前述：要拿下项目，方案好很重要，汇报演讲同样十分重要。“紧张、结巴，没有逻辑、重点不突出，抓不到客户的需求点”这些都是设计师在汇报过程中常常遇见的一些问题。而这样的汇报往往失败的风险也会比较大。

方案三分做，七分讲：好的方案加上逻辑清晰的汇报，才能让方案通过率更高。

那作为设计师如何能更好地汇报方案呢？这里和大家分享几点实战中的汇报技巧。

01梳理思路

汇报过程中要建立清晰的思路逻辑，初步可划分为：项目策划、平面布局、空间设计三块重点，主脉络有了之后，汇报时就更清晰自己所汇报的阶段，方便控制每个阶段时长，不再顾左言它。

02提炼关键

汇报过程中提炼关键词，概括性地阐述内容。切忌逐字逐句地念稿，这样会给甲方留下不专业的印象。

Ps：这里和大家分享个小技巧，在汇报方案时可在演讲PPT里添加关键词备注，防止遇到卡壳和念稿这样的情况。

03视角转换

如果不能以甲方的角度进行汇报，那么很难成为一个优秀的汇报人。

设计师在汇报方案时，常喜欢以设计的视角跟甲方汇报，但甲方大多不是专业设计师，这样的汇报常常让甲方难以理解。

因此就需要转换视角，针对不同的项目和甲方，灵活调整视角和侧重点，以甲方的视角去阐述，这样汇报方案的过程就像在引导甲方去参观一个展馆，更加直观明了。

总结：会做设计的设计师不一定就是合格的设计师，声情并茂的表达能力同样是设计师的必备能力。梳理思路、提炼关键、转换视角三点助力，提升设计师表达与逻辑思维能力，让方案汇报更精彩。

最后小小tips：在汇报过程中，切忌全程低头，可以和甲方有眼神的交流，通过眼神来确定甲方对这部分内容是否感兴趣，同时巧妙使用肢体语言，用肢体语言来描述你的想法，这样不但会有节奏感，还能缓解紧张。

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