创始人接受公司风险投资之前应了解的15件事

旅游型

-速度：典型地和传统风投一样快

-职责：典型的金融+产品

-领导力：很多可以主导投资

-团队：通常有全职投资职位，按照经验等级划分

-资本来源：典型的有专项基金和资产负债表上的现金

-战略上帮助初创公司：因人而异，有些可以非常有助投资组合公司进行杠杆交易

-速度：有时比传统风投公司慢

-职责：关注产品，也有金融业务

-领导力：有些公司可以主导投资

-团队：全职或者专项兼职团队

-资本来源：典型的有公司资产负债表上的现金，有些公司设有专项基金

-战略上帮助初创公司：整体上保持一致地帮助初创公司

-速度：经常比传统的风投公司慢

-职责：可能关注产品，但差异较大

-领导力：不能领导投资

-团队：通常来自金融、会计、法律和产品团队，不是全职

-资本来源：每次进行投资需要通过财务部门或董事会同意

-战略上帮助初创公司：公司间差别很大，依赖于公司内部领导投资的个人

不同的CVC具有不同的投资策略

一些CVC从以下角度看待交易：“我正在寻找一支强大的团队、巨大的市场，并有机会引入资金和人脉以使企业发展得尽可能强大。”

另一些CVC是这样看待他们的投资：“我正在寻找一种解决方案/产品/平台，可以将其带入公司或有利于公司进入全新的市场或技术。”作为创始人，最好在推销之前就知道你要面对哪种类型的CVC。

CVC可以带来资本以外的好处

正如Comcast Ventures的执行合伙人里克·普罗斯科所说：“寻找一个了解业务、与你建立合作关系的基础不仅仅是资本的人。在当今的风险市场中，创始人想要钱和价值。寻找一位经验丰富的CVC，和以前曾从事该领域的运营者或具有宝贵知识和经验的人。”

寻找更适合你公司的CVC

与所有投资者一样，有些人会与你和执行团队建立更好的关系。但是对于战略性CVC，从一开始就需要强大的纽带，因为你将与CVC的母公司开始战略合作。

自己做尽职调查

确定你面对的CVC类型，在投资过程中的期望以及投后合作伙伴关系是否有强大等问题的最佳解决方法就是询问。

与CVC投资组合中的其他公司或过去向CVC推销过的创始人交谈。要求他们提供有关其进展情况和期望的反馈。获得更多信息永远不会后悔。

思考与CVC的合作关系如何为你的公司提供帮助

你是否看到产品反馈循环的可能性？新的分销渠道？母公司将来可能会进行收购吗？在推销期间，不要害怕与CVC分享你的愿景，并讨论如何以及是否可以实现这一愿景。

期待更深入的产品和技术尽职调查

CVC拥有技术、产品和市场专家，因此他们的产品尽调通常比传统VC更为严格。准备接受产品问题专家的拷问吧！另一方面，此尽职调查过程可以使你接触公司内部的潜在客户和合作伙伴，因此请好好利用这段时间。

时刻注意你在尽职调查过程中透露的信息

请记住，你正在与一家大公司共享机密信息。如果你对所分享的内容保持战略性思考，并且在提供财务、技术和竞争性信息之前确定CVC是否真的对进行交易感兴趣，那么通常会没事。不要只依赖保密协议（NDA），它们只能提供有限的保护。

在谈判中提出问题

他们是否想领导投资？他们想要董事会席位吗？他们了解你未来的筹款策略吗？他们会聘请经验丰富的律师做交易吗？这些都是谈判过程中所有重要的问题，答案将很明显。

提前明确所有权百分比

通常，不要让任何一个CVC拥有公司19.9％以上的股权。如果他们拥有的资产更多，那么CVC的母公司可能需要将你合并到其年度和季度财务报表中。如果发生这种情况，你将需要进行昂贵的审计，遵守严格的财报披露期限、投资财务计划和预测，所有这些都会阻碍你的盈利。

确保CVC放弃审计

我们是认真的！尽一切可能避免任何审计义务。审计是众所周知的耗时且昂贵的事——四大的审计费用超过30,000美元。尽管许多投资者权利协议上“要求”进行审计，但传统的风险投资公司通常会放弃这一要求，以避免浪费创始人的时间和金钱。希望你的CVC投资者也这样做。

切勿给予CVC优先购买权（下称ROFR）

在任何情况下，不应让CVC获得ROFR。在你试图出售初创公司时，其母公司更可能“击败”任何其他潜在收购方。在实践中，ROFR意味着其母公司的聪明竞争者都不会尝试购买你的公司，因为他们知道CVC的公司部门将能够介入并获得最佳报价。

请注意，你会面临政权更迭的风险

员工流动是CVC与其他任何大型企业一样面临的现实。问问CVC项目的领导者：如果他或她离开，谁将支持公司？如果领导风险投资部门的人员离职，会对CVC有影响吗？如果发生人员变动，公司仍会按比例进行吗？项目合作的商业关系会改变吗？你有权在一开始就尽可能多地了解这些信息，因为未来总是会改变的。

你可能需要解决监管问题

如果CVC的母公司在某个地区，则可能受地方政府的监管。例如，银行必须遵守与适用于大型科技公司的法规完全不同的各种法规。浏览这些法律可能既昂贵又耗时，因此在合作之前先了解相关内容，并讨论你和CVC如何避免任何监管障碍。

随着时间的流逝，你们的合作关系会面临挑战

初创公司在放弃等级制度、追求创新和以盈利为中心的事业上蓬勃发展时，大型公司的运作速度和模式却大相径庭。公司会面临变更的速度变慢，决策通常涉及更多的参与者，并且某些业务部门的优先级与其他部门不同。作为创始人，你将负责观察CVC的母公司，以最大程度地提高合伙企业价值。

进行CVC投资有很多好处。许多CVC投资都会导致并购，即使与CVC的讨论破裂了，双方的见面也会带来价值，从而产生新的业务关系。不断上升的CVC趋势为企业家提供了一个勇敢的新世界。如果你知道CVC投资的精髓，那么就可能会建立可以使双方受益的合作伙伴关系。返回搜狐，查看更多