天猫618黑马涌现,万亿户外市场诞生了一个新的品类冠军 |
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用微信扫码二维码 分享至好友和朋友圈 2024年,户外市场依然“高热不退”,骑行、越野、露营等户外运动进一步普及,大众化与细分化趋势并行。 在刚刚落幕的年中大促,户外相关消费爆发强劲——天猫618运动户外行业破亿品牌数为29家,lululemon、可隆、喜德盛等销售同比增长超过100%,迪桑特、萨洛蒙等同比增长超80%。 据国家发改委等出台的产业规划显示,2025年,中国户外运动产业总规模将达到3万亿元。在这个高潜力市场上,不只是国际巨头与传统老牌在收获增长,大批涌入的新生代创业者,为行业注入了新的活力。 Outopia就是户外大行业中的一个新趋势赛道玩家——诞生于2021年的Outopia,是一个“越野跑”服装和装备品牌。在今年天猫618中,Outopia同时拿下速干背心和皮肤衣两个细分品类冠军。 身为“天猫新品牌扶优计划”的成员,Outopia从入驻天猫到登上品类第一,用了不到两年。它在天猫的扎根与生长,透露出消费企业创牌的新路径、新思考。 一群户外发烧友创业,击穿“越野跑”细分赛道“我们这群人,都是越野跑发烧友。” Outopia的品牌销售负责人许丽雯向《天下网商》分享道,团队的创业初衷是出于兴趣和热爱,“运动让我们收获了健康和快乐,在商业的连接下,可以将这种能量带给更多的人。” 据许丽雯透露,Outopia的创牌成员主要来自北美与亚洲,并且专业过硬,曾供职于Under Amour、Black Diamond、lululemon、LVMH等运动品牌与奢侈品集团,他们将过往的资源经验与国际化视野,都带入了新品牌创业。 在高增速的户外行业中,Outopia选择聚焦的是一条“越野跑”垂直赛道,产品涵盖越野跑、路跑、徒步、滑雪和城市运动等,通过面料科技与产品创新,满足了越野跑及户外运动爱好者对专业化产品的需求。 许丽雯介绍,产品永远是Outopia的核心价值观,在客人看不到的地方,团队花了很多功夫在产品上。比如整个公司的全职员工里,一半以上的岗位都是跟产品研发相关的;再比如,两位创始人之一的Aaron Jackson,本身就有着30多年的运动户外材料研发经验,也曾担任专业运动品牌lululemon的全球原材料研发总监及其创新实验室White Space的材料创新总监长达6年,他在2021年为Outopia打造出的为专业越野跑设计的美丽诺羊毛打底层Wonderland系列及美丽诺羊毛无缝一体织打底层Fibonacci,也成为品牌的第一批趋势爆品和户外羊毛行业领军单品:2022年8月,Outopia入驻天猫后,在4个月的冷启动期内, Fibonacci的搜索与销量就连续多周位列天猫户外羊毛系列第一。 扎根天猫生长,抓住88VIP这批核心用户“我们(创业团队成员)参与和见证过很多国际品牌在天猫开辟电商业务,拿下高增长业绩。”许丽雯说,“Outopia从一开始就坚定选择,将天猫作为创牌、经营的第一阵地。” 她认为,作为国内最成熟的电商平台之一,天猫拥有大量的优质用户群体,意味着广阔的发展空间和较高的天花板。与此同时,在用户触达上,平台提供了成熟的数智经营工具。 越野跑是一种在野外自然环境中跑步与徒步的户外运动。有着10年经验的越野跑者“电漫”曾表示,“越野跑,尤其需要及时关注体温。身体如果长时间失温,在户外很危险。所以不论是比赛还是自己进山训练,我都会准备羊毛长袖,让身体保持恒温。” “电漫”坦言,这也是他选择Outopia羊毛系列的原因,因为足够专业、舒适、安全,能应对户外的复杂环境。 这类垂直小众的兴趣圈层,往往对运动装备的面料、品质与功能,都有着更高阶的需求。如何精准找到这批用户? 许丽雯介绍说,“天猫的数智经营工具,对站内外的人群进行了极致细分,不仅包括年龄、性别、地域等常规标签,还涵盖搜索、礼赠等消费行为,平台提供的跑步等运动的人群包,让Outopia精准触达到了核心群体。” 在品牌一路链接同好者的过程中,许丽雯发现,购买Outopia的消费者中,有大量是天猫88VIP用户。 “今年618,天猫升级了88VIP的用户权益,很多场景链路进一步打通了,以前只有年卡,现在也有了月卡。这批在平台上快速增长的高质量用户,黏性高、复购高,对专业产品接受力强,关注健康的生活方式,与我们的目标人群高度匹配,成为Outopia重点运营的核心人群资产。” 开店不到两年,登上天猫618品类第一去年中旬,Outopia因为表现亮眼入围了“天猫新品牌扶优计划”,2023年,品牌全年业绩同比增长了500%。 “扶优计划有专业小二,对接我们这些新锐品牌时,对个性化需求的响应速度非常快。”许丽雯说,参与计划后,品牌有了类目小二、扶优计划小二双面保驾护航。 与此同时,项目提供长期的数据洞察支持、各类运营培训及主理人交流活动,为Outopia的发展提供助力,加上品牌自身长于击穿细分赛道,在2023年收获了高增长。 “像‘策略中心’这个工具,原本需要达到一定的生意体量才能开通,但我们有这个需求,小二就第一时间帮我们开出来了,让我们在行业侧有了更全局的视野。” 天猫起家的新锐品牌们,普遍擅长通过大促实现层级跃迁,Outopia同样如此。 今年618,Outopia提前基于用户痛点布局了两大新品线,发布了第一款与日本Pertex®开发的180克超轻量化越野跑强装冲锋衣VitaShell,以及为越野跑设计的Windflyer 2.0版轻量化皮肤衣。 “借由天猫的市场洞察,我们得知徒步、溯溪鞋、冲锋衣都是户外赛道的趋势大单品,对新品开发有指导作用。”许丽雯告诉《天下网商》,Outopia同时参考了天猫的“冲锋衣标准六边形”与顶级越野跑赛事规格,研发出超越行业标准的产品,形成差异化竞争力。 平台的数据洞察,一方面在于提前预测各品类趋势,另一方面在于加强货品库存的提前部署,让Outopia在大促中承接住了户外类目的高增速与快速变化,占得先机。 在天猫618开门红阶段,Outopia全店业绩同比去年同期增长600%,最终拿下速干背心、皮肤衣两个细分类目的TOP1。 谈及未来目标时,许丽雯表示,Outopia并不急于求成——品牌将在美丽诺羊毛、冲锋衣等经典系列的基础上,继续开发出更多的细分品类,深耕越野跑赛道。 “本质来看,Outopia是一个用户驱动的品牌,而非生意目标驱动,我们会按照自己的节奏来,一步一步硬核生长。” 特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services. /阅读下一篇/ 返回网易首页 下载网易新闻客户端 |
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