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5、文字分析
![]() 价格敏感度测试模型的原理上时,其分为以下步骤: 第一步、计算4个态度项且不同价格点时的汇总值,即第2~第4列; 第二步、计算4个态度项且不同价格点时的累积值,前2个态度项为‘向上累积’,后2个态度项为‘向下累积’,即第5~第8列; 第三步、计算4个态度项且不同价格点时的‘累积占比’,即第9~第12列。 第四步:将‘累积占比’数据绘制图形,即下图。 ![]() 得到上图后,总共4条态度线,它们共有4种交叉点价格,分别如图和下表说明,图中可以看到:PMC值大概为59元,PME值约为78元,OPP值约为60元,IPP值约为71元。 那么说明:定价时不能低于59元,否则用户会觉得‘水杯’过于便宜;同时也不能高于78元,否则用户会觉得‘水杯’太高。即价格区间应该介于59~78元之间。同时,价格最好不能为IPP值即71元,因为这个价格让用户觉得好像有点便宜又好像有点贵,有点模糊。最好的价格是OPP值即60元。 当然OPP值只是个从图来看的值,实际研究中通常会将价格区间59~70元作为一个参考,也可以制定价格为65元均可,最终还需要似实际其它情况共同而定。 PSM四种价格点 简称 名称 意义 PMC 可采纳的最低价格(point of marginal cheapness) “太便宜”和“比较贵”的交点,低于此临界点就会太便宜 PME 可采纳的最高价格(point of marginal expensiveness) “比较便宜”和“太贵”的交点,高于此临界点就会太贵 OPP 最优价格(optimal price point) “太便宜“和”太贵“的交战,最优价格 IPP 既不贵也不便宜的价格(indifference price point) “比较便宜”和“比较贵”的交点,不太贵和不太便宜基本一样,模棱两可的价格 |
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