2023年中国化妆品行业+电商结合在市场规模将达到11414亿元？

超市、百货商店、化妆品加盟店和电子商务是中国化妆品的主要营销渠道。近年来，国内互联网用户，尤其是移动互联网用户数量激增，物流业逐步完善，线上零售业态井喷式发展。在社交电子商务、社交APP裂变传播和线上名人营销的推动下，品牌客户覆盖面扩大，消费意愿受到刺激。2021年，国内化妆品线上销售渠道市场份额与线下销售渠道市场份额均达到50%。

在线销售的兴起，进一步释放了消费者的需求，为品牌方吸引目标消费者提供了新的增长渠道。与此同时，在线销售还能为品牌提供更多的大数据，精准的营销催生新兴品牌。2021年，中国化妆品在线销售渠道市场规模达到4763亿元，预计2023年中国化妆品在线销售渠道将达到6186亿元。

4.品牌类别

随着女性经济水平的提高，对应更强的消费能力，女性对“美丽健康”的消费需求更加精细多样，消费品类不断扩大。从日常护肤到化妆，对局部深度细致护理的需求不断涌现，对品牌的需求也更加多样化。

与此同时，由于千禧一代、Z世代等年轻消费群体的消费能力不断提高，他们更容易接受与中国传统元素和文化相关的国产品牌化妆品，国产品牌化妆品发展迅速。从市场份额来看，2021年中国化妆品市场国际品牌占比53%，国产品牌占比47%。预计2023年国产品牌将在中国化妆品市场占据越来越大的市场份额。

与发达国家的本土品牌比例相比，随着品牌R&D投资的增加和中国人均GDP的增加，国内品牌在国内市场有很大的增长空间，本土品牌取代国际品牌将成为必然趋势。，2021年中国国内化妆品市场零售额达到4467亿元，预计2023年中国国内化妆品市场规模将达到5621亿元。

随着中国消费市场的逐步成熟，化妆品的品牌化和细分化已经成为行业的重要趋势，消费者对高端化妆品的强烈需求已经成为美容公司业绩提升的主要驱动因素之一。目前，中国正处于从大众化妆到高端化妆的发展时期，未来专业化妆和高端化妆还有很大的发展空间。

国内主要口红品牌包括货架品牌和海外品牌。在货架品牌中，雅诗兰黛、香奈儿等国际品牌在中国享有很高的声誉。，2021年中国国际化妆品市场零售额达到3531亿元，预计2023年中国国际化妆品市场规模将达到5793亿元。

二、护肤品

伴随着社会经济的快速发展，居民收入水平和消费能力的提高，消费升级成为必然趋势。随着美容保养理念的深入，多元化、高附加值的生物护肤品已被越来越多的消费者所认可。资料显示，2021年中国护肤品市场规模达到4649亿元，2017-2021年复合增长率为13.2%，预计2023年中国护肤品市场规模将达到5696亿元。

2.营销渠道

根据营销渠道和销售额，2021年中国护肤品在线渠道市场规模为2316亿元，占49.82%。；中国护肤品线下门店市场占50.18%，中国护肤品行业线上销售额与线下销售份额相当。

随着电子商务运营成本的高，线↑流量收入的减弱，线下门店在客户体验和品牌建设方面的价值凸显，线下销售渠道的拓展和对消费者的多维接触将成为护肤品牌实现长期发展的突破，推动线下门店产生新的增长活力。数据显示，2021年中国护肤品线下门店市场规模达到2333亿元，线上渠道市场规模达到2316亿元。预计2023年中国护肤品线下门店市场规模将达到2663亿元，线上渠道市场规模将达到3032亿元。

三、洗漱用品

2017-2021年中国洗漱用品行业市场规模由1892亿元增长至2679亿元，年平均复合增长率为9.08%，预计2023年中国洗漱用品行业市场规模将增长至2893亿元。

根据营销渠道的划分，2021年中国洗漱用品线上销售渠道市场占46.6%，线下销售渠道市场占53.4%，目前中国洗漱用品行业主要是线下销售渠道。

随着互联网的快速发展，海淘、跨境电商等渠道的普及，为中国用户使用海外洗漱用品提供了便利，也加快了洗漱用品市场从线下向线上转移的步伐，从而帮助个人洗漱用品电商行业的发展，促进了其进一步发展。资料显示，2021年中国洗漱用品线上渠道市场规模达到1249亿元，线下门店市场规模达到1430亿元。预计中国洗漱用品线上渠道市场规模将达到1586亿元，线下门店市场规模将达到1533亿元。

第四，母婴服务商品

随着消费水平的不断提高和国民生活水平的不断提高，父母对母婴产品的质量需求也日益增加，系统化、品牌化市场将迎来持续增长的机遇。据统计，2021年中国母婴服务产品市场规模达到535亿元，2017-2021年复合增长率达到13.3%，预计2023年中国母婴服务产品市场规模将达到683亿元。

根据市场营销渠道的划分，2021年中国母婴服务线上渠道市场占56.64%；占43.36%的中国母婴服务品线下门店市场。在线销售渠道是中国母婴服务品市场发展的主要动力。

受618和双112电商推广的影响，消费者的购物渠道已经从线下门店和母婴店转移到线上电商渠道，逐步增加了线上销售额的比例。数据显示，2021年，中国母婴服务商品线上渠道市场规模达到303亿元，线下门店市场规模达到232亿元。预计中国母婴服务商品线上渠道市场规模将达到423亿元，线下门店市场规模将达到260亿元。

那如何利用电商结合自己的行业发展市场规模？

解决企业经营者引粉新模式:代言人合伙人模式分析

该模式能够帮助企业在起盘的时候快速引粉用户数，用几句话来讲这个模式就是:用户购买了该物品，就可以获得该产品的利润分洪

品牌代言分洪方式：用户使用购买平台产品，终身享受产品年终分洪利润。根据购买前后的顺序，1-100人享受10%的商品分洪，101-1000人享受10%的年终分洪。以此类推，无法分洪的条件是服务平台将产品下架（注：按商品购买排名奖励）

合作经营利润分配方式：客户在平台上设置标准更新为合伙人，可享受合伙人的顺序，合伙人享受全互联网平台年底红利，享受全平台销售利润与合作伙伴相应比例的合伙人奖励（注：按平台经营利润排名奖励）

代言人+合伙人模式的优势：

对于企业来说，代言人合伙人模式的优势不仅在于实现双赢，而且在于具有投资合作排水方法的双刃效应。积极与品牌代言人和合伙人合作，企业可以吸引更多的消费者和合伙人，抓住市场份额和业务范围。增加用户与平台之间的粘性，也可以增加用户主动启动裂变用户的频率，毕竟，只有通过不断的邀请。

对于用户来说：越早进入，收入越高，消费品排名越高，永九享受排名收入说，这种商业模式不仅可以吸引用户进入平台。

代言人合伙人模式的应用

代言人合伙人模式已经在多个领域得到应用，例如电商、旅游和教育等。在电商领域，一些品牌已经开始采用了明星代言人合伙人模式，通过与明星共同宣传产品，吸引更多的用户和消费者。在旅游领域，一些旅游企业也开始采用明星代言人合伙人模式，通过与明星共同宣传旅游产品，吸引更多的用户和旅游消费者。

在教育领域，一些在线教育平台也开始采用代言人合伙人模式，通过与知名教育机构或教育专家合作，共同宣传教育产品，提高品牌知名度和用户黏性。此外，代言人合伙人模式也可以应用于其他领域，例如健康、美容、时尚等。

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