bilibili个性装扮指南

前文书

这是在bilibili装扮指南里面的一个小系列，名为官方装扮政策，顾名思义，我会剖析一下官方的装扮政策。比如折扣，返场，下架，更新，以及官方与消费者，版权方的沟通。

但是需注意的是，我不想描绘到装扮娘的定代，官方的失误-比如特典风波，活动举办，又或者头像框这些变化。我已经在坐望峰笔记里面谈过一些时事，那里有更多我个人的看法。至于活动，我会逐步补充我认为重要的活动进入bilibili个性装扮指南。bilibili装扮指南的本质还是一部客观的记录书，这就注定我只能谈上段提到的那些。

沟通篇特别鸣谢 原君缘特别鸣谢 呜米老师特别鸣谢 咩阿栗特别鸣谢 資源のマイル 都是在我一手资料采集时帮了大忙!

如果说沟通的话，牵涉到三方，消费者，官方，版权方。他们类似一个直角三角形的结构，一接二，而三方角度占比各不同。

可以看到，官方是比较主导地位的一方。但不是绝对强势/主导的一方。而其次是版权方，他们仍然有一定主导权。最次就是消费者，民意影响最少。

先说下版权方-官方那条线好了。官方有的权力是「拟约权」，而版权方有的是「在约章下被允许和不被禁止的一切权力」和「一定程度的修议权」。可以肯定的是，官方与版权方一定是有合约的。（等下会说）而想写什么，条款有多松动，取决于官方怎么想。所以官方是占主导地位，毋庸置疑，但不是绝对主导。

版权方拥有的权力是:1.制作权官方的既定模板是提供一些有档期的画师供版权方挑选，和提供确切海报数量这些细则，但是不绝对，比如版权方可以选择官方提供的有档期画师名单里的选项，也可以自己自约画师，如果自己有想加上海报的图，也可以加。

2.留号权比如自己的装扮有自己喜欢的号，或者想抽奖回馈给粉丝的号，版权方是可以选择留下号码的。比如呜米咩栗互送了自己装扮的2号，自留了1号，留下了诸如61，520，1314之类号码抽奖；小舞留了自己的幸运数字17等等。自留号暂且没有已知上限，但是没有说自己留的号必须留在自己版权方那里，比如之前有版权方留号送给字幕组+抽奖抽出去的。

3.购买权（errr....还是说一下吧）版权方有权购买自己ip的个性装扮（？）。这个看似合理，但是我觉得值得一说，主要是bilibili或者比如好传动画，碧蓝/少前/原神-miHoYo制作组这些公司企业，不可能去给你开个直播特地演示怎么抢自己ip的装扮，vtb关注这个的也比较少，但确确实实版权方是可以以自己账号购买自己ip的个性装扮的。比如taffy和咩栗老师，就曾经直播跟大家一起抢过自己的个性装扮。

4.库存议定权版权方有权议定自己装扮的库存数量。会有对接的老师专门让你自己选择（嗯，真的）。比如白神遥的58350套（官方玩梗，58348+豹的一号+仓鼠的二号等于58350），或者猫老师为了避免绝版后粉丝买不到定的百万套e猫2.0库存。

5.限购提出权（疑）版权方有权议定自己装扮是否使用限购一套形式。理论上说，官方不会拒绝，甚至比如嘉然装扮这些出了预约界面再改限购的后补要求，官方也会执行。可惜的是，目前限购的装扮主要例子有罗小黑，还有就是asoul全员。鉴于笔者还是有几分自知之明，问乐华和动画制作方要回复显然不现实，所以也不排除官方会驳回一些诸如个人势vtb的装扮限购请求。

还有就是，限购不止限一套的。比如泠鸢yousa装扮就限了不得购买超过50套，合理猜测，版权方也可以提出应用这种限购模式的诉求。

不过，鸟 不 看 私 讯，VR也不会管我。所以一样，查无实据。

6.定价权（疑）版权方或许有权议定自己装扮出售价格。比如头像框改革出来以前，静态主题装扮定价55r，动态主题装扮定价59r，但是出来以后，部分装扮比如雪狐的是可以到48r/八图的低价的。由于取消头像框以后，官方毫无定价规则可言，而且有保密条款（见下文），我无实据，仅仅只是推论。

7.返场提出权（疑）版权方可以提出自己装扮返场/加仓提议，但是给不给过不过我根本不知道。比如大理寺在番剧收官时加仓了一万套，你说如果真是官方全主导，会不会因为跟他自己无关理由而主动加仓？又比如雾山五行的制作组，是在八月提出过一次返场诉求，更寻求投票，最后不了了之，我推测提出权是有的，但是给不给过看官方意愿。我问过醒爷，看她的自动回复显然问过，但是被驳回了。

我真没更多资料，问不了动画公司。

8.更新提出权（疑）版权方可以提出给自己装扮后面更新的诉求。比如加海报，加表情包，或者修改现有海报etc.。物述有栖，或者嘉然Diana等装扮就加过海报，也是在民意反馈下版权方要求过的，但是是不是版权方主导，不知道。我真的问不了乐华那些公司orz。

9.一定程度的透明权

版权方可以提前发布自己装扮即将出来的讯息，也可以分享部分自己装扮制作中经历。要不是bilibili还是在保密权上有一定的正确的松动政策，我基本没有得写这篇。

官方拥有的权力是:1.要求保密权这真是在笔者采访途中给了我不少麻烦。我没有实据的细条，都是因为这个玩意作祟。比如我曾经问过taffy有没有定价权，或者问冰冰装扮制作动议是要版权方自己申请还是官方提议，或者问雪狐有没有更新，限购之类权利，都是因为保密条款，不能得到回复。虽然如上文所述，一些资料可以被披露，但是保密权主导还是在官方这里。

2.与版权方协商上述提到的版权方权力的（1）～（9）项细则权。比如官方就曾经让雾山的返场计划不了了之，也帮助推动过比如物述有栖等装扮的更新。在制作权上官方也可以进行约束，比如砍掉了凑-阿库娅装扮的一张海报。顺带一提，根据从原君缘大佬那探听的密辛，2020.5.20前每套装扮每个账号都是限购一套的，比如伍六七发型师。这种牵涉通用机制的限购，保证是官方使用了自己权限搞的。

3.系统更新权详见bilibili个性装扮指南-系统更新篇

对版权方而言，倘若官方进行系统上的更新，一些美术工作就会需要调整，比如加号适配或者侧边栏主题重塑。

4.制作邀请权（疑）达成一定条件（未知，比如vtb需要有40w粉丝线？），官方有权提出装扮制作邀请，就是问你要不要出装扮。不过bilibili不会理我，没有实据。

5.自己当版权方权2233主题的装扮也出不少啦，比如不问天，拜年纪，他们又当官方，又当版权方，所以可以享受定库存权这些，也可以享受定价权这些，因为定价权这些不是在官方就是在版权方手上嘛。

再来说下版权方-消费者这条线应该说版权方还是会因为想提升销量和质量而重视消费者意见的。比如版权方会向消费者寻求装扮制作意见，hiiro，A-SOUL都使用过公开询问咨询问过建议。贴合群众需求的装扮总是更被欢迎，更少争议的嘛。

当然，如果消费者不满意装扮质量，也可以透过跟版权方反映来要求进步，因为跟官方反映他基本不理你。比如嘉然Diana装扮，就是因为一开始的不限购政策下，嘉心糖们不满意质量和政策跟A-SOUL版权方反映，然后A-SOUL版权方出面跟官方沟通。而版权方足够强势和听取意见，消费者足够敢言和理性，才可以链接这条由两方较为缺乏主导权的线，对抗那只最大的90°角。

最后说下官方-消费者这条线1.官方首先拥有系统更新权详见bilibili个性装扮指南-系统更新篇

对消费者而言，影响最直接，就是体验不同了。消费意愿也会因此有所升降。

2.官方也拥有咨询权比如会开启投票，询问是否同意雾山返场。或者一些政策上的优先序列也会因为民意调整，比如装扮排序系统的更新。

3.官方拥有主导权说实话，他们可以不听消费者意见，直接不看这只角。也可以自行其事，不管是因为专业的商业考量还是因为产能不足或者效率低下而抗拒改变。

消费者我已经说了，想对官方提出意见主要依靠版权方。如果他们想要在对官方的交涉中达成目的，就需要汹涌的舆论+合理的论述-强势且纳谏的版权方，这样一个联合纽带影响官方。当然，消费者也有一个最大的后盾，国家，法律。在官方出示了关于取消后一万编号头像框的「错误公告」（🤔）后，消费者勇于向国家允许的消协举报这种同价不同质的践踏国法底线行为，最后迫使官方撤回「错误公告」，就是一例。

不过，消费者还是最弱势的一方。

最后说一下盈利分成，这也是三方取态都会影响和被影响到的一点，至今我都不知道是按销量还是一笔版权费了事，我也不想妄自猜测，姑且给你们留个念想。

谢谢你看到这里。再一次感谢呜米老师和咩栗老师的配合，也谢谢冰冰，雪狐，taffy这些会看私讯的温柔姑娘，还有提出建议的原佬和特约记者帮忙。

最后就是bilibili了，不得不承认它还是给予了版权方一些可贵的透明讯息权，不然我真的写不出这么多东西。

官方政策系列，完结。