在举办一次活动之前，我们首先要确认自身的活动定位，一个定位不清的活动很容易出现主次不分、顾此失彼、舍本逐末等等问题，同时老板也很难批准我们的活动题案。活动的提案包含四个部分：活动背景、活动目的、活动主题和活动时间。接下来大叔就来逐个为大家介绍这四个部分以及我们要怎么去设计完善这四个部分。

在所有要素中，活动背景是最重要的，他负责告诉老板（或者让我们自己厘清）我们为什么要举办这个活动，而这个活动又能为我们的公司/企业带来什么价值，这个时候我们可以通过五个维度来铺陈活动的氛围。

首先是产品的数据，我们可以通过结合公司的方向来分析数据明确我们这次活动的主要目标，比如公司做的是一款付费软件·，最近半年客户的留存率出现了持续性的下滑，除了反思自身的产品是不是有功能未完善，市面上是不是出现了更好的产品，用户对我们提供的服务的需求是不是在减退以外，我们还可以通过举办一些福利活动来增加客户的留存率，具体要怎么做大叔之后会讲到，现在我们只要明白我们可以通过分析产品数据来找到当下紧迫的需求和活动的方向。

接下来是市场热点，把握市场热点的活动一般不是因为公司有什么亟待改变的现况，而是因为通过蹭热点可以为公司带来大量流量和收益，属于把握住就能产生大量价值的活动。值得注意的是这里的热点可以分为两种，第一种是可预测的热点比如节假日和科技产品发布会这种可以提前在日程表中标记出来的事件。

另一种是像是昆山龙哥案件，韩国N号病房案件这样的事前我们不可能预知到的突发性热点。这种突发性热点不适合拿来做活动，因为从我们得知热点事件发生到拟出活动策划案到筹备到最后开始活动，十几天就过去了，早已有新的热点事件出现，原来的热点也不再是热点，所以筹备的时候切记，要在日程表上做好规划，保证热点能被最高效地利用。

第三个维度是竞品动态，采用这个维度一方面是节约了我们的思考成本，让我们不用为活动的形式和内容劳心费神，另一方面它更是能帮助我们说服自己的boss，因为它利用了两个心理：对抗情绪和路径依赖。每个人在进行比较的时候都会觉得既然别人通过做某些行动能够起到很好的成效，那么我也可以做，这样一来我们就通过效果打消了BOSS对最终成效的疑心，让他觉得这应该是一种行之有效的手段。

第四个维度是从我们的目标人群出发，一般都是一些福利向的活动，针对两种人群：愿意为我们的产品投入大量的时间或者是金钱的群体和在我们的社群或是官方平台上活跃度非常高的人群，这两类人群是我们的核心客户，具有很高的商业价值，对我们在意的核心数据有足够强的推动力，专门为他们举办活动可以让他们感受到被我们重视，进一步加强他们的忠诚度。

最后一个维度是专门用来说服我们的领导的维度，一方面我们可以好好回忆一下领导为我们提出了怎样的要求和有怎样的指示，在企划书或者和领导的汇报中将这些指示和我们的企划做好关联，积极响应领导的号召，那既然我们是在他的启示下做出的这个企划，他也没那么好拒绝了。另一方面我们也可以站在领导的角度来思考他现在最需要的是什么价值，只要我们的活动能够满足他的需求，他也会更有意愿来为我们拨款。

活动背景的意义在于给出一个需求或者机会，一个做活动的理由，而我们要怎么做活动，活动是基于怎样的目标来做的，具体的指标是什么，就是活动目的要解决的了。总体来说，活动目的算是活动背景的补充说明，将我们的大目标拆分成小目标，将模糊的概念细化为具体的可实现可衡量的指标。

我们要把自己的目标细化成具体的可视化的数据，在开始活动前一定要策划好，这样我们才能够评估自己的活动最后成果如何，要用什么态度来评价它。

细化成可衡量的指标后，定性的问题解决了，可是定量的问题还没有解决：我们该如何设计每一个指标的期望值呢？比如我们主要评估留存，那么我们的目标是次日留存率达到多少才是一个满意的结果，三日留存率低到多少我们就没有实现举办这个活动的目的呢？

这个时候我们可以以两个参照物为基准来设立我们的目标：我们竞品的指标和我们同事的指标，一般来说比他们常态下的成绩提高个15%到20%就是一个满意的成果了，如果我们手上没有这样的资料，那我们公司的常态数据总能拿到，根据这个数据做出适当的提升就好了，一般来说比常态数值提高20%已经是很不错的成绩了。

回顾一下今天的重点，策划活动的第一步是要把握活动的定位，而把握定位的关键在于厘清四个要素：活动背景、活动目的、活动主题和活动时间。活动背景是做活动的理由和前提，活动目的是做活动的目标和指标，之后的两个要素大叔就放在下一次讲，感兴趣的小伙伴们记得关注大叔，了解更多干货内容哦。