与陈道明的合作为利郎带来了显著的市场回报，无论是品牌加盟商的数量，还是销售业绩，都实现了大幅增长。尽管过程困难重重，但也正是这一冒险的决策，使得利郎重新在市场中站稳脚跟。

双方的合作延续了长达十四年的时间，从中也折射出利郎“谨慎与专注”的行事风格，品牌看中的，不仅是代言人短时间带来的广告效应，更是彼此的理解和信任。

代言人决策与品牌战略协同：从陈道明到韩寒，从商务休闲到新商务

时隔十八年后，韩寒成为利郎的新一任品牌代言人。虽然代言人变了，广告语变了，但利郎选择形象代言人的逻辑并未改变。

利郎集团副总裁 陈宏胜表示，最终选定韩寒是集团内部长时间探讨与筛选的结果，他说：“现在是一个比较强调流量的时代，但对于利郎而言这不是最重要的，能否真正代表品牌才是我们所关心的。”

利郎选择品牌代言人，始终关注的是双方调性是否契合。如果说陈道明的“ 涵养”与“ 儒雅”完美诠释了21世纪初利郎的“商务休闲”概念，那么韩寒的“ 锋芒”与“ 棱角”则恰好贴合利郎“新商务”的全新基调。

出生于1982年的韩寒，是当代“斜杠青年”的标志性人物。年少成名，除了作家这一本职工作外，韩寒还是一名赛车手，一位电影导演，他穿行于不同领域，不断跨界挑战新的身份。

“ 韩寒所涉猎的每个领域都有做出成绩，要么不做，要么就做到最好。这一点与新商务是极为契合的。” 利郎品牌总监 王俊宏说道，“ 我们不能保证官宣合作后立马就有铺天盖地的流量，但是这样的合作可以发酵很久，因为有内涵、有深度。”

在最新发布的宣传视频中，以“ 向上的时代，我们用什么和这个世界对话”为主题，品牌代言人韩寒与 品牌推荐官李诞展开对话，用提问世界的方式，坦露各自的内心世界。

——李诞：书这东西，是不是一辈子都看不完了？

——韩寒：看不完。因为我们知道的太少了。

——李诞：如果哪儿都去不了，还怎么培养国际视野？

——韩寒：一个人的眼界，倒不是看他能去多远，而是站在原地也能看得很远。

……

上午10点视频发布后， #韩寒遇上诞总#话题冲上微博热搜，话题发布2小时讨论次数已过2万，截至下午5时，话题的讨论次数达 17.8 万，阅读次数超过 1.5 亿。网友留言评论道：“梦幻合作，不错子”，“有望喜提全新带货王”，“好一股清流，不落俗”，“等待李诞对话韩寒，未来可期”。

从陈道明到韩寒，代言人更迭背后，是利郎从“商务休闲”到“新商务”的品牌概念的转变。“商务”始终是利郎品牌的可持续基因，在利郎三十余年的品牌进程中，其品牌概念经历了三次迭代。

21世纪初，中国男装行业陷入同质化竞争瓶颈，利郎率先提出“商务休闲”的男装概念，开启中国服装行业品类战略的先河；2016年，利郎开辟“轻商务”系列，进一步打开年轻客户的需求，拓展市场空间；今年，利郎又提出“新商务”概念，满足商务人士在更多场合的着装需求，并提炼出“ 文化自信、国际视野、协同合作、注重衣品、不断学习、有正能量、健康生活”等七个方面的新商务人士价值观。

虽然基于商务基因的品牌概念在不断升级，但“ 简约不简单”始终是利郎一以贯之的品牌哲学。从这个角度看， 每一任品牌代言人能否持续承载并传递品牌的内涵，才是利郎选择代言人的关键。

从产品到内容，探索品牌与名人合作的更多可能

名人代言是一种传统的营销方式。伴随品牌与代言人合作方式的迭代，关于“品牌形象代言人”的定义也在不断延展与更新。 时至今日，形象代言已不止于一张高辨识度的面孔。在更有创意的探索方面，品牌与代言人在不断酝酿着更多的深度合作。

如果将目光投射到全球时尚产业，不少名人与品牌的合作案例中已经呈现出这样的趋势： 名人开始转换着不同的身份，尝试为品牌注入超越“形象”的内涵。这类创新探索，为未来品牌代言的合作形式，提供了更广阔的想象空间和可借鉴的思路。

一方面，名人以创作者/创意人的身份，参与到品牌的产品设计或内容创作中 。

今年10月，美国著名休闲鞋品牌 Crocs（卡骆驰）与加拿大流行歌手 Justin Bieber（贾斯汀·比伯）共同推出联名款洞洞鞋 “Crocs X Justin Bieber with drew”。Justin Bieber 亲自参与了联名款产品的设计，角色更接近一位设计师。

类似的案例还有美国智能家庭健身品牌 Peloton与歌坛天后 碧昂丝（Beyoncé）的合作。碧昂丝作为 Peloton 平台上最受欢迎的艺人，将制作一系列健身课程。

另一方面，相比创作者，品牌顾问的职能范围更大，就像是品牌的“ 第三只眼”，与企业共同研究最优的品牌解决和管理方案。

早在十多年前，法国时尚女神 Inès de la Fressange在与 Roger Vivier的合作中就开始了形象代言与品牌顾问并行的先例。在 Roger Vivier 被意大利 Tod’s 集团收购后，她几乎涉足公司的每一个职务，包括亲自参与品牌全球门店的设计，为 Roger Vivier 的复兴与扩张付出了重要努力。

从品牌代言人到品牌顾问的转身，在 利郎与 陈道明的合作中也同样有所体现。陈道明代言到期后，他与利郎的合作关系并未终止，此后三年内，陈道明继续担任利郎的品牌顾问。

结语

对品牌而言，选对代言人，可能意味着品牌的关注度和销售额实现双重增长，然而，要在恰当的时机找到对的代言人，对于任何品牌来讲都并非易事。代言人的选择与品牌长期建设的目标是否一致、代言人的属性与品牌调性是否契合、代言人的粉丝群体与品牌的目标客户群体是否匹配，都是品牌选择代言人时需要考虑的重要因素。

从品牌创作者、品牌顾问，到自创品牌，随着名人与品牌的合作深入，双方在产品与内容上的联系更为紧密，为未来品牌启用代言人并定义代言人的新角色带来更多启发。利郎签约韩寒后，双方的下一步动作会是什么？让我们密切关注。

丨图片来源：利郎

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