从“新”开始 “智”向未来 海澜之家发布2023年报及2024年一季报

海澜之家集团从单一品牌开始，一步步发展成为拥有多个服装和居家生活品牌的服饰生活零售集团。通过海澜之家、海澜团购定制、海澜优选、英氏 YeeHoO、OVV、黑鲸、HEAD（海德）等各具风格的品牌，在各个细分领域发挥集团化的产业运营优势，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。将旗下品牌打造成各细分领域的头部品牌，创造展现生活方式的载体，满足人们对于服装穿着和居家生活的不同需求和个性表达，满足了不同消费群体、消费代际的需求。

2022年，海澜之家品牌进一步升级品牌理念，以“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”为品牌战略，致力于成为大众追随认同的超级国民品牌。年初，海澜之家加入中央广播电视总台“2023品牌强国工程”，成为首家入选“品牌强国工程”服装品牌，借助国家级平台的品牌传播优势，全方位阐述品牌故事、品牌行动，呈现国民品牌的发展与创新，强化国民品牌身份。

4月，海澜之家与东方空间签署战略合作协议，后在今年1月，由海澜之家冠名的全球最大固体运载火箭“引力-1号”成功发射，这也是全球首创的全固体捆绑式中型运载火箭，此举不仅展现了海澜之家的企业担当，更传递出中国民营企业对中国航天事业的坚定信心和不懈追求。10月，海澜之家官宣曾舜晞成为品牌青春代言人，呈现海澜之家与曾舜晞创新求实的双向奔赴，当好看又有实力的曾舜晞，遇上时尚又有料的海澜之家，唤醒年轻消费者的情感共鸣。

12月，海澜之家官宣独家冠名2024无锡马拉松，2024年3月24日7时，2024海澜之家无锡马拉松在满天飘洒的樱花花瓣中拉开帷幕，作为国内最热门的马拉松赛事之一，作为国际田联和中国田协的“双金”赛事，海澜之家倡导健康生活，助力中国“最美赛道”，实现“人在画中跑”。2024年4月14日8时，2024海澜之家江阴半程马拉松鸣枪起跑，赛场上，选手们用激情书写着属于自己的奔跑故事。赛场外，海澜之家“倡导健康生活”的理念，也将持续陪伴每一位跑者，遇见更多美好，创造更多奇迹。期待越来越多的跑者，加入海澜之家的健康之旅。

海澜之家品牌，长期以来，坚持做令消费者放心、有陪伴感的国货品牌，为中国男性提供时尚设计、优质产品、人性化衣着体验，以亲切、深入人心的“国民品牌”形象屹立市场。好的服饰是有生命力的，不止于助力赋能个人的舒适体面，更是对中国每个平凡又不凡的个体独特自我价值的相信与肯定。因此，品牌秉承“适人体、优人态、合人需、达人意”的产品哲学，持续提升包容覆盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力，创造有生命力的服饰，服务每个人的光采。

在产品方面不断优化产品结构，持续布局科技功能，品质、IP时尚、环保三大产品系列，打造极致爆款单品，满足消费者的多场景的个性穿搭需求。报告期内，海澜之家注重服饰的科技性，从季节特性出发，抓住消费者季节痛点，先后在夏季开发了“幸运能量衫”和冬季开发的“极光鹅绒服”。高性价比是海澜之家研发的初衷，尤其到现在“可以买贵的不能买贵了”的消费理念占主导的今天，高性价比显得尤为重要。所以我们把国民臻品这一系列持续标签化，穿插到各个品类之间，取得了一个很好的效果。

在新世代消费者成为消费主力军的当下，海澜之家的年轻化营销，为品牌价值带来了极大的提升。一方面，公司通过市场调研以及年轻群体的消费趋势着手，把时尚的流行元素带入到产品中，比如春季的“清新茄克”、秋季的“茄克式衬衫”；另一方面，公司通过自创和联名相结合的方式，把文化融入到产品中，比如夏天的“中华大地系列”和秋季的“四时之美系列”等。10月，海澜之家官宣曾舜晞成为品牌青春代言人，呈现海澜之家与曾舜晞创新求实的双向奔赴，当好看又有实力的曾舜晞，遇上时尚又有料的海澜之家，唤醒年轻消费者的情感共鸣。

女装方面，OVV品牌创立于2017年，主打女性轻奢服装，以职场女性生活场景为设计出发点，为现代都市女性提供不费力、高性价比的高级成衣。2023年，公司联手多为女性艺术家，在探索女性艺术、文化、时尚中的影响力，用多元化的方式解读世界，进一步提升品牌影响力和美誉度。紧抓线上营销机遇，不断加强抖音、小红书、微商城等新渠道运营投入，针对不同渠道进行针对性产品布局及营销策略。2023年4月，OVV品牌携手《爱情而已》演绎新世代的女性力量，官宣青年演员周雨彤担任品牌代言人；2024年1月，OVV官宣孙俪为品牌全新代言人，以崭新视角诠释品牌不费力的高级感。

运动品牌方面，公司在2021年4月成为HEAD SPORT GMBH服饰品类在中国大陆、港澳台的独家授权商，经营带有“HEAD、海德、Ski Tip Design”等商标的服饰品类产品。奥地利专业运动品牌HEAD（海德）创立于1950年，自成立以来，在滑雪、网球等多个运动类别中成为众多世界冠军指定的运动装备供应商。2023年H1，公司向斯搏兹出资1.6亿元，持有斯搏兹40%的股权，斯搏兹主营运动品牌管理业务。

长期来看，近年来中国政府大力扶持体育产业，国务院指导意见目标2025年中国体育产业总规模超过5万亿元，未来5年中国体育产业规模CAGR约为9%，体育产业的蓬勃发展将显著利好中国运动鞋服行业的快速发展。海澜之家也将继续发挥品牌的基因优势，以其深厚的历史积淀、纯正的运动血统、领先的尖端科技面料与功能技术，为运动爱好者与专业运动员提供从入门到顶级的优质、高性能运动服装，在专业和泛运动用品领域为中国消费者创造更多价值。

童装方面，公司在2017年入股英氏品牌，并于2019年实现控股。旗下自有品牌“YeeHoO英氏”自1995年创立以来，始终专注0-3岁婴幼儿生活必用品，并延伸至6岁成长所需。 随着我国居民消费支出能力提升、三胎全面放开、80后、90后、00后等相继进入婚育年龄阶段等多重因素推动下，我国童装市场零售总额有望进一步增加。2023年品牌实现净利润转正，不断巩固和强化高端定位形象，正式成为荷兰精品婴童品牌Nuna中国内地总代理，积极开启全方位多维度合作。

在家居服和居家生活方面，公司旗下海澜优选是生活方式类家居品牌，致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物新空间。依靠集团强大的供应链管理优势和二十余年的零售管理经验，让“优选优价”这个消费者理应享受的权益，成为可以呈现给消费者的实在利益。海澜优选崇尚生活美学氛围的营造与探索，为消费者提供以家居服为核心、集合杂货的家居美学生活馆，打造家居生活全品类矩阵，将美学渗透到日常生活所需的方方面面，为中国消费者提供优质生活的理想选择。商品涵盖服装、床品、餐厨、食品、饰品、玩具、办公文具用品、护理用品、彩妆用品、生活用品等十大体系，创造着重塑国民生活方式的可能性。

在职业服定制方面，公司汇聚集团旗下多品牌专业基因，从各行业职业装的需求出发，将职业装业务升级为海澜团购定制业务，秉承“用专业定制未来，以创新回应时代”的经营理念，不断提升产品质量与服务水平，聚焦并提升海澜团购定制业务的影响力。作为中国职业装定制业务领跑者，海澜团购定制业务始于上世纪 90 年代，专注职业装定制二十余年。通过持续关注职场需求与个性化体验，以兼具匠心与智能制造的产品，为职界精英打造全能衣橱，为行业创造高标准的产品价值。

海澜团购定制采用自主生产经营模式，为金融、电力、电信、邮政、政府机构、学校及其他企事业单位提供量身定制的商务职业装，现有产品涵盖男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰，尤其以“精品西服”、“精品免烫衬衫”、“成衣免烫衬衫”等为代表的拳头产品颇受市场青睐。报告期内，公司荣获 2023 年职业装十大品牌、全国服装行业质量领先品牌等多项奖项，进一步夯实公司在职业装行业的领军地位。

根据财报显示，2023年，海澜之家系列实现主营业务收入164.58亿元，同比增长19.66%；其他品牌实现主营业务收入20.16亿元，同比增长5.85%；海澜团购定制业务实现主营业务收入22.81亿元，同比增1.48%。2024年一季度海澜之家实现营业收入51.3亿元，其他品牌营收3.71亿元，海澜团购定制营收5.5亿元。

近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中

心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。

公司在品牌20周年发布会上，提出新千店计划，将以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，打造满足全家人所需的一站式购衣体验。截止2023年末，公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖 80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场，公司旗下所有品牌的门店总数达到6877家。海澜之家系列门店达到5967家，其中直营门店净增198至1252家，占比超20%。2024年一季度又持续净增直营门店15家至1267。

在线下精细优化方面，公司通过强化门店精细化运营管理，提升门店工作效率。一是加强门店数字化改造，全面推行门店服务评价数字系统，提升门店服务水平和顾客满意度，树立品牌高标准服务形象，给予顾客美好购物体验，提升品牌美誉度；二是从全年门店优质服务案例中评选门店服务标兵，在全国门店范围内进行宣传，成为门店全体员工学习的榜样，从而树立为顾客提供优质服务的价值观，更好地为顾客提供优质服务；三是推进货品调配改革工作，优化门店分类，加强门店库存监控，简化直发跟踪流程，提升货品调配效率。

在线上渠道拓展方面，公司围绕“数智化电商”战略，借助多维传播渠道，注重商品内容转化运营，呈现差异化的内容、视觉及产品矩阵，夯实传统电商平台业务，加速全渠道发展。通过合作短视频达人，积极拓展新的直播渠道，在抖音、快手等渠道拓展优秀服务商打造全新矩阵账号。2023年，公司线上渠道实现主营业务收入32.58亿元，较上年同期增长14.06%。2024年一季度，线上渠道实现营收8.47亿元，同比大幅增长34%。

同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。

海外市场方面，继续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟海外市场，扎稳品牌基础，积极探索新市场，下半年入驻菲律宾新商圈，扩大海外市场布局。伴随着海外市场购买力的快速恢复，公司积极推进海外线上渠道的布局及拓展工作，通过与自主媒体账号、公众号、KOL等推广平台的合作曝光，更新升级各平台的商品和页面视觉，调整和改进营销策略，提升海外线上平台销售业绩，积蓄海外电商市场新势力。

传统服装行业转型迫在眉睫，数字化转型作为经济增长的新引擎，不再是一种选择，而是势在必行。近年来，海澜之家已从传统行业迈向数字化，经历了传统经营、强管控零售管理到数字化赋能三次经营战略的迭代升级。现如今，海澜之家正着手打造智慧服装生产体系“HIC”，不断探索服装领域智慧发展的无限可能，为行业和社会输出企业价值。

公司采用“平台+品牌”的连锁经营模式。除海澜团购定制业务外，公司旗下其他品牌均采用连锁经营模式，公司为各品牌提供仓储管理、数据信息化系统管理、品牌宣传管理、财务结算管理等服务，各零售品牌相对独立运作，根据各自发展定位与策略分别实施商品规划设计、采购销售、门店拓展及品牌营销等品牌经营，形成了“供应商—海澜之家—门店—消费者”的扁平化销售层级。

通过打造产业链战略联盟、构筑优质的营销网络，让每一位消费者尽享物超所值的产品和服务；通过对加盟店的类直营管理，实现门店统一管理和快速扩张；通过以共赢的理念整合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环，产业链各方承担有限风险，有效化解经营风险，最大化的创造价值。目前公司已形成独具特色与竞争优势的品牌连锁运营管理模式，为公司长期稳定的发展奠定了坚实的基础。

近年来，海澜之家集团积极推进企业智能化改造、传统产业数字化转型与网络化联结，从源头产业链开始将“互联网+”思维全面渗透研发、设计、生产、下单、仓储物流、销售服务等产业链各个环节，创新打造产品研发数据管理、零售运营管理和供应链管理云三大平台，实现从开发到零售全数字化管理。基于三大平台功能延伸，进一步开发了消费大数据分析、私域运营、智能补发货、商品企划、智慧物流等七大应用场景，持续赋能品牌精准化运营，加快孕育新质生产力。

公司通过5G+AI、智能机械臂等新技术手段布局典型应用场景落地，落成海澜云服智慧工厂，实现数据化生产、网络化协同、个性化定制等制造服务为一体的新模式。2023年7月，海澜之家集团获得由中国服装协会标准化技术委员会颁发的“2022年度标准化工作先进单位”荣誉，成功打造出批量化、个性化的柔性生产链。 2024年3月，海澜之家集团的“面向服装行业的网络集成创新应用试点项目”入选工业互联网企业网络集成创新应用试点示范。

根据华通证券国际研究部纺织服装行业研究组分析，当前，居民消费心理趋于谨慎，对性价比商品关注度提升。公司主品牌海澜之家定位大众，品牌知名度较高，营收规模多年处于男装领域头部位置，有望借此进一步提升份额。同时，公司实行多品牌运营战略，通过在男装、女装、童装、生活家居、运动装等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补，多品牌及海外市场拓展，有望为公司带来新增长。返回搜狐，查看更多