华为40亿请IBM顾问，都干了些啥？咨询顾问凭啥这么有“钱途”？

6、项目计划无效且实施混乱，无变更控制，版本泛滥……

当顾问第六条话音刚落，会场上立刻出现了一阵骚动。

虽然在此之前，任正非和其他华为高层都很清楚研发体系存在着问题，但又无法准确说出问题的症结所在。现在顾问们列举的问题十分尖锐，直接触及到了任正非的痛处。

十大诊断报告会结束后，在交流及答疑过程中，任正非曾提出质疑：为什么把华为定位成一个量产型公司，因为华为每年将销售额的10%投入研发，应该是一个创新型公司。

顾问不仅没有做出解释，而是反问：那么请阐述一下，创新型公司的界定标准是什么？量产型公司与创新型公司的差别要素又是什么？

但任正非还是从顾问的眼神和语气中感受到了异常。随着顾问对量产型公司和创新型公司的诠释，任正非不停地做着笔记，还不时地点头表示赞同。汇报会结束后，任正非说：这次请IBM当老师请对了。华为就是要请这种敢骂我们、敢跟我们叫板的顾问来做项目。

这个项目进行5年后，最初发现的华为10大核心问题，9个已经得到解决并达成共识，于是2004年，任正非再度斥资20亿，请IBM进行EMT（企业最高决策与权力机构）、财务监管等第二期的管理变革。

前后历时10年的潜心苦练，华为终于修成正果。

在IBM撤离华为不久，著名咨询机构英富曼集团在《全球移动》调查报告中披露，2008年，华为以183亿美元的营收，在全球通信市场跻身前3；美国《商业周刊》评出的全球十大最具影响力公司中，华为与苹果、谷歌、联合利华等同时上榜.....

如今的华为，不仅仅是世界500强，已经是一个令美国政府都惧怕的大型跨国公司。

在华为的发展历程里，用一位负责华为管理变革的副总裁在送别IBM酒会上的一句话来说：“尽管对IBM来说，这只是一个商业咨询项目，但对华为而言，却意味着脱胎换骨。”

咨询顾问到底是做什么的？

从上面这个故事中，我们已经大致能感受到咨询顾问的工作，其实概括来说，咨询顾问就是帮助企业发现问题，解决问题的工作岗位。

但企业遇到的问题类型不一样，因此从工作内容来划分的话，咨询的分类主要分为三大类，战略咨询、管理咨询、信息咨询。

1 战略咨询

战略咨询一般是指为企业解决企业生产或者发展的一些核心问题，这些问题通常对企业来说是非常高层、指导性意义的问题，比如战略规划、竞争策略等。

举中国体育彩票项目的例子来说，体育彩票面对的情况是彩票受众以及市场不停下滑，其纸质的形式维持了十多二十年，发展遇到了一定的瓶颈。而战略咨询就是需要解决怎么样去改变他们这种经营模式、一些票面的改良、根据不同的受众制作不同的主题等等。除此之外还要考虑产品上面的营销策略，整个企业发展战略的规划，再结合一些社会属性，去包装整体的一个未来的发展战略计划。

2 管理咨询

管理咨询与战略咨询不同的是，战略咨询主要为客户提供一个方案，不负责落地，而管理咨询则是提供前期的这个方案规划的同时，还要在继续辅助客户去实施这个方案。

例如IBM为华为提出方案和规划同时，还会驻扎在华为，帮助华为去实施这个方案。

它涵盖的范围比较大，一般情况下会包括投融资咨询、财务会计咨询，人力资源咨询，市场营销咨询，IT咨询等。

看到这里可能会有同学问，怎么感觉IBM 战略和管理咨询都涉及，尤其是管理咨询很多方面都涉及了啊，难道IBM不是主要做IT咨询的吗？

确实，每个公司都会有自己的专长，但有一些大型的咨询公司，各个领域都能做，只是其中有一个领域是最擅长的而已，并不是其他领域不能做。

*不同公司擅长的领域

3 信息咨询

信息咨询就比较简单明了一些，主要是负责一些市场信息的调查、收集、整理和分析，为企业提供一些辅助性的信息。比较典型的一些公司就是尼尔森，还有益普索。

信息咨询属于比较偏市场调研和数据分析这一块儿，是充当为咨询公司决策方案提供辅助和支撑功能的角色。

以上三种是目前比较常见也比较多的管理咨询类型，每种类型的咨询工作方向都不尽相同，大家一定要弄清楚不同类型的咨询内容，它将直接决定你今后发展的方向。

如何拥有高薪咨询工作

咨询行业的工作对个人能力还是有一定的要求的，否则很难胜任这种高强度的工作。所以接下来，为大家介绍一下入职咨询行业，需要具备什么样的能力，以及在求职过程中需要注意的事情。

1 需要具备的能力

从咨询顾问日常的工作内容，以及上面华为的案例中，我们能感知到，咨询顾问最核心的工作就是帮助企业发现问题、解决问题的过程，所以你的分析能力、解决问题能力、项目管理能力等是必不可少的。

过程中还有大量的需要跟甲方沟通、跟内部团队沟通的过程，所以你的沟通能力、团队合作能力也是最核心的能力之一。再有就是抗压能力，因为一般来说咨询顾问的工作压力都是比较大、节奏也是比较快的。

最后就技能，PPT技能一定要熟练，还有数据搜索速度快是一回事，但一定要学会根据要求将数据进行提炼和总结，因为这些技能是刚进入咨询行业的同学最经常会用到的。

2 求职准备

关于求职，第一步就是简历的准备。咨询比较看重的一点就是学习能力，在简历中，最好写清楚学校、专业、GPA专业排名等让大家了解到你的学习能力。

其次是面试准备。面试基本上都是case interview的形式，建议在大家之前准备几个分析模型比如3c模型、波特五力模型等在你的脑海里，这样可以在你面试的时候帮你理出来一个很清晰的框架，提供一些分析的角度。在咨询面试中考察官主要注重的是应聘者的想法、说话的逻辑性、能不能清楚的表达自己，不用担心结论对错，注重过程，还有，千万不要不说话。

3 海外经历

其实有国外学习或者留学游学的经验是最好的，但也不是硬性要求，咨询对于英语能力更看重些，所以如果没有海外经验，那就突出自己的英语能力吧。

以上就是我们以华为请IBM这个案例，给大家分析背后的咨询行业的情况，以及咨询顾问的工作内容和应该具备的能力。

其实对于一个公司来说，遇到一个优秀的咨询团队，对公司的价值是非常重要的，例如IBM对华为来说可以是华为的一个转折点。因此，好的咨询顾问、咨询公司自然也是应该高价的。

数据是咨询行业最离不开的伙伴，每一个专业的咨询顾问都需要以数据分析为支撑，为方案的设立提供依据，并以此得到客户的信任。

由此可见，数据分析在咨询行业中，真的是一项非常重要的基本技能！

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