立足本土文化，用创意讲好开平故事

文创产品成为旅游市场新增长点

塘口青创基地。

喜一堂的文创产品。

近日，开平市博物馆文创产品——“碉楼金山箱（茶礼盒）”参加“粤文创花街”全省博物馆文创精品打榜活动，从全省10个地市16家文博机构推荐的50件文创精品中脱颖而出，获评“广东省十大人气文创产品”。

与此同时，“新文创”概念在业界引发广泛关注与讨论。

开平市作为粤港澳大湾区中的著名侨乡，坐拥丰富深厚的历史文化资源，文创产品的研发与发展进程如何？开平又该如何擦亮开平文创品牌，推动文旅产业健康发展？

记者近日在走访开平市文博系统和文旅企业时了解到，开平市推动文创产品本土化、市场化发展初有成效，未来文创市场潜力巨大。

案例

文创产品初步本土化市场化

源于赤坎居卢露台围栏图案的“心心相印”耳环、“印象碉楼”骨瓷摆件、《猫吉游碉楼》系列明信片和书签……走进开平市博物馆，一进门口的左手边就是颇为吸睛的文创区——喜一堂艺事生活馆，这些文创产品在省内外各大展会和文旅活动中出镜率颇高。

开平市博物馆馆长李少珍告诉记者，2018年，开平市博物馆喜一堂文化创意有限公司（下简称喜一堂）参与文创项目，希望充分调动社会力量，坚持立足开平传统文化、华侨文化、碉楼文化、旅游文化，结合馆藏，借助华侨华人文化交流合作重要平台，打造粤港澳大湾区内具有影响力的开平文创品牌，同时让开平文化、文物“活起来”，走进寻常百姓家。

说到工作的效果，李少珍直言超出预期，经过两年多的合作努力，开平文创初步实现本土化、市场化发展。不少兄弟馆前来“取经”学习。

据了解，喜一堂成立于2017年10月，是一家扎根开平的年轻文创公司，该公司集研发、策划、设计、营销为一体，拥有IP版权登记作品20件。据李少珍介绍，这是江门市少见的能够正常市场化运作并盈利的一家文创公司。

到目前为止，喜一堂共开发出200多种文创产品，这些文创产品有碉楼金山箱、碉楼茶、碉楼书签、明信片、碉楼手机壳、团扇、碉楼摆件等系列产品，深受海内外游客喜爱。与此同时，这些产品还通过线上线下多种渠道开展市场营销。线上，产品登上广东省文创联盟直销平台，将产品引流到全省各大博物馆、文礼产业区；线下，以开平市博物馆喜一堂艺事生活馆为核心，辐射到立园、自力村等开平市核心旅游景区。2019年11月，这些文创产品又成功进驻到恩平大槐、鹤山雅瑶等高速公路服务区的销售平台。

据介绍，近年来，开平市文博系统与澳门一起举办“世界文化遗产嘉年华活动”，把开平特色文创产品打入澳门市场。

开平除了喜一堂，还有镇濠泥鸡、侨乐思等文创企业，设计了一批文创产品。镇濠泥鸡的出镜率颇高，深受海内外游客喜爱，也进驻了省内外多家博物馆。目前，开平这些文化创意公司正在挖掘和打造更多具有开平本土特色的文创产品、手信等。

思考

紧跟时代步伐 期待更佳时机

喜一堂的创始人吴嘉伟回忆，喜一堂创立之初，亏损了半年左右就扭亏为盈，在市场上站稳了脚跟。她坦言，翻盘比预期来得要早。即使面临新冠肺炎疫情的影响，今年的销售情况仍然良好，甚至5月份的订单还创了新高。但她也表示，在创业初期，她所经历的艰辛至今不敢回想。

“喜一堂的成功案例在开平乃至江门来说，都是比较少见的。”李少珍说。

喜一堂的成功也绝非偶然，吴嘉伟对于文创，有着自己的思考与独到见解。

吴嘉伟认为，文创是一个更广泛的概念，是文化IP的最大化，文化IP可以和任何实物链接，进而转化发展成产业经济。喜一堂的目标是扎根开平，放眼五邑，力争做成粤港澳大湾区的文创输出点，推广侨乡文化。

今年，在疫情的冲击下，众多行业线下萧条，线上繁荣。吴嘉伟见到这种情形也有所思考，她告诉记者，进一步的线上布局是大势所趋，接下来会考虑抖音、直播等线上营销，紧跟时代潮流步伐。同时她也坦言，开平旅游市场还未完全成熟，当前还不是文创发展的最佳时机，所以喜一堂在市场布局中以稳为主。

开平侨乐思文化传播有限公司（下简称侨乐思）负责人田祖源和吴嘉伟的想法相似。侨乐思此前开发过几款文创产品，但是市场反响并不好，现在侨乐思已经暂时搁浅文创板块，全身心投入民宿项目的建设当中。田祖源告诉记者，这并不代表侨乐思放弃了文创，而是将文创产品作为最后一个闭环。他认为，眼下的市场环境不好，还不是搞文创的最佳时机，文化IP、政策、市场、产品、团队这些还有不足，未来真正打造成功华侨华人文化交流合作重要平台，打通了开平走向世界的桥梁，把侨乡文化、开平碉楼、赤坎古镇推向世界，带来源源不断的客流量，也将为文创产品发展带来肥沃的土壤。

开平文创产品发展还有困境需要跨越。

李少珍认为，目前，开平市的文创产品虽已有一定成果，但是对于开平市要发展全域旅游，要打造成为粤港澳大湾区具有独特竞争力的城市的定位来说，产品还是少，还不够强大。

碉民部落是深受游客喜爱的一间民宿，其公共空间因为陈列了开平市各类老旧物件而广受好评，除了住客，还会有不少游客前来拍照打卡。但是，碉民部落除了有很多沉淀历史文化的老旧物件展示以外，几乎没有饱含本地故事的文创产品可以出售。这种情况在碉楼景区虽然有所缓解，但是李少珍认为，还可以做得更好。

措施

打造更多平台支持文创发展

吴嘉伟坦言，喜一堂能取得今天的成绩，离不开政府部门的支持与鼓励。各类创新创业大赛、人社部门的创业扶持等利好政策，都助力喜一堂健康发展。

开平市这个广阔的舞台吸引着越来越多的青年前来创业，发展文旅产业。近年来，开平涌现了不少像喜一堂这样的文创企业。

除了吸引文旅人才到开平创业、就业，开平市还想方设法打造更多平台，让他们拥有发挥才能的空间。例如，借助建设塘口镇青年文创小镇之势，将塘口镇青创基地打造成为开平市的文旅创业孵化基地。据悉，塘口镇青创基地以青年文创为主题，在孵化场地建设、运营机构服务、周边配套设施等方面，为广大青年提供文旅产业创业支持。据介绍，入驻企业不仅可以享受基地提供的3年免租、资源整合、政策支持、孵化指导、多元化活动组织管理等服务，还有机会享受开平市一系列的创业扶持政策，包括一次性创业资助、租金补贴、创业带动就业补贴、创业贷款贴息等。

我们熟知的喜一堂、侨乐思、镇濠泥鸡等文创企业纷纷进驻。这些企业进驻后表示，他们享受了不少优惠政策，塘口青创基地的硬件配套不错，有大型、独立的会议厅，方便企业利用基地的空间和资源，在会议厅里举办一些培训课程，更好地打造产品。

另外，2018年，开平市从旅游专项发展资金中，安排100万元，专项用于扶持特色民宿、乡村旅游创客示范基地、文化创意旅游产品项目发展，其中，27万元用于扶持奖励符合条件的文化创意旅游产品项目。

展望

开平文创产品市场潜力巨大

“广东旅游看碉楼”，开平连续9年获评广东省县域旅游综合竞争力十强，连续两年获评中国县域旅游竞争力百强县市。

近年来，开平以华侨文化为纽带，携手港澳举办一系列以世遗文化为主题的活动，吸引着八方来客，承载着全球华侨华人的“乡愁”和文化交流合作平台的使命的同时，“开平碉楼与村落”这张金色的“文化名片”、绿水青山的“绿色名片”也更响亮。2019年，全市累计接待海内外游客超过865万人次，旅游收入超111亿元。

这些还只是目前开平旅游的体量，业内人士普遍认为开平旅游市场未得到充分发掘。在不久的未来，开平旅游市场还将变得更巨大。据悉，单是一个塘口镇，目前已吸引了总投资超25亿元的重大旅游项目进驻。在赤坎镇，投入66亿元的“赤坎古镇华侨文化展示旅游项目”建成后预计每年旅客达500万人次，将成为接受广深珠港澳等城市群辐射的中国文化旅游古镇新地标，预计在2021年国庆前项目实现试运营。更重要的是，开平还将结合赤坎旅游项目，积极打造华侨华人文化交流合作重要平台。

据此，未来开平将拥有巨大的游客量，随之而来的还有强劲的消费能力，开平旅游产品供给也需要跟上，文创产品就是其中不可绕过的一道关卡。近年来，从故宫日历等文创产品的火爆，到博物馆、展览馆等文化游的流行，无不折射出文化消费市场的新气象，文创产品市场潜力巨大，有望成为未来开平市旅游市场的新增长点。

文/图 江门日报记者/翁丹萍

★记者手记

立足本土文化 打响文创品牌

北京故宫博物院开发出“故宫口红”“故宫面膜”等1万余种文创产品，“故宫文创”一夜刷屏，以优良的出品以及与时代接轨的创新意识走红网络，如“故宫口红”一经推出就被疯抢到断货。

故宫文创的走红不是意外，而是新时代下人民日益增长的美好生活需要的缩影。开平旅游市场谋求发展更应该顺应潮流，创造出一批凝聚文化意蕴、构筑时代美学、提升生活品质的“精品文创”。

开平市拥有深厚而独具地方特色的历史文化底蕴，拥有灰雕、金声狮鼓、玉石花盆景、开平民歌等数十个非遗项目，拥有世界文化遗产——碉楼与村落，拥有食品、化纤纺织等传统支柱产业，具备了文创产业发展壮大的基础土壤，我们可以从中析出并打造一批“文化IP”，立足本土文化打响文创品牌。

接下来，开平市应大力推广文创品牌战略，用创意讲好开平故事，保留本土历史文化和老手艺核心精髓的同时，结合现代人的审美需求、生活元素进行创新，将开平侨乡特色植入到人们的日常生活里，做成新的文化产业，做成开平旅游的新增长点。

为达到这样的目的，开平市应完善文化产业的扶持政策。文创产品的设计开发应多鼓励文旅部门、文博单位、景区与企业之间展开合作，发挥各自在人才、客源、设计等方面的优势，实现历史与传统文化和地方产业的无缝“嫁接”，打造丰富多样的具有广泛影响力的开平文化符号。 (翁丹萍)