国庆在汕头市，小娃在他二姨家的钢琴前摆弄好一阵，认真地弹奏曲子，还得到周围人的称赞。这是他第一次接触钢琴。回头他说：“妈妈，我想学钢琴。”

回广州后，我带他去教钢琴的邻居家试课。45分钟课程，这个四岁出头的小伙子非常配合，认真上完第一次课，老师说，他静得下心，可以学。当弟弟准备学琴的时候，姐姐开始表达不满，说也要学习。

很高兴看到两娃主动要求学习，其实更想学琴的，是作为老母亲的我。学钢琴是从小自己的愿望，特别羡慕学校大型演出时，会弹钢琴的小伙伴。下定决心学琴后，第一件要事就是买琴。而对于音乐小白来说，买琴是件头疼的事。

有天在逛山姆时，我看到山姆在卖的的一款入门琴——鲍德温钢琴。刚好有个小哥在弹奏周杰伦的曲子，喧哗的商场瞬间安静了，优美的旋律流淌在每个人心间。鲍德温是美国的琴，据说七任美国总统入住白宫都带了鲍德温钢琴。在朋友介绍下，我们到了位于黄村的鲍德温钢琴仓库。二楼一千多方的场地，展示了鲍德温许多型号，也展示了不少从海外淘来的二手琴。日本的、美国的、德国的，有些琴真是漂亮，实木琴身尽管带着岁月痕迹，造型仍不失气派，用料更是当下新琴无法企及，弹起来，音色醇厚，如雄狮怒吼，又如小泉叮咚。造型特别的钢琴，见证着一段美好的光景。当时是一个阳光灿烂的冬日午后，窗外落叶纷飞，我们徜徉在众多旧钢琴里，抚摸厚实的琴身，思绪飞扬，这些被精心呵护的钢琴，都有动人的故事。它们从一个个曾经殷实家庭里流出，到二手市场，被筛选后漂洋过海到这里。老板说，这里的大部分钢琴是日本过来的。日本经济繁荣时期，钢琴市场极大扩张，加上日本人特有的工匠精神，造就了雅马哈、卡哇伊两大畅销世界的品牌。当时的中产阶级，几乎都给孩子配备了钢琴。而当时有不少用料考究、做工精致的钢琴，经历岁月的冲刷，历久弥新，直至今日依然受二手市场的追捧。这个琴行的老板说：“你看这些钢琴，这么漂亮，其实它的弹奏寿命已经有限了，买它，不是为了学习，而是把它当成一件精致的古董家具。”厚道的老板也建议我们，如果是拿来给孩子练琴的，建议我们买新琴，二手琴买的是一种情怀，水也很深。

当时，我们本来对山姆精选的那款鲍德温钢琴心有独钟，两万六的价格，跟我们预算接近。而且山姆品牌的保证，感觉挺省心。随后我们咨询了钢琴老师，老师没听过这个牌子，建议我们去看看珠江钢琴，毕竟身在广州，买珠江钢琴有优势（品种多、门店多、渠道多）。且小区几个家长都买了珠江钢琴，里特米勒系列，口碑不错。老师用的也是珠江钢琴，用了十几年，品质很稳定。

我们去了位于天河北的珠江钢琴专卖店，二楼展厅放了经典珠江、里特米勒、凯撒堡三大系列。钢琴老师在跟我们讲解时，有个妈妈带着五岁儿子来定琴，直接就定了一款学校用的琴，一万一的钢琴，他妈妈说入门这款够了。我瞟了一眼钢琴老师推荐的琴：三万七，凯撒堡系列。听完几台钢琴，价格差距挺大，但从弹奏音色、造型设计等方面，似乎都相差不多。最重要的是，珠江钢琴设计太普通了，不好看，我们没法当场决定。

回家后，孩子爸爸与在北京音乐学院的发小交流，他建议我们在珠江钢琴和长江钢琴间选择。作为党员，我老公对长江两字情有独钟，毛主席亲笔题写的“长江”二字，气势雄伟，让他血脉喷张，激动不已。趁着元旦假期，我们来到北京路这边的柏斯琴行。该琴行专卖长江钢琴以及合资的卡哇伊钢琴。不对比不知道，一对比吓一跳。同样是三万五左右的琴，同个曲子，合资卡哇伊音色空灵，如泉水叮咚；长江则浑浊沉闷，如一块石头掉进糍粑里，拉扯不清。这一对比，我们对日产琴好感顿生。北京路附近也有个珠江琴行，我们又去听了一遍珠江顶级的凯撒堡系列，感觉还是卡哇伊好。卡哇伊唯一让我们纠结的地方，是折扣几乎谈不下来，连九折都不给，而且说随时涨价。朋友推荐我们看下雅马哈。同样是日本的琴，音色与卡哇伊接近。我们先去了卓越琴行，后来又去了念琴琴行。两家都是雅马哈官方经销商。一个是最早卖卡哇伊的，一个是目前销量最好的，一个推荐我们印尼原装进口的雅马哈B121，另一个推荐我们买国产雅马哈YA1X，最后对比了价格、音色，我们定了后者，趁着元旦小长假把这桩心事了解了。

回顾长达半个月的寻琴经历，从网上收集信息、到去了广州五六个门店看琴，音乐小白如何挑适合自己的琴，我有几点感悟：

1、尽信师不如无师。许多人买琴，会习惯性咨询教琴的老师，甚至让老师联系好店家，自己再去看。我们的邻居，也是通过这个渠道买琴，他们买了一台两万七的珠江钢琴。但坦白说，从音色上看，调琴师傅都说，这个琴不值这个价格。买琴时，可以咨询老师，但尽信师不如无师，且不说琴行会给老师回扣，单单就使用体验看，自己多去门店走走，比较不同琴的音色，才能挑到自己最喜欢的。钢琴好坏众说纷纭，网上也七嘴八舌，不知道有没有水军，相信自己的耳朵，相信自己的直觉，总是不会错的。老师给的意见可以听，但不能全听。

2、多看几个琴行。为了避免经销商恶性竞争，打价格战，都会给每家经销商不同的型号，这样消费者无法直接比价。以雅马哈为例，卓越琴行和念琴琴行都是官方经销商，但买的系列不一样。好的销售会跟你说，这个系列相当于对方哪个系列。与其纠结于不同系列，不如用耳朵倾听不同琴的音色，选自己预算范围内最喜欢的。不同琴行价格差价也大，同是雅马哈的琴，有的经销商咬定最低85折，有的经销商会变通不同手段让消费者享受更低的价格（至于具体手段，可以留言）。

3、日产、国产、印尼产。在网上做了不少功课，加上实体店的体验，我们很快决定买日产琴。长江钢琴的体验让我们对国产信心断崖式下跌，珠江钢琴种类多，而几个系列“外国范”十足的名字，也让人感觉没有国产的自信，我们调侃道“他们起了几个违背祖宗的名字”。德国琴最好，但施坦威实在太贵，超出预算。卡哇伊的琴选择范围不如雅马哈广。而选定雅马哈后，买日产还是国产，甚至印尼产？孩子爸爸说，日本造琴跟相机路径相似，最好的是日本产，其次是中国产，最后是其他地方产。某钢琴销售也印证了他的论断：印尼过来的琴是零关税，那边人工也低，所以有很大议价空间。卖印尼琴对经销商而言利润最高。但印尼的品控不如国内，且那边湿热，在运输过程中也容易因保存不善出现音色偏差，他们试过开箱一台印尼雅马哈，声音已不成样子。

4、要不要租琴。我们身边很多家长，以租琴的方式给孩子练琴。怕孩子没兴趣学不了，到时可以退琴。而很巧的是，身边两位这样做的家长，在租琴一年后，都退琴了。我们一开始也想租琴，但了解到押金就是琴价后，就果断放弃了。这意味着我要多付更多金融成本。且如果孩子知道琴可以退，后面遇到学琴瓶颈期，小家伙肯定打退堂鼓。半途而废概率很大。当然，我们家的琴大概率不会闲置，除了孩子，大人也跃跃欲试。有个钢琴老师说，学钢琴路上，常常可见的情形是大人小孩学琴，经常学了一段时间就闲置了，钢琴成了他们家的一个家具。但等到一个时期，比如孩子上大学了没那么忙，大人工作稳定后，就会重新学起来。如果家里没有钢琴，就没有这种可能性。如果你把学琴当成一个终身爱好，租琴就不要考虑了。

这几天辗转于不同琴行，看到形形色色弹琴的人，有的是四五十岁的中年男人，有的是满脸皱纹精神矍铄的老头，有的是妆容精致西装革履的年轻销售，还有行色匆匆但经过琴行忍不住来一曲的路人……当他们双手放在黑白琴键上，一曲曲动人心弦的旋律流出，眼前那个朴素的凡人立马升华了，他们那么优雅从容，那么深情款款，仿佛自带光环，令人肃然起敬。

2022年，就从学琴开始，走入古典音乐的世界。不求多大造诣，只求能自娱自乐，有些不依附于他人的自信与满足。或许，还能在音乐的世界里找到精神力量，等老了，也可以如此从容优美。