保险销售工作计划怎么写范文(5篇)

保险销售工作计划怎么写范文【篇1】

回顾__年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

__年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售

人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了__次全市范围内的大型业务企划工

作：

一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于__年x月11-13

日在延安窑洞宾馆以__年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳

老师为全市__余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一

全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于__年x月14日，在延安窑洞

宾馆隆重组织召开了__年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上

出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤

和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。

通过前期半个多月的运作和积累，__年1月1日首卖日当天全市实现个险__

年期保费收入__万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止

3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入

__万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展

个险1__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增

效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培

训会议精神，我们又制定下发了《中国__分公司“魅力国寿携手创富”活动企划

方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人

万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，

通过努力，我们于6月15日，以__年期保费__万元的收入，圆满完成了省公

司下达的半年__年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

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前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动

会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组

织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办

法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理

致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识

为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作。

3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组

训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二

季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通

过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高

峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝

心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队

主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统__余名主管和部分精

英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽

从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。

同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派担任部分课程的授课，让主管

们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本

法的x，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从

业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创

建方案，并将各主管__年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，

通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训

班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐

劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程

和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举

办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到__人。每期新人培训班后，我

们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动