外贸B2B如何选品和市场调研？(跨境电商选品网站需求解决方案)

做跨境有个说法叫“选好品相当于成功了80%” 做B端的传统外贸和C端的跨境电商其实都需要选品的。

但是前者完全没有后者那么灵活。如果做C端我们可以根据平台的数据分析来选品跨境电商选品网站，即使选错也会有调整的机会。

B端选品会有一些局限性。因为相对于C端来说，做B端需要对产品有非常深入的了解和认识。 这也是为什么做外贸的新员工往往要到工厂去学习产品的原因。对于很多的B端卖家来说基本是工厂有什么产品我们就卖什么产品。

所以我们选品结合了一些大数据和自身的优势。下面说下我的思路。

1.首先我们根据自身所处的位置和自身有的资源选择。

选品的时候我们会考虑货源地离我们远近的问题跨境电商选品网站，如果太远的话不利于产品的学习、后期客户的来访和发货监装等。所以我们立足当地特有的资源和自己的行业经验进行选品。

2.结合海关数据来定位目标市场和同行竞争者状况。

只有确定了市场我们在推广和客户开发的过程中才能做到有的放矢。同时我们还要知道这个行业有多少玩家，他们大体的价格情况和市场。

3.通过大数据分析工具进一步验证目标市场的情况。

我通过阿里巴巴和谷歌搜索以及海关数据知道了竞争对手是谁，然后找到他们的官网。之后通过Ahref和SEMrush等谷歌SEO软件分析他们网站情况。如果他们有谷歌广告投放的话我们就可以根据他们网站推广的流量来源国家来确定他们目标市场了。当然也可以通过分析他们的网站自然流量来分析哪个国家来的访客多。

下面图片是帮一个企业做的竞争对手的分析。我们可以看的这个竞争对手谷歌广告投放的情况，包括主要市场和关键词的价格等。

通过这些调查数据，我们就可以知道竞争对手的目标市场在哪里，我们跟进就可以了。

4.通过阿里巴巴分析竞争对手的目标市场。

通过阿里巴巴某个供应商的交易数据我们就可以知道他哪个国家的客户多，成交额大等信息。

依次点击 profile 下拉选择-交易历史，如下图

5.通过自己的行业认知和经验以及和工厂的交流获得市场信息。

通过上面的几条选品标准，我就就可以基本确定选品的方向和产品的市场情况。