知识付费到底该买点啥？

原标题：知识付费到底该买点啥？——麦完

由于知识付费热潮的不断兴起、以及在焦虑感的加持下，越来越多的人选择购买知识付费课程提升自己。然而在复杂多样的课程中，如何找到合适的课程有效提升自我呢？

知识付费用户买什么？

我粗略算了近3年花在知识付费上面的钱，挖掘了自己购买课程的动机，并结合艾媒咨询的数据，总结了知识付费用户的4类主要诉求。

1. 买心安

据艾媒《2018-2019中国知识付费行业研究与商业投资决策分析报告》中提到的知识付费的用户画像：购买的用户集中在25～30岁左右，工作3～5年，收入5000～10000元左右。

结合近期做的几个职业规划咨询的案例，这类人群有一部分会遇到职业规划迷茫的问题：对现状不满意，但是又不知道自己想要什么，或者模糊知道自己想要什么，但不知道要怎么选择，还有的想转行，但对另外一个行业一知半解，希望得到前辈的指导。这类用户是冲动型消费者，因迷茫而广撒网，试图寻找到一根救命稻草，缓解焦虑。

这样的用户不在少数，知识付费圈内有位很有名的“囤课王”。据不完全统计，她囤了近百节课程，几乎是有课就买，买完也没有时间听；但看到有大咖站台的课程依然会买。就如同购物狂一般，完全控制不住自己的购物欲望，买的那一刻心情愉悦，超级爽。

他们通过花钱来去慰藉内心的焦虑，虽然会学习几天，但多数是三分钟热度，不会思考课程的内容，也不会将知识点内化为己用。

2. 买知识

学霸型，积极主动参加课程线上线下活动，100%完成作业，每天学习超过2小时，迅速成为课程中活跃分子，成为班内领袖人物——班长。

之前见过几个知识付费课程的学员，对知识点举一反三，最后成为了知识付费的内容产出者，分享知识给他人。这类用户买的是对知识的渴望，会跟着内容产出方的节奏跟进，积极主动学习，他们清楚自己想要学什么，针对性强，课后也有收获。

3. 买社交圈子

积累人脉型，类似混沌大学创新学院、商学院、名校MBA，除了对思维认知提升，主要诉求是拓展圈子以及人脉。

大多数这样的课程都会公示学员list，报名需审核公司信息，如公司规模、公司职位、公司年营收等，通过审核后才能加入。学员主诉求是通过知识的连接，获取匹配的社交圈子。

4. 买付费流量

用别人的圈子给自己导流量，付费是对用户的筛选过滤，不同的金额，筛选用户的人群质量是不一样的。就以前面谈到的10天品牌课程为例，有名学员成功将本次课程的社群流量转化为己用，并完成变现。

她的套路其实不罕见，先在群内分享与本次课程相关的免费资料，加好友即可获取资料。群内213人，通过免费资料吸引转化的用户约20%～25%，之后的每天她不断在群内分享自己每天的作业，以及对自身进行品牌包装；然后再推荐自己的课程，以同学有优惠的方式，课程打折售卖。最后再以6月课程涨价为由，让导流而来的用户进行消费。

这类用户功利心较强，主要的诉求是流量转移，引流到自己的平台/社群，除此之外会对付费课程的进行加工整理，二次传播以及分发。

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