软件实施工程师的经验之谈（适合新手，老鸟请指正）

干了三年实施，技术没学多少，人倒是变的圆滑多了

问题1：实施干嘛的呢？ 说简单通俗点，开发就是研发生产电视机的，我们实施就是给买电视机的人去进行安装调试，试运行完了签验收单收款和后期的日常维护（当然，如果大公司有自己的售后服务团队就另当别论了）

问题2：实施的薪资（我想大部分人都关注这个吧） 以一线城市北上广为例，我在北京，第一份实施工作月薪4500，出差补助一天一百，报销路费和住宿费，不报销吃饭（不过一般客户都管饭~），项目奖金按照项目大小，实施拿整个项目百分之2的钱。 之后干了一年多，工资就涨了500，我辞职了，第二家直接给出8000，但是压百分之20到年底发，没出过差，项目奖金是三个点，就是百分之3，两个点在项目验收前拿，1个点在项目验收后拿。 现在辞职又换了份新工作。

问题3：实施的要求高不高 具体情况看具体公司要求，但大部分公司都会要求如下条件 1、善于沟通，性格外向。 2、有一定的计算机基础知识。 3、有项目经验优先~~~ 4、大部分实施是要接受出差的不接受出差你就别做实施了 其实在我看来，也要看各个公司和具体项目，有的实施要求技术比较高，有的公司要求技术就没那么高，有点计算机基础知识的都能干~。

问题4：实施到底怎么做 其实实施在沟通方面没什么好讲的，你性格外向就可以，如果不愿意说话那种，趁早别面试了~~~干开发适合你~。 技术方面，首先大部分实施要求数据库过关，所谓数据库就是增删改查，最多来个表关联查询啥的，至于写接口你可以找开发去存储过程啥的也是要看公司要求。

问题5：实施流程是什么 项目启动——需求调研——需求确认——部署软件环境，调试软件——导入数据（构库）——测试环境进行测试——部署到正式环境——软件试运行——项目验收——后期维护 上面写的流程是大部分公司的项目流程，不过有些小项目可能就没有项目启动，需求，测试环境，试运行什么的。

问题6：实施的前景 在我看来，实施是一个全面发展的职位，既要求善于交流，还得随机应变，更能学到很多技术。（当然，大部分都是接触数据库了） 所以前景上来讲，无非两个方面，一个是管理岗位，比如项目经理，大区经理这些。另一个就是技术方面，比如DBA，大数据，甚至可以转大数据开发。 这些岗位的薪资最少都是1W2起步，至于年薪那得看个人能力了。（薪资以北京为例）

问题7：实施应该怎么学 呵呵哒，你问我咋学？你不如去问公司同事。 实施本身起步要求不高，主要是能说会道。

问题8：实施如何面试 我只介绍刚找实施工作的面试方法，至于干了一两年的就别来看这个问题了。 实施的面试不同于开发，很多公司没有面试题，大部分是靠嘴说，咦哈，是不是很兴奋，但是告诉你们，面试也会碰上问技术问题的，不会很深，但是你要了解，比如数据库的select，create啥的，还有Linux系统，Windows Server系统，服务器这些你都不知道，那哥们奉劝你先学学基础，不然别去了。 本人当初就是凭借一个嘴，找到饭吃的。 首先，面试的时候要自己会说，还要知道什么该说什么不该说，甚至可以编编瞎话，但是别太过分，毕竟人家面试官也不是傻子。 其次，你去面试前起码先了解清楚公司是干嘛的，做什么软件的，不需要你调查特别清楚，面试前百度下，看一眼就行。 然后，你说你是新手，希望以后如何如何，一定要说自己的职业规划，如以后想往项目经理发展什么的。 接着，你要问公司有没有什么晋升平台，当然你也要分情况，如果你碰到一个小公司，就10多个人，这种话你还问就是傻子了。 继续，你介绍自己一定不能说别的，尽量说自己的优点，但是不要长篇大论，面试官也是人，会烦的。 最后，给各位几个小窍门。 1，面试的时候不要急着问薪资待遇，如果对方问你还有什么想要了解的，你可以问问公司做项目的流程，问问公司的上班作息时间，问问公司的加班情况，能不提工资就不提，因为到了该问的时候，公司会问你的。 2、薪资怎么谈，菜鸟刚上路，你要说的谦虚，刚来做实施，希望能学到技术，如果干的好，相信公司不会亏待，但是要保障自己的基本生活费用。 3、面试的时候不要害怕，自然一点，如果你连面试都紧张，那你在沟通上我觉得是有问题的~ 4、如果实施遇到笔试，教你几个方法。第一，如果你做的地方没人，在会议室或者旁边没人看你，那么恭喜你，可以手机百度。第二，如果有人看着你，那么你要么就换个公司面试，要么跟公司面试的人说，我想直接面试，笔试可不可以不做。

以上就是我实施的一些经验，可能有不完善的地方，还请各位大神指正