面试谈工资的时候，对方问你的期望薪资，如果反问对方「根据自己的能力能给多少」，合适吗？

目录

01 HR在谈判中扮演的角色

02 帮朋友争取薪资时，我做的几件事

03 谈薪资时，应该如何做

04 谈薪资的几个技巧

先回答问题：不合适。至少突兀地反问，是不够妥当得体的，也容易给HR留下“准备不足，没有底气”的印象。

正确的操作是：

借着这个问题，我来分享一波：在面试谈薪资时，如何和HR谈薪？

尤其是比如说你要15k，HR说给你13k，就在今天早上，我的朋友就遇到了这个问题。

她要15K，HR说“抱歉我给不了，我只能给你10k”，我的朋友其实很难接受，但是今年，尤其是年底，不是很好找工作，所以她就想问我，有没有什么办法可以稍微提高一点点薪资？

于是我帮她做了几件事情，结果她虽然没有拿到15K，她最终还是拿到了14K。

所以在这个问题下，跟大家分享：

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HR不是一个决策者，她只是谈判过程中，沟通协调的人。

比如说老板说要辞退你，不论是不赔你钱也好，还是给你少量赔付也好，HR都会跟你进行谈判。你接受了，就接受了，如果不接受，也没事，可以跟HR说你可接受的程度，HR再去跟老板谈。

包括面试谈薪资的时候也一样，不论是业务部门也好，或者老板也好，会给HR一个权限，比如说，这个岗位薪资只能10k到12k，那么HR就会在这个范围内跟你谈，10k也好，12k也好，这就是HR的权限，如果你不接受，那HR会再回过去跟领导谈。

所以，大家在跟HR谈薪资或者谈离职的时候，在合法合理的情况下，其实还是有谈判余地的。

1、确定最低可接受的薪资底线。

谈判到最后大家都可能让一步，我了解到，我的朋友可以接受的最低薪资是14K。

2、了解应聘岗位的薪资区间。

应聘岗位都有一个薪资区间，比如8-15k，或者7-14k之类的，而我朋友应聘的岗位，公司给的是7-15k，所以我知道了，其实14k是可以的，只是可能已经快到上限了，给的会有点勉强。

3、分析自身能力及市场薪资行情

接下来，还要了解我朋友简历上的工作经验，跟这个岗位是不是匹配。

因为说白了，如果你的匹配度偏低，那其实没有什么谈判的资格，但如果匹配程度比较高，对方想要招募你，才有谈判的资格。

所幸她的匹配度还不错，虽然只工作了两年，但是能力还是比较强的，同时，我也了解了同岗位的市场行情。

以她的能力和这个职位本身，14k在北京是合理的，不算特别高。

4、了解公司的薪资构成和福利

有些公司福利特别好，比如说年底15薪、16薪，你把这个薪资折合到每个月，薪资和福利也挺高的，就这点来说，你其实没有什么太多谈判的余地。

我了解到，她面试这家公司，就属于五险一金缴费比较低没有什么优势，也没有什么补助，年底只是13薪，所以怎么折合都折合不到她14K的期望值。

综合起来，我知道，其实她还是有谈判余地的。所以我先做了这四件事情，心里就有谱了，我觉得还是能够帮到她的。

还是以我帮助朋友的这件事来说，我让她：

1、感谢HR

谈判你先得有个好态度，穷横穷横的现在已经不太适用了，因为HR不要你也可以要别人，我让她先争取表现个好态度，表示自己很认可这个岗位，想要获得这个机会，特别感谢HR能够给她这个offer，这是第一步。

2、表明自己的底线，解释合理原因

态度我们已经表现好了，但同时她还是要在语言上明确表达出，自己最低能够让步的薪资是14k，离HR给的10k薪资还是比较远的。

这样说的理由是什么呢？根据之前了解到的。

一方面是公司五险一金的基数，福利补贴等其实不太占优势；另一方面，是因为市场行情，包括她和面试的这个岗位的匹配度较高。

也就是，一定要说清楚为什么不接受HR给出薪资的原因。

3、提出请求

把谈判主动权拿过来，让她跟HR说，其实自己特别想要入职公司，但是岗位薪资确实有些低，可不可以帮她申请一下更高的薪资，也就是把这个球抛给HR。

4、制造危机

最后，我让她侧面跟HR表达，她现在有几家同样岗位的offer，所以她也要综合考虑一下。

这样，就是让HR有一定的危机感，认为别人跟自己在争这个人才。

我让她这样去跟HR沟通，果不其然，HR过了两个小时后跟她说：“那好，可不可以给你12k？我已经和领导说了，12k真的是我们的上线了。”

因为她的底线是14k，我就跟她说你不要松嘴，要说：特别感谢HR帮自己争取，但对比了其他公司，虽然很想来这边，但薪资确实差得有点远，可不可以请您再帮我争取一下。

这个时候，HR就说：“那要不然你考虑一下吧，我真的帮你争取了。”

我的朋友就问我说，这个时候怎么办？

我说，你还是要把主动权拿到自己这边，要跟HR说：我确定14K是我的底线，还是麻烦您帮我申请一下。

又过了半天的时间，最终HR跟她：“14k给到你，今天下午下班前给你发offer。”

这就是整个我帮她跟HR博弈谈判的过程，她最后的结果就还不错，帮她从10k到12k到14k，还是提高比较多薪资的。

但这里面一定是有风险的，因为谈判或者博弈，就没有一定成功的，就她这个情况，这里面的风险有两个：

因为不好找人，所以HR比较着着急用人，所以才会给到你比较高的薪资。

相反，如果说本身你的能力不是特别强，你就没有办法去争取这个机会，同时，如果说正值春招，或是过年之后，机会是多，但其实竞争压力也大。

跟你同样类型的应聘者有好多，那HR凭什么要给你14k呢？可能给另外一个人12k性价比也很高。

所以说，谈判和博弈就是这样一个过程，你需要先知道你能够接受的底线是什么，然后了解你的能力，再去跟HR去谈判。

1、不要和HR较劲

不光是谈薪资，包括你在面试的时候也是，很多时候，HR真的会扛很多的锅。

我看到网上很多评论说：HR为什么要压工资啊？HR怎么那么不靠谱啊？

其实有的时候有点冤，因为其实HR没有任何的权限，我开始也说了，HR压你的工资，也完全不会成为她的提成，据我所知，没有任何一家公司，HR靠这个拿提成。

那HR提成是从哪里来的？

其实都是从你入职了，老板才会给HR少的几百，或者多的几千，把你的入职率加入到HR的KPI里，类似于销售底薪拿提成的方式。

前提是你入职，公司才会给HR提成，并且也完全不会按照你的薪资给。

不会因为HR节省了4千块钱，公司就按照节省4千给400，节省2千给200，完全不是这样的，提成都是统一的，所以HR完全没有必要去压你的薪资，对她来说没有任何的好处。

HR比任何一个人更希望你能够入职，所以在这个时候，最好跟HR保持一个良好的态度，这样的话，她才可能去帮你跟领导去谈。

2、一定要做一些岗位调研

你要了解自己跟这个岗位的匹配程度，所以第二点要说的是，你不能狮子大开口， 你要知道自己几斤几两，否则你就没有谈判的资本。

3、要有一定的风险承受能力

这是一个博弈和谈判的过程，你必须知道你能够承受住这个风险，你才可能去谈，就像菜市场买菜一样。

比如说你家小区周围就只有那么一个菜市场，那对方要多少价，你都能买，她就有这个资本，像春招也好，或者其他招聘时段，跟大白菜一样（这里就是打个比方，大家不要介意），你两毛她三毛，那我为什么要买三毛的呢？

所以说招聘旺季有利有弊，你要知道你能够承受的风险底线是什么样的，不是说每次谈判都能够赢。

4、谁先松口谁先输

HR最怕什么？

给大家透露一个小秘密，HR最怕候选人说：我考虑一下吧。

因为一旦候选人说考虑一下，就代表着她可能有其她的机会，她可能会放弃这边的机会，这个时候HR一般就会说“你考虑什么呀，我再帮你争取一下呀”等等。

所以说，不要太快的答应，适当的表现出你有些其她机会在争你，更多的让HR帮你去交涉，帮你去跟领导去沟通。

这些都是一些谈判的小技巧，希望能够帮到大家。

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