外贸催单技巧总结起来有以下几点：

    （1）假定客户已同意签约          当客户一再出现购买新号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：客户对互联网了解不多，但又觉得互联网对公司有好处，而不知做多少网页时，营销代表可以对客户说：“（某某）总，您看是要做5页，先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加网页数，或者一次性加您的网站建的全面一些，要做就做最好的嘛，反正也没多少钱，您觉得呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，诗集就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。       （2）帮助客户挑选           一些客户即使有意做，也不愿意迅速签单而是在域名的选择、网页的套数、空间的大小等问题打转。这时，商务代表要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。如：客户的域名已被注册，则帮助客户选择较好的周边域名，并设身处地为客户着想，一旦域名定了，网页数定了，签单的时候也就到了。     （3）欲擒故纵         有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作出决定。这时，你不

 妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上再去联系，以免被人钻了空子。

    (4)拜师学艺       在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道互联网对您公司很重要，可能我的能力差，没办法说服您，我认输了。不过在我认输之前，请您支出我的错误，让我有个提高的机会。”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指证你，一边鼓励你，说不定又带来签约时机。    （5）建立成交       a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！       b)您是不是在付款方式方面还有疑问？       c)您是不是还有疑问，还要向人咨询吗？       d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日简称你们的网站，早日受益。       e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？       f)您希望我们的网站什么时候简称？如果你们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、备资料等。