利他主义：最不起眼的营销模式，成就今天的晨光文具

晨光文具如今已经为文具界的巨头，学校周边的文具店都打着“晨光文具”的招牌。2019年公司营收111亿元，超过7.8万家零售店，站稳“中国文具第一股”的位置。

茶饮界的古茗，在南方小镇起家的茶饮品牌，如今已经有3000多家门店。在这里，可以思考一个问题，为什么同样是文具，大家选择的是晨光，而不是真彩白雪？同样是茶饮，加盟商选择古茗，而不是其他茶饮品牌？

不同行业的共通逻辑

打败其他茶饮品牌，挤进连锁茶饮品牌前排的古茗从初创走到今天，一直以来依靠的是同一个核心价值。

古茗创始人王云安曾经分享第一个加盟商的故事。

第一个加盟商在交了一万五的加盟费用后，每天到店里学习技术。有一个星期天打算出门玩，看到总店忙就留下帮忙，直到店里下班时间才走。

那天晚上，王云安减免5000块加盟费用，还帮忙找店面，跑了很多地方，为此交罚单2400元，忙到最后，加盟店的生意比总店的生意还要好一倍。

正是创始人王云安一直靠着“利他主义”的想法帮助加盟商把店开起来，加盟商到处给古茗做宣传，才给古茗带来第一波加盟商。

日本企业家稻盛和夫曾经说过一句话：“利他是现代社会的灵丹妙药。”

有着红黑相间“M&G”招牌的晨光文具店在学校周边随处可见，在过去近20年里，带着“晨光文具”招牌的门店甚至超过75000家，晨光凭借利他主义做到这一步。

从2004年开始，晨光的创始人陈湖雄看重学校周边的文具店和小卖部，接地气且分布密集的优势，小小店面五脏俱全却连个招牌都没有，晨光对文具店老板提出免费换招牌的想法，就这样通过免费给学校周边换招牌的方式，晨光产品直接入驻学校周边的文具店。

在短短时间内，学校周边涌现出一大批晨光招牌的文具店，贯彻先利他后利己的思维，让晨光文具深入人心，为后续抢占文具市场打下基础。

如果说换招牌是初步尝试“利他主义”的做法，那接下来就是渗透策略。

2008年，晨光正式确定连锁加盟项目，在全国上千家