爱乐多总经理 陈爱民

arredo（爱乐多）源于“简致不凡”家居梦想，倡导简致家居生活。 arredo（爱乐多）家居有限公司是一家致力于为中产消费者提供设计时尚、品质卓越、功能人性化的全屋定制和前沿家居体验的公司。arredo( 爱乐多 ) 既传承意式家具千年以来源自罗马文化的奢华血脉，又吸收现代极简主义理念， 致力于营造意式、简致、高贵的 家居空间，开启后工业化时代的家居艺术臻品风潮。

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

如果选择三个词，我会选择 原创设计、系统能力和落地。其中我觉得最重要的一个词是 原创设计。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

产品同质化严重、很多品牌不注重原创设计、产品没有灵魂、跟风严重。

坚持原创设计，针对年轻消费者，从产品的设计研发就注入文化、艺术，从而从产品源头和本质上和竞品做区隔，抓住当下年轻一族。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

全球保持一致。以产品原创设计为驱动。以落地到客户家的品质为目的，让爱乐多art inside理念植入万千用户家中。享受 高定产品带来的时尚与舒适感。

02

CAMERICH 锐驰

锐驰家具运营总裁 徐吉存

CAMERICH（锐驰）是一个具有国际化视野的高端家具品牌，专注于打造高品质的“现代生活方式”，目前共拥有客厅、卧室、书房、餐厅等四个系列百余件产品。锐驰始终信奉“少则得、多则惑”的产品设计理念，将人本主义设计观根植于产品的每个细节里。作为一个国际化的品牌，锐驰的营销网络已覆盖全球，在亚洲、欧洲、北美、南美、和大洋洲开设百余家品牌店。

●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

第一个词是 专注：专注于打造具有工业美学和人性化设计的产品。第二个词是 探索：探索现代主义当代性的生活方式。第三个词是 国际化视野，从品牌创立之初，即确立了国际化发展的品牌经营战略。

企业发展至今，无论是和ZAO/标准营造(standardarchitecture)工作室，还是与阿尔瓦罗 · 西扎（Alvaro Siza）以及如恩设计研究室的合作，锐驰都是24年如一日研究简单、讲究的生活哲学。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

外部：全球疫情背景下，国内用户的消费结构及需求、个性化的审美不断迭代，对家居品质的认知都发生了极大的变化。全球用户不再简单、趋同的审美，同时也为不同类型的功能家具，不同品类的家具风格设计，打造更加宽敞的竞技场和展品秀场。 当然全民现代风也是趋势正盛，同质化较严重。

内部：新消费群体的家居消费将会围绕“精致家居”展开，背后展现出的是对品质生活的追求。市场的变化也对企业提出更高要求，需要不断提升产品的品质和颜值，并且要提高企业的运营效率， 持续为用户创造价值。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

锐驰品牌创立之初，就确立了 国际化的品牌经营路线。不仅在北美、欧洲等核心城市建立了品牌专卖店，更要在当地市场提供全方位的品牌增值服务，为其赋能。目前海内外的百余家锐驰品牌专卖店在稳步发展中。当然我们不只注重数量的增长，而是更看重锐驰专卖店在当地的品牌影响力。

根据企业发展的战略规划，结合国内市场的变化，未来在国内二三线城市也会有更多布局，更需要加强提高单店的运营服务能力，会更加注重信息化发展，布局线上、线下的联动发展。

03

CHIC & MY JUST

成都至尚至美家居营销副总 张贵华

至尚至美家居,是一家集自主设计中心、现代化生产基地、营销服务体系于一体的知名家具企业。

旗下最时尚精品家居品牌CHIC & MY JUST以“传递时尚优雅的生活方式”为理念，秉承"可持续创新"的设计原则，结合国际时尚流行趋势，专注于为客群提供全屋家具解决方案。

至尚至美家居不断追求革新与卓越，以独有的现代视野重新演绎与影响时尚演进。历经3年精心筹备，2019重磅推出MY JUST加时题品牌，同时引进荷兰时尚家具品牌PODE，以摩登多元的潮家居为人们提供更多家居选择。

●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

国际、时尚、经典是CHIC 成立至今一直追求且秉持的品牌特质，而 经典亦是品牌一直追求的美学观与品牌内在信仰。CHIC选择与一群追求不平凡的人并行，保持着对现代生活方式与流行元素的敏锐触角，无畏规则，发掘美学中最经典与纯粹的部分，用CHIC精致的设计语言、极致的品质追求营造出经典与创新并存的理想空间。

MY JUST 作为一个拥有年轻DNA品牌，与Z世代有着共同语言与文化， 现代、 “Avant-garde”(先锋)、 “潮”是品牌的三个关键词，定义了JUST“潮”与“型”的品牌特质。JUST将设计这一词从千篇一律的思维中进行破圈，追溯潮流焦点，通过独特的外形、大胆跳跃的色彩及充满未来感的材质，结合光影与交互空间的表达，营造出彰显个性与态度的潮流空间。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

目前家居行业面对的挑战主要可以分为两部分， 一个是外部经营环境的不确定性,另一个是行业内部同质化及竞争的加剧。

由于疫情的持续变化，给市场带来了更多不确定因素。在去年疫情冲击导致全球经济和国际贸易严重受挫的情况下，我国经济和家居市场依然保持了相对平稳的发展，这对于国内家居品牌而言都是利好的“定心丸”。但面对 消费升级和消费主力年轻化以及国际品牌的强势挤压，消费者需求和市场趋势越来越多样化， 产品与市场的快速精准对标成为品牌发展的重要因素。

CHIC & JUST在搭建团队时也遵循品牌创立至今的价值观与认同感，年轻化国际化专业化的精英团队，呈现出“高智”与“年轻”趋势，对专业度的高度崇尚使得团队在市场发生变化时，可以高效做出反应，加紧筹谋，顺应并引导消费新趋势。

面对行业同质化与竞争激烈的问题，CHIC & JUST专注于成为消费者家居生活的美学建议者，创始人表示家具不仅是居家生活或不可缺的物品，同时更是一种生活方式的折射。随着消费需求的提升，我们在营销端和渠道端也在同步提升服务质量，让消费者与经销商感受到与高端品牌对等甚至更高的舒适和愉悦。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

CHIC & JUST始终坚持深耕国内市场，独特的品牌符号与自主设计概念让我们在家居行业独树一帜并绽放异彩；同时，前瞻性的眼光，对时尚的追求渴望，对细节的精益求精，对质感的苛刻把控，是品牌与企业飞速成长的基础所在。

CHIC与JUST双品牌运营战略专注现代风格设计，定位不同的细分市场，强调各品牌的特点，这也是团队一直深耕全球家居市场得出的结论。“这不止是生活”，是CHIC客户追求高品质生活与经典设计最贴切的展现；“这就是我要的生活”则是JUST客户群崇尚个性生活与潮酷设计最真实态度的表达。

创始人始终坚信 打造极致的产品与服务和 拥有持续的供应链是获得客户认可的根基。同时，双品牌运营战略可以进一步提升企业的软实力，即 灵活的机制体制和开放的合作理念，成为企业不可复制的竞争力。通过双品牌运营，企业面对市场变化及客户的多样需求可以灵活应对。

另外，目前国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的格局已经成为我国经济发展的主旋律。CHIC与JUST将持续关注国际市场，学习国际高端家居品牌的先进营销理念， 将具有代表中国基因的家居品牌推向国际市场，使CHIC & JUST成为国际高端时尚家居品牌的引领者，而非追随者。

04

C/M（CASA MITHRIDATE）

C/M（CASA MITHRIDATE）家居总经理 蒋素霞

菩及家居是英国设计师服装品牌MIHRIDATE旗下专卖店道具设计及生产企业。 2019年基于服装品牌MIHRIDATE国际接轨的前沿设计能力和公司精湛的制造工艺，推出旗下家具品牌C/M（CASA MITHRIDATE），品牌于2010年在英国伦敦创立，CASA MITHRIDATE解意是“家的万灵之药”，品牌诠释“艺术是经过加工的生活，这个时代是对真相和本质的探索，去掉所谓的浮华和繁杂追寻简单的自我，那就是剂能够治疗生活的“万灵之药”。

C/M（CASA MITHRIDATE）本着“极简轻奢”的设计体现形态，延用服装品牌MIHRIDATE首席设计师Demon及邀约业内资深设计师为品牌做产品设计，运用意大利前沿的家具表现手法、先进的加工工艺和极具现代科技感的材质，创造出去繁就简，简而非凡生活品味。纤薄的形态，流畅的线条，让您的生活变的极纯、极美，身临其境还您一个清晰的“自我”。

妆台

茶几

餐椅

●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

C/M全名“CASA MITHRIDATE”，品牌解意是“ 家的万灵之药”。我们认为“家”是可以治愈我们一切的地方，无论是累了、受伤了，还是经历了挫折或是收获了喜悦，这个地方可以治愈我们的痛苦和温存我们的快乐：它应该是有灵魂的，外观设计给客户唯美的视觉享受；它应该是环保并牢固的，给予客户绝对安全的空间；它应该是舒适温馨的，给予客户放松并愉悦的心情；而家具是家的载体，它是实现自我生活方式的工具，所以我们围绕着 时尚、安全、舒适的价值理念打造C/M品牌家具， 我们希望它就是“家的一剂万灵之药”。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

当 今家居行业面临最大的挑战：

1、上游或相关行业对市场份额的抢占；2、家具品牌不注重原创。

目前各大房地产推出大家居项目，例如“万科美居”、碧桂园“凤凰置家”等。各室内设计公司以前是以设计服务为主营项目转变为设计免费通过软装家居产品来获利；各定制家具公司从前期衣柜、橱柜商场店转到现在结合成品家具全案小区店拎包入住项目；还有就是“贝壳找房”以二手房中介为主营项目，现也推出“贝壳家居”来销售家居产品等，各个相关行业领域都在向家居板块截流消化目标客户。 现在专业商城人流越来越少，因此我们这些成品家具品牌比较艰难，特别是中低端家具品牌。

在众多的模式竞争环境下，加上消费的服务升级， 对家具品牌在终端服务体系的要求越来越高；目前及未来家具品牌核心竞争力是 以生活方式为导向的全案输出服务能力的家具品牌。首先家具公司在产品上应该要有多元化结构，比如：定制+成品+高定相结合，而我们C/M就具备。

现家具行业同质化很严重，一线品牌抄国外，二三线品牌抄国内，缺乏品牌意识，品牌是有自己灵魂、有自己文化精神输出和自己符号的。C/M有同品牌的时尚女装 “MIHRIDATE” 首席设计师DMEN,毕业于英国圣马丁艺术学院，也曾为DOA等国际品牌做过设计服务。因此我们具备与国际同频的设计基础。C\M 注重原创设计，坚持做自我的表达。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

在中国市场我们坚持原创推动品牌, 结合成品+定制+高定的多元化产品结构去满足中高端消费群体个性化生活方式需求；

国际市场我们锁定目标市场, 以市场为导向去进行单品系列设计研究，从价格、款式、材质、功能去满足国际市场不同国家的消费需求。

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DAaZ

DAaZ 艺术总监 Kim soyoung

DAaZ品牌秉承原创和匠心精神，以原木为主材，创建了自己的独特的家具风格。产品除了出口欧美、日本、东南亚和港澳台之外，在韩国有20多家加盟店，在国内一二线城市也拥有了40多家加盟连锁店，并且仍在继续飞速发展。

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

三个词： “自由”、“即兴”、“融洽”。自由的思想带给我们生活上的自由，即兴的创作带给我们超美的生活，融洽的搭配带给我们生活上的便利，从而达到人与家具、空间的和谐融洽。

我认为“自由”是这里面最重要、最能诠释DAaZ生活哲学的词。DAaZ倡导的是 “Design is similar to a Jazz”，设计像爵士乐一样，在自由的环境中，忘却疲惫、身心释然，享受唯我的空间。在这样的空间里，情绪舒缓、无拘无束，不用有任何顾虑，面对最真实的自己。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

如今， 家具外观抄袭已经成为行业潜规则。近几年来,在各大展会上都可以看到“山寨”家具的身影,“无维权不成展会”似乎已成为家具展的代言。“山寨”家具屡次被指认,最终却很难说清到底是谁抄袭了谁的设计创意。由于行业鱼龙混杂，部分企业不愿意在创新、设计上投入精力和金钱,一味走捷径,抄袭别人的产品,这是目前家居行业里一个很大的问题,仿品的质量极大地影响了消费者对行业的信任,导致家居行业出现“无品牌”现状,无法在消费者心中留下品牌烙印。

DAaZ秉承着对生活的理解,在近十年来的不断摸索中打造出与众不同的风格,形成了“ 乐享主义、手作风”的家具形态。虽然近些年来有很多模仿DAaZ的工厂出现,但是我们凭借着自身的设计优势以及在工艺上精益求精的匠心精神,依然牢牢抓住了那些对生活品质有追求、对品牌和服务有要求的客户的心。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

DAaZ的用户年龄阶段主要存在于80-95年代，以高知为主，他们更容易接受新兴的事物，能够认同DAaZ生活理念的消费者。

针对国内市场，从今年开始，DAaZ的战略从toB的渠道模式向toC的用户模式转变，建立自己的会员体系，将这些有着 共同生活理念的人整合在一起，和消费者一起组构起我们所追求的理想家。另外，我们还会和国内高端的野奢民宿合作，让更多人能够切身体验到DAaZ的产品和空间，使人们对DAaZ的体验更便捷、更深刻、更多元化。

针对国际市场，我们在美国、墨西哥、希腊、塞浦路斯、法国、澳大利亚、日本、韩国等 20多个国家和地区均设有门店。我们将利用DAaZ目前拥有的经销商、设计公司资源，将DAaZ的生活方式理念推广至更多领域。

06

HC28 & 都汇里

HC28|都汇里品牌创始人 厉建伟

泓丰智慧家居科技（北京）有限公司成立于2004年，拥有“集设计和品质于一体”的独立家具生产厂，以及HC28和都汇里两大高端现代家具品牌。HC28,秉承上乘的手工艺传统，将东方文化的精髓和国际领先的创新设计相结合，倡导优雅现代的诗意生活。都汇里，将国际前沿的现代设计和未来生活方式的探索相结合，用“极简”的语言，重塑“奢华”的维度，诠释饱含高级感和未来感的都会生活。

BERLIN柏林

FIL风尚

GAUDI 高迪

BARRY百瑞

LAN澜山

旖旎扶手椅

LEVHIA

STRATA斯巴达边柜

GAUDI高迪餐桌

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

第一个可以概括品牌特质和精神的词是“ 优雅”，优雅是一种随着时间推移永不褪色的美，而家具是个耐用品，所以持久的美在一件家具设计上就显得尤为重要。第二个词是“ 诗意”，这个词更多是诠释设计在精神层面的体现，家具不仅是一个器具，它也能给你带来精神上的愉悦和情感上感动。第三个词是“ 流线”，其实现代风格家具更多是直线条横平竖直来表达的，它从某种意义上来说代表着一种经典，而我们用到的流线和曲面则更多来自于自然，这与我们提到的第二个词“诗意”相关联，也是灵动多变且有机的。 三个词中最重要的是“优雅”，无论HC28或是都汇里，优雅是两个品牌共有的特质和精神。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

我们认为当今家具行业面临三个层面的挑战,第一个挑战来自 市场,当今的市场是一个高速增长的市场、供应丰富的市场,也导致竞争非常激烈；第二个层面来自 产品的高度同质化和碎片化,产品差异化手段不多,所以导致了市场竞争也更加激烈。碎片化让市场分流,传统商业模式受到挑战,单纯靠零售来维持店面运营变得困难,需要通过其他有效渠道以及设计驱动服务等,来增强品牌的核心竞争力；第三个层面就是 互联网新经济,这种全新的经济模式对于传统家具行业的冲击也非常大,从市场分流、商业模式、传播方式都有影响,如何嫁接,产生一种全新高效的商业模式,是我们一直苦恼的,也是一直在摸索的。

无论是HC28还是都汇里品牌,我们采取的策略,首先一定是“ 产品为王”,我们希望把产品做好,把设计做好,把品质做优，从各个维度体现出我们所讲的“差异化”。第二个我们会与市场上最优秀的商场,最优秀的经销商合作,因为只有 强强联合,才能够把生意做的行稳致远。第三个是不断探索新的途径,能够扩大和加强品牌的影响力,让品牌深入到目标客户的心中。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

在HC28品牌创立之初就带有国际化这种基因，无论从设计理念还是产品品质，都是从 国际化的需求入手，以国际化的标准来要求自己的。但我们还是秉承着“千里之行始于足下”的想法，在当今国际趋势下，在14亿这个庞大的市场下，真正能够把中国市场做深做透，把设计做好做完美。我们认为如果在中国市场做好，相对于国际市场来说，是一个水到渠成的过程。我们不急于做国际化，我们希望先把国内的事情做好，把基础打牢，这点非常关键。

07

华意空间

华意空间品牌创始人 娄文华

深圳市华意整体家居有限公司（简称：华意空间）是一家现代整体家居企业，专注于高端家居产品的设计、研发、生产与销售。以“让家居生活更具艺术与品味”为使命，创造性的提出了“三大美学系统”的理念。旗下拥有HUAYI . SPACE和HUAYI . MDN两大系列产品。经过十多年的发展，专卖店已经遍布全国各地。

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

对于华意空间来说如果用几个词来表达，我想我们没有这么多词汇，唯一有的也就是 “探索极致”。华意空间今年成立已经14年了，14年来我们只做现代极简风格。有一些沉淀，当然坚持有时候也是一种“煎熬”。我认为“探索极致”是华意空间的精神向往与价值体现。“探索极致”是华意空间知行合一的“思想力和行动力”。探索设计，探索品质，探索生活。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

疫情之下，各行各业都受到了不同程度的影响。加之市场大环境的不景气，各行各业都在“洗牌”，家居行业也是一样。今天，家居行业所面临的现状，对我们来说是挑战同时也是机遇。从去年疫情开始，我们逐步的布局了 线上的品牌传播与推广，搭建了线上商城、发力新媒体运营，搞直播、做裂变，一系列的活动取得了一些小小的成果。今年、明年我们还将继续在这个方面加大投入，布局新的市场环境下的推广与销售。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

“立足本土，放眼世界”，近两年华意空间将进一步夯实国内市场布局，强化产品设计与研发，以设计引领市场、以品质赢得用户。

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和信

和信品牌总经理 陈杰

深圳市和信国际家居有限公司，简称HOTHING和信，是一家源于对行业现状思考及未来趋势分析后，成立的全新一代家居企业；以研发、生产、销售、终端营运为基础，打造国内顶级现代家居标杆企业，引领未来高品质家居生活潮流。和信专注极简轻奢、时尚精致的家居风格；坚持自主创新，开放合作；坚持绿色环保，适材适料；以国际最新、最先进的家具制造工艺，为全球客商提供顶级家居产品与服务；并致力于未来家居生活品质持续提升的同时，全力探索与实践家居企业未来发展的新思路与新模式。

东莞店

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

我会选择的三个词分别是：兼收并蓄、艺术浸润和洞见未来。

如果非要选一个最重要的，我觉得是—— 洞见未来。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

我们认为行业中最大的挑战并不来源于竞争，而是来源于 对设计与艺术敏感度越来越高的消费者，中国的消费者眼界的大幅度提高将会给品牌带来更多的压力，同时也会带来更多的动力，这意味着家具行业不可以再跟随着国际的家居趋势亦步亦趋，而是要主动地 形成自己的独特风格，才能提升品牌的价值。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

经过了几年的沉淀，和信在中国市场已经具备了一定的竞争力，积累了庞大的客户群体，所以接下来我们会在全国几个主要城市开设全新设计的和信旗舰展厅，在空间的衬托下巩固品牌形象，进一步扩大品牌的影响力。

同时我们会通过 设计媒体或国际性线上渠道推广我们的原创系列，通过设计吸引更多国际上的关注，为未来进军国际市场打下基础。

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ICOOL 艾库

江苏斯可馨家具股份有限公司董事长 胡卫东

ICOOL系斯可馨家居旗下高端战略品牌，创建于2012年。ICOOL，以“生活理念的传递者”的产品理念，注重家庭的情感诉求，追求极致、崇尚匠心之美。ICOOL，不仅仅考虑家具本身的设计造型和家居生活的实用性，同时更强调家具给家人足够的活动空间和视线上的穿透力，即使再小的空间也要突出视觉延伸，探寻至极之美，令家人在身体和心理上都保持足够的自由度。

ICOOL自成立以来，以卓越的产品品质、顶级的家装全案设计和完善的产品体系著称，以匠心之态赢得万千家庭的喜爱。目前，ICOOL品牌旗下拥有艾库国际、艾库定制、艾库家居三大系列，在上海、南京、杭州、宁波、苏州、广州、深圳、成都、重庆、合肥、香河等城市开设100余家专卖店。

ICOOL，从责任开始，用爱和舒适去创造人们自由的幸福生活。

●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

ICOOL的诠释：

I—international国际化

C—comfortable舒适

O—obligation责任

O—optimal 精致

L—love爱

其中 责任、爱与舒适最能体现品牌的特质和精神。

艾库ICOOL的品牌箴言就是：从责任出发，用爱去创造人们自由的幸福生活！

其中最重要也是最关键的一个词就是责任。责任具有至高无上的价值，是一种伟大的品格，在所有价值中处于最高的位置。责任源于爱，源于对消费者的承诺，更源自于对ICOOL是一种自由的生活方式的诠释。他是我们所有追求的最原始的初心。我们所有追求的最原始的初心。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

我们认为家居行业面临的最大挑战是 消费者习性的转变，家居行业风向标从之前欧美风的豪华奢侈到现在的现代极简简约；可以看出 90后已经成为整个家居行业的消费主力军，但现有家居行业的各大企业操盘手依然以80后、70后为主。消费者也变成了“懒、懂、美、简”，从之前讲究的货比三家到现在的一站式服务，互联网的各大资讯完全可以让一个小白一夜之间变成家具专家，以及现在的颜值担当时代，各方面的变化都在要求着家居行业不断创新、不断挑战自我。

艾库品牌2021年针对家居行业的发展变化也做了相对应的调整策略：

1、 品牌包装升级：品牌形象更加国际化。

2、 产品升级：产品由内到外,从色彩搭配、生产工艺等做全面提升。

3、 渠道商升级：提升现有渠道商的经营能力，寻求更强力的渠道商以及设计师合作。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

艾库ICOOL作为斯可馨家居的高端战略品牌，主要承担起斯可馨公司国内高端家居市场的布局，立足于华东大区，辐射北上广深以及全国各大省会各大一线城市。

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玛利洛

玛利洛品牌总经理 单江峰

LA CREATION玛利洛始于1998年，全新定义“中国制造”，国际化设计师团队，海外优秀设计师持续引进，丰富的创意、前卫的理念、更多的时尚亮点，造就了玛利洛“中国创造、中国制造、国际时尚”极简的设计风范和生活方式。

LA CREATION玛利洛经过20余年的发展，产品包括了丰富的全屋配套家具及整木固装高级定制，在固装产品研发充分做到模块定制，做到真正的全案解决方案品牌。

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

坚持、全面、创新

这三个词是伴随着玛利洛品牌发展的物质和精神，在我们看来，这3个词缺一不可，玛利洛从98年创立以来，23年来一直坚持着意式极简的单一风格，玛利洛品牌一直坚持着在意式极简的版块里深耕，从单一的活动家具到全屋的高级定制，从而为各经销商店面创造全方位的销售模式，而今年LΛ CREΛTION 玛利洛在追求原创设计的道路上更是与国际知名设计师孟也老师推出了全新的原创产品，溯源阐述了中国设计、中国制造。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

当今家居行面临最大的挑战：1.产品同质化；2.品牌的延展性不强；3.终端店粗犷化。

就上面的三点:不管是从产品的原创和更新，以及与国内外一些设计大师紧密合作，这就是我们LΛ CREΛTION 玛利洛一直做的。从活动家具到半定制再到全案定制等一系列动作这都是我们 增加我们的产品的延长，为我们经销商朋友增加优势。再一个就是我们对经销商朋友一直秉承 精细化服务。

Q3: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

LΛ CREΛTION 玛利洛将项固现在国内外市场,并在国内积极地与以红星美凯龙为代表的各大物业进行深度合作,以促进玛利洛在国内市场份额以及品牌知名度的提升,以中国市场为基础,大力拓展国际市场。

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巨卓

巨卓品牌董事长 苗洪海

巨卓智能家居（连云港）有限公司是中国家居设计舞台上的引领者，是现代生活风尚和非凡质量的代名词。 近30年的不断成功是基于公司对于现代流行生活风尚从设计到工艺的不懈追求。matrix作为巨卓家具产品线其中之一, 其设计丰富多样，既囊括家具单品又包含整套家具系统。产品设计折射了巨卓一贯的内在气质。我们通过不断的产品升级来满足客户的需要并且对产品风格和生产技术研究保持一贯的关注，融合东西方现代设计的语言和文化。巨卓matrix在风格和材料方面一直进行大胆尝试，产品前卫且时尚，简约而经典。我们秉承着巨卓创造者的思想理念——“无设计，不生活”。创意与梦想，巨卓matrix广泛的包容性与时尚的设计感适合于各种建筑与室内环境。

●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

国际化、创新包容、工匠精神。

这三点的词义份量是一样的，具有工匠精神，产品更要具有设计灵魂，技术决定产品、产品决定市场。追逐国际市场，适应不同区域的需求。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

家居行业每年都会面临不同的挑战，大环境宏观经济调控、楼堂馆所停建、办公转民用、国际品牌集体大规模进军本已竞争激烈的国内市场，疫情反复直接影响一批中小企业；瓜分市场份额、市场竞争激烈无序，大家投资谨慎，都在观望，寻找优质客户和合作伙伴不是很容易。

保持初心，跟随消费市场的发展来转换、提高企业的综合能力，强化知识与技术的积淀，吸纳志同道合的优质人才，开发创新能力，树立品牌形象。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

家具是生活必需品，以此定义了一个很大的市场，无论是国内国外，我们都要依靠优秀的设计与超前的理念，开发原创设计。 用技术突破带动市场突破，稳打稳扎、步步推进、市场整合、万象更新，以此应对瞬息万变的市场设计需求和技术带来的挑战。同时也期盼未来 更多相应利好的政策出台，推动发展有利于保持行业的可持续性，以此提升行业、中国家具制造商在国际贸易市场中的影响力与全球家具产业链中的地位。

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寐宸

寐宸家居总经理 林伟卿

寐宸家居科技有限公司，是一家集东西方家居文化之大成的高端现代家具企业，其以“成为顶级东方原创设计集群品牌”为企业愿景，以“让世界更了解东方”为使命；且先后携手品牌主笔设计师王冠先生与黄全先生等设计行业领先代表，一同秉承“自我人文、自在设计、自心工艺、自然材质”的品牌理念，致力于为高端客户群体演绎高品质的梦寐生活方式。

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

寐宸的品牌价值主张是“原创设计集合”、“独立器物精神”与“自心人文表达”,三者相辅相成形成品牌价值闭环,把寐宸的精神、信念等品牌内核进行释放与传达。三者间不存在偏重差异之说,但“自心人文表达”可能更简明的解释了寐宸的品牌使命；寐宸期待并致力于与器物设计与每种存在,发生联系和真挚对话；以器之形载意,以物之意言心,面朝内心,悄然对话值得被聆听与尊重的每种自心人文表达。

面对变化的语境，当代器物设计，触及于每一个存在并思索的个体之间，内在联动都心人文的觉醒与传承，向外拓展这个时代的无界与无限；因此，寐宸认为每位设计师的原创设计器物，不仅是其自身专业领域的代表作呈现，更是每位设计师于其真实内心于当下等自心表达的载体，“原创设计集合”是寐宸传达更多原创设计师自心表达，实现物我间心流共鸣的源点。

同时，每一件器物背后都有一片精神领地，它们的存在不仅是物质化的呈现，更是经久不衰的精致生活态度和“独立器物精神”；寐宸希望以家具器物与我们朝夕相伴的这种最日常、简单的相处方式，一窥物我间的素悦无垠；此时，独立器物精神，是自心人文表达，更是抵心的灵魂形状。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

当今家居行业面临的最大挑战应该是 市场同质化严重、品牌和新刚需群体的话语权翻转； 面对市场同质化严重这一行业通病，我们更坚定寐宸原创设计的品牌定位，在高度重视产品的工艺和质量外，更积极思考与探索设计的力量，探讨和实践以设计推动产业进步，以设计让产品更符合市场和文化的变迁需求，以具备优秀设计感的好产品为人们的生活与审美带来价值，实现产品的 内外价值兼修。

同时，对于品牌和新刚需群体的话语权翻转，寐宸愿意接受与认同品牌从“理想生活定义者，生活方式引领者”到 “理想生活参与者，生活方式好伙伴”这一话语权的转换，且这翻转正是品牌发展的新机遇，让品牌有机会成为一种介质，为年轻消费者之间创造深度对话机制和情感锚点，帮助其于日常生活间建立深度亲密关系。寐宸将以 更高标准的真实姿态正视并回应新刚需群体的需求，如尊重他们的审美方式、参与他们的表达形式等，让产品的设计愈加的多样化、个性化和情感化，设计出兼具原创性及设计感，并可表达当下年轻人的喜好与主张的产品。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

国内消费升级是每一个企业的机遇，寐宸作为原创设计品牌，我们更聚焦于把现有的设计优势，在这一机遇中做有效转化，为行业为，为消费者，带来更多匠心优品。聚焦国内市场，专注原创设计的行业赛道，精益求精，是寐宸品牌信念的共识，更是实现寐宸品牌价值的重要实践之一；同时，只有成为国内市场中的优秀行业代表之一，方可提升与成就寐宸的国际化品牌影响力。

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美萃

美萃家居总经理 林伟卿

美萃家居科技有限公司，位于中国家具之都 ——“东莞厚街”，是一家集研发、设计、销售、营销、服务于一体的企业；在全国范围内开设超过100家品牌专卖店。

给予现代设计风格，精致而理性的表达。美萃凭借与生俱来的设计基因，始终准确把握市场脉搏；独立自主的研发设计，驱动美萃不断向前发展，广受市场及终端消费者欢迎。

美萃场景图

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

美萃品牌主张 “现代设计”、 “精致理性表达”、 “荟萃契合的美”，三者组成一个不可分割的整体，所传达的核心和价值观既相互依存、又相互促进。同时，美萃更希望通过倡导人与器物间协调相契的理想关系，为千家万户创造美好的起居空间， 让身与心得以慰藉。

从生活中汲取灵感，倾注于每一处工艺与设计中。考量色彩与选材，着重细节，理性而不乏诗意，简约而凝练思考，与现代对话，有态度地诠释对精致生活的追求，让空间与居住者构建联系，产生共鸣，过去与未来，当下与现在。

生活中的美异彩纷呈，但美的呈现方式是否契合，有时比美本身更为重要。直契心物，美萃以现代设计的人文表达， 真实地契合心之所需，通过向消费者传递追求精致、健康理性、可持续的生活方式，用不经意间的贴心满意，汇聚成整体的协调舒适。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

随着家具行业近些年的高速发展， 产品趋于同质化现象逐渐明显，同时，在全球疫情尚未结束，经济复苏充满不确定性的情形下， 数字化转型也成为家居行业热议话题。

美萃在品牌塑造，产品设计，运营服务等方面将投入更多 资源优化升级，进一步深化提升服务体系，丰富产品体系；重塑品牌竞争力的同时， 突破传统的竞争边界，以不断迭新进取的态度，去拥抱品牌更多元，更多可能性的未来。

同时，美萃也积极接受因个性而存在的变换，通过战略和布局， 数字化赋能，思索实践，建立长期的竞争优势，实现新的价值创造模式。秉承研发和不断创新核心，为消费者提供舒适的解决方案，将想象的无限推向尚未预见的领域。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

凭借与生俱来的设计基因，准备把握市场脉搏，从创立初期到现今风格的升级，使美萃在市场中更具竞争力。得益于对现代风格的理解，以及对市场流行风向的把握，美萃的发展获得行业的一致认可，成为广受消费者欢迎的家居品牌。

美萃在深耕国内市场开拓的同时，希望以引领都市心潮的人居生活空间，秉持匠心为消费者提供更优质的产品，将美好传递。因此，我们深知只有 走在行业的前端，致力成为行业中的优秀者，才能提升其自身品牌在国际上的影响力。

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MILOM casa

品牌创始人 王丽俊

深圳市致尚家居生活艺术有限公司（MILOM）成立于2015年，是一个集成家具饰品、室内设计和现代艺术的生活方式概念服务商。拥有10余个国际知名家具品牌，50余种高端家具饰品品牌，旗下拥有独立自研设计型商业品牌MILOM casa。致尚家居遵循意大利现代设计精神，以全球高端家居臻品和极具灵感的家居空间，营造独属于MILOM的品质体验。

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

如果要选择三个词，应该是 探索、当下、未来。“探索当下之外”，是MILOM casa的品牌精神，意思是探索平常当下之外的超常可能，我们期望在做好当下发展的同时，不断近步未来，寻找更多突破的可能性。最重要的一个关键词，应该是“ 探索”，这是一个连接当下与未来的过程，也是实现品牌愿景最主要的着力点。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

品牌的发展战略？做具有国际品质的国内一线家具品牌，就是我们一直以来的坚持。我们聚焦于国际视野设计理念，研究国际流行工艺，结合进口材料设计打造产品，不断丰富内涵，期望成为国际化品牌的趋势风向标、带领中国品牌走向国际的先行者角色， 推进中国原创设计的国际化发展。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

消费高速升级的现代社会，传统行业不可避免遭受时代变化的冲击，如何应势而变，转换经营思维，是当今最大的挑战。MILOM casa坚持输出独创、且超前于当下概念，具有未来极简风格的精质原创设计，并注重品牌运营体系的完整搭建，将设计与商业融合一体，不断探索突破，以 新时代的商业逻辑思维，推动及稳固自身的持续发展。

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MOLONEY 莫洛尼

MOLONEY莫洛尼品牌总经理 王运宝

MOLONEY为全品类·一站式服务的国际化品牌，旗下汇聚Moloney、Hergom、Traforart、Palazzetti、Italkero、Nestor Martin、A-fire、AK47 Design、Glammfire等国际化壁炉品牌。为用户提供壁炉设计、生产、销售、物流、安装、售后维修保养以及其他增值服务。于北京、上海、杭州陆续开设壁炉实景文化体验馆,满足用户对于燃木壁炉、酒精壁炉、燃气壁炉、雾化壁炉、电子壁炉、景观壁炉等多样化需求。

杭州展厅

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

不断积累代理更多高端国外品牌，积累市场经验，积累客户资源。

包容市场竞争，在业界共同推动行业发展。

不忘初心，坚守自我，坚守企业责任，这是最重要的。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

上海具有很大的家居行业发展潜力，一直地在引领全国的潮流和趋势，所以我们总部位于上海，是一个很大的优势，近年进口家具行业一直处于疲软的状态，新晋品牌知名度不高，进口价格昂贵，国内代理运营不到位，品牌繁杂竞争力大，这些都是导致有一段时间进口家具很难做的部分原因，从而给了国内设计师品牌很大的机会，慢慢地孵化出高品质、高品位的品牌和产品，结合合理的营销，也迎来了发展的高峰。然而受疫情影响，打破了一点点平衡。家居代购的没落，和国内消费者依然不变甚至持续上升的需求，使得进口家具重新发力，势头高涨。我们壁炉是一个 小众品类，相比家居类，我们其实有很大的优势和机会去铺垫市场，我们认为近几年壁炉市场一直是一个 很有发展力的市场。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

2021年莫洛尼会引进更多的高端欧洲壁炉品牌，在上海开设新的品牌形象展厅，同时结合意大利进口户外家具品牌，致力于为客户打造 室内室外一体的欧式生活方式和户外庭院生活的整体解决方案。我们也在寻求与更多优秀设计师的合作，争取让他们也参与到我们的产品设计和品牌活动中来，拓宽我们品牌在设计师圈子的渠道以及在房地产项目的普及度。参加国内各类高端展会就是我们重要的一步。

几年来我们一直致力于国际市场，出口额也在持续增长。

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挪亚家

挪亚家总裁&首席设计师 陈志军

挪亚家于1997年创立在北京，2003年在广东东莞建立现代化工业生产基地，拥有近11万平方米的工业园区，在德国及意大利均设有办事处，是一家集设计研发、生产销售于一体的知名现代化企业。截至目前，挪亚家有NORYA-D5 Pro、NORYA-D6 Pro、NORYA-D8 Pro、NORYA-MOOD、NORYA-D9共五大系列，全国近200家零售店，远销美国、加拿大、意大利、新加坡等国家，并与红星美凯龙、居然之家成为战略合作伙伴。多年来一直坚持原创设计，是致力于家具新材料与工艺创新应用的高新技术企业。

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

首先是 原创,挪亚家一直致力于将现代的设计理念与具有原始天然特性的材料相结合,模块化设计理念深植于挪亚家的品牌基因之中,切实考虑到消费者的个性化需求，可以根据空间、生活习惯、个人喜好随意组合打造专属生活区。“少即是多”,挪亚家不仅仅是创造者,更是传递者，用细节与品质体现极致，让家具更有质感,让生活更加舒适。

其次是 进化,挪亚家在用材方面尊重自然,在坚持使用高品质原材料的基础上,不断融入多元的新型材料,提供更多多元化、个性化的居家实用体验；挪亚家在生产方面建立了面对消费者更为透明化的工业制造体系、系统化的数控生产流程、完善的规模化原材料供应渠道。

最后是 专注，挪亚家多年以来在吸取市场反馈的同时不断深耕，潜心原材料选择、专注产品设计研发、关切消费者使用体验，让每一件产品都展现出独特的魅力，随意百搭、简约大气。同时，从实际生活出发，结合情景与空间，让人身临其境地感受到家具与空间的融合之美，又可以切身体验这种美带来的舒适氛围。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

“存量下滑、增量减少、方向不明”是面临最大的挑战。我们的策略首先是保持战略定力，做好自己的事情；其次全面升级产品，产品品质的优劣不在于企业有多大的规模，而是在于如何把产品做得更加 细致化；最后，要依靠产品、服务、渠道等 多维度升级推动终端市场的全面提升及品牌影响力，只有把握好产品的定位才能让企业在各种市场环境下更加稳步向前。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

立足与专注中国市场，在重点发展国内新市场的同时布局国际市场。

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TREASURE 传世

传世品牌创始人 吴六桥

TREASURE 传世,始创于 2008 年，是一个着眼全球的顶级家具品牌。以“为全球家庭提供可传承高品质家具”为品牌使命。 传世秉承“简于形,奢于心”的品牌哲学,以国际化的视角引领现代生活方式变革,用 传承千年的古老工艺塑造完美无瑕的高级感。自然给了原木生命,匠人赋予它们灵魂。传世以虔诚的心感恩自然的馈赠：取最奢侈的木料,用最优雅的形态,装扮最精致的空间。

TREASURE 传世是苏州世鉴家具有限公司全资拥有的品牌,传世汲取自然界的灵感，集当代艺术设计与“苏作”精华于一身。

传世展厅

传世企业建筑鸟瞰图

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

专业：传世独特精湛工艺； 专注：不忘初心； 专属：传世客户精准定位。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

当今家居行业面临的最大挑战是 大市场变革中的转型，在市场转型的过程中， 品牌规模化和产品的可持续化在现今的市场中越来越受到重视，传世瞄准专属客户定位，进行 产品导向性开发及经典产品延展性拓宽，并在品牌上进行多方位合作，从产品设计到客户落地，基本原则采取“不变中求变”。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

立足国内，发展国外，了解市场根本需求点，做好当下。

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夏睿

夏睿品牌创始人&董事长 夏建跃

公司创建于1993年，是中国家具生产行业享有盛誉品牌企业，公司至成立秉承“匠心打造，实业业邦”一直从事高端居家类产品的设计、研发、生产、生产、销售和服务为一体的规范开型、专业化、集团化生产企业。

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

原创设计、现代简奢、匠心品质。

原创设计：辨识度高的产品款式，以及市场独有的产品工艺，加上多元化的材料。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

产品风格同质化， 终端消费的个性化，消费群体的年轻化，流量客户比例减少、渠道客户的需求量比例不断增长。

第一，夏睿从设计出发新品开发节奏快，款式辨识度高与市场做 差异化；第二，独有的产品工艺，运用多元化的材料，打造个性化的家居环境，更贴近现代消费者的需求；第三，公司 完善营销体系，更有效的 服务支持系统，更有效的去提升渠道专卖的市场竞争力。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

国内：以国内市场作为主要战场，快速布点，打造高品质专卖店，提升终端门店盈利能力；借助红星美凯龙的优质平台更快的占领市场，打造更优质旗舰店和独立店；强化品牌意识，提升品牌市场知名度，做到让消费者认可，做到口碑品牌；

国外：合作国外设计师，吸收国外的设计理念，结合国内生活方式，开发更适合国内生活方式的产品；结合国外的先进工艺，做出夏睿独有的产品，保证产品品质，提升工艺细节；

夏睿综合发展发展战略：吸引行业优质人才、提升产品品质、加强设计团队增强产品市场辨识度、打造优质门店提升门店盈利能力。

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造作

造作创始人兼CEO 舒为

造是制造，作是作品。2014年9月创立于中国北京，以“设计美学” 、“供应管理”、 “线上效率”为中国年轻中产阶级创造“生动明艳”、 “品质精细”、 “价格宜人”的产品。6年间，造作与全世界100多位真正知名在册的设计师和50多个中国一线外贸精工厂联手创造了3000多件原创作品，进入200万中产家庭，连续4年拿下“盖得排行”的“中国第一设计品牌”之位。

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造作新家-门店

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造作半月湾床+；铃兰钓鱼地灯

造作飞鸟实木椅

造作达达沙发

造作美术馆空间套系

造作美术馆空间套系

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

「造作」本身这两个词就已经包含了我们的全部关键词，制造-作品，作品体现在设计和色彩上。 我们以生趣设计、诚实制造、勇敢生活、惊艳色彩为品牌根本，与世界100+顶尖设计师，中国50+精工大厂联手创造了3000+原创作品，进入了200万中产家庭。造作取色自然、取形万物、取意世间，带来有能量、有趣、有质感的好作品。通过5级透明品控、自有实验室双重检验，携手中国一线出口精工厂，让中国用户拥有全球一致的精致品质。不去设限、不具体定义某种风格，传递出 无界、自由、勇敢的生活观，带着品牌下个十年的设计使命，重塑现代城市美学。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

家居传统行业的数字化转型。造作以 “用户+设计师+制造”模式立身,瞄准中国新兴中产阶级,打造“全网触点、产品驱动的中国家居新品牌零售”。与传统制制造业不同,造作通过联络互联网的电商属性,并凸显其数据管理功能，借助数据反馈的即时性进行测试和调整,进而通过后台分析出每个实体店的受众差异,匹配不同的产品供应。 整合电商+社媒+垂直媒体流量,与用户口归拢,筛选并接入各层级门店。用全量数据和普量品牌投放,利用zaozuo.com官网作为所有线下门店的数据驱动基地和流量保护伞,共建 中国家居设计新美学。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

自2015年来，造作走过了从官网到APP，再到直营门店的线上+线下经营模式。造作一直在 新品牌零售方面积极摸索与实践，这一路程与 调用世界设计力量、品牌效用升级和提升底层系统与流量效率同行。将通过底层系统数据提升ROI，整合传统与线上的全链路流量并分层分发，从产品颗粒到终端组搭，以造作最擅长的设计全线实施，用 品牌、流量、系统三个核心赋能加盟体系，共建家居设计新美学。目前造作加盟体系已覆盖北京、上海、云南、四川、山东、福建、香港、澳门等地区；同时在海外市场，造作已布局诸如Ins、Pinterest、Behance等社交设计类平台，并逐步入驻亚马逊等电商平台扩展海外市场。

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择希

择希品牌主理人 陈茜婷

The C’s Living（择希）致力于努力做“有设计感、有质感、有优雅、有浪漫”的中国家具品牌，以时尚的态度和年轻的视野探索当代新生活方式，专注于传递生活态度的美学家具，同时以十四年的匠心工艺和精神为基石，致力于将优雅融入生活中，让美好浪漫的家居生活治愈每位消费者。择希家居视家具质量为企业的生命，不断地提升自身的品牌优势，精益求精，以时间为柴，设计为料，努力致力于打造一个集优雅与浪漫之美于一身的中国家具品牌。

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●《 INTERNI设计时代》独家专访时间●

Q1: 如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词？这其中，最重要的一个词又是什么？

优雅、浪漫、悦己是我们一直以来希望消费者能感知并一直在宣导的品牌主张。其中,我们重点突出 “悦己”这个关键词。无论是“优雅”还是“浪漫”都是一种我们希望的生活方式,但是最终目的是”悦己“。我们希望,在如此快节奏的生活状态下,“家”依旧是温馨的,是有着可以让全身心放松的安全感,和自我意识有着高度的契合感,是生活不苟且的精致感。当代人们对生活品质要求提高,家居快消类产品已经做得十分优秀，但是在家具耐用品类目上,我们不能还停留在风格化定义“家”。近年来盛行的“混搭风”是消费者在向市场释放“自我需求”的信号,“悦己”的需求将会不断被放大。作为品牌方,服务的第一要素是满足消费者需求,同时,品牌方在“悦己”方面不断研究和深化,也让我们的产品更加贴合消费者。

Q2: 当今家居行业面临的最大挑战是什么？贵品牌将采取怎样的策略？

当下家居行业还处于相对传统型行业，人们的消费意识超前，但是我们在行业升级方面还是处于相对保守的调整，在数字化转型与兼顾体验消费方面， 新零售是一个很好的模式，但是目前的落地操作还有很多空间需要优化，我们还需要作出更多尝试。在整合线下线上资源的基础上，品牌方也在更多 探索家居行业在新媒体平台上的发展，希望能帮助经销商引流到店的实际消费和转化，数字化转型不仅仅是让客户更方便地购买，这是一个全链路转型，能够将我们的产品和服务实际落地。因此我们也在探索 “城市专柜”模式，每个城市不一定需要大面积的店面，只需要摆少量的产品，像彩妆专柜一样，消费者不是需要体验所有的产品才会进行购买，他需要建立与品牌互动的关系，建立他对品牌产品的品质基本认知，了解品牌的服务体系，然后可以在线上进行更多产品选择并购买，这也是我们公司对新零售模式的一种探索。

Q3: 贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略？

现在, 在中国市场“国货自信”的大环境下,择希有很大的发挥空间,坚持做好产品,坚持做适合现代中国消费者的原创产品。 产品为王+内容宣导+数字化营销+新零售销售是我们目前在国内市场的布局,可以简单理解为“好的产品是基础,好的产品会说话,好的产品让大家知道,好的产品线上线下都能方便放心购买”,目前我们的主要发展阵营在中国市场,我们希望稳步前进,让消费者认可择希,了解择希,购买择希,建立一个信任关系。

此外，INTERNI设计时代即将推出《INTERNI独家专访——探索20家商业设计品牌的设计战略和机制》，独家推出各品牌在“中国家博会（上海）”4.1号馆商业设计品牌殿堂中展示的最新作品，同时揭秘品牌领袖们对于品牌设计战略规划、设计机制建立、设计师遴选与合作等一系列设计课题的探索和思考。

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监制/Jessie

文字 / NANA

图片 /各品牌

排版设计 / Keyi

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