2020-12-22 09:13:23 阅读（172） 评论（0）

让我们来看看这四类广告代言人的使用情况和变化。名人明星主要是娱乐明星和体育明星。广告代言人的选择，基本的想法，是谁最受欢迎，我会找到谁，奥运会、电视剧、电影、综艺节目，一结束，就会看到最新的广告代言。在当今的互联网时代，名人明星代言玩出了一些新的花样，比如最美的产品经理Angelababy代言洋码头和HeyJuice，还成立了风险投资基金ABCapital。鹿晗代言移动电商“达令”，成为达令的股东投资者，双方还进行了跨境营销。鹿晗以自己的方式刷新了大众对粉丝力量的认知。仅仅用一条只有三个字的微博“嗨，达令”再次引起网友热议。微博互动量超过60万，其中评论量20万，赞26万。同样，汪涵和杨乐乐也是很多互联网公司的LP兼代言人。消费者代言的典型消费者广告并不多，主要是因为个人消费者影响力有限，不能引起公众的注意。然而，与美女和母婴行业相关的企业可以考虑使用消费者代言。一方面，美女本身也有很高的注意力。即使她们不是明星，她们也能吸引注意力。想想为什么各地的车展如此受欢迎，因为模特们足够热。另一方面，那些能引起消费者共鸣、走情感路线的人也可以使用消费者代言。例如，一位经验丰富的母亲代言一种母婴产品。她的外在形象和语言表达非常真实和令人放心。我觉得这个产品值得信赖。用消费者代言广告案例，更著名的是梦洁“家”系列广告，镜头采访了很多孩子，你最后一次告诉妈妈爱你，一系列镜头和答案，编辑了很多版本，每个版本都是一个家的故事，非常真实，在湖南电视台播出，从那些明星广告中脱颖而出，让一个人记住。专家利用专家代言人的目的是利用专家的专业精神，让消费者相信他们的品牌代言、推荐或认可是基于他们的专业判断、经验和专业水平。专家代言主要用于医疗和家庭健康产品，如牙膏。中美历史专家通过实验告诉你什么样的牙膏适合你的牙龈，比如洗发水，也用数据和研究结果告诉消费者。此外，专家代言还广泛应用于医院和医疗用品的代言。首席执行官代言企业负责人代言，在传统营销时代，使用特别少，一个原因是大多数企业家是贫穷的创业背景，他们不愿意宣传，二是传统企业广告营销外包给广告公司代理，广告公司选择性，出于成本、安全考虑，或建议使用名人代言，以取得良好的效果。然而，在互联网时代，首席执行官代言的现象越来越多。例如，聚美的优秀产品陈欧也很好，代言也可以。格力空调的董明珠姐姐也在积极学习互联网，她也站出来代言。这是一种信心，不仅是创始人的个人信心，也是他们对公司和产品的信心。他们愿意为企业和产品背书自己的个人形象和荣誉。我们今天要关注的是如何选择你的广告代言人，以及对初创公司没有足够的推广预算的具体操作方法和步骤。一家初创公司负担不起公益代言明星名人的代言费。我们可以尝试与国内一些知名的公益基金会合作，共同启动一个公益项目，巧妙地将企业的业务和产品设计成公益项目，通常被称为公益营销。然后通过公益组织的渠道，邀请一些名人和明星为这个公益项目代言。在参加公益活动的过程中，有相应的图片和视频资料，我们可以利用这些材料进行二次沟通。例如，真维斯在2015年发起的全国大学生公益视频比赛中，在全国著名大学举办了20场分享会。除了奖金，真维斯还赞助真维斯的职位和产品。所有比赛的活动和节奏都与真维斯的季度营销公关计划密切相关。本次大赛与湖南卫视芒果V基金合作，芒果V基金邀请林依伦作为本次公益大赛的形象代言人。同样，很多企业在参加免费午餐、一基金、燕然天使基金会相关的公益活动时，或多或少都能获得一些明星资源。至于如何使用，深度取决于企业的规划。使用明星做公益代言需要注意规模，不能单独使用明星照片在产品和公司宣传渠道，以免被明星公司涉嫌“代言”，我们可以使用明星在公益活动中的照片，没有问题。在相关的宣传文案中，也必须请有经验的人检查，可以玩一点文字游戏，但不要太直接。包装创始人，让ta代言让创始人代言，必须首先给创始人包装一个非常精彩的故事，最好是起起落落，例如，你的创始人毕业于北京大学，文科状元，但现在创业卖猪肉或米粉（哈哈，你知道我在说谁），这样的差距比较，很容易吸引人们的注意。另一个例子是，罗永浩一开始只是新东方的一名英语老师。他自己创业，成为一家培训公司，包括后面的锤子手机。如此高的注意力离不开他用锤子砸西门子的事件。很多人会说，我只是一个普通大学毕业的学生，没有外表水平，也不会讲笑话，我的故事怎么写？这个关于如何打造网络名人的秘诀，我只说三点，第一点是连凤姐这样的奇葩都能捧红，你比她有那么多优点，怕什么？第二点是，有些人的外表很普通，但他们在任何场合都戴着太阳镜。很长一段时间以来，其他人都能记住他。这是为了创造个人特征。同样，有一个人叫格子兄弟。他在任何场合都穿格子衣服，最终成为网络名人。三是站在巨人的肩膀上，向罗永浩学习，炒作一些事件。寻找种子用户来帮助种子用户，是你的产品最早和最忠诚的用户，数量不多，但热情很高，一些小问题，他们会非常积极地给你建议，也会耐心地期待你的解决方案。寻求种子用户的帮助，获得他们的同意，并邀请他们出现在你的官方网站、应用程序启动页面和海报上。文案是他们的一些观点和使用经验，或者像普通客户一样非常艺术的文案。许多儿童产品，经常举办婴儿比赛，可爱的婴儿竞争，然后拿出“1000万寻找广告代言人”副本，是使用这种形式的活动，让用户深入参与，通过广告代言人如此高的声誉，获得用户的心，激励他们。谷歌在2012年实施了用户发言人计划，并获得了用户的网络许可。谷歌在一些口碑广告中使用了用户的头像和名字。虽然它受到了一些质疑，但支持者仍然大于反对者，这被认为是一种广告创新。它是意见领袖和消费者意见领袖。它可能还没有达到专家的权威水平。它通常是指在某一领域具有学习精神和一定地位的个人粉丝，如杂志主编、网络名人、媒体记者等。在互联网时代，这些意见领袖大多被用来转发微博来盈利，很少使用他们的个人形象，也许是因为他们有单位竞业协议的约束力，不能或不方便，太多的公共场所。然而，随着“我们媒体”的快速发展，许多“我们媒体”专家开始出现，比如三个父亲的戴赛鹰，熊猫“我们媒体”联盟的申晨，正在帮助许多初创公司认可他们的产品。巧妙的代言巧妙的代言，就是把你的产品植入一个非常热门的事件中，达到了高频曝光的目的。同时也巧妙借用当事人帮你“代言”。比如SKG，之前策划的一个“代言”事件，被称为互联网家电第一品牌的公司，从来不做广告，只靠社区做精准营销。他们策划的一个微博话题，#高拉特代言SKG#登上了热门微博榜，前后都是这样:广州恒大球星高拉特在机场下车时，被一位粉丝拦住，合影留念，但照片中印在公交车上。”SKG，家电行业的小米正好在高拉特的脑袋后面。在一些大转发的帮助下，这样一个有预谋的计划在微博和微信朋友圈不断发酵，最终文案变成了“恒大明星高拉特高价代言SKG”。再比如湖南卫视《我是歌手》第三季，总导演洪涛每次都假装悬念地宣布比赛结果，让观众非常担心。他身边的一杯水后面变成了没有包装纸的矿泉水，但明眼人一眼就知道是百岁山的瓶子。这是一种植入式营销，被广告界用来做经典案例，成本很低，但却达到了广泛传播的效果。同样，在《爸爸去哪儿》节目中，小孩手上戴的甜瓜表，也巧妙地利用了小童星的影响力。每逢圣诞节，外国品牌都会掀起一场创意广告战。拍摄一段非常温暖的视频通常被用来拍摄，主题是圣诞节，但视频中的道具往往是广告商的目的。2015年圣诞节，一份“不同的礼物”刷新了朋友圈。孩子们收到了两份礼物，一份是他们喜欢的，另一份是他们母亲喜欢的。最后，孩子们放弃了礼物。这样的视频，让很多妈妈很感动，但是里面植入的礼品产品，却被这些孩子“代言”了。教科书帮你代言这段经历。感谢熊猫传媒的沈晨先生。那一次，我去望京熊猫窝拜访他，向他询问智能产品的传播方法。他讲了他的方法论，一整套，全面，可以在网上找到。但给我印象最深的是这一个。我的理解是找大学老师代言，或者更准确地说，你的营销案例可以成为MBA课堂的案例，可以写进教科书。想象一下，你的案例年复一年地被全世界的学生用来研究和分享，这是一种怎样的传播。综上所述，我们发现初创公司根本不用担心。我们没有钱，但我们有很多资源和创造力，这些可执行的想法是我们的竞争优势，并找到与大公司广告竞争的独特途径。今天的年轻人喜欢独特的品味，大胆创新，企业家。

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