80后穷小伙打造出千亿巨头：这家中国制造，正在成为全球时尚顶流

创始人是创业公司的天花板。这一点，是创投界的共识。然而希音的创始人许仰天，似乎模糊了“天花板”的界限。

许仰天，1984年出生，山东淄博人。小时候家里很穷，经常吃“馒头蘸酱油”。高三就在外面打工，日子虽然艰难，但是他仍然考入了青岛科技大学。整个大学阶段，他都在半工半读。

来源：许仰天Facebook账号

2007年，他毕业之后去了南京工作。

在南京奥道公司做外贸线上营销期间，许仰天的主要工作是做SEO，简单说，就是通过优化搜索引擎关键词，增加产品的曝光几率。

这份工作，为他日后创业打开了一扇大门。

2008年，从美国次贷危机开始，全球爆发金融海啸，无数人倾家荡产。各国政府都在想方设法火线救市，没有被危机荡平的家庭，都捂紧了钱袋子。

（2008年，因为没有获得救助，华尔街著名投行雷曼兄弟宣布破产）

在一片危机之中，许仰天开始了他的创业。

2008年10月，他带着团队离职，与两名合伙人成立了南京点唯信息技术有限公司，利用自己之前做SEO的经验，做起了跨境电商网站。

这时，距离他在南京奥道工作，还不到一年。

回想我们身边的大多数人，工作一年的时候想的最多的是什么？

再攒俩月工资，就可以买到心心念念的iPhone？

下个月去哪里看电影？去哪里聚餐？

……

每个人都有权利选择自己喜欢的生活方式。选择创业的人，只是骨子里比大多数人多了一些冒险精神。

2. 分歧

为了能让网站排名靠前，他们尝试过很多域名。比如将fashion（时尚）、outlets（品牌折扣）、online shopping（在线购物）等关键词变换组合，甚至会用一些“方法”刷网站，使搜索排名更加靠前。

没有自己的产品，那也没关系。

他们在批发市场拿货，不改图片就直接上架销售。用许仰天前合伙人的话来说，那时的他们，“只想把中国整个服装搬到网站上去卖，有时还卖一些仿货”。

用这些“讨巧”又擦边的办法，许仰天和他的初创团队，赚到了第一桶金。

随之而来的，还有无数“阵亡”的域名。

在卖女装的过程中，许仰天发现了一个巨大商机——婚纱。

受金融危机的影响，大多数人都不得不缩减开支。但是结婚该有的程序，还是不能少，婚纱就是一个刚需。

可是欧美的婚纱，动辄上千元美金，着实是一笔肉疼的开销。

南京临近苏州，而苏州的婚纱城，是全亚洲最大的婚庆产业批发零售集散地。苏州虎丘，更是专业的婚纱生产销售中心。

背靠这样的资源，许仰天决心要做婚纱生意。

可是让他没想到的是，这样的建议，竟然遭到了合伙人的反对。

而后面发生的事情，却是让合伙人们万万没想到。

3. 果断

南京点唯，只经营了不到一年。

李鹏，许仰天在点唯的合伙人，占股10%。另一位合伙人王小虎，与许仰天一样，占股45%。

2009年的某一天，李鹏和王小虎来到公司，却发现许仰天和他的团队“不见”了。

许仰天没有耗费时间精力去说服合伙人，他选择了更为简单的办法，单干。

过了没多久，李鹏和王小虎发现，许仰天已经带着团队做起了婚纱。

那时候在跨境电商的品类里，第一火爆的是数码产品，第二就是婚纱。夸张的时候，直接把进价的人民币改成美元就卖。

婚纱的红利持续了两年。

在这其间，许仰天曾经邀请李鹏去自己的新公司看看，李鹏没去。合伙人跑路，自己的股份被分，这些在李鹏心里都过不去。

李鹏也成立了自己的新公司，ROMWE，继续做跨境女装。

曾经并肩作战的合伙人就这样没有告别就分道扬镳。谁也没有想到，在未来的某一个时刻，双方又开始以另一种形式合作。

在处理合伙人分歧这件事上，许仰天的解决方案，颇有点“兵不血刃”的意思。

如果以结果为导向，他坚持做婚纱，无疑是押对了重要的一步，为接下来的发展，备足了现金流。

4. 勤奋、坚韧，唯快不破

这是一个非常老套的词，却是在所有成功者身上，都能看到的品质。

从创业初始，许仰天就从不会偷懒。他没有什么娱乐活动，也几乎没有在十一点之前回过家。工作几乎就是他全部的生活。

在希音的广州番禺总部，哪怕是凌晨2、3点，都能找到许仰天和他的团队。希音的一位顶级供应商说，许仰天“总在开会，从不偷懒，而且总是试图想把你身上好的东西都学过来。”

做希音之前，许仰天并没有任何做供应链的经验，但是他把最难的供应链环节打通了。

传统时尚行业，一件衣服从设计到下单到上架，一般需要经历三个月。

国际快时尚巨头Zara，从提交设计到成衣挂在门店，时间可以控制住30到60天，最快的时候只需要14天。

Zara这样的效率周期，颠覆了快时尚行业，成长为快时尚的头牌。

许仰天决定要做快时尚之后，就决定对标业内最牛的Zara。

他做到了，而且希音比Zara更牛的地方是，产品从打样到生产，整个流程只需要7天。

希音没有线下门店，所有展示都在线上进行。这样的模式大大降低了库存压力。一款衣服一次最少生产100件，卖得好就扩大生产，卖得慢就折上折处理。

同样生产3000件衣服，Zara只有1款，最多6款；希音就可以上到30款。所以希音的爆款概率就要大得多。

比这更令人咂舌的是，希音全年上新15万款，平均每月超过1万款，其中女装至少2000款，包括饰品和旧款。两个月的上新量，就相当于Zara一年的数量。

难怪用过的人都会用这个词：上瘾。

大数据识别用户喜好，海量推荐，10美元的裙子、7美元的包包、2美元的项链、3美元的戒指……

买一堆也花不了100美元，又时尚还不用担心撞衫，可以随心所欲地搭配，完全穿出自己的个性。果然还是女人的钱最好赚。

大量上新，快速迭代，无穷无尽。这样的“长尾策略”，让希音把竞争对手远远甩在了身后。

5. 世界由强者定义

具有冒险精神，果断、勤奋、坚韧，且追求极致效率，纵观许仰天12年的创业经历，不难看出他的这些特质。

人总是有很多面。虽然前合伙人颇有微词，但是供应商却把希音奉为最好的甲方。因为许仰天从不拖欠货款，甚至会提前结算。100件小批量生产还会给补贴。

正因如此，当希音搬到广东番禺的时候，大批供应商紧跟着搬去了番禺。一路跟着希音成长的工厂，都稳稳地赚到了钱。

（网传的许仰天照片，图源：Not Boring和Matthew Brennan）

许仰天拒绝采访，极为低调，希音也成为最神秘的千亿公司。这种低调除了性格原因，更多的也许是因为SheIn现阶段的目标用户，全部都是海外用户，所以不需要在国内做过多的宣传。

即使这样，人们还是从公司的发展，和相关人的佐证中，勾勒出了一个12年做成千亿公司的人物形象。

许仰天在几年前，对SHEIN的定位是这样的：

本地化，在听到炮声的地方技术赋能，让人去做更有意义的事情为客户提供附加值，深挖护城河，不做搬运工培养内部人，招募新人，两手抓扩张，彪悍执行迅速占领敢于拓荒，反应敏捷，决策务实，公司规模不断扩张，越要警惕“高增长，低成长”陷阱

从这6点不难看出，许仰天完全是军事战略思维。事实也是如此，他像做军事行动一样在经营公司，定位明确，行动力极强，时刻警惕，具有极强的狼性文化。

希音背靠中国强大的产业链，在全球快时尚领域，牢牢站稳了脚跟。未来，还会扩展更多品类。

这个世界，最终还是由强者来定义。返回搜狐，查看更多