视野

“我们有3个买手，除了去眼镜展和时装秀，更重要的任务是盯紧潮流动向，比如全智贤在韩剧里戴了哪个牌子的眼镜，我们会迅速反应，抓住这个品牌以及这个款式最火的半年时间猛推销售。此外买手还要负责预测接下去3到6个月会有哪些设计师品牌可能火起来，比如 tagbox，我们就是看准它的前景，从生产、零售到批发，把整个IP都签下来，除了在自己店里卖还会推到新加坡、加拿大等海外市场 。

相对于传统售卖眼镜，Coterie 更像是在售卖潮流单品，其店铺设计也完全摆脱传统的玻璃橱窗堆放格局。目前，Coterie 店里售卖有包括国际大牌、设计师品牌等全球超过100家时尚品牌眼镜。具体合作方式上，国际大牌多采用授权代理，设计师品牌则兼顾买手制与代理两种，并根据设计师个人情况及意愿敲定合作方式。

当然潮流意味着变化，多元化的受众更是给 Coterie 品牌自身带来了更多的不确定性。中国品牌最大的问题在于原创价值的体现。与传统品牌对抗，最大的挑战是如何去塑造自身品牌的价值。Coterie 选择用轻奢集合店的形式，解决存在于设计师、品牌商以及消费者等多方之间微妙的博弈与诉求，必定不是一件容易的事。与其说 Coterie 选择了眼镜行业，倒不如说是用眼镜这一载体来探索有关轻奢消费下的集合店存在可能性。女包在过去很多年成了奢侈品的入门单品，而在轻奢市场，这一主角更可能是眼镜。

LOHO 的“每日上新”

与Coterie 同一年诞生的眼镜零售商品牌 LOHO 也于今年8月宣布完成了一笔1亿美元的C轮融资，但LOHO 与 Coterie 走的却是完全不同的一条道路。区别于 Coterie 2017年入驻互联网电商，创立之初 LOHO 即推行“互联网+时尚”的理念。采用了“线上+线下”同步销售业务运营逻辑：线上整合流量，线下负责承接流量、提供体验服务。

互联网销售有助于公司从渠道环节层面降低产品价格，对于消费者来说，消费门槛首先被降低，开始有能力来提升眼镜的消费频次，而要真正满足审美性诉求，依靠快速上新、提供多样性的 SKU 走“快时尚”路线是 LOHO 的选择。其创始人黄心仲表示：“LOHO 正处在快速扩张的关键期，借助资本的力量，融资后的 LOHO 之后除了会加快供应链建设以外，还将加大投入在眼镜品类的研发上，包括用户体验，争取从每周一个新款变成每天一个新款等，帮助公司更快、更好发展。”

眼镜行业最大的诟病在于供应商的垄断，这也是致使眼镜价格居高不下的重要原因。通过此前线上积累的客户和品牌认可，LOHO 正在通过“城市合伙人”计划：商品供应优势、渠道优势、行业优势、线上流量支持让更多的人加入到线下门店销售中去。LOHO 正在完成自身商业模式的闭环。目前 LOHO 全国拥有400多家直营品牌店，覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市和核心商区的购物中心商业体。

当然如今快时尚的前景并不明朗，随着全球时尚行业不断洗牌，一路狂奔的快时尚自去年下半年开始遭遇瓶颈。从不请明星代言的快时尚品牌 ZARA 目前也屈从于明星效应，宣布周冬雨、吴磊为大中华区品牌形象大使。单纯依靠不断出新来满足消费者感官刺激的快时尚品牌难以构建真正的品牌忠诚度， LOHO 追寻的这条快时尚眼镜之路仍然有诸多问题等待解决。

高奢品质的 95 美元眼镜电商 Warby Parker

3月14日，美国眼镜零售商 Warby Parker 完成7500万美元的 E 轮融资，由投资机构 T. Rowe Price领投。联合创始人兼联合 CEO Neil Blumenthal 在声明中表示，这些资金将被用于科技开发。在近期的采访中，Warby Parker 方面表示接下来几年内有可能上市，联合创始人Dave Gilboa 则认为 E 轮融资的资金可以帮助公司与投资人建立稳定的关系。

Warby Parker，2010年上线的美国眼镜电商网站，由沃顿商学院四名在读学生边学习边创立。在成立的第一年便卖出了10万副眼镜。WarbyParker 的秘籍在于自创品牌和垂直型电商模式、95美元的超低价格（只相当于美国眼镜店配镜价格的1/5），以及对线下试戴体验等的多种改良。

唯一摆在 Warby Parker 面前的问题是如何去解释他们自身定义的一律95美元的框架。相对于已经在市场占有一定地位动辄300美元的传统眼镜品牌而言，Warby Parker 的定价似乎在向消费者传达其廉价的定位。如何完成品牌塑造是摆在 Warby Parker 面前的一座大山。

Warby Parker 推出的买一副捐一副的活动深受硅谷青年的喜爱，慈善的引入为品牌树立了正面的形象，售价95美元降低了消费门槛，最突出的是简化线上购买风险。在 WarbyParker 成立之前，美国市场仅有1%的眼镜是通过线上销售出去的，因为眼镜行业的特殊性，顾客更愿意选择在实体店试用选择并购买眼镜。WarbyParker 的顾客可以网上选择5副眼镜，免费送上门，并且可以在5天之类任意试戴直到顾客做出选择，最后网上订单，再次免费送上门。尽管是加大了整个业务操作的流程以及风险性，但这种对顾客来说零风险的承诺，无疑大大增加了彼此的好感和信任度。

随着消费者对于场景化消费的不断追求，Warby Parker 也从线上延展到线下，截止目前 Warby Parker 已经在全美16个州布局了24家线下体验店。平均每平米每年销售20万元人民币，甚至超过了 Tiffany 和 Best Buy。

消费再升级——影响未来消费者的选择

根据 GFK 的数据报告中显示镜片市场呈现微跌走势，唯有色镜片逆势上涨近10个百分点。消费主力的变化，不同群体的形象代表也随之而改变。在截至9月30日的三个月内，全球最大眼镜制造商Luxottica 销售额同比增长仅2.9%至22.1亿欧元，集团与光学眼镜制造商 Essilor 的合并交易即将完成，随后 Luxottica 将在米兰退市。同期意大利眼镜制造商 Safilo 第三季度销售额收入下跌9%。传统的光学眼镜市场份额已经开始饱和。老品牌的格局困境同时又是眼镜概念品牌的持续露出，如果不能嫁接新的消费增长点，仅仅依旧依靠人口红利和刚需红利，未来肯定会无路可走。

2017年，原本主攻时装的中国本土设计师品牌 JINNNN 因推出一副很受明星追捧的眼镜而一夜成名，这款“几乎半个娱乐圈都戴过的”JINNNN 异形眼镜，完完全全作为凹造型而存在。矫正视力与遮阳功能正在弱化，多副眼镜的消费观念兴起，眼镜作为一种时尚单品重新出现在我们的生活当中。最简单的无框多边形到经典猫眼造型，飞行员框架以及超大框这些时尚元素都被融入到了眼镜框的设计当中。

I.T 的颜值经济与眼镜单品发售

随着明星，社交媒体以及主流时尚的引导。功能性眼镜正在逐步退出历史舞台，颜值正义深入人心。潮流集合店 I.T 集团宣布将推出新成立的眼镜概念店 NEITH 和 neith，将出售全球的品牌眼镜。按照规划，NEITH 将定位高端，neith 则更为大众化。负责该业务的品牌总监 Boby Chu 向界面介绍，I.T 集团此番开拓新业务也是遵循着大 I.T 和小 i.t 的定位划分，既提供 Gucci 等奢侈品品牌的眼镜，也会搜罗更多亲民的眼镜品牌，以覆盖集团已经拥有的不同客群。

近年来，随着市场环境和零售行为的变化，潮流品牌作为近两年诸多大牌的专攻市场热闹非凡，以致于衍生出诸多仅限于视觉冲击的作品，类似于上半年 Nike 最火的解构主义。这股风潮下消费者不再仅仅将眼镜作为功能性产品使用，他们越来越重视其外观是否与自己的个性和穿搭匹配。从一副眼镜转变为多副眼镜的消费观念。由此出发，NEITH 和 neith 在选择产品上都更偏向于时尚化的眼镜和墨镜产品，它们风格多元，相较于人人皆知的大品牌来说更为个性化。但值得关注的是本次 I.T 的眼镜零售店并未配备验光服务，可见眼镜作为功能性产品的定位正在逐步减弱，取而代之的是更加纯粹的时尚单品。

Percy Lau x Ricostru 联名

配饰设计师品牌 Percy Lau 与时装设计师品牌 Ricostru 合作的首个联名系列眼镜于2018秋冬米兰时装周亮相。Ricostru x Percy Lau 眼镜系列以防护镜为蓝图，四个款式以深浅两色连体墨镜实现了女性刚强感与未来气质的和谐融合，设计师 Percy Lau 的灵感围绕着Ricostru 2018秋冬系列“我带了酒，来听你讲故事”的虚幻情景主题，用时尚感的眼镜糅合女性意识中的极度理性与极度感性，演释女性内外的情感矛盾。在眼镜的设计中投注了“酒”、“故事”等主题元素下女性各种情绪之间的矛盾和拉扯，为浪漫与自我共存的 Ricostru 时装形象添彩。

未来眼镜消费者将选择的将不再是眼镜最基本的功能性作用，传统的眼镜商家如何转型？新的眼镜品牌如何占据市场？未来的选择权都将在新的消费选择中诞生。返回搜狐，查看更多