连锁专卖店 9 种经营模式及优劣势分析 |
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三、 承包模式 承包模式,是指由厂家进行选址、装修、开业,门店具备一定的盈利能力之 后,承包给公司员工或其他社会人员,由承包商对门店进行经营管理,并承担经 营风险及获取收益的一种经营模式。 相比前两种经营模式,承包模式的优势主要在于:有了一定的经营基础后再转给承包商,承包商更愿意接手经营;减少管理环节,日常管理交由承包商管理; 承包商自负盈亏,所以更加兢兢业业。其劣势仍然在于前期开店筹备及经营工作 仍需要公司投入较大的精力。但毫无疑问的是,这种通过承包模式转到经营者手 上的门店更容易存活。 四、 挂牌模式 挂牌模式,是指厂家本身不开设门店,而是利用社会资源(例如同类竞品中 的不知名小品牌的门店、或相关联产品的门店),要求这类门店使用公司统一的 品牌标志(例如,给这类社会资源挂上本品牌的店招)、销售本公司的产品,并 给予此类门店一定的费用或人员支持,但不直接参与合作门店的运营。 挂牌模式最大的优势表现在:利用社会资源,可以迅速打开市场知名度,并 产生销售;劣势则是需要投入较大的市场品牌建设费用。例如当年恒大冰泉投入 巨额市场费用做店招,OYO 投入巨额市场费用做连锁酒店挂牌。 五、 店中店模式 店中店模式,是在乳业比较常见的一种销售模式。例如,我们经常会在商超 中看到伊利的店中店、蒙牛的店中店,甚至其他品牌的店中店;我们还可能在一 家书店,看到中餐厅;或者在咖啡厅,看到西餐厅或中餐厅。 店中店模式最大的优势就是可以有效利用原有门店的客流量,使其顾客群体 转化为本品牌的消费群体,不用再特意引流。其劣势则是受店内场地面积、门内 预留店中店的位置、原有门店装修风格的限制,品牌展示效果无法达到最大化。 六、 联营模式 联营模式,主要指由对方投资(包括店面租金、装修、店内设备等)、公司 经营(日常运营、人员管理等),按约定方式给予利润分配的一种经营模式。 其优势主要表现在:公司无需投入房租、装修,可以减少公司资金的占用、 提高资金使用效率;其劣势则是如何设定投资方与经营方的利润分配方式。 七、 合资模式 合资模式,是指投资方和我方公司一起投资经营,双方按投资比例分红的一 种经营模式。 其优势主要表现在:在一定程度上减少公司的资金投入,从而减少公司的资 金压力。其劣势则是公司需要让出一定比例的利润分红给投资方;投资方可能会 参与门店的经营管理。 八、 托管模式 托管模式,也可以称之为“代营模式”,是指由社会人士投资开店,但由厂 家负责店面运营、人员管理、产品维护等工作。简单来说,就是“你开店,我运 营”。这类经营模式比较适合手里有一些闲钱、但又没有时间或没有经验的社会 人员。现在一些母婴专卖店采用托管模式,招募年轻妈妈们投资开店。 九、 卖店模式 卖店模式,是指公司开设门店,待有了一个的基础后,卖给其他社会人员; 买方对门店进行经营管理,并承担经营风险及获取收益。这种模式,我们可以认 为是承包模式的升级版,承包模式是将门店的“经营管理权”全部或部分在一定 期限内交给承包商,由承包商对门店进行经营管理,并承担经营风险及获取利润 的行为。卖店模式,则是将门店全部永远的出卖给了买方。其优势与劣势类似于承包模式,相比之下,卖店模式下经营者的用心程度更 优于承包模式。 综上所述,我们可以看出,根据厂家和经营方出资额比例的多少、门店的最 终经营管理者是谁、最终的利润分配方式,专卖店的经营管理其有以上 9 种经营 模式。随着社会的发展、市场的进步,终将会再衍变出更多的经营模式。返回搜狐,查看更多 |
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