华为提出SingleRAN@broad解决方案，主要是为了解决移动宽带发展过程中运营商面临的一系列挑战，以便让SingleRAN给移动宽带带来价值。

凭借SingleRAN解决方案，2009年，华为不仅获得TeleSonera全球首张LTE网络建设合同，同时一举拿下欧洲62%LTE网络建设合同。2010年巴塞罗那世界移动大会期间，华为再次发布了SingleRAN解决方案升级版SingleRAN@broad。

4月27日-29日，2010华为分析师大会在深圳召开。会议期间，华为无线营销工程部副总裁谭竹就SingleRAN@broad以及华为无线产品线策略接受了采访。

■观点提要

·移动宽带的挑战主要包括网络容量、用户体验和成本。

·华为更关注通信行业的最终客户，更关注提供端到端解决方案，而不只是设备性能。

·Femtocell的最大革命是商业模式的变化。

·WLAN等异构网络，只是移动宽带补充性解决方案。

·欧洲3G网络建设走了一段弯路。

·LTEFDD上产品的成熟，使我们在TD-LTE上处于领先位置。

华为为何会提出SingleRAN@broad解决方案？

谭竹：华为提出SingleRAN@broad解决方案，主要是为了解决移动宽带发展过程中运营商面临的一系列挑战，以便让SingleRAN给移动宽带带来价值。这些挑战包括：

网络容量。华为预计未来十年，就需求而言，移动宽带网络容量增长将达500倍。

用户体验。由于带宽有限，而用户对网络资源的需求增长无限，这就需要对资源进行管理，以便在有限资源下，实现最终客户价值最大、体验最佳。比如，一些业务对用户体验影响不大但却占据很多带宽，一些业务虽然价值很高但占用带宽却不多，这就需要区别对待。未来的无线网络应该能够知道什么人在使用什么业务，具有什么样的行为特征，并据此自动调整，最终实现针对客户的体验组网。

成本。用户的付费意愿与数据业务所需流量的增长是不匹配的，这就需要降低每比特数据流量的成本，而核心则是降低OPEX成本。以更小的成本获取更大的带宽，这是SingleRAN@broad的核心理念。

华为SingleRAN@broad如何帮助运营商解决这三大问题？

谭竹：首先，基站能够识别业务，并对不同的业务进行管理。其次，降低成本，数据流量不需要经过核心网、RNC，直接从基站出去。最后，话音质量增强。如使移动电话具备比固定电话更好的通话质量。

相较SingleRAN，SingleRAN@broad的差异化体验在哪里？

谭竹：在SingleRAN之前，华为提出了第四代基站的理念，这是设备级解决方案，强调新基站产品对不同网络制式的支持；SingleRAN则是网络级解决方案，强调整个网络解决方案成熟了；SingleRAN@broad则强调SingleRAN能够为运营商带来的价值，是一种商业级解决方案。这也代表了华为公司整体理念的转变。去年以来，华为更关注运营商的用户，也就是通信行业的最终客户，更关注提供端到端解决方案，而不只是设备性能。

为了解决网络容量，部分运营商开始采用Femtocell、WLAN等技术作为3G网络的补充，您如何看这一变化？

谭竹：如果想要增加网络容量，只能减小蜂窝面积，Femtocell因此应运而生。但是Femtocell的最大革命是商业模式的变化，其核心价值是把运营商寻找站点和传输资源的责任转移为用户寻找网络覆盖的责任。在不增加运营商成本的情况下，提高网络质量，并使用户受益。在这一过程中，必须要考虑的是怎样把运营商从中获取的利益分享给最终用户。分享得好就能发展起来，对单方面有利就不行。

至于WLAN等异构网络，其只是补充性解决方案，不能高估其能够发挥的作用。首先其频谱不是运营商的频谱，其次，受物业及产权限制，其网络覆盖范围不是运营商能够决定。

您如何看待WiMAX的前景？

谭竹：WiMAX的主要竞争者是LTETDD。由于WiMAX市场每年呈现两倍增长，所以我们会继续投入。一些企业如果两样都做就需要两倍投资，而对于华为来说，由于统一平台，LTE和WiMAX产品没有什么区别。因此，WiMAX和LTE未来到底谁会占上风，这不会影响我们对两者的持续投入。而且由于我们是共平台研发，对两者均进行研发并不会带来高成本。

您刚从欧洲回来，欧洲运营商在无线领域最关注哪些话题？

谭竹：欧洲运营商中，有两个话题很热，一个是LTE，另外一个是网络革新(NetworkModernization)。LTE自不必说，在网络革新方面，原来运营商认为，对GSM网络的态度应该是限制投资，但现在发现即便不进行新的设备投资，运维成本还是耗资不菲。而如果采用SingleRAN解决方案进行网络替换，不仅能够提供新的3G数据业务，还能将GSM网络换成新的。可以说，华为用SingleRAN在欧洲创造了一个市场潮流。

此外，发达国家市场，尤其是欧洲，3G网络建设较早，原有老设备可维护性不好，对数据业务的支持能力也不足。在数据业务没有特别需求下建设网络，但数据业务兴起后，网络却又不足以支撑，可以说，整个行业发展走了一段弯路。既需要改造网络，又需要节省成本，这是欧洲运营商的需求，也是SingleRAN技术的优势。

而在部分运营商采用SingleRAN革新网络后，这又进一步影响到没有这么做的运营商。从而有越来越多的运营商开始考虑采购华为的设备。

在LTE方面，华为去年取得一系列市场突破，华为如何赢得市场？

谭竹：华为的无线解决方案基于SingleRAN平台，即便是GSM/UMTS设备也可以支持LTE，这是我们最独特的优势。这使得我们一开始拿给客户的都不是LTE原型机，而是可用、好用而且经过商用验证的设备。比如，在全球首张LTE网络TeleSonera的网络中，我们负责建设的网络和其他厂商负责建设的网络相比，速率高出一倍，切换成功率也高出一倍。不要小看这两个数据，因为这代表了LTE设备是否真正可商用。我们对LTE的技术积累也很深，在所有供货商中，我们的IPR是最多的。

另外一个关键因素是我们对欧洲运营商的理解。我们不仅设立了欧洲总部，而且在欧洲设立了全球级别的产品管理部，从而可以和欧洲当地客户沟通，进行有针对性的产品开发。这也是华为LTE在欧洲取得很大份额的重要原因。

在与欧洲运营商沟通的过程中，我们的感受是，不管是Telenor、沃达丰还是法国电信，选择供货商的标准中排在首位的是可信性，这里的可信不仅指产品也指供货商是不是值得信任。其次才是解决方案的竞争力，如果质量没有跨过门槛，欧洲运营商绝不会因为便宜而选用。最后是交付和服务能力。

在中国市场，华为SingleRAN表现如何？

谭竹：目前，我们在中国市场提供给运营商的都是SingleRAN解决方案，运营商采用哪种网络制式则由他们自己配置。运营商对此非常认可。

华为无线总体表现如何，今年的目标是什么？

谭竹：华为无线去年取得103亿美元收入，增长50%，今年我们的目标是增长30%，略高于公司20%的增长目标。截至去年，华为无线前三大市场分别是中国、亚太和拉美，中东北非、南非、欧洲紧随其后。美国市场仍将是我们的战略市场，我们仍然报有信心和期望。目前我们已经具备了在需要的时候推出相应解决方案的能力，华为已经开始领导市场。华为在欧洲带动的网络革新浪潮和频谱重用(Refarming)浪潮就是很好例证。

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