谁是王牌“战狼”!由货车帮与运满满管理团队谈开 |
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运满满以地推见长,创始人兼CEO张晖、总裁苗天冶、COO王正洪均来自阿里的市场团队,“短平快”的打法在运满满身上得以充分体现。 运满满以地推见长,创始人兼CEO张晖、总裁苗天冶、COO王正洪均来自阿里的市场团队,“短平快”的打法在运满满身上得以充分体现。 因此,在创业初期,以地推见长的运满满同样在车货匹配APP“百团大战”中成了胜利者。 但是运满满的两位创始人之前和货运行业缺乏交集,似乎并没有完全读懂这个古老而传统的行业,这也给之后的战略发展云马物流失败、车后市场难以打开局面埋下了伏笔。 当然,运满满也积极吸纳着优秀人才加盟管,补齐短板。前大众点评产品经理黄金曾经加盟运满满担任CTO,他在互联网技术架构、研发等方面有着极高的造诣,并且在技术团队管理上有着丰富的管理经验,然而,遗憾的是不久前黄金突然从运满满“裸辞”。 可以看出运满满高层管理团队几乎都是市场出身,团队构成上存在明显短板。 得益于创业初期的成绩,货车帮与运满满头几轮的融资之路还算顺利,但未来如何实现真正盈利是管理层现在就必须考虑的问题,特别是已经进入D轮的运满满,“烧钱取暖”终归不是长远之计。 寻找盈利姿势 开辟车后第二战场 无论运满满还是货车帮,在进入“互联网+货运”市场之后,都在积极地打造自己的车货匹配业务,夯实基础,扩张用户版图。不过二者的管理层也深知: “互联网+货运”的远期盈利爆点终究还是要聚焦在车后市场金融、新车、二手车、轮胎、加油等增值服务市场。 “互联网+货运”的远期盈利爆点终究还是要聚焦在车后市场金融、新车、二手车、轮胎、加油等增值服务市场。 货车帮创始人戴文建曾说:“一个产业平台需要构建一套服务体系,才能实现价值的叠加。当然,平台有很多独特的价值点,而企业应该做减法,寻找一个点进行突破。” 目前,货车帮车后市场ETC产品已无人能出其右,发卡量突破100万张,日充值金额超过9000万,年流水超过200亿,成功推动中国货车ETC 使用率从1%提升到20%。围绕ETC场景,货车帮开展了金融延伸服务,其白条贷款金额已超过15亿元! 运满满曾经尝试新车业务、油卡业务、运费线上支付业务等货运互联网增值市场, 2016年,正式进军“无车承运”场景,推出云马物流。希望通过大数据、人工智能技术的应用,实现渠道扁平化,缩短利益链,能够让货主少花钱,司机多赚钱。 但是,这一行动招致了线下“信息部”为代表的货运从业人员抵制,“卸磨杀驴”、“杀鸡取卵”的评价不绝于耳。由于阻力太大,最终,云马物流宣布解散。 不过,在今年的一些公开采访中,运满满依旧将“无车承运平台”与信息化车货匹配平台并列为公司的远期战略目标。希望运满满这次能够找对姿势,探索到一条既能极大提高物流效率,降低成本,又能科学合理满足从业各方利益的解决之道。 从货车帮和运满满的身上,我们能够真切感受到,从业者只有对传统产业和互联网的双重了解,才能在“互联网+物流”市场走得更远,缴纳一定的“学费”也是意料之中。 笔者建议货车帮需在ETC之外,继续探索更多的后市场盈利道路,运满满要更快实现管理层多元化,看懂物流,适应行业的游戏规则。 笔者建议货车帮需在ETC之外,继续探索更多的后市场盈利道路,运满满要更快实现管理层多元化,看懂物流,适应行业的游戏规则。 借用戴文建的一句话与行业共勉:创业不是短跑,是长跑。但只要方向对了,就不怕路远。返回搜狐,查看更多 |
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