作者：free

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01

AI薇娅来了

薇娅虽然停播了，但很多人还在怀念薇娅。

在消失近600天之后，曾经的“带货一姐”薇娅还在影响着直播行业的走向。

最近，谦寻发布了两款最新的人工智能应用成果——AI数字人直播业务和一站式AI智能直播综合服务平台。

据谦寻介绍，薇娅本人也深度参与了AI数字人等新业务中，经常总结自己的直播素材和话术，用于数字人主播的调试与进化。

某种程度上来说，我们在锋味派、苏宁易购、青城山下白素贞等已经与谦寻开展数字人合作的品牌直播间中，看到的虚拟主播或多或少都有薇娅的影子。

他们虽有没有薇娅的外貌，却已经被注入了薇娅的灵魂。

换句话说，谦寻在用“数字人”的方式让被封杀的薇娅“弯道”复出！

纯属好奇，我特意去了这些品牌的直播间看了一下，虽然与真人主播还有些差距，甚至能明显感觉到这是数字人。

但谦寻数字人也有它的杀手锏——成本。

相较于真人主播高昂的工资，再加上与之配套的直播间打造，以及摄影、剪辑、采购、客服、场地费等少则十几万，多则数百万的高额投入。

数字人直播则直接省去了这些，在实现24小时“日不落”直播的同时，“工资”却不到真人的10%，关键是——不会离职。

董海峰表示，谦寻推出的AI数字人直播服务一个月成本仅需数千元。

在闲鱼二手交易平台上，甚至可以花39.9元就拥有一个公模AI主播，号称“买不了吃亏、买不了上当，一次收费，20分钟上手”。

花钱几千就能请一个虚拟“薇娅”为自己无休止带货，这对品牌们的吸引力不可谓不大。

毕竟没停播前的薇娅，一个品牌一场带货的佣金可能就高达数十万。

可能正是看中了这点，特步集团、奥康科技等8家品牌都已经投入了谦寻虚拟主播的怀抱。

其实，这一切并非无迹可寻。

早在今年4月，薇娅就与腾讯旗下QQ炫舞系列虚拟代言人星瞳合作在B站试水直播带货。

5月，又有消息称薇娅与人工智能公司硅基已经成立了合资公司，并由抖音官方支持，打算全面进军数字人直播。

虽然彼时谦寻回应：目前该业务只是一个初步阶段。

但短短3个月之后就发布了相关业务并达到了商用水准，这的确符合薇娅一贯雷厉风行的性格。

只是如今回想起来，大众的确低估了薇娅的能量。

本以为当年薇娅停播之后会是个“一鲸落，万物生”的故事。

谁承想，时至今日不仅依然没有人能代替薇娅，反而还是薇娅躲在幕后操盘直播带货的未来。

02

“N面”薇娅

如果说直播带货是薇娅的A面，那布局直播矩阵扶持新人上位、投资企业、建直播大楼就是薇娅的B面、C面和D面。

彼时，薇娅消失后，大众在感叹直播带货行业令人窒息的吸金力之余，更在替她畅想“退休”后的潇洒生活。

但薇娅显然没有按照大众规划的路线游走，也没有像打开撒贝宁任督二脉的“马爸爸”一样表现的对钱毫无兴趣，而是继续着一场场火花四射的财富故事。

尽管不再抛头露面，但薇娅对直播的执着并未减少。

时至今日，薇娅在幕后操盘着以“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”蜜蜂心愿社”等20多个直播间，其中超六成账号的粉丝量为百万量级，打造成了全天候的直播矩阵。

不止于此，相较于薇娅对淘宝的情有独钟，后薇娅时代的谦寻还走出淘宝，在抖音平台开展直播布局，孵化出了530万+粉丝的琦儿，取得不俗战绩。

某种程度上来说，薇娅的意外“封杀”不仅帮助谦寻完成了“去薇娅化”的使命，更在多平台、多矩阵的布局中最大化分散了直播风险。

在直播带货“主业”之外，薇娅还将触角伸向了更宽广的商业领域。

从入股巨子生物、德尔玛斩获双料IPO，到联合谢霆锋创立速食品牌“锋味派”，打造同名品牌viya niya......主播亦或MCN老板的身份已然不能定义薇娅。

尤其是从直播带货与巨子生物、德尔玛结缘到华丽转身完成“股东”的身份转变，高达数亿元的IPO资本收益显然不亚于薇娅在直播带货行业取得的任何高光时刻。

从台前到幕后，从网红到投资人，多级身份的转变既证明了薇娅眼光的毒辣，也让薇娅的多面性尽展无疑。

这显然不是个单纯踩中时代红利的“暴发户”故事，而是一个对流量、对商业细致观摩与拿捏中完成一次次华丽跳跃的精彩样本。

03

直播的未来，还得靠薇娅

如今，直播带货早已进入下半场。

虽然以董宇辉为首的东方甄选开创了另一种直播风格，俘获了大批“丈母娘”，但“城头变幻大王旗”的故事似乎还没有上演。

以直播带货主战场之一的618为例，据蜜蜂惊喜社发布“蜂狂618”战报显示，618期间引导总成交额超17亿，王者主播总榜在淘宝直播排名第一。

而在抖音直播的东方甄选虽然累计销售额突破3亿，成为彼时抖音618的最大黑马。

但与薇娅幕后操盘的蜜蜂惊喜社相比还是有相当大的差距。

除了直观的数据表现，在对直播带货模式的创新上薇娅显得也“勇敢”的多。

曾经的“老对手”李佳琦似乎还在为朱旺旺们如何“接班”而头疼不已，罗永浩的主播团依然躲不掉没有罗永浩就没有人气的尴尬，以至于老罗不得不边创业边“接济”。

而“新秀”东方甄选则完全无法摆脱董宇辉“依赖症”。

相比较而言，彻底离开直播“镜头”的薇娅显得更有魄力与破釜沉舟的勇气。

时至今日，薇娅又带着AI数字人回到直播带货的主战场。

有业内人士称，谦寻发布数字人或成直播电商分水岭。

意义是否如此重大还有待时间的检验，但谦寻无疑为中小商家主播找到了一条新的路。

相较于董宇辉、李佳琦等主播完全靠人格魅力俘获粉丝的大主播，一个不眠不休24小时“工作”的虚拟人显然给了中小商家们以量换质的可能。

从特步、奥康加入薇娅数字人阵营到与浙江省老字号企业协会签订数字人合作项目，不可谓说AI数字人直播对他们的吸引力不大。

从打造主播矩阵攻占直播头部市场，到发展AI数字人直播业务攻占尾部市场，薇娅的野心不可谓不大。

但董海峰却不这么认为，他说，谦寻的动作经常被过度解读，总有人将野心大、贪婪、不放过任何能赚钱的领域的标签贴在我们身上。

这话也不无道理，毕竟身处直播产业链顶端，有意无意中，谦寻已然成为行业方向的引领者。

可能薇娅也不会想到，直播的未来，还在靠自己！