唇部彩妆市场复苏的密码，就隐藏在这四大赛道趋势中

数据来源：美业颜究院大数据系统

时间维度：2021-2022年，2023年第1季度

销量渠道：天猫淘宝

国货品牌占据主导地位

唇蜜/唇彩赛道热度攀升

从备案趋势来看，2023年第1季度唇部彩妆市场的备案数对比去年同期数据有回暖趋势，同比上升21.56%，同时唇部彩妆备案数环比下降46.81%，整体市场仍处于波动变化中，尚未稳定。

图源：美业颜究院

从市场大盘上来看，2023年第1季度美业颜究院天猫淘宝的唇部彩妆销售额达19.8亿，占据整体彩妆市场25.15%的市场份额，地位不容小觑。

图源：美业颜究院

从唇部彩妆的销售品类来看，现阶段唇釉品类在销量上呈现断层式的数据表现，领跑市场，口红品类位列第二，占据26.69%的市场份额，紧随其后的变色唇膏、唇蜜/唇彩、唇线等细分赛道也涌入市场竞争中，呈现出较大的发展潜力。

图源：美业颜究院

从品牌分布上来看，国货品牌占据市场主导地位，在前10品牌榜中占比七成，其中国货新锐品牌占据一半的市场份额，品牌into you领跑市场，呈现出较强的竞争优势。国际品牌如3ce、魅可、圣罗兰，分别位列前10品牌榜中的第6名到第8名，具备较大的潜力。

图源：美业颜究院

从美业颜究院数据大脑调研显示，40-70元的价格带仍然为唇部彩妆市场的高销量主流，其商品sku数均超14000款，竞争尤为激烈。380-390元价格带销量同比增长464.80%，环比增长79.17%，销量增速迅猛，唇部彩妆高端化已初见端倪。

图源：美业颜究院

纵观唇部彩妆市场，目前国货品牌占据主导地位，细分赛道不断涌现，整体市场格局尚未稳定，竞争较为激烈，同时品类逐步往精细化方向发展，高端化也初见端倪。

明星赛道赋能市场

唇部彩妆百花齐放

唇泥热度持续高涨

从2021-2022年唇泥产品的市场规模来看，2022年唇泥的销量同比增长约20%，销售额同比增长约19%，唇泥产品热度持续高涨，市场规模进一步扩大。

图源：美业颜究院

《2023线上唇部彩妆市场分析及趋势洞察》

从2022年唇泥销量前十榜单来看，除AKF为外资品牌外，其余均为国货新锐品牌，国货呈现出强劲实力。尤其是品牌into you，凭借880.2w的销量创造了断层式的销售佳绩，领跑唇泥赛道，占据市场优势地位。

唇露受追捧

从美业颜究院数据大脑调研显示，2022年唇露产品在销量上同比增长约66%，在销售额上同比增长约57%，整体销售体量攀升迅猛，唇露跃升成为受欢迎的细分产品之一。

图源：美业颜究院

《2023线上唇部彩妆市场分析及趋势洞察》

从2022年唇露销量TOP5品牌榜单上来看，国货新锐品牌占据主要市场份额，其中品牌COLORKEY以130.8w的销量抢占唇露赛道，远超于其他品牌，同时国际大牌如3CE凭借57.1w的销量位居第三，实力较为强劲。

从整体上来看，目前唇露市场仍处于成长阶段，产品质地、色泽等均在不断迭代升级，未来品牌仍有许多机会从不同维度切入该赛道，在市场中分得一杯羹。

唇蜜/唇彩虽量小但增速亮眼

相比于口红和唇釉类产品，唇蜜/唇彩的市场规模虽然小，但却能够凭借滋养呵护、显气色等特点受到消费者的喜爱，赛道暗藏较大潜力。从2021-2022年唇蜜/唇彩的市场规模来看，唇蜜/唇彩在销量上同比增长约29%，在销售额上同比增长约19%，增速亮眼可观。

图源：美业颜究院

《2023线上唇部彩妆市场分析及趋势洞察》

从2022年唇蜜/唇彩销量前五的品牌榜单上来看，国货新锐品牌占比超一半，处于主导地位，其中品牌卡姿兰、HEDONE、INTO YOU分别以22.1w、21.5w、20.6w的销量包揽前三名，品牌表现亮眼，实力强劲。

原生态色系受青睐

从美业颜究院数据大脑调研显示，2022年唇部彩妆多数热门宣称色号的销量呈现小幅度下降趋势，其中奶茶色、焦糖色、枫叶红色虽然销量下降，但是产品增速整体高于唇部彩妆市场大盘。

图源：美业颜究院

《2023线上唇部彩妆市场分析及趋势洞察》

近年来，原生妆感、伪素颜等妆容概念涌入市场，有效带动了裸色唇部彩妆的销量，产品销量增速明显，赛道呈现出巨大的发展潜力。

比如，品牌玫珂菲推出的艺术家系列裸色口红，该产品为丝绒哑光质地，含有透明质酸、石榴花提取物成分，宣称具有10H持妆、6H保湿、修饰唇色、提升唇色、滋润唇部功效。

针对不同人群以及质地创新

开创唇部彩妆新风向

针对不同需求人群提供精准方案

唇部彩妆市场的内卷催化了品类的精细化发展，消费者对于唇部彩妆的需求逐渐呈现多元化趋势，从美业颜究院数据大脑中唇部彩妆销量前十功效榜来看，除了提升气色、显色、保湿这些主流需求之外，淡唇纹、立体等新需求也开始涌入市场。

图源：美业颜究院

1

护肤级成分入驻唇妆满足进阶需求

在唇部彩妆市场中，有些消费者容易对唇妆出现过敏、不适的现象，但唇妆又是这类消费者必需的产品，由此催化了唇部彩妆的功效进阶，护肤级成分开始入驻唇妆，满足消费者的进阶需求。

品牌POLA推出的精华唇釉，采用水解蚕丝精华融合魁蒿叶精华，提供抗糖养护的同时塑造饱满双唇；产品添加小连翘精华、刺梨精华、水解贝壳硬蛋白、丝瓜精华等品牌核心精华，能够润养唇部、令唇部水感灵动。

2

为精致懒人群专研的多功能唇妆产品

现代人工作的忙碌催生了许多“精致懒”人群，这些消费者使用彩妆产品时，往往希望通过精简的方式实现“多功能”效果。

国民品牌PACIFICA推出二合一唇彩，采用100%零残忍的纯净配方，包含素食胶原蛋白肽、椰子、脂肪酸等成分，产品集补水、丰盈和光泽于一身，能够充分满足“精致懒”人群需求。

3

为深唇纹人群打造淡纹产品

在唇部彩妆市场中，有些消费者天生唇纹比较深，他们希望通过唇部护理和唇部彩妆来改善唇纹，让唇纹不再加深，由此也衍生出了新的产品需求。

品牌INTO YOU专为深唇纹、深唇色人群研发了一款唇蜜，该产品以椰子坠地为灵感，不以厚重色粉物理遮盖，采用高覆盖力与低粘特性的轻薄聚合物，一抹均匀遮盖深唇纹和深唇色，打造浓郁显色唇妆。

未来，唇部彩妆还会不断进阶，往细分唇肌和高阶护唇方向深化发展，品牌可从唇部抗衰老、唇部防晒等细分赛道发力，满足消费者的升级需求。

通过质地创新提升消费体验

在唇部彩妆商品销量前十概念榜上，镜面、雾面、水光等概念热度高，消费者对于相关产品的需求量较大，驱动品牌的推陈出新。在热门概念的基础上，不少品牌开始通过质地创新提升消费体验，同时提高产品竞争力。

图源：美业颜究院

1

春夏催生水感质地开品潮

随着唇部彩妆的精细化发展，针对消费者在不同季节唇部状态的差异，品牌推出了季节性的唇部彩妆产品以满足市场需求。

酵色推出2023春夏限定升级版「丝绸唇釉」，产品为不沾杯的唇泥质地，宣称打造哑光妆效，哑雾柔泥、不易沾杯，具有八种不同色号。「速干轻薄 」升级轻油绒感，涂抹即贴肤，0存在感；「滋润贴肤」添加牛油果树果脂，保湿贴肤，打造哑而不干唇妆；「长效持妆」维持8小时长效持妆，持久不沾。

2

精华、精油质地开辟新空间

随着唇部彩妆的内卷升级，精华入唇、以油养唇等新兴唇部彩妆概念也开始涌入市场，为品牌带来新商机。

品牌气蕴推出有色护唇油，该产品采用北纬8度生长的宁夏中宁黑枸杞籽油，超临界CO2萃取，协同纯植物角鲨烷、霍霍巴籽油，仿生皮脂膜技术，有助于还原健康原生唇部；同时添加神经酰胺和白池花籽油，可以帮助补充唇部细胞间质。

3

唇粉霜质地打造外哑内润妆感

科技水平的升级，也推动着唇部彩妆的质地革新之路，通过创新技术可以有效实现产品质地的迭代进阶，为消费者带来更优质的体验。

品牌SIT.E推出先锋系列烟口红，该产品采用零油脂唇粉技术，打造绒哑质地，同时产品具备滋润、显白、高遮瑕、持久功效，能够让消费者体验绒哑质感与丰唇感妆效。

通过美业颜究院数据大脑调研显示，2023年第1季度，唇冻产品量额齐升。品牌未来也可以考虑从唇冻赛道切入，抓住细分人群需求，同时结合潮流开拓创新，抢占市场份额。

图源：美业颜究院

内容官总结

现阶段的唇部彩妆赛道，国货品牌优势地位明显，很多新锐国货品牌表现亮眼，潜力巨大。随着唇部彩妆的精细化发展，品牌要想在赛道内长久“扎根”，须得学会跳出模式和套路，从挖掘人群需求与质地革新上发力，探索新潮流下的创新打法，不断增强产品的竞争优势，为品牌的“扎根”与“长红”铺路。



END

编辑 | lovely

数据来源 | 美业颜究院大数据系统

图片来源 | 网络、品牌旗舰店返回搜狐，查看更多