品，这是和我们品牌客户发布的YOGA Paper墨水屏，它是一个全新的电子墨水产品。因为我们知道电子屏这种新型显示，它的刷新是有局限性的。所以在体验上，我们用一些软件技术和AI技术实现用户体验的良好效果。比如说在笔型的设计上，我们用AI设计出了9种笔型效果，这在阅读器的产品里面是行业最为丰富的。比如说在书写的顺滑度上，我们结合器件的选型、驱动的设计、系统的优化，以及我们的书写APP框架引擎，达到书写延迟23毫秒，基本位于行业的头部水平。

　　在它的外观上也是行业首发的5.5寸厚度下加前光技术的超薄电子本，这款产品在今年2023 CES上获得了创新发明奖。

　　除了上面介绍的两类小尺寸的屏幕之外，其实在中大尺寸的产品，我们认为这种强交互的智能终端以一体机为例，它是集成了很多技术的积累。比如说京东方在这方面具备了背光显示、结构、ID设计，以及自然书写的技术，还有跨屏连接的技术。我们可以把这些技术积累起来的效果有效地应用于各类教学、会议场景白板产品上。和我们的小伙伴一起打造性能更好的IWB产品。

　　这里我想给大家突出介绍一下第三项自然书写技术，这里面我们是有几项行业头部水平。比如说在我们书写技术的速度上，我们是通过笔记预测获取它的压力、速度、侧峰的数据，结合我们的书写引擎，现在已经可以达到书写延迟在16毫秒以下。这个基本上和我们的行业头部水平是持平的；二是在它的美观度上，我们写出来的这些字体，通过AI的笔峰平滑、立体字的算法，让我们的写出字体更为美观；三是便捷性，我们同样利用了AI，我们的识别算法，在一体机里面，在行业里首先应用了公式和图形的计算，也就是说你开会的时候写的内容，它会自动给你生成图表，非常有助于我们办公效率的提升。

　　最后，在用户看不到的这些功能里面，我们还加了AI投屏技术。比如我们在一体机上书写的内容，在投屏的时候我们有无痕的水印，防止你的内容被恶意的盗取或者分发。并且我们在投屏的时候，可以把我们投的内容用端侧画质增强技术让它更清楚。

　　介绍了几类终端产品，这个案例是我们的智慧园区，智慧园区是想努力实现三个“能”。第一个能是能思考，我们结合AIOT 22种AI算法，以及两大数据的决策链路，来优化数据治理流程，把我们的运营数据自动采集分析，共同管理园区运营。第二个能是能表达，通过我们的数字孪生建模引擎，可以做到周级的业务建模服务，这样可以让我们的运营者所见皆为所管。第三个能是能生长，我们持续投入创新，引领我们的园区业务发掘更多的场景，它是不断成长的。比如说在这里面AI推理模型，我们利用计算资源的下沉到感知设备附近，降低了我们的响应时间。同时我们还利用文旅园区对现有的数据机房进行边缘化计算结果的同步，这块跟我们常规的云端集中式的同步比起来，我们能有效降低70%的计算资源。

　　在2023年五一三天假期里，我们赋能文旅园区客户，大概三天接待了20万人次的客流。除了刚才我举的这几个产品以及方案案例之外，AIoT技术同时还在为更多物联网创新产品服务，我们会在更多的形态、功能以及应用上，发力软硬融合以及智慧物联的技术能力，最终向集成更多功能，衍生更多形态，植入更多场景的目标迈进。

　　基于AIoT的技术底座，我们会持续夯实各大子技术平台，共同打造物联场景下的核心技术，不断和我们的小伙伴一起推出物联创新产品。

　　最后这一页是我们BOE AIoT创新引擎公众号，刚才於总也介绍了，物联网创新最关键的就是生态伙伴合作，我也希望大家可以关注我们的公众号，一起来交流技术，并且这几天在我们的主展厅也陈列了很多优选的最新智慧终端和AIoT技术的应用，我们的小伙伴也在期待和各位嘉宾面对面交流。

　　感谢大家，以上是我的分享。

　　主持人：谢谢张超的演讲，技术改变世界，创新塑造未来。京东方物联网创新业务在屏的基础上融入了人工智能和大数据技术，让屏幕代替了终端，逐步走向智能。在业务视角京东方做了哪些业务布局？接下来让我们有请物联网创新业务应用终端总经理金志恒先生。

　　金志恒：各位伙伴，下午好。我是金志恒，好久不见。今天高朋满座，恰逢京东方创立30周年。首先，请允许我对各位伙伴的到来表示非常热烈的欢迎！

　　接下来，非常荣幸能与各位一起畅游IoT的新视界。与其说畅游IoT的新视界，不如说在接下来交流的同时，把董事长以及各位对IoT万亿级市场的憧憬蓝图变成路径图。物联网就像当下的天气，总给我们带来一浪又一浪的热潮和惊喜。从技术的迭代和时代的进步中，我们可以窥视IoT前世今生。

　　从纸媒时代到电气、互联网、移动互联、再到今日的物联网时代，信息多样化、交互实时化、终端智能化，叠加形成物联网易变、不确定、复杂、模糊的特性。前所未有的机遇萌生了万千的场景和应用，我们正站在物联网创新的前沿，目睹着数字化、物联网、人工智能等颠覆性技术的崛起，并毫不吝啬地改变着我们的生活和产业。

　　在新的视界中，信息量爆炸式增长，载体日新月异。从书信、报纸到电话、电视，再到手机、平板、笔电，直到今天的万千形态的智慧终端，科技向善、万物互联的时代浪潮在深刻改变我们的同时，也督促处在物联网生态圈的同行们一起用慧眼发掘新的场景、新的应用、新的形态，最终重新定义IoT的新视界。

　　IoT最常见的一个解释是“Interent of Things”，也就是万物+互联，我们把一个一个的终端实体连入到网络，实现物与物、物与人之间的信息交互，物联网是一个万物相连的互联网，是传统互联网的延伸和扩展。”让科技融入生活，让未来更加美好”是满足人们对美好生活的强烈需求，这也是物联网世界的“道”，也就是“一”。

　　这些需求催生一个个的技术创新想法，生成了“二”，我们称之为“Intelligent/Innovation of Technology”，也就是技术层面的IoT。由技术创新的“二”分化成信息技术驱动和智慧终端交互驱动，我们把它称之为“三”，信息技术也可以表述为“Integration of Technology”，智慧终端也可以表述为“Interface of Terminals”。通过不断地将元宇宙、移动通信、云计算、AI传感显示技术植入到收银、会议、教育、智能投影、数字标牌、诊断超声等智慧终端里面，最终通过Internet链接起来，也就是物联网，也就是“Internet of Things”。

　　我们在构建物联网的过程，就是联合上下游的伙伴挖掘需求、寻找场景、并且寻找实现场景的路径，不断攻克技术难关的过程，也是我们不断为场景寻找解决方案的过程，就是道生一，一生二，二生三，三生万物的过程。在这里给各位表态，我们这个团队的使命就是和各位一起生万物。

　　不同的技术点应用在不同的终端上形成了不同的物，这本身就是一个庞大的排列组合，物与物相连又转化成了一个庞大的矩阵，广阔的物联网世界正等待着我们各自发挥特长，融合共生。

　　早在远古时代人类就很强烈地渴望着与世界万物相通，以实现对周围环境的控制和对未来的预知。尽管受限于科技，但这种愿望一直根植在我们的基因中从来没有改变。好在有在座的各位一起共同努力，这种愿望正在变成现实，谷歌前CEO埃里克·施密特曾经预言“一个高度个性化、互动化的有趣世界，物联网即将诞生”。虽然我们现在在万千场景中已经做出了积极探索，但是高度的个性化和互动化的有趣世界还仍然没有形成，这正是我们的任务和使命，正是我们的机会，我们仍需努力。

　　京东方物联网战略是屏之物联，作为人机交互最重要的界面，屏即终端，屏即系统。基于人机交互最基本的需求，在我们息息相关的衣、食、住、行、教、康、养等领域，在医院、餐厅、楼宇、家居、出行、物流、学校等场景，场景化的需求就像一只无形的手，不断萌生新的终端，物物相连，皆而成网。

　　如果把技术创新的点比喻为珍珠的话，那么终端化就是串珠成链，物联网世界就变成了璀璨的星河，万物互联、万亿商机。创新点就像这个星图，繁星般的场景在这里孕育，千亿级的商机已然形成，万亿级的商机正在萌生。我们愿与各位一起协同作战、共同商机，奔赴星辰大海。

　　智慧终端通过人机交互实现了终端功能，但是它的本质其实就是其本质是功能部件+屏+ID。其中，功能部件实现终端的各类功能，屏实现人机交互，ID实现个性化需求，这也是我们对智慧终端的一个剖析。

　　面对零散的场景和多样的需求，我们谁也无法面面俱到，寻找主赛道就成了我们共同的课题。IoT头部领域，我们称为主赛道，20%的品类占据了80%的市场，那么主赛道就是我们的基本盘，通过把主赛道以平台化产品、微定制化方案、专属化团队和高效化的服务，来实现我们主赛道的万物生。我们愿意与在座的各位共享市场信息、共同定义主赛道，共同做大细分市场，将屏集成更多功能，衍生更多形态，植入更多场景，联合生态伙伴，定义更多功能和ID，赋能千行百业。

　　洞察新赛道就是洞察我们的未来，IoT还有长长的一个尾巴，我们也希望和合作伙伴一起找出未来的风口。基于主赛道的能力，提供定制化方案，萌生新赛道，平台化的产品，快速的批量需求；定制化的方案，满足个性化的需求；专属化的团队，提供高效化的服务，助力我们的伙伴在各自领域占据更高的位置。

　　我们在IoT领域探索中也识别出了几个主赛道，与各位一起共享。To C家用消费市场下的LCD智能投影仪，已经逐渐作为次世代的视听首选，它的特点是可移动性强，大屏投射，便携小巧，音画合一、智能互联，倍受租房族、露营族、宅家族等族群的欢迎。我们从开始的面板业务，延伸到光机和整机的终端制造业务。

　　携京东方服务全球一线大客户的经验和生产制造能力，给行业注入了巨大的信心，我们致力于不断地提升面板性能，全面行业领先，优化光路设计，与客户联合开发，不断提升产品性能和终端消费者体验，助力行业健康持续的发展。

　　二是会议和教育场景下的白板，电子白板和教育和会议领域扮演着非常重要的角色，它不仅是白领的笔电，老师的助教，还是会议的伴侣和教育的助手。刚刚推出的平台化产品，融合了多项最新的智能技术，简洁典雅的外观提供了更加丰富的互动体验。

　　三是商用场景下的数字标牌，数字标牌成为了商超场所中不可或缺的信息交互工具。它作为第五新发媒体，在写字楼、酒店、商超、车站、学校、银行、医院等各个场所，提供高清显示、实时更新、远程管理等功能，能够吸引人们的注意力并提供个性化的信息展示。

　　这几个平台产品我们设有创新展台，非常荣幸地邀请各位移步展台，现场品鉴。

　　除此之外，我们还有收银POS、绘画版、安防门禁、出行、母婴监护等终端产品，前述三类产品是我们目前的主赛道，我们每个人从生到死的生命旅程中，密切相关的衣、食、住、行、教、康、养等七大应用场景。您提供场景和需求，我们提供从小到大，从方到圆，从柔到刚的面板，联合上下游生态伙伴整合成功能齐全、外形美观、性能优良的终端方案，变•形意无界，赋能您的品牌，仗剑走天涯。

　　今天非常荣幸地邀请到了医、食两个领域的大伽，迈瑞的晓波总和美团的谭总，稍后奉上医、食专业的见解。我们也期待着通过两位的分享和接下来的圆桌论坛，能让大家看到更多的机会。

　　显示无处不在，用心改变生活。我们致力于和生态伙伴共建生态、共创商机、赋能终端、万物互联，和上下游一起造万物，诚邀生态链的合作伙伴和终端客户与我们联合预研新技术，联合发布新产品，组建产业联盟，引领行业标准，促进行业健康发展。深度合作，协同开发，价值共创，让相连的万物中充满我们的智慧。

　　作为一家物联网公司，我们坚守着“让科技融入生活，让未来更加美好”的初心，以屏幕为载体，整合功能和ID，集合更多功能，衍生更多形态，植入更多场景，为信息交互和人类健康提供智慧端口产品和专业服务。万事具备，只欠东风，我们和上下游伙伴深谙“器术法”，还要一起造万物的“势”，一起顺应万物互联的“道”，共同达成万物互联的目标。

　　最后，我们把京东方这次IPC最新宣传语与大家共享一下，“聚·集成多元，变·形意无界，智·物联万象”。屏相连，万物生，感谢各位的聆听，让我们携手并进，赋能千行百业，加速万物萌生，共同打造IoT的新视界！

　　主持人：谢谢金总充满激情的演讲，屏相连，万物生，感谢金总给我们带来物联网的新视界。随着信息科技和生物技术的融合发展，医疗行业也在发生着深刻的变革，京东方和迈瑞如何联手共赢未来？接下来，我们有请晓波总带来分享。

　　朱晓波：尊敬各行各业的合作伙伴们，大家下午好，我是迈瑞医疗采购系统的朱晓波。首先非常感谢京东方给的机会，由我来代表迈瑞给各位分享一下医疗器械行业的现状和未来的发展趋势。

　　当然，刚开始拿到这个题目的时候其实还是有点忐忑，因为其实以现在迈瑞医疗在全球医疗器械行业当中的地位，以及迈瑞当前的体量，还远远没有达到医疗器械行业引领者，像京东方在显示行业的地位。所以说当前谈整个行业的现状和未来的发展趋势，其实还是有点底气不足。当然对于深圳迈瑞来讲，作为当前中国医疗器械行业的龙头，我们的未来发展目标远不是当前的行业地位，我们要在不久的将来希望能够做到全球医疗器械行业的TOP10。因此，我们可以站在迈瑞的视角上浅谈一下整个行业的现状和发展趋势。

　　这是今天整个报告的大纲，从以下三个维度呈现和分析今天的主题。第一个章节是全球当前的医疗卫生状况；第二个章节是医疗器械当前行业整体的状况；第三个章节未来医疗器械发展趋势。

　　首先是全球当前卫生医疗状况。可能大家对于一些数字听说过，但是不一定系统看过，接下来给大家看几组跟医疗行业强相关的数字，让大家来了解一下全球的医疗卫生状况当前整体概览。

　　最左边这张图大家可以看到，这是联合国给出的全世界人口走势图，以及未来的增长趋势。我们看到在2016年的时候，全球总人口大概在77亿，当然根据联合国整个预测到2050年的时候，全球的人口将会达到将近100亿的体量。根据整个联合国以及各个机构的测算，老年人人口占比在2016年的时候，占比大约是10%，也就是大概7个亿。到2050年的时候，根据预测这一数据将会变成16%，也就是15-16亿人老龄化的数字。众所周知，老年人通常也是医疗支出的重点人群。因此，从整个人口增长的趋势以及老龄化的趋势来看，整个医疗行业未来整体需求还是会持续上升。当然这也给医疗器械行业带来了一些新的挑战。

　　接下来大家看第二组数据，从2003-2018年整个医疗开支在GDP中的占比。从这个数据上，我们挑选了一些有代表性的国家，在这里大家应该可以很清晰地看到，在欧美的一些国家，例如美国、瑞典这些是老牌发达国家，整个医疗的开支在GDP中的占比都超过了10%，甚至像美国已经达到17%的水平，整个开支还是非常非常大的。但是像中国、印度以及印尼这样的发展中国家，这一占比其实还是非常低，基本上维持在2%-5%的水平。当然这个趋势来看，随着这些发展中国家经济水平、科技水平的发展，它整个在医疗开支在GDP中的占比，也会跟欧美发达国家一样逐步上升，所以说整体在医疗开支占比趋势上来看，对于整个医疗行业未来发展空间也是非常大。

　　第三张图大家可以看一下，在一些发达高收入国家，一些致死原因主要的疾病。从数据上看最高的是心血管相关疾病，当然这些不光是在发达国家，相信在我们中国其实也有这样很明显的趋势。再往后阿尔茨海默症，就是我们经常提到的老年痴呆，包括一些恶性肿瘤，当然从恶性的肿瘤来看，不光是老年人，现在也有年轻化的趋势。包括呼吸道的传染病，就是过去两三年大家深受其害的新冠也属于呼吸道传染病，当然还有一些慢性病，现在很多人都会有高血压、糖尿病等等，这些慢性病早期诊断以及治疗和管理，未来都是整个医疗行业巨大的发展空间。

　　三张图简单跟大家阐述一下整个全球当前的医疗卫生状况，以及可以从这些数据中看到未来医疗行业发展的巨大空间。

　　接下来第二部分，讲一下医疗器械行业当前的基本状况。

　　首先，给大家看一下全球医疗器械市场的规模，为什么讲医疗器械？因为我们讲医疗领域分为两部分，一类是器械，一类是药品，就是生病了大家吃一些药，分两类。今天我们主要讲的是医疗器械行业，从医疗器械行业的整个规模来看，大家可以看一下左边这张图，大概在2019年的时候，全球医疗器械市场规模大概在4500亿美金，当年的复合增速率在4.5%。但是可以看一下2022年全球医疗器械市场规模已经达到了5440亿美金，而且每年还会以5%左右的复合增速率持续增长。预计到2024年的时候，看到这张图预计全球整个医疗器械市场容量将会超过6000亿美金，当然整个行业的规模基本上和全球半导体器件市场容量相当，是一个非常巨大的行业。这是整个器械行业的市场规模。

　　右边这张图，在这么大的医疗器械行业下整个产业结构分布，整个医疗器械大家不知道知道，但是稍微回想一下就能知道，医疗器械有非常多的细分领域，大家日常接触到的采血，做新冠检测，做超声，做CTMR，这些都是医疗器械产业的细分领域。当然从统计数据上来讲，我们把它做了分门别类，最大的一个就是体外诊断，体外诊断相信在场的所有嘉宾都有用到，但是可能大家不知道是什么，比如说过去几年我们做核酸检测的设备也属于体外诊断，日常大家到社康采血、体检，或者一些高端的体检会验肿瘤标志物、抗原抗体这些都会用到体外诊断的设备。这一细分领域的整个市场规模超过了500亿美金。

　　第二大细分领域是刚刚提到的心血管相关细分领域，心血管相关的细分领域更多是高值耗材，比如植入的心脏起搏器类似这些都属于心血管相关的细分领域，这个细分领域整个市场规模也是超过了500亿美金，其实跟体外诊断是相当的规模。

　　再有下面包括骨科、影像、眼科、整形，后面的细分领域我就不一一再讲了，整个医疗器械行业细分还是非常多的。

　　这是全球的状况，从全球整个市场的规模以及市场产业结构的分布外，想给大家分享的另外一组数据。大家可以看一下全球医疗器械产业布局大概是什么样。首先左边这张表是全球前十大整个医疗器械公司的分布，刚刚我提到迈瑞到现在，最新的数据排名在全球30名左右，虽然说30名左右也算是中国排名最靠前的位置，而且只用了30年的时间可以排名到30，其实也是一个非常了不起的成就。大家可以看到排名前10的厂家，比如美敦力、强生、飞利浦、BD、西门子，这些大家听到的基本都是百年老店，它们的发展历史远远比迈瑞长的多。但是以过去迈瑞30年的发展速度，远远超过它们同期发展速度，这是给大家简单看一下前十大医疗器械公司。当然它们的业务也会涉及到非常多的细分领域，比如美敦力会涉及到心血管、骨科、影像、糖尿病、治疗这些相关的，像GE、飞利浦、西门子这样传统的设备，监护仪、超声、放射、CT、MRI产品，当然这些前十大或者前二十大的医疗器械公司，大家可以看到在全球的分布基本上也是非常有特点，这也是我们很多中国行业的缩影，基本上还是分布在欧洲、美国以及日本的国家和地区。这也能够看出来，我们国家在医疗器械行业还是有很长的路要走。

　　刚刚看了一些全球领先和代表性企业的分布，接下来看一下中国医疗器械当前的产业规模。刚刚提到现在整个全球大概医疗器械行业产业规模在5000多亿美金，其实我们可以看到中国医疗器械的产业整个占比也是以非常快速的增长率在发展。可以看到左边这组数据，在2020年的时候中国医疗器械产业规模已经达到了8500亿人民币，超过了1000亿美金。而且过去十年都是非常高的增长率在增长，复合增长率将近20%左右。而且从右边大家可以看到这些图，这三个国家在医疗器械药械比，就是刚才所说的医药和器械投入的比例上来看，可以看到中国和当前发达国家的比例差距还是非常大的。

　　比如说在美国医药和器械投入比例基本上是1：1.2，但是在中国药械比只有1：0.15，中国医药发展速度远远比医疗器械发展速度要快的多。整体从数据上来看，也可以看到中国的医疗器械产业在过去发展的非常好，而且在未来整个发展空间和潜力也是非常巨大的。

　　看完整个中国的产业规模，接下来看一下在这个产业规模下我们都有什么样的一些产品和企业。看左边这张图，大概把整个8500亿分成了四类，一类是医疗设备，就是大家在医院看到的各种各样的监护仪、超声、CT、MRI设备，当然这些设备也分为了医院用的医疗设备，以及家用的医疗设备。当然医院用的医疗设备占比远远大于家用的医疗设备。当然除此之外还有一些高值以及低值应用耗材，还有体外诊断在整个行业占比当中有一席之地。

　　在如此巨大的产业规模以及发展速度下也催生了非常多的中国国内医疗器械厂家，大家可以看这些数据，估计看了这些数据大家会看到这个行业百花齐放，整个还是比较多的、纷繁复杂的产业现状。

　　我们经常把医疗器械分为三个类别，根据风险程度，一类设备、二类设备、三类设备，三类设备的技术门槛和风险比较高，相对它的企业比较少一些。但是在一类和二类，大家可以看到已经超过了18000家，加在一块大概超过了2万家。但是这些超过2万家的企业，平均年产值并不高，在4000万左右。这是整个中国医疗器械产业的现状，而且在这2万家的企业，企业生产的产品主要还是以中低端的性价比取胜的设备以及耗材。中国当前高值耗材以及高技术含量的，高技术密度的产品，一些医疗器械、设备还是要依赖进口，所以说在这里面存在着一个巨大的剪刀差，进出口之间。

　　在2万家医疗生产企业当中，我们列了在中国医疗器械上市公司营收TOP10，有迈瑞、英科、威高，当然这些不同的厂商做的细分领域也都不尽相同。包括迈瑞和英科和威高基本上没有什么重合的业务。但是跟后面迪安、乐普重合的比较少，这也跟前面讲到的医疗器械的细分领域非常多，这也是整个中国医疗器械产业结构当前真实的写照。

　　讲完了中国当前的医疗器械现状，最后分享一下医疗器械未来的发展趋势。从迈瑞的视角看，未来的趋势主要集中在以下三个方面：

　　第一方面，追求更早、更准、更安全的诊疗技术。

　　第二方面，打造更智能化的医疗设备。

　　第三方面，根据中国医疗器械的现状，我们觉得未来很大的发展趋势是突破技术壁垒，是进口替代。

　　首先，追求更早、更准、更安全的诊疗技术。

　　我们可以看一下，左边是一个临床图像，可能大家看不太懂，其实我也看不太懂，但是从图像上反映了一个什么样的结论。大家可以看到上面是一个PET（分子诊断），下面是MRI（核磁共振），从不同的设备得到不同的临床图像，会有不同的诊断结果。大家可以看到从ABC三副图在不同的设备下呈现出来的诊断图像，以及诊断的结果是不一样的。用分子诊断功能成像可以更早地发现一些临床病灶和病变，医疗器械未来的发展趋势之一，就是更早地从结构成像到功能成像，从人工到AI辅助，能够更早地提供诊断技术。

　　第二个方向，右边也是一些临床图像，这是一台监护仪给出的人身体的各项参数，比如说心率、血氧参数的走势。从这些走势上，结合大数据以及人工智能的分析技术，我们会剔除一些误报警的参数，把有用的信息留下来。使得致命性心率失常的误报次数以及其他心率失常误报次数大幅下降，以及大幅度的提升心率、脉率整个的准确性，以及报警的准确性。第二个方向，从重症监护的角度来讲，融合大数据给病患提供更准确的诊断结果。

　　第三个方向是更加安全，这块主要是针对亚重症和家庭看护在康复期间病人的安全，在这里举了一些例子。大家可以看到，比如说更加精准的一些身体参数报警，比如跌倒检测功能可以提前预判，或者跌倒之后会提供报警给到家人，让他应对这种夜间跌倒的风险，以及对于血压突变的检测和提示等等，都能够给到我们的病人提供更加安全的守护。这是医疗器械识别第一个最最重要的发展趋势，就是更早、更准、更加安全的诊疗技术。

　　第二个大的趋势，跟今天的主题也有相关，刚才金总也有提到，未来在医疗行业整个行业的趋势是打造更加智能化的医疗设备。更智能化的医疗设备就是利用大数据、人工智能进行深度学习，将我们积累的临床数据，把它作为我们高质量数据库，训练我们的设备，辅助医生提供更准确、更高效的诊断结果。

　　大家可以看到下面我举了一个例子，从我们原始临床数据，再加上专家对这些数据的识别和加工，再结合大数据、AI分析、辅助诊断的工具，建立我们高质量的数据库，利用AI算法，对我们的机器进行深度学习，最后实现智能化的诊断，给医生和病患提供更加准确、更加高效的诊断结果。

　　这里面举了一个例子，迈瑞在做的超声影像智能化，下面都是一些临床图像。简单来讲，通过大量提取的胎儿颅脑关键解剖结构的临床图像，大量的积累样本，至少要在500个临床图像以上的数量，结合专家针对图像进行标注，识别里面的关键信息，把这些关键的信息构建出颅脑结构特征的大数据库，来训练整个关键解剖结构的特征检测器，把这个特征检测器获取颅脑三维容积数据，医生在应用我们超声设备的时候，辅助这个检测器就可以一键获取非常多的数据。比如各个维度的二维切面，从二维切面上有效地降低不同胎儿的体位以及颅脑遮挡导致的误诊断，极大地提升超声诊断过程当中的成功率和诊断效率。这就是智能化医疗设备的典型应用。

　　在医疗产品当中讲发展趋势的同时，也想跟大家分享一下医疗行业在显示方面应用的特点。这里有几个特点：

　　第一，尺寸的跨度非常大，不像手机或者NB、Monitor、TV，相对集中集中一些。手机集中在7寸以下，但是对于医疗器械来讲，我们的尺寸分布非常广，小到可穿戴的设备，小到1寸左右的显示屏，到大的手术室应用的内窥镜显示器的55寸，从1寸到50多寸都是我们医疗设备应用的尺寸。

　　第二，一机多屏，举个例子，迈瑞的超声设备，最高端的超声设备上面用了将近10块屏，不光是大家平时看图像的屏，还有操作的屏，还有显示电量的屏，显示特殊字符的屏，加一块有非常多的屏。

　　第三，从技术上来讲，不同的医疗设备对于显示应用的需求也是不一样。比如说超声的设备需要的是用极致的底黑和极致的对比对，这是超声设备所追求的技术参数。内窥镜用的屏所追求的就是极致最高的色彩还原度，以及未来需要的3D显示，包括监护，包括可穿戴，可能它们都会有不同的要求，比如极窄的边框、极低的功耗，未来穿戴可能还会用到柔性屏。对于高端的医疗设备也会向消费类对齐，我们会追求更高的屏占比以及更加轻薄。这是医疗器械行业里边对显示整个需求的特点，给大家分享一下。

　　最后，整个医疗器械行业的发展趋势，突破技术壁垒，实现进口替代。前面在讲第二章节的时候，讲到了中国当前医疗器械行业的现状，我们有非常大的产业规模，但是我们产业基本上还是集中在中低端产品，我们高端的这些设备、耗材，甚至包括一些原材料，例如左边看到的核心的试剂原材料，抗原、抗体、酶，包括骨科相关的工程材料都要依靠进口，包括高值耗材，以及高端的大家听说过的电生理系统，这些基本上都依赖于进口。在整个未来医疗器械发展趋势下，我们觉得突破技术的壁垒实现进口替代，也是我们未来医疗器械在中国最主要的一个发展方向。

　　最后，借用迈瑞医疗董事长的一句话来结束今天的分享，这也是迈瑞现在正在做以及未来我们还会坚持去做的事情，“以十年磨一剑的精神打磨产品质量，静下心来做真正有价值的技术创新，是中国医疗器械行业强大的必由之路”，相信在各行各业我们都需要这样的一些精神，为中国的科学技术进步和发展贡献自己的力量。

　　以上是我的分享，谢谢大家！

　　主持人：谢谢朱总的精彩演讲，静下心来做真正有价值的创新，以十年磨一剑的精神打磨产品，京东方未来会加大力度同迈瑞的携手合作，做大做强中国的医疗器械行业。刚才程总演讲当中提到我们把屏到终端到方案进行全流程打通，这样一个打通节约了资源，提升了效率，加速了产品的上市时间，通过这一模式我们和荣耀紧密合作，打造了一系列的标杆产品。接下来有请荣耀研发管理部总裁邓斌先生，为我们带来“携手共创，引领行业”的主题演讲，有请。

　　邓斌：尊敬的各位嘉宾，大家下午好，我是荣耀终端有限公司负责研发的邓斌。很荣幸有这样的一个机会做“携手共创，引领行业”的主题演讲，分享荣耀和京东方在屏之物联网产品合作商的一些实践，如何在平板产品赛道上进行产品创新，以及未来更多合作，实现多个行业领先。

　　先允许我介绍一下荣耀，荣耀是一个全球领先的智能终端提供商，从2020年11月份我们独立以来，已经成长为一家拥有12000多名员工，并且有超过60%是研发人员的公司。这是我们不断给消费者带来更好产品创新和体验的重要支柱。

　　在零售渠道方面，我们现在拥有了超过4万家的体验店与专柜，去服务覆盖全球的消费者，拥有了1.8亿以上的在网设备。

　　荣耀通过高端化的产品设计，全球化的市场策略，智慧化的Magic OS和广泛合作的应用生态化，用创新的科技创造了属于每一个人的智慧新世界，把这个作为我们企业的愿景，打造成为一个全球化的标志性品牌。

　　荣耀以消费者为中心，坚持“双轮驱动”，通过研发技术创新和用户的需求洞察，进行科技理想主义。在研发技术方面一方面强化产业合作，把握前沿的技术与机遇；另一方面，我们储备前沿科技，加大N+1、N+2，甚至更后面的投入，持续引领创新。在用户需求洞察方面，我们动态地理解消费者需求，把握潮流的趋势，适时推出引领时尚的产品设计。同时以用户体验为牵引，打造了优质的闭环体验，做好消费者的价值呈现。

　　我们的产品创新和研发技术当然离不开人才，在全球我们拥有6大研发中心，汇聚了全球优秀人才，打造了科技创新高地。特别值得一提的是，我们在去年成立的专注于美学时尚设计的法国研究所，和专注于先进材料和电子器件的日本研究所。

　　在技术创新方面，荣耀聚焦构建6大业界顶级技术创新能力，包括了高质量显示、芯片性能、安全隐私、工业设计架构、通信技术和卓越的影像能力。

　　除了手机产品之外，荣耀还有丰富的全场景产品和业务，我们把自己在手机领域的一些创新技术，作为平台化引入到了融合产品品类，不断地创造更佳的用户体验。

　　比如我们把手机的精致金属外观工艺引入到了平板和PC产品中，和京东方一起打造了一些不错的产品，包括我们把Magic OS真正拉通到产品的各个系列中，让各个产品之间真正产生了化学反应，提高了用户使用黏性和使用真正的闭环感。

　　2022年11月份我们发布了以AI使能全场景操作系统，通过跨设备的协同，打造了以人为中心的全场景智慧生活体验，作为AI使能的个人化全场景操作系统，通过Magic live智慧引擎，完成了对整个系统的使能。让系统更加可以更智慧化的感知环境和人，感知人的意图和充分知晓人的诉求。通过Magic Ring信任环，完成多设备可信互联，资源原子化共享和流转，通过Magic Guard保障荣耀设备和周边生态设备的安全，和TurboX实现性能的有效驱动和功耗管理。让手机和周边系统能够更加流畅、更加安全。最后通过融合中台，将荣耀的各项系统增强实力开放给了三方合作伙伴，让三方的生态应用通过调用KIT的方式，共建更优质的体验生态。

　　跨终端的协同，我们是以AI使能全场景操作系统Magic OS为基础，在安卓和windows基础上，我们通过Honor Connect互联协议，接入了荣耀全场景产品和荣耀生态链的产品，设备之间无缝互联，打造全新的数智体验。

　　我们一直坚持的是全球开放创新合作，与全球产业链上的优秀合作伙伴，像第一行的京东方我们不仅仅合作了屏幕，还合作了大量的物联网生态设备，通过与这些优秀生态合作伙伴共创共赢。京东方作为荣耀的战略合作伙伴，我们双方不断地深入，不仅在屏幕，还在整机方面合作。

　　荣耀和京东方在屏幕领域全面合作，大家应该从很多地方也知晓，我们覆盖了不同类型的产品，深度地联合创新和开发，打造一块块好屏，引领行业真正的外观设计，高质量显示护眼标准的趋势。

　　2022年我们和京东方开启了屏之物联网合作新模式，从前端的屏幕开发到整机产品设计、共创，再到智能制造合作，双方整合各自优势，强强联合，相互赋能。京东方整合了自己的屏幕优势资源赋能整机共创，打造行业领先，技术首发和显示牵引整机设计，通过将屏幕与整机开发深入融合握手，真正高效协同，提升了开发效率，缩短了产品开发周期。荣耀发挥了消费者和市场洞察的优势，定义产品概念，把自己成熟的供应链、产品开发IPD和质量体验，以及国家级整机智能制造能力赋能给了京东方，最后实现了共创共赢。

　　我们第一款合作的是2022年7月份发布的荣耀平板8，一经上市， 以精准的产品定位，高素质的屏幕体验，黑科技像人声增强，广受消费者好评，引领业界大屏标杆！这也是业界首款12寸护眼全面屏，档位唯一的8扬声器设备，而且搭载了荣耀自研的人声增强算法，配合只有6.9mm的全金属轻薄机身。更是带有海量教育资源与主流打印机无缝连接的荣耀打印功能，真正的让孩子在疫情居家期间听课不停学。

　　在这个产品开发过程中，像刚才程总说的，京东方各部门和我们一起高效协同，结合荣耀的优势，最终实现了屏幕定制签样周期缩短了30天，结构件外观定制周期缩短了36天，京东方自有合肥视讯工厂从TPI到峰值爬坡整整缩短了38天，更是创新了历史最低的FFR。

　　在2022年的 德国IFA展上，荣耀平板8也受到诸多海外权威媒体的盛赞，一举斩获十项顶级大奖。这份荣耀应当分享给携手并进的京东方，感谢你的支持，感谢京东方共同打造这款广受好评的产品！谢谢！

　　2022年年底，我们再接再厉，携手发表第二款合作产品荣耀平板V8 pro，它是业界首款支持144Hz的平板。充分体现了京东方在屏幕素质和整机素质上协作的能力。作为一个定位为大屏实力派，超级工作台的产品，它搭载首款通过IMAX Enhanced认证的12寸高清巨屏，拥有对称8扬声器和自研音效效果，6.5mm轻薄机身，我们把手机的金属工艺和素皮设计带入到这款产品中。更重要的是，为大学生和职场人士，我们打造了荣耀超级笔记，支持业界首款的全局收藏和视频摘录功能，大大地提升记笔记的效率。为学生在真正高质量记笔记上提供了新的选择。

　　这款全球首款自适应的144Hz高刷平板，采用IGZO低功耗设计，具备100% DCI-P3色域的原色屏，业界最高的600nits亮度让户外使用显示效果依然出彩。搭载荣耀自研的类自然光护眼，和普通平板的常规模式比较，在类自然光护眼加持下，用户的疲劳值显著下降，让你可以享受电影、阅读、浏览的欢乐时光更长一些。这是行业第一款通过了中标院VicoA+视觉舒适度测试的平板。所有的这些都是荣耀和京东方双方深入合作的成果，让我们一起领先世界。

　　为了通过IMAX Enhanced的产品认证，让消费者在平板上能够享受原汁原味的IMAX大片。荣耀和京东方联手在画质和音质两个方面，在色彩、亮度、画幅以及音效等方面进行了多轮调教，为的就是还原电影院里的临场感和震撼感。

　　最终这款产品已全部通过34项IMAX EnhancedIMAX Enhanced严苛技标准测试。这样的测试iPad只能通过21项，MatePad Pro11稍好一些，通过23项。我们是唯一通过34项严格测试的产品，欢迎大家到荣耀线下体验店体验和选购。

　　感谢大家的聆听，我相信在变化快速的电子消费品市场，荣耀和业界伙伴以共创引领时代，就像前面於总说的一样，我们会真正的突破行业的边界，真正的在物联网上更加融合、更加紧密地合作。我们用Magic OS等智慧科技技术开启更有想象力的未来。再次感谢各位嘉宾，谢谢！

　　主持人：谢谢邓总的演讲，从刚才的分享中可以看到，从荣耀的V8到V8 pro，都是京东方屏之物联战略实践的杰出代表，我们也希望双方的合作能继续加强，打造更多有标志性的产品，能够引领行业发展。

　　刚才通过几位嘉宾的分享，显示向更健康、更真实、更智能的趋势发展，万物互联新型终端不断涌现，商业模式不断创新，应用场景层出不穷，不断改变人们的生活和工作方式。

　　接下来，将通过一场对话，就物联网创新环境下的更多场景和可能进行讨论。接下来有请於晨先生、朱晓波先生、金志恒先生、邓斌先生、谭勇先生，移步台前，给我们一同研讨物联网创新环境下的新场景、新可能，有请。有请於晨先生主持。

　　於晨：在我们论坛开始前，我先简单地介绍几位参加这次讨论的嘉宾。

　　首先介绍的是迈瑞医疗公司器械采购总监朱晓波先生；京东方副总裁IoT应用终端SBU总经理金志恒先生；荣耀终端有限公司研发管理总裁邓斌先生；美团餐饮SaaS事业部硬件产品负责人谭勇先生。

　　今天的讨论分成两个环节：第一个环节我会问每个嘉宾一个问题。首先我想先请教一下迈瑞医疗的晓波总，对于今天医疗智能显示终端行业，对于显示终端来说未来的发展趋势您是怎么看的？=

　　朱晓波：我简单讲一下医疗行业作为终端未来趋势，分两个层面来讲：第一，先进医疗行业设备的趋势；再讲一下在这个趋势下我们对显示需求的方向和缺失。

　　首先，整个医疗终端设备未来的发展趋势，刚刚的演讲当中也有提到，我觉得最最主要的站在行业的角度应该是两个方向：

　　第一个方向，更早、更准确、更安全的诊疗技术，其实刚刚也有讲到；第二个方向，更加智能化的诊疗设备。

　　为什么有这样的趋势？刚才也讲到随着整个经济发展以及人口老龄化全球趋势下，大家对于医疗健康的支出和重视，尤其由于过去三年疫情的推动，大家对于个人健康的重视程度是前所未有的。对于整个医疗器械行业带来了巨大的发展机遇，但同时也带来了一个挑战。其实现在大家时不时会看到一些很紧张的医患关系，诊断错误或者做手术把什么落到肚子里也好，各种各样的事故，对医疗行业未来不变的或者长期的趋势来讲，就是能够更早、更准确地诊断出病人相关的病灶或者发病部位。这是恒久不变的长期趋势。

　　另外，为了支撑整个的发展就要利用智能化的技术，比如说刚刚提到的大数据、人工智能、深度学习，来支撑在整个设备当中能够提供更早、更加准确的诊断技术，这是整个未来医疗行业终端发展的方向。

　　第二个层面，讲一下对于显示方面的需求。刚刚简单提到，在这里我想再提一下，比如说几个明显的趋势：

　　第一，大屏化，医疗大家觉得是相对比较稳健或者比较保守的行业，但其实我在这个行业大概10多年的时间，其实见证了几代医疗产品的变化。比如监护仪最早最大的屏是17寸、19寸，现在已经到了24寸，超声原来最大也是17寸、19寸，现在已经到27寸，比如说内窥原来也就30寸，现在到了55寸甚至65寸的尺寸。

　　第二，更高的分辨率以及更高的颜值。从分辨率的角度，从对比度、色彩，到窄边框、更加轻薄，虽然这些是偏消费类，但是随着医生群体的年轻化，以及大家被消费类产品训练的各种刁钻的需求，医疗行业也在被整个消费类趋势带着走向更加窄边框、更高颜值这方面的需求。其他更多的对比度，更高的色彩还原度，这些是相对细分领域的需求就不提了，最主要的是前面两个对于显示方面的需求。

　　於晨：我总结一下，屏幕尺寸越来越多，医疗产品和消费产品在相互结合，更多的消费美学包括更时尚的元素也会传递到我们对于医疗产品的显示领域里面去。

　　金总是东道主，最后提问您。邓斌总，现在整个智能终端行业进入了相对来说比较低潮的时期，在这样一种竞争非常激烈，消费者相对比较疲软的情况下，您觉得在智能终端领域还有哪些新的风口？消费者会有一些什么样的新需求，怎么样能够做出更好的产品来满足消费者这些新的需求，抓住这个市场的机会？

　　邓斌：谢谢於总，我觉得消费者需求远远高于实际行业达到的目标，只能说过去大家在单品类、单终端上的开发和创新，走到了比较内卷的状态。当荣耀率先提出Honor Connect智能解决方案的时候，你会发现用户要的不是某一个单应用和单设备，要的是解决方案的闭环实现。这个闭环实现意味着每个设备之间应该基于一种默契，比如像账号的默契应该产生一些真正的协同，这是为什么我们现在在手机上开发了Magic OS以后，在平板、PC甚至穿戴跟耳机，都能快速的复制这样的能力，我们想让消费者感知到便捷的出行，真正航旅知识的打点，这些东西都应该基于用户的真实意图去完成闭环。

　　荣耀也是慢慢突破了过去传统硬件厂家，我们和京东方一起开始围绕着办公教育、运动健康、智慧出行，运动健康是跟迈瑞同行怎么样真正从个人设备和专业化设备连接，出行会跟美团做更多的设备应用和生态的连接，还包括了一些智慧家庭。

　　我们希望消费者感知到荣耀提供的是一个完整的解决方案，当是完整解决方案的时候你会发现整个行业的市场是新的格局，包括了打印机，程总介绍的投影仪，包括更多的智能化设备。我们一方面是让更多的智能化设备，围绕着用户的知识意图和场景构建；二是让不智能的设备通过真正的信任环闭环产生真正的智能，在这方面我们相信消费者整个市场需求是无限大的，就是换到一个新的赛道或者用新的角度去看这个赛道，就会有新的天地了。

　　於晨：您说得非常好，我总结一下，首先你要打破单品上硬件层次的竞争，实现多种设备的协同；二是要把这些产品打造成场景化的体验，包括你刚才提到的出行、医疗、健康各种各样不同的环境，提供除了硬件以外，软件和体验方面的提升。

　　最后一个问题给金总，现在智能终端行业竞争非常激烈，京东方作为行业里面的头部企业，我们会怎么样脱颖而出？我们在行业里面的核心优势体现在什么地方？

　　金志恒：感谢主持人，今年正好是京东方创立30周年，经过30年的奋斗，尤其是合作伙伴的支持，在显示器件这块我们已经处在龙头地位。现在正处在屏之物联物联网转型关键时期，其中屏作为终端端口人机交互界面最重要的一个界面，它可以带来非常多的场景化的新机遇，这个我觉得是基本上我们要连入物联网的终端，都需要有这样一个交互界面，这是非常重要的一个需求点，这是基础，是硬需求。

　　第二，刚才我报告里也讲过，BOE在面板的布局上有17座工厂，可以从ADS Pro，f-OLED、到α-MLED技术，从三个技术品牌做了加持。再加上十几座工厂，提供可以从方到圆，从小到大，从一点几英寸到一百多英寸的产品全布局，我觉得这是一个比较好的资源。我们怎么用好这个资源是接下来我们要跟合作伙伴一起解决的事。

　　从终端来讲，它是屏之物联重要的落脚点，也就是最后体现在终端上。我们现在是从面板到整机的拉通，再把面板的技术和整机制造的技术做一个叠加，最终我们在产品的实现上，通过全球化的工厂布局，把它赋能到终端上面去，这是一个路径。

　　从团队上包括产品力上，怎么样落地到具体项目。产品在IoT里面找主赛道一定是第一个任务，不可能什么都做，先挑出主赛道。物量大的，已经有一些风口形成的，一起找这样的合作伙伴；我们找到了这样的赛道，就要把这个产品尽量的平台化，因为各行各业都会有成本的需求，都会有快速应对的需求，我不可能每一个产品都重新来一遍，所以平台化的技术和产品积累非常重要。我今天特别提到了白板、标牌和投影，我们都有相关的产品支撑。这些产品衍生新的赛道上应用、外观、功能做一些稍微改变，可能就做成变形金刚了，就可以变出来了。

　　我们绝对不能排除未来的机会，定制化需求可能现在还不那么大，但我们要有一种洞察市场未来的能力。很有可能几年后它变大了，我们可以提前布局，跟客户实现联合开发、联合定义，这其实也是一种风险共担，也是一种共同投入，这样的一种方式我们可以在未来收益中共同分成。

　　再是团队，要实现这些就需要团队要有高效的专属化团队做高效化服务能力，我们在过去的一两年里也做了一些探索，市场确实很零散，但是我们坚决不轻易放过任何一个线索和商机，让这个商机和线索给到我的人，我们不能让他失望，一定会给他一个交代。如果实在现在做不了也会给他个说法，也就是闭环化，这样我们就加大了信息往线索和商机转化的比例，让我们的团队有这种意识，用WPS任务令分解的方式，把一个终端产品可能要完成三四百条的任务，都可以提前给它展开来，找到负责的人，最终让客户基本的项目都能成功。

　　我的经验是过去我们管理的项目同时有100个，但是基本上没有失败，我们也做到了这样的尝试。我也向我们的伙伴们保证，只要这个项目我接了一定给大家一个说法，不放过任何一个商机。

　　最后特别感谢，一定要靠伙伴们，场景发掘出来，机会给到我们，我们才有机会做接下来你问问题的事。我们愿意做一些比较前方的投入，包括市场信息，包括技术这方面的投入，这些我们内部也有汇报机制，我们只要汇报完了这个项目就一定会往后走下去的。也号召各位能够信任我们，我们既然要把屏之物联作为一个集团战略，一定会把这个战略执行好，一定把这个细化市场共性找出来，把我们的能力和意愿体现在产品和服务中。感谢主持人。

　　於晨：您说得非常好。对我来说，我们最大的优势还是抓住了智能终端里面人机交互最最重要的入口，就是那块屏。通过全面的布局，通过我们非常勤恳的服务能力，能够给下游的客户提供最完整、最高效的方案。

　　下面问一个大家都比较关注的问题，现在有很多新的技术在发生，包括大模型、ChatGPT，包括前段时间苹果推出了它自己的AR、VR产品，当今的物联网时代有非常多的新技术涌现出来，包括人工智能、大数据、区块链、元宇宙非常多的新技术。从各位嘉宾的角度，这样一些新的技术怎么跟智能终端结合，会产生出哪些新的物种出来？也可以给到在座的各位从业者一些新的产品概念或者创意想法。

　　先请晓波总讲一下。

　　朱晓波：在前面演讲分享当中也有大概提到过，尤其是今年比较火的ChatGPT、人工智能，包括几年前比较热的大数据这些应用。其实在医疗行业针对这两个大的方向，我们很早就有这种研究和应用，其实也有一些产品。从迈瑞的角度现在有应用的是超声产品，刚刚在分享的材料里面有讲到，比如超声的影像有很多临床图像，可能有些医生没有见过那么多，对病灶的识别和判断没有那么精准，但是有了大数据和AI加持，就会给他辅助的提示。根据这个图像，根据AI算法的分析，可能疑似这里是一个囊肿或者怎么样的病灶。

　　包括大家听说过的手术机器人，包括牙科机器人，背后都是大数据，包括人工智能成熟的应用。其实对于这两类，虽然在现在又被推上了一个风口浪尖，但是在医疗行业也是有一些成熟的产品。但是我觉得离现在大家遇到的ChatGPT或者Mid Journey还差的很远，毕竟医疗迭代的速度跟消费类比还是差的很远。未来对医疗行业来讲，在这两个方向，大数据和人工智能方向的投入和产品迭代，以及推出新的可能革命性也好或者更加前沿的产品和技术也好，我觉得还是会有非常多的机会。

　　这是我对这块的大概分享。

　　於晨：邓总这边您有什么想法和建议？

　　邓斌：现在说的AI和之前AI的显著区别，在于过去的AI是基于CNDN网络，最大的方式是人工智能没有足够多的人工就没有足够多的智能，这是上一代，它没有办法和干网络真正有效的做逼近。隔行如隔山，在上一代AI来说是非常清晰的，一个人喜欢看什么视频的特征只能用于回馈他看什么视频，他喜欢吃什么东西的AI只能用于喜欢吃什么的AI，可能NLP的翻译只能用于语言的转化，图像的场景识别最后只能训练于场景理解。但是在Transformer产生以后，这个边界逐渐被打破了，荣耀在2021年刚开始的时候，我们就把所有的AI推倒重来架构，我们重新基于账号做AI中心。当一个用户每个行为，当他真正在应用外产生各行为，都可以被理解成你对某个应用，对某个原子化服务和某个设备的真实需求，这个时候就意味着新的时期我认为已经到来了，大家已经开始不再只是为了查询某一个东西产生知识，而是真正为了一个意图，AI会真正的帮你从端到端完成整个解决方案的闭环。这个时候我相信更多的机会来自于智能化设备的普及化，以及智能化设备分布式计算的能力，甚至非智能化设备转向智能化设备的真正核心。

　　在这个过程中，我相信至少我们看到了运动健康，平常的家庭保健，包括了一些真正核心的中心化智慧家庭，还有真正的办公教育场景，逐渐体现出来不同设备之间互联的必要性。荣耀现在在建的三层信任环，底层就是我们真正把各个原子化能力通过设备体现出来；中间层我们利用底层Magic Ring安全信任环或者量子化的计算能力，我们真正的在中间层去把不同的应用原子化，包括航旅、出行、餐饮，变成用户需要的服务推送；在上层的时候根据他的真实需求进行服务的拖拽或者更多服务的集成，这个时候我相信越来越多的设备，尤其是未来的全屏化和多屏化，每一个设备都是你展现意图的入口，而每一个设备都有可能会使你呈现实现你意图的出口。这个时候我相信未来真正的互联互通物联网设备，现在才是AI或者物联网的元年，才是真正多智能设备的元年。这是我相信的。

　　於晨：金总您有什么看法？

　　金志恒：感谢主持人，每一次说到人工智能、大数据的时候我都充满了一些恐惧，后来又让自己不恐惧了。当你面对它的时候，有的时候就感觉很虚无，源于我之前看过一本书。书里面讲述，人的碳基脑跟硅基脑将来一定会融合，那AI放到一个芯片上很有可能装到我们脑子里，也有可能装在身体上的某个地方，它们通过一定的传输信号或者传输协议，最终变成人脑的强化版。刚才嘉宾也提到语音、图片，现在它正在用各种各样的算法进一步深度计算，这样的深度计算有一种自我学习能力，大数据的图片和语音集成起来，最后统一在它的算力下呈现出类人的展现，这让人有点恐惧。就像我们之前有一个片子里面到处都是机器人，到处都是摄像头一样。

　　第二点，我经常会去杭州几个客户那里，大家也知道他们做的产品。每每到那的时候我会发现我的一切都是暴露的，基本上没什么不暴露，它可以把我很细微的细节，它没看到我脸用我别的地方也能通过数天来的行为，再加上算法，知道我去过哪甚至我要去哪里，中间你丢失了几个小时它也能找到。

　　第三点，我们把思想中的语音文字输入给刚才说的GPT，它就给你做出一篇文章，更可怕的是有可能我们今天讲的这个报告，我只需要说这一页的几个关键词，它就给我做出一个报告了。恐慌的是我们接下来干什么？又淡定了，什么意思？不就是把原来智慧终端不具备功能的重来一遍吗？这样我们的商机就来了。

　　我更想回答一下我们接下来还有哪些场景要在终端上做植入，刚才报告里的例子，京东方在终端这块、物联网这块营收，除了TV、Monitor会大一些， IoT领域只有23亿，也就是说我只是把现在白板、投影再加上绘画、餐饮、标牌，目前全球市场没有攻下来。但是我觉得这几个行业，我们再看看7个大场景、衣、食、住、行、教、康、养，衣一定是非常大的每个人息息相关的，我们也是跟晓波总做了非常多的沟通，在Q3希望能有一些机会落地。食我们已经跟谭总做了，刚才谭总报告了一个项目，有很多个项目都是有机会的。再有投影跟邓总这边，刚才下面有大概沟通过，看看后面这个场景和赛道发展方向，它可以作为居家的场景。

　　除了这以外，教、康、养，教我们已经有白板了，但是没有做到每个学生和教师所用东西的遍及，这里还有很多更细化的二次元场景。康、养我觉得一定是我们接下来重要的点，因为中国老龄化是很严重的，接下来海外也是老人非常多，在这部分它可能有一部分包含了是去医院的，还有一些监护、护理、居家或者社区的这些，也是我们非常重要的机会。在这些点上我都希望跟几位伙伴能够碰撞出一些火花。

　　第二，这些都说了是有显示的，我们作为显示人都有一个梦想叫“显示无处不在”，我们想象在有纸的地方都有屏，有文字的地方都有屏，有玻璃的地方都有屏，有信息传递的地方都有屏。现在正在往这方面逐渐的做，但还是有非常多的场景，像交通和周围各个场所再做一次二次元的细分，非常多的场景还没做到。

　　第三，除了显示以外屏还有一个非常重要的功能，它跟光是可以互相转换的，我们已经把面板应用在对光的过滤做3D打印上，保留我要的光源打到靶材上以后就可以做3D打印的模具。我们把一些发出红光的部分，可以对我们的皮肤、视力以及防脱发，还是有一些作用的。它自己会发出来非常类自然光的光谱，甚至在光源灯具上都会有一些应用，现在我们也在尝试在车的外扩灯上，怎么把屏的优势用在上面，既有动感图案的显示，还可以有非常鲜亮的颜色色彩。如果把这些场景再加上未来的技术都催生一遍，我非常震惊的说我们又有机会来了。这是我对这一块的看法。

　　於晨：几位嘉宾说得非常好。我总结一下我听到的几个核心趋势：

　　第一个趋势，大家都提到新技术会跟设备进行融合，有的提到会用在医疗领域，能够更早地实现各种病灶，有些是现在很多人工智能技术在单车或者餐饮设备上已经是标配了。也有嘉宾提到通过人工智能超级泛化能力，最后你在一个终端上的行为可以泛化到所有的终端，将来人工智能可能比你自己更懂你自己，所以这是一个新技术和我们智能硬件进行融合的过程。

　　第二个趋势，提到贯通，贯通很多地方提到了，一是从制造的角度，从上游的部件到下游的产品解决方案，客户是希望我们提供一个端到端连通的产品。同时从消费者的角度他也希望你的各种设备，不管是车、手机、Pad、医院、食堂吃饭，各种设备都能联系起来。

　　最后一点是智能终端，原来可能大家想的都是一些大的品类，今天走到越来越多的细分市场，刚才有几个例子，像炒菜师傅前面也有一个智能终端，妈妈可能也有个终端，屏将来也会无处不在，只要有光的地方可能就会有显示。

　　总体而言，我觉得咱们作为智能终端的从业人员，将来可以奋斗的方向、市场机会还是非常广阔的。

　　因为时间关系，今天圆桌讨论就到这里，请各位嘉宾回到自己的座位，同时我们也把时间还给主持人。

　　主持人：谢谢几位嘉宾，请台下就座。

　　谢谢五位嘉宾的精彩研讨，为我们生动描绘了物联网时代的精彩场景。从智慧家居的全屋智能到线下零售的无人售卖，再到出行领域的智能汽车，智能已经成为一个传统单品摆脱同质化竞争的必杀技，制造也成为每个企业先人一步的重要选择，智慧成为每一个物品的专有属性。

　　这些年我们与全球伙伴协同创新，下大力气打磨产品，初步统计这些年我们有近30个创新智能终端走向市场客户，京东方逐步从传统整机制造商，向软硬融合智慧终端解决方案提供商进行转变。同时我们也和伙伴共创了近百余类的细分场景，特别是在衣食住行领域，到处可以看到我们的产品和服务。在这些产品和服务中有近一半来自生态伙伴的价值贡献，就像今天上午主论坛嘉宾所说的那样，京东方的成就离不开众多生态伙伴在多层次、多角度的合作。

　　在这里我们举行一个小的仪式，我们将联合咨询公司、生态伙伴，共同发起一个“物联创新伙伴计划”，通过共享资源、共享机会、聚焦场景，为全球客户带来优质的产品和服务。让我们再次有请程刚先生、於晨先生、朱晓波先生、邓斌先生、谭勇先生移步台前。

　　请嘉宾把手放在屏幕上，开始启动！

　　（启动仪式）

　　谢谢五位嘉宾，请合影留念。

　　再次谢谢各位嘉宾和领导，京东方将始终秉承深度合作、协同创新、价值共创的理念，和全球伙伴一道拓展合作平台、共建物联生态、共赢发展机会。

　　在今天论坛的尾声我们特意准备了一个彩蛋给大家，请看大屏幕。

　　（播放视频）

　　3D见所未见，在这里我们也诚邀各位伙伴在明天上午10点，在IPC创新展，邀请各位嘉宾见证3D产品的重磅发布。今天的议程到此结束，再次感谢各位嘉宾，谢谢各位！

责任编辑：张迪