人生处处充满了玄机，懂得一些金科玉律，会让你发现事物的真相，更深刻地认识社会和人性，找到属于自己的方向，管理好自己的人生。可以说，每一个定律都是哲学家、经济学家、社会学家、心理学家千百年思想和智慧的结晶，是经过千锤百炼、得到了反复验证的绝妙真理，也是我们必备的生存利器和成功法则。达夫编著的《金科玉律》正是这样一本经典实用、具有深刻指导意义的工具书。

    在纷繁复杂的社会现象中，隐藏着一些重要的社会规律和生活法则。它们浓缩了人类智慧的精华，内容涵盖了个人成长与发展的方方面面，是真正有价值的宝贵知识，历经时间的洗礼，沉淀为亘古不变的金科玉律。达夫编著的《金科玉律》汇集了500多个凝聚着人类智慧的经典法则和定律，涵盖了社会生活的方方面面，涉及心理学、人类行为学、人际关系学、社会学、管理学、经济学、教育学等诸多领域，从不同的角度揭示社会和人性本质的东西。掌握它们，并运用于工作和生活之中，会让你获得解决问题的方法，改善自己的处境，迈向成功。

第一章  心理学法则  第一印象效应  近因效应  印刻效应  峰终定律  闪光灯记忆  莱斯托夫效应  恶魔效应  存肢效应  超限效应  光环效应  美即好效应  空白效应  蔡加尼克效应  视网膜效应  知觉锐化效应  自我参照效应  关注定律  贝勃规律  财物定律  危难定律  真实定律  错觉效应  感觉剥夺实验  反映法则  刺猬理论  认知地图效应  过度学习效应  旅游定律  睡眠效应  功能固着心理  酝酿效应  心理定式  寻斧效应  快乐定律  幸福定律  快乐不对称定律  甜柠檬心理  空虚效应  情绪效应  扑克游戏定律  爱抚效应  叶克斯――道森定律  痛苦定律  延迟满足实验  暗示效应  补偿作用  21天习惯效应  海洛因效应  安慰剂效应第二章  人类行为学法则  苏格拉底痛苦论  不值得定律  梅约定律  印象管理  心理账户理论  强亨利效应  拆屋效应  詹森效应  斯金纳强化定律  象牙筷定律  搭便车效应  马后炮效应  踢猫效应  跳蚤效应  恐惧效应  习得性无助行为  信念偏见效应  叠加效应  自我选择效应  社会促进效应  武器效应  泡菜效应  环境蓄势  期望定律  反馈效应  阿伦森效应  螃蟹效应  自我服务偏差  旁观者效应  克罗克特法则  监狱角色模拟实验  角色效应  羊群效应  群体压力  三对一定律  毛毛虫效应  猴子理论  控制定律  异性相吸效应  18个月效应  法兰克定律  狄德罗效应第三章  成功学法则  51%原则  牺牲法则  苏东坡效应  圣人理论  照镜子效应  清晰目标法则  箍桶理论  瓦拉赫效应  目标置换效应  半途效应  90/10定律  今天定律  普赛尔定律  孙正义论断  博尔斯定理  摩斯科定理  韦特菜法则  定见法则  花盆效应  信誉定律  黄金三小时法则  沃特曼定律  一根针原则  诺德史顿法则  备份定律  关注后果定律  比伦定律  杰奎斯法则  卡瑞尔公式  塔玛拉效应  沸腾效应  费斯法则  超级成功学  附着法则  名师高徒法则  游离效应  资源法则  跨栏定律  蘑菇定律  希望效应  特利尔法则  吉尔伯特法则  煮蛙效应  古特雷定理  蜕皮效应  竞争理论  敌戒定律  鸵鸟效应  鹬蚌效应  出其不意效应  赫西尔法则  基利定理  吉普林忠告  飞轮效应  共生效应  优势富集效应  布罗克法则第四章  人际关系学法则  六度空间理论  席尔法则  地位定律  克林纳德法则  人际关系定律  态度效应  互惠关系定律  弗雷德曼定律  卡耐基法则  反哺效应  保龄球效应  九头牛效应  南风法则  曼狄诺定律  面子定律  名片效应  多看效应  卢维斯定理  金姆定理  共振效应  同化效应  暴露缺点效应  饥饿效应  史崔维兹定理  磨合效应  富兰克林法则  合作定律  斯诺克理论  海格力斯效应  杰亨利法则  自己人效应  费斯诺定理  布朗定律  雷鲍夫法则  麦肯铎法则  忌讳定律  诺尔斯定律  欧弗斯托原则  吉格勒法则  特里法则  肥皂水效应  甘乃斯法则  愚蠢定律  白德巴定理  沉默定律  比林定律  基多夫定理  花生试验  坐向效应  幽默效应  登门槛效应  吊胃口效应  石田法则  争执定律第五章  社会学法则  丛林法则  马太效应  二八定律  懒蚂蚁效应  贝尔纳效应  社会惰化效应  150定律  编制定律  变脸定律  活跃定律  加班定律  趋同定律  关系定律  矛盾定律  不公定律  尊重定律  沉默的螺旋  轰动效应  冷门效应  逆反效应  引爆点  流行定律  名声定律  闲人效应  政客定律  阿罗不可能定理  戴伯尔法则  教育定理  五世而斩定律  瓶颈效应  路径依赖  手表定律  相关定律  因果定律  多米诺效应  蝴蝶效应  辐射定律  最高气温效应  发酵效应  泡沫效应  皮毛定律  黑天鹅效应  墨菲定律  凯西定律  破窗理论  分粥效应  霍布森选择法则  避雷针效应  香肠法则  游戏定律  完美笑话公式第六章  权力法则  本特利论断  法约尔原则  彼得原理  权大欺主定律  兔死狗烹定律  帕金森定律  奥格尔维法则  玻璃天花板效应  铁轨效应  朋党定律  包围定律  架空效应  潘恩定理  第二十二条军规  磁力法则  克里夫兰法则  伯恩斯定律  布利斯授权法则  忠诚定律  洛伯定理  史洛伊特定理  艾科卡用人法则  钱伯斯法则  秋尾法则  特雷默定律  棋盘效应  松下论断  上下车法则  休利特法则  野鸭精神  拜伦法则  例外原则  布朗法则第七章  经济学法则  比较优势法则  边际收益递减  边际效应  学习曲线法则  机会成本  囚徒困境  零和博弈  风险定律  供需法则  吉芬效应  吉尔德定律  禀赋效应  凡勃伦效应  攀比效应  示范效应  虚荣效应  棘轮效应  完全竞争  信息不对称  三强鼎立法则  黑洞效应  倒U型假说  灯塔效应  黄宗羲定律  口红效应  梅特卡夫定律  安迪比尔定律  奥卡姆剃刀定律  大数定律  满意解  世界是平的  洼地效应  全球化链条定律  溢出效应  放大效应  传染效应  准确投资法则  巴菲特定律  没想到定律  鳄鱼法则第八章  经营学法则  格利定理  坦诚法则  声誉磁场效应  吉史德菲忠告  100-1=0定律  成鸭蛋理论  复利法则  舍恩定理  杰蒂斯原则  洛克菲勒原则  阿尔巴德定理  劳埃德法则  长效法则  哈默定律  卡那法则  基调效应  杯子理论  达维多定律  试点效应  暗箱模式  木桶定律  新木桶定律  孤峰原理  帐篷理论  特纳论断  哈利法则  框架效应  弗里德曼定理  王永庆法则  阿姆斯特朗法则  企业斜坡球体定律  冰淇淋哲学  吉德林法则  陀螺原理  波特法则  犬獒效应  蓝海战略  史密斯原则  沃兹沃思法则  奥狄思法则  柯美雅法则  亨登法则第九章  管理学法则  4+2法则  管理成事定理  沃尔森法则  斯隆管理法则  RC权衡法则  福克兰定律  有限理性  汤普林定理  布利斯定理  套裁效应  本尼斯第一定律  原子裂变、聚变法则  变形虫式管理法则  氨基酸组合效应  蚂蚁式管理  玉山法则  苛希纳定律  华盛顿合作定律  韦斯特定理  梅考克法则  无折扣法则  杠杆效应  杰拉德法则  叠补丁效应  崔西定律  松下法则  希尔定理  纳尔逊原则  夏皮罗法则  沟通的位差效应  贝尼斯定理  海潮效应  拉伯福法则  同仁法则  蓝斯登定律  狄伦多定律  波特定理  酒与污水定律  戴明法则  零分法则  头脑风暴法  长鞭效应  供应链管理法则  24小时法则第十章  营销学法则  250定律  赫克金法则  史德伯法则  奈勒法则  青蛙法则  吉卜赛陷阱  定位法则  紫牛营销  麦吉尔定理  零时差法则  众包法则  长尾理论  品牌效应  领先法则  果子效应  项链定律  拉图尔定律  布里特定理  伯内特定理  派克法则  阿塔维定律  哈威特法则  推土理论  赫斯定律  杜邦定律  升值定律

    美国物理学家约瑟夫・福特说过：“上帝和整个宇宙玩骰子，但是这些骰子是被动了手脚的。我们的主要目的，是要了解它是怎样被动的手脚，我们又应如何使用这些手法，以达到自己的目的。”可现实情况是，很多人汲汲翻阅了无数成功学的书，苦苦尝试了多种道路，却始终敲不开成功之门，所以他们感到彷徨与无助，对这个世界充满困惑：为什么“贫者越贫，富者越富”？为什么优秀的人在一起会变成乌合之众？为什么不称职的官员会制造更多不称职的官员？为什么人总是越赌越输，越输越赌？为什么越是被禁止的东西越容易刺激人们的逆反心理？为什么人们只认第一，无视第二？为什么我们会爱屋及乌？为什么越怕犯错却偏偏会犯错？为什么有时算命先生说得那么准？……世界上到处充满了矛盾和不平衡，而靠个人漫无目的的思考是很难解答这些问题的。    事实上，类似上面所罗列的现象看似复杂，背后却无一不暗含着某种社会规律和生活法则。在人类漫长的文明史上，无数的优秀学者已经总结出了一些基本法则和定律。这些法则和定律，因其在特定的领域发挥着重要作用，极具指导意义和实用性，我们称之为金科玉律。它们是哲学家、经济学家、心理学家千百年思想和智慧的结晶，也是我们必备的生存利器和成功指南。    正如天有日月星辰，地有江河湖海，一年有春夏秋冬，人生有生老病死。上到月的阴晴圆缺，下到人的悲欢离合，世间万物的运行都遵循着一定的规则，人类社会中金科玉律也无处不在，潜移默化地影响和改变着我们的人生。它们蕴含在社会生活中，看不见，摸不着，却在冥冥之中操纵着一切。古今中外，那些杰出的人士，正是因为深谙这些法则和定律的奥秘所在，加以充分运用，才获得了惊人的成功。无论我们是谁，无论我们从事什么职业，如果能了解、掌握进而熟练运用这些金科玉律，来指导我们的工作和生活，就一定可以改善际遇，迈向成功。《金科玉律》正是这样一本经典实用、具有深刻指导意义的工具书，书中精选了400多个凝聚着人类智慧的经典法则和定律，每个定律包括详尽的定律阐释、发人深思的启示、精彩的案例分析点评以及实用的应用方法等，涵盖了社会生活的方方面面，涉及心理学、人类行为学、人际关系学、社会学、管理学、经济学、教育学等诸多领域，从不同的角度深入到人类社会的最深处，揭示社会和人性最本质的东西。    这些金科玉律有的是理性之光，能让我们洞察复杂社会表象背后的客观规律，破解百思不得其解的社会困局与人生困惑，如帕金森定律、彼得原理、二八定律、木桶定律、路径依赖等；有的是智慧之镜，能让我们看清人性的弱点，理解人类诸多非理性行为的深刻原因，如华盛顿合作定律、破窗理论、羊群效应等；有的是实用的工具，能让我们合理安排自己的工作，轻松应对麻烦的人，解决疑难问题，如奥卡姆剃刀定律、杰奎斯法则、沉锚效应等。可以说，每一个定律都是经过千锤百炼、得到了反复验证的绝妙真理。     全书深入浅出地揭示了这些金科玉律的思想主旨，条理清晰地解析了运用它们的具体方法和技巧，帮助读者快速获取信息，收获人生智慧。学习、掌握和运用这些经典定律，我们便能掌控自我，选择正确高效的发展之路，迈向成功；更深人地理解情感与婚姻的要义，缔造美满幸福的家庭；让自己的思想变得更加深刻，思维变得更加灵活，走向卓越；提高和扩大自己的影响力，成为精英或领袖；掌握人际交往的要诀，广交朋友，培养人脉；开拓市场，赢得商机，赚取更多的利润；避免错误，摆脱逆境与困境，转败为胜。

    第一章  心理学法则    第一印象效应    一个人给其他人所展现出来的第一印象，往往在他人对此人的评价过程中起着决定性的作用。    人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印象效应。第一印象效应也叫首因效应、优先效应或首次效应。第一印象影响很大，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。    第一印象效应最早于1946年由美国社会心理学家阿希提出。阿希曾经做过一个最能说明首因效应的经典实验。他让被试者看一张写有六个形容词的表格，每个形容词都描写着假想的一个人的内在特质，然后让被试者说出自己对这个人的总体评价。表格分为两种，一种写着：（1）聪明的；（2）勤奋的；（3）冲动的；（4）吹毛求疵的；（5）顽固的；（6）嫉妒的。另一种所写的六个词语完全相同，只是顺序颠倒了一下，即：（1）嫉妒的；（2）顽固的；（3）吹毛求疵的；（4）冲动的；（5）勤奋的；（6）聪明的。这两种表格分别展示给两组被试者，结果这两组被试者说出的这个人的性格特征完全相反，前一组对这个人做出了积极的评价，而后一组的评价则是消极的――尽管他们所看到的这个人的各种特征是完全一致的，区别仅仅在于次序的不同，可正是这不同的次序影响了被试者对此人的评价，他们的态度形成都是以首先接触的印象为基础的，即使后面看到了这个人具有相反的特征，也并没能改变他们最初形成的看法。    美国的另一位社会心理学家琼斯也做过类似的实验。他令一组人员在开始的几个项目上做得很成功，然后成绩则持续下降；使另一组人员在开始的几个项目上做得很糟糕，而后则成绩稳定上升，但是就总体而言，两组人员在全部30个测试项目中都成功地完成了15个。琼斯让被试者分别观察了这两组人员完成项目的情况，尽管他们的总体成绩是一致的，可是前面表现好的一组却明显获得了更为优秀的评价，被试者认为这一组人员是有能力的，而另一组则获得了恰恰相反的评价。虽然后面他们表现得很好，但是也没能扭转最初给被试者所留下的糟糕印象。    这两个实验有力地表明了这样的事实，就是人在心理印象形成的过程中具有明显的优先效应，最初所产生的看法后来是很难改变的。心理学研究还发现，人们在初次会面时，45秒钟内就能产生第一印象。第一印象效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的。即使后面的信息与前面的信息不一致，人们也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。    在日常生活中大家都在不自觉地应用第一印象效应。比如，“新官上任三把火”，当官的刚上任的时候，往往会做出几件事来树立自己的威信。平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”。    第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、穿着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征。因此根据这些外在信息对一个人进行判断，是有一定道理的。但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，有时会犯下不可弥补的错误！然而，在生活节奏较快的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解一个留给他不好的第一印象的人。    将这一效应应用于人际交往中，就是要我们注意给人留下良好的第一印象，而这又基本体现在衣着与举止两个方面。当然，还有相貌，但是相貌一般是自身所无力改变的，而在衣着和举止方面却可以有意识地表现得好一些。自然，相对于临时的准备，给人留下最佳的第一印象更有赖于平时的修养。这一效应在谈恋爱的时候起着重要作用。一个女孩不管平时多么刁蛮任性，在与刚结识的异性交往时也要注意表现出乖巧可爱的一面。    第一印象效应对管理者招聘、选拔人才有着特殊的意义。管理者在选拔人才时不要过分相信自己的直觉，既不要因为对方相貌良好、言谈得体、举止优雅就一锤定音，也不要因为对方其貌不扬、不善言谈而白眼相待。要知道，越是没有真才实学的人，越善于用华丽的外表来装饰自己。其实，礼节、外貌与才能是没有必然联系的，因此“以貌取人”，仅凭第一印象就妄加判断，是非常不可取的。（P1-3）