苹果官网价一年不变，渠道价为啥这么便宜？

经常有朋友在公众号后台留言或微信私聊我：除了官网，在哪里买比较靠谱，为什么会有正品比官网低几百块上千元的价格？这背后到底是怎么个渠道网络？

今天和大家聊一聊渠道市场有什么规律，以及市场行情的一些趋势，你看完本文之后会有一个清晰的认识。

我们都知道，苹果官网和直营店的价格是从新款发布到下一代新款发布一整年时间，价格都不会变，苹果天猫官方旗舰店也一样。高昂的价格也会让很多人望而却步，只适合资金足够的人购买，但线上和线下还有其他渠道。

我们也知道，商业定价里，也就是做生意，资源越集中的地方，价格就会越低。从工厂组装到市面零售，中间商越少，产品价格就更低，但不可能完全没有中间商。

每个企业每种产品至少会有两种定价策略，苹果的产品也不例外。一手批发，一手零售，批发零售两开花。

由于苹果公司不是万能的，世界上也没有一家公司能包揽全部产业链。这个时候，大平台会利用自己的渠道资源与苹果公司直接谈合作，拿到比官网价格低的价格，也就是工厂出货价，比如京东自营、苏宁自营、天猫某些大店铺（月销量几万部的那些）、拼多多自营，这些公司有自己的铺货渠道，有销售平台，销量又特别大，苹果给他们的价格会很低，以至于有利润空间去做促销，特殊时期还会亏钱赚流量。

当然也少不了移动联通电信三大运营商和苹果公司的直接合作，之前还推出定制版的产品，给运营商的价格自然很合适，现在还能够通过一些套餐和分期付款，带来大批顾客，毕竟到处都有实体店。

除了这些大公司大平台，中国还有很多神通广大的人，他们就是分销渠道商，也能拿到比官网低的渠道价格，但不会比大平台的拿货价还低，这些人再把产品铺给批发市场里的档口柜台，档口老板每台赚个三五十块，都不带发票，就形成了所谓的渠道市场行情，也就是公众号「华强北最新批发价」里的那些价格。

然后全国各地的苹果私人实体店、网上的淘宝店等等，绝大部分都是从批发市场里进货。他们（目前益莱数码也如此）其实就是搬运工，赚个辛苦费，帮大家把关产品货源。本质上，所有的商业都是赚懒人的钱，你懒得去做、懒得去研究的事，总有人帮你做，到头来你都要用钱买单。

一层一层，有的赚三五十，薄利多销，不负责售前与售后；有的赚一两百，卖一台是一台，要负责售前售后与拿货发货。个人竞争不过平台，线下竞争不过线上，但每一层都有合理的利润，这才是这么多人愿意做苹果生意的原因。

而对于苹果公司，无论通过哪种渠道销售都是受益者，官网和渠道的大钱小钱一起赚了。

以上就是一些渠道的基本知识，没有人会做亏本的买卖，你以后看到比官网低的价格也不用稀奇了。

苹果官网不会降价，渠道价格完全符合市场经济规律。因为中国大陆是首发，黄牛党破坏正常价格的机会几乎消失。目前苹果公司给国行原封的渠道价格真的很低，价格还受供需关系影响，需求大时价格坚挺，需求小时价格下降，每天都在上下浮动，但总趋势是慢慢降价，任何一款电子产品都不能避免，每年都会有更好的产品出现。（除非买来就收藏当古董才有升值可能，如一部未拆封的初代 iPhone 已超十万美元）

所以从第三方平台或渠道市场购买就有了性价比，东西是一样的，价格比官方价格低很多。当你理解了国行原封这样的渠道产业链，类比到其他版本以及二手机，相信也不再困惑。

本文首发公众号：一个果粉

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