归纳起来， 影响力有两大来源：一个是职位（权力性），另一个是个人自身（非权力性）。

权力性影响力又称为强制性影响力，这种影响力对人的影响带有强迫性、不可抗拒性，它是通过外推力的方式发挥作用的。在这种作用方式下，影响力对人的心理和行为的激励是有限的。构成权力性影响力的因素主要有法律、职位、习惯、暴力。与权力性影响力相反的另一种影响力是非权力性影响力，非权力性影响力也称为非强制性影响力，它主要来源于领导者个人的专长与魅力，以及领导者与被领导者之间的相互感召和相互信赖。 构成非权力性影响力的因素主要有品格、才能、知识、情感。如图3-3所示。

（1）职位影响力的来源。领导者之所以能够实现对下属的领导，其基础是职位权。在正式组织中，领导者担任某一职务，享受相应的权力和承担相应的责任，并以自身的素质来引导和影响别人，从而完成组织目标。个人的职位和任务分工的特点决定了组织内部职位权力的来源。 产生职位影响力的四个重要的职位特征如下：

1）中心性。该职位在组织任务和人际关系网中占据中心性。

2）灵活性。在此职位上拥有一定的决策权力。

3）可见性。任务绩效能够被组织中有影响的人看到。

4）相关性。所分配的任务与组织优先目标相关。

（2）个人影响力的来源。对于任何一个领导者来说，职位权力无论何时都是必要的，但仅拥有职位权力的领导者只可能是一位指挥官，而不能成为令人信赖和敬佩的领导者。作为一名现代的领导者，应注重自身素质的修炼，更加自觉地培养来自自身的影响力。 产生个人影响力的四个重要的职位特征：

1）专业技术。掌握相关的知识和经验。

2）个人吸引力。与友谊相关的理想特征。

3）努力。高于期望的时间与精力保证。

4）合理性。同组织核心价值观一致的行为。

（3）有效的结合。即使在追求分权化的今天，权力仍然是大多数组织运转的基础，那些懂得运用权力的领导者往往比蔑视、不会用权的人更容易获得成功。对权力的来源按照从公开到隐蔽的顺序进行排列，结果如图3-4所示。

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