商务谈判之产品描述和公司介绍术语 制作精巧 skillful manufacture 工艺精良 sophisticated technology 最新工艺 latest technology

加工精细 finely proceed 设计精巧 deft design 造型新颖 modern design 造型优美 beautiful design 设计合理 profeional design 造型富丽华贵 luxuriant in design 结构合理 rational construction 款式新颖 attractive design 款式齐全 various styles 式样优雅 elegant shape 花色入时 fashionable patterns 任君选择 for your selection 五彩缤纷 colorful 色彩艳丽 beautiful in colors 色泽光润 color brilliancy 色泽素雅 delicate colors 瑰丽多彩 pretty and colorful 洁白透明 pure white and translucence 洁白纯正 pure whitene 品质优良 excellent quality 质量上乘 superior quality 质量稳定 stable quality 质量可靠 reliable quality

品种繁多 wide varieties

规格齐全 complete in specifications 保质保量 quality and quantity aured 性能可靠 dependable performance 操作简便 easy and simple to handle 使用方便 easy to use 经久耐用 durable in use 以质优而闻名 well-known for its fine quality

数量之首 The king of quantity

质量最佳 The queen of quality

信誉可靠 reliable reputation

闻名世界 world－wide renowm

久负盛名 to have a long standing reputation

誉满中外 to enjoy high reputation at home and abroad

历史悠久 to have a long history

畅销全球 selling well all over the world

深受欢迎 to win warm praise from customers

协定 agreement

议定书 protocol

贸易协定 trade agreement

贸易与支付协定 trade and payment agreement

政府间贸易协定 inter－governmental trade agreement

民间贸易协定 non－governmental trade agreement

双边协定 bilateral agreement

多边协定 multilateral agreement

支付协定 payment agreement

口头协定 verbal agreement

书面协定 written agreement

君子协定 gentlemen’s agreement

销售合同 sales contract

格式合同 model contract

意向协议书 agreement of intent

意向书 letter of intent

空白格式 blank form

授权书 power of attorney

换文 exchange of letter

备忘录 memorandum

合同条款 contract terms

免责条款 escape clause

原文 original text

译文 version

措辞 wording

正本 original

副本 copy

附录 attachment

附件 appendix

会签 to counter－sign

违反合同 breach of contract

修改合同 amendment of contract

撤销合同 cancellation of contract

合同的续订 renewal of contract

合同的解释 interpretation of contact

合同到期 expiration of contract

起草合同 to draft a contract

做出合同 to work out a contract

谈妥合同 to fix up a contract

签订合同 to sign a contract

缔结合同 to conclude a contract

草签合同 to initial a contract

废除合同 to annul a contract

执行合同 to perform a contract

严格遵守合同条款 to keep strictly to the terms of the contract

一式二份 in duplicate

一式三份 in triplicate

一式四份 in quadruplicate 商业英语术语场景

commerce， trade， trading 贸易

inland trade， home trade， domestic trade， internal trade， interior trade 国内贸易 international trade 国际贸易

foreign trade， external trade 对外贸易，外贸

terms of trade 贸易条件

free－trade area 自由贸易区

import， importation 进口

importer 进口商

export， exportation 出口

exporter 出口商

commercial channels 商业渠道

customs 海关

customs duty 关税

quota 配额，限额

item 项目，细目

commercial transaction 买卖，交易

manufacturer 制造商，制造厂

middleman 中间商，经纪人

dealer 经销商

wholesaler 批发商

retailer 零售商

tradesman 零售商

merchant 商人（英）批发商（美）零售商

conceionaire， licensed dealer 受让人，特许权获得者

consumer 消费者，考试大用户

client， customer 顾客，客户

buyer 买主，买方

stocks 存货，库存量

purchase 购买，进货

sale 销售

bulk sale 整批销售，趸售

wholesale 批发

retail trade 零售业

cash sale 现货

hire－purchase 分期付款购买 （美作：installment plan） competition 竞争

competitor 竞争者

competitive 竞争的

unfair competition 不合理竞争

dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度

trademark 商标

registered trademark 注册商标

registered office， head office 总公司，总店，总部

【商务英语初级适合】：高中英语水平；想通过BEC初级考试的学员；想进入外企或跨国公司的学员；国际商务、商业领域工作，需要运用英语的管理人员、销售人员、技术人员。

【商务英语中级适合】：大学英语四级左右水平，词汇量掌握在4000左右的学员；想通过BEC中级考试的学员；另外两个同上。

【商务英语高级适合】：大学英语六级左右水平，词汇量掌握在5500左右的学员；想通过BEC高级考试的学员；另外两个同上。

In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.We began selling rice cookers from one small shop in Taipei.At that time, we were strictly a mom-and-pop operation.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.We improved our R&D department and enlarged our product lines to include washers and dryers, refrigerators, and microwave ovens.Our appliances are geared toward households with high needs but minimal space.Taiwan is still our main market.As a matter of fact, you\'ll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.

With a strong home base, we feel we\'re ready to move overseas.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the United States consists of highly efficient, compact products.You\'ll find that our appliances meet these needs.

中文翻译

让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。

由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户而设计。

台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现至少有一项Action的产品会出现在台北地区中每三户人家中的其中一户。

由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报导指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。

短语解说

mom-and-pop 家庭式的，小型的

这个词组原指由家庭经营的小店，引申来泛指‘小型的营运’。\"mom\"和 \"pop\"是英文中对妈妈、爸爸的昵称。

When I was a kid, my neighborhood streets were lined with mom-and-pop stores.

我小的时候，邻近的街道都是家庭经营的小店。

keep up with 配合，保持

这个词组是指与别人的速度或层次能相配合、能赶得上。

We must keep up with demand if we\'re going to remain a profitable company.如果我们公司仍想赚钱，就得配合市场需求。

R&D 研究发展（部门）

这是\"research（研究）and development（发展）\"的简写，是公司企业中专门负责开发新产品的部门，有时亦可指此类计划。

We need to increase funding to our R&D department if we are going to compete with other innovative companies.

假如我们要和其它有创意的公司竞争，就要增加对研发部门的投资。

gear toward 专门朝向某事发展

\"gear\"本是‘加装上马达，开始运作’的意思。这个词组是说专门为某事或某特定对象而设计发展；跟在\"toward\"之后的名词词组，即为发展的方向或所针对的对象。

Our textbooks are geared toward the busine students.

我们的教科书是专为商科学生设计的。

home base 主要市场、总部

在商业术语中，这个词组可指某企业的‘总公司’，或指一项商品大量销售的‘主要市场’。\"base\",基地。

I\'ll report back to home base after I complete the meeting with the European buyers.

等我跟欧洲买主商谈之后，我会向总公司报告结果。

句型总结

● 开场白

1.In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.

2.Regarding your questions, Action Appliances has been in busine for 15 years.

3.In response to your questions, Action has been producing top quality products for 15 years now.

一开始就直接回答问题，不仅使晤谈进行顺利，并表示你对客户的问题定不回避。\"regarding\"及 \"in response to\"都有针对…的意思，皆可作为响应询问的开头语；并用现在完成式表示从过去到现在，一直从事的业务。

● 说明成长

1.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.

2.Customer response was overwhelming, so we were able to expand steadily.

3.We grew quickly and steadily due to a strong customer response.

说明公司刚开始营运时，顾客的热烈反应，以及公司因应的方式。\"customer response\"，顾客反应。

● 市场占有率

1.As a matter of fact, you\'ll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.

2.In fact, our appliances are used in one out of three households in Taipei.

3.Actually, you\'ll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei.

本段应以明确的例子及统计数字，说明产品如何受欢迎，以支持公司的形象。用\"as a matter of fact\", \"in fact\"及 \"actually\"做为句子开头语，使谈话口语化，同时加强语气。● 公司的目标

1.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the States consists of highly efficient, compact products.

2.Marketing studies show that a market exists in Canada and the States for our compact products.

3.Recent consumer research leads us to believe that a market exists in Canada and the States for our appliances.

以公司的目标作为谈话的总结，同时以明显直接的事实来证明公司的目标正确，有发展潜力。关键句型为\"… prove that …\"，‘证明出…’。

结构分析

介绍公司的成长重点，是要把数据和事实一并提出给客户知道；并注意让对方明了，这些事实与目前的成功息息相关。

1.回答问题

直接回答问题，简述公司的背景。

2.发展过程

解释消费者的反应以及公司成长的可能性。

3.巿场优势

提出自己目前在市场上所占的优势。

4.未来计划

以未来的展望与将和对方合作的计划做总结。

产品远销英国、美国、日本、意大利和东南亚，深受消费者欢迎和好

Our products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers.

畅销全球 selling well all over the world

典雅大方 elegant and graceful

定型耐久 durable modeling

方便顾客 making things convenient for customers

方便群众 making things convenient for the people; to suit the people\'s convenience

方便商品 convenience goods

方便生活

bringing more convenience to the people in their daily life; providing amenities for the people; making life easier for the population

各式俱全 wide selection; large aortment

顾客第一 Customers first

顾客是我们的皇帝 We take customers as our Gods.

规格齐全 a complete range of specifications; complete in specifications

花样繁多 a wide selection of colours and designs

货色齐全 goods of every description are available.

客商第一，信誉第一 clients first, reputation first

款式多样 a great variety of models

款式活泼端庄 vivid and great in style

款式齐全 various styles

款式新颖 attractive designs; fashionable(in) style; novel (in) design; up-to-date styling

款式新颖众多 diversified latest designs

美观大方 elegant appearance

美观耐用 attractive and durable

品质优良，疗效显著，誉满全球，欢迎选购 excellent quality, evident effect, good reputation over the world, orders are welcome.

品种多样 numerous in variety

品种繁多 great varieties

品种齐全 complete range of articles; a great variety of goods

让我们的商品走向世界 Let our commodities go to the world.

色彩鲜艳 bright in colour

色泽光润 bright luster

色泽艳丽 beautiful in colour

深受顾客欢迎 We have won praise from customers; to win warm praise from customers.

深受国内外客户的信赖和称誉 to win a high admiration and is widely trusted at home and abroad.

供不应求 in short supply; Demand exceeding supply

光洁度高 highly polished

回味隽永 pleasant in after-taste

货源充足 ample supply and prompt delivery

技术先进 modern techniques

技艺精湛 exquisite craftsmanship; Fine craftsmanship

价格公道 reasonable price; Street price; moderate price

价格适中 moderate cost

价谦物美 high quality and inexpensive; le expensive, high quality goods; high quality and low overhead

节日送礼之佳品 ideal gift for all occasions

洁白纯正 pure whitene

洁白如玉 jade white

洁白透明 pure white and translucent

结构坚固 sturdy construction; Firm in structure

经久耐用 structural disabilities

精打细算 be shrewd in money matters; Careful calculation and strict budgeting

居同类产品之魁首 to rank first among similar products

具有传统风味特色 distinctive for its traditional properties

具有中国风味 poeing Chinese flavors

抗冲击强度高 excellent in cushion effect

抗热耐磨 strong resistance to heat and hard wearing

科学精制 by scientific proce

口味鲜美 delicious

in taste

快干 drip-dry

买一送一 buy one give one; buy one get one free

免烫 non-ironing

能多次翻新 can be repeatedly remolded.

您想购买中国土特产品吗？ Do you want to buy some Chinese native produce?

烹制简便 convenient to cook

品质优良 excellent (in) quality

清仓大拍卖 clearance price

清货大减价 big clearance sale

清香爽口 pleasant to the palate

请君常购中国绿茶 always buy Chinese green teas.

韧硬兼顾 to have both the quality of tenacity and hardne

入口和醇 mild and mellow

软硬适中 neither too hard nor too soft

散热迅速 rapid heat diipation

色泽光洁，柔软防滑 lustrous, soft and antislippery

色泽清澈 limpid in sight

设计合理 profeional design

设计新颖 modern design

生意兴隆 driving a roaring trade

使用方便 easy to use

使用极便 utmost in convenience

使用寿命长久 long performance life

岁末大减价 year-end bargain sale

甜而不腻 agreeable sweetne

外观色泽透明 bright and translucent in appearance

外型永葆如新 to ensure a like-new appearance

indefinably

维修简易 easy to repair

味道纯正 good taste

味鲜可口 agreeable to taste

物价稳定 price remains stable

夏季特别大减价 special summer sale

香浓可口aromatic character and agreeable taste

香气馥郁 fragrant aroma

香气高雅

elegant in smell

香味纯和 pure and mild flavor

香味浓郁 aromatic flavor; fragrant (in) flavor

性能可靠 dependable performance

性能可靠 reliable performance

性能无与伦比 unequal in performance

性能优越 superior performance

选材精良 superior

materials

选料讲究 high quality materials

选料考究 choice materials

沿用传统的生产方式 with traditional methods

易于润滑 easy to lubricate

用料精选 carefully

selected materials

用料上乘 selected material

优质西瓜，消暑解渴 top watermelons, quell summer thirst

制作精巧 skilful manufacture

制作精巧 perfect in

workmanship

质量高，卫生严 high standard in quality and hygiene

众所喜爱品尝之佳品 delicacies loved by all

走时准确 punctual timing

最新工艺 latest technology

做工讲究 exquisite (in) workmanship

做工精细 fine workmanship

our company has 70 modern factories worldwide, and has established branches and distributor network acro 100 countries in 4 continents.250,000 quality products are produced from Danfo each day, and over 23,600 well-educated employees are engaged in providing sales and

services to our customers globally.Company\' promise of energy efficiency, comfort, safety and environmental friendline has laid a solid basis for our leading position within the industryperipherals such as keyboards and mice, and Sony-developed monitors and televisions.Other Dell-branded peripherals such as scanners and printers are often designed in-house with production outsourced.Dell also distributes third-party hardware such as gaming consoles from Sony, Nintendo, and Microsoft.Often Dell will market via the company website third-party devices that compete with it\'s own products, such as the Palm Tungsten handheld that competes with Dell\'s own Axim line.

商务英语介绍（上）

“商务英语”的概念从提出到今天，起始时间已经不短了，但在国际化大趋势下，英语学习市场风起云涌的今天，很多培训机构又把商务英语作为了其主要的培训项目。究竟什么是商务英语？它又适合什么人读呢？我们仅仅从我们的角度来进行一些阐述，供大家参考。

从目前英语培训的目的来看，既有考试培训，又有能力培训，商务英语界乎两者之间。

在中国的市场更加深入地融入到国际经济社会之中时，国内人才市场由于大批外资公司的登陆，对商务英语的人才的需求也愈来愈大。不过我们再次要说明商务英语并不是万能的，也不是独立存在的，许多外企需要员工具有更加专业性的英语能力－－“职业英语”，比如ETS的TOEIC和TOPE，也有人把TOEIC统称为商务英语，其实二者是有区别的，他们的含义与作用都不同。对于职业英语而言，学员参加某一项测试并得到一定的分数来证明其对英语语言的应用能力。学生需要和得到的是一个分数，证明其有能力承担相关的工作。而事实上，比如托福，得到高分的考生并不证明其拥有了相对应的能力。而商务英语，作为一种特定的教程，强调的不仅仅是语言的水平，而是一种实际综合素质的提高。B E C会帮助学员学会如何利用英语语言达到更高的职业目标。例如西方的管理理念、工作心理、如何与外国人打交道等等，实际的在工作中给学员以帮助。

我们不得不承认商务英语只是职业英语的一种。职业英语可以说是具有很强专业性的行业英语，比如旅游英语、法律英语、医用英语。但他们共同点在于都有英语的基本语言基础。商务英语的特点主要在于其教学的专业化、口语化和较强的针对性。归根到底，实用性是商务英语最大的特点。这是其他英语培训课程中没有的。相应的，对于开设相应课程的培训机构有着相当高的要求。

—北大资源研修学院

2018年，如何选择一款爆款产品？

这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于2018年想做微商、电商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑，只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚钱。所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品。

一、选品的内在逻辑我一直很喜欢周鸿祎，也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》，里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外，第四大互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右。所以，我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创业的时候，我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑，就是通过他的分享衍生而来。刚需，痛点，高频，粘性这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。今天，我讲的选品逻辑，也在于这4个词。我一个一个拆开来讲。刚需好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是，大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内，肯定需要的。比如房子，我们大学毕业工作几年要结婚了，99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是刚需产品。所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。所以，就要思考第二个词了。痛点在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东西。虽然日用品是属于刚需，但，我们回想下买日用品的过程。我的过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市，找了一款原来那种，付款走人。或者，今天我涂脸的卸妆水用完了，于是，打开淘宝，找到XXX官方旗舰店，又重新买了2瓶。这个购买过程，似乎没有体现到痛点。是的，确实没有。因为我对这些日用品根本不需要什么痛点了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品，专卖店也有这类产品。那什么样的才叫是痛点呢？比如，最近冬天很干燥，前几天我的嘴唇一直脱水，然后有点裂开了，很难受。所以，我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次，这几天明显好多了。于是，我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决，他是迅速的，明显的。比如，当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载，或者打不到车。于是滴滴出来了，你只要下载就可以用，就可以打到车，而且服务比出租车好。这个痛点的解决，立竿见影。所以，我们看现有的大多数日用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我选择做的这个产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛点的关系。痛点，是因为之前的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望。而你说的你们的产品是某个方面的第一家，他并不是代表是痛点，又不代表是有市场的。高频于是，这就要考虑第三个词了。我们假设你代理的产品都满足了上面的2个条件。但我敢肯定，你的生意还是做不好。原因很简单，这次我买的唇膏使用了，症状好了，第二次使用不知道什么时候了。根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则1个月多则3个月一般也都用完了。用完了之后，当然就又来买了。恩，按照这么看来，确实算是高频的。但，我还是说你做不好。因为，高频背后，还有一个隐形的因素在左右你的生意。那就是用户量。滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天，你上班要迟到了，于是打了车。但今天是晴天了，你果断选择了公交车。于是，等你第二次打车，似乎是3个星期后了。因为平时天天打车上下班，真吃不消。如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上，就是A前天在你这里买了39元的牙膏，你想要他再次购买，只能等他用完了。于是，3个月内，你都没有生意了。想要有生意，你该怎么办？只能拓展更多用户。所以，滴滴通过补贴，获得了过亿的用户。当过亿的用户在一个是高频但又不知道频率怎么样的产品上的时候，自然也就有生意了。A今天上班可能迟到要打车，B明天出差要打车，C后天赶去约会要打车，D今天回老家看父母要打车，当足够多的用户聚集在某个平台上时，自然就形成了高频。那么，你卖的产品，能否吸引足够多的人群呢？假如确实吸引了很多用户，但你卖的产品无法形成痛点和刚需，那么，也还是卖不好。粘性这个词，是我自己通过以上三个词总结出来的。因为，在这个消费升级的时代，我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维。所以，客户真的买了，除了产品本身的高频之外，我们希望用户是有粘性的。我这个产品在你这里买了，下一个产品，也是在你这里买，甚至会介绍其他的朋友来你这里买。这就是粘性。所以，总结起来就是如果要做生意卖产品，我们需要找到一个大家到一定阶段肯定要用的，最好是某个时间阶段或这个行业对于大部分人来有不好的体验的。同时，这个产品最好是这批人经常使用的，比如每周肯定需要一次的，如果不是经常用的，但频率也维持在几个月一次的话，那就思考是否有足够多的人来支撑。最后，只要你的产品好，我想，前面这些条件都满足的话，粘性肯定不会差了。

二、哪些产品会在2018年爆发？前面从4个词总结了选品的本质逻辑。但对于大部分人来说，无法思考的这么深入。所以，我通过材料收集，又总结了另外的五个词。性价比高、需求量大、利润率高、发展趋势和售后轻便。我在之前的文章里曾经提到过我一个盆友在17年3月开始做淘宝，结果3个月后的月销售额就达到了10万，6个月后的销售额到达了50万。后来，我在复盘他为什么能够做的这么牛逼的时候，我总结的最重要一点就是选择品选对了。他在淘宝上卖猫周边的产品，比如猫窝，猫的玩具，但猫粮除外。然后，我们套用以上5个通俗的词进去。? 首先，他卖的产品的价格基本都是50元以下，对于养猫的人来说，50元的玩具，真的很便宜。只要质量过得去，基本就会买了。? 其次，我们现在微信聊天，很多都是猫猫狗狗的表情，包括很多人都是在朋友圈晒猫猫狗狗的，从侧面说明很多人喜欢猫狗或现在养猫养狗的越来越多。所以，只要养猫，就需要这些东西，比如猫窝。? 然后，最重要的一点，利润率，注意，不是利润，是利润率。什么是利润率？我卖9.9包邮的产品，成本5毛，邮费加其他费用5块，一共是5.5元的成本，利润率=4.4/5.5=0.8，即80%的利润率。他卖的产品，前期利润率比较低，初步估计是在20%以内，但后面量起来了，他自己租了仓库自己大批量的进货，所以，他的利润率应该超过50%。? 再者，一个锦上添花的条件就是发展趋势。看重这个趋势，能够让你的生意做起来转化率更高。只要是生活在城市里的人，都有这样的感觉，周围的养猫猫狗狗的人似乎越来越多了。尤其是周末的早晨，小区里到处都是遛狗逗猫的人。从整体的电商数据及其他的调研数据来看，这是一种真实的情况，就是越来越多的人在养猫猫狗狗。尤其是年轻人和老年人。所以，这是一种趋势，养猫养狗的人越来越多是一种趋势，那么对于猫狗周边用品的需求量增大也是一种趋势。? 最后，看看这个猫狗周边的产品，在售后这块是否会出现轻模式化。我想是的。比如猫的玩具，用户买去了，如果质量可以，那就没问题，如果质量出现问题，比如用了3天后坏了。那这个时候，作为主人，是想到产品质量不好，还是想到又被猫猫玩坏了？假设一半一半吧。那也已经比其他产品要很好多了。因为如果是猫猫弄坏了，那又要重新买了。所以，我们在匹配下刚需、痛点、高频、粘性四个词。刚需，不用说了吧？痛点，似乎少了那么一点点。高频，看起来还是有的。粘性，暂时不好说。但，为什么还是成功了？就是因为还匹配了前面说过的高频背后隐藏的用户量这个词。他选择了淘宝这个用户量庞大的电商平台，而且是开源的平台。而且你选择的是封闭的用户量平台微信，所以，就出现了完全相反的结果。按照我给的这个思路，我们可以发些其实身边很多可以挖掘的产品。首先，轻售后模式的，我做的坚果类农特产品不就是吗？或者说食品就是这个模式的。一般买回去，哪怕不好吃，但打开了就无法退了。所以，要退，就是退未拆封的。那退回来，还是可以继续卖的。然后，发展趋势，对于绿色无污染的产品，大家越来越看重，稍微有点钱，都希望吃这类食品。不管是食材类的，还是零食类的亦或是水果生鲜类的，都希望是健康的。所以，从以上谈到的9个词，我大致罗列了以下几个方面：母婴类，因为二胎政策开放了（属于趋势，刚需又有痛点的）；健身类，跑步的人越来越多（属于趋势）；宠物类，这个前面已经说过（属于趋势）；健康食品类，比较现在都是谈消费升级（属于趋势和刚需及痛点类）；动漫类，IP越来越受欢迎。当然，以上只是大的方向，每个类目里还有很多细化的方向可以继续去挖掘。

三、如何才能知道哪些产品是有前景的？上面说了一些未来有可能爆发的产品领域以及选品的内在逻辑。所以，接下去就需要通过数据来看，我选择的某个领域到底能不能去做了。当然在做之前，请先思考清楚你到底在哪里卖这个产品？以及你卖这个产品的模式是零售还是批发？毕竟，淘宝和微商的套路还是不一样的。所以，我以零售为主做讲解。? 首先我们可以参考的就是淘宝。比如我想做母婴类的。但我不知道具体做什么。于是，就可以打开淘宝，通过左边的类目进入母婴类。然后里面各种类型的细分类目，你都可以套用前面的几个词去思考。? 第二个，百度指数。假设我要卖的是儿童学习读物，那我就在百度指数里搜索看看他的搜索指数怎么样。包括围绕他的需求图谱和消费人群。? 第三个，淘宝排行榜。根据这个榜单，可以看看你所想要卖的产品，大概的品牌有哪些，价格是多少，销量怎么样。包括通过搜索关键词来查看这类产品在整个淘宝市场情况，都可以整理出来。

大豆异黄酮

说明：

龙舵生物，植物提取物专业生产厂商，ISO9001 ISO14001 HACCP GMP 认证企业。专业生产高品质大豆异黄酮系列、白藜芦醇系列、番茄红素系列、叶黄素系列、β—胡萝卜素、红景天提取物、苹果多酚、根皮甙、葡萄籽提取物等。

基本信息：

[中文名称]：大豆异黄酮

[拉丁文学名]：C(cine max (L.) Merr

[英文名称]：CatheRine Genistein [主要成分的分子式或结构式]：

性状：

黄色粉末,气味微苦,略有涩味

来源：

大豆类植物的胚芽或豆粕

主要成分：

大豆甙(Daizin),大豆甙元(Daidzein),染料木甙(Genistin),染料木素(Genistein)，黄豆黄甙(Glycitin),黄豆黄素(Glycitein)

规格或种类：

大豆异黄酮20% 40% 60%

包装：

25公斤/桶；5公斤/桶。

优势：

•以天然非转基因大豆的豆粕和豆脐为原料 •拥有ISO9001和HACCP严格的质量管理体系 •拥有10万级洁净室,非辐照 •不含甲醇

•可以针对客户需求定制产品规格

作用机理或营养成分简介：

大豆异黄酮是中的一种黄酮类化合物,主要存在于豆科植物中,大豆异黄酮是大豆生长中形成的一类次级代谢产物。由于是从植物中提取,与雌激素有相似结构,因此大豆异黄酮又称植物雌激素,能够弥补30岁以后女性雌性激素分泌不足的缺陷,改善皮肤水分及弹性状况,缓解更年期综合症和改善骨质酥松,使女性再现青春魅力。大豆异黄酮的雌激素作用影响到激素分泌、代谢生物学活性、蛋白质合成、生长因子活性, 是天然的癌症化学预防剂。 龙舵公司生产的大豆异黄酮，100%提取自天然豆粕豆脐,且在生产过程中绝不使用甲醇,保证产品的健康功效。

保健功效：

◆改善肤质、缓解更年期不适 ◆抗衰老

◆改善经期不适 ◆预防骨质疏松 ◆预防心血管疾病 ◆预防乳腺癌

◆改善产后精神障碍

应用领域：

◆保健食品 ◆功能饮料

◆美容用品基料和添加剂

科技咨询服务

解读各级政府职能部门创新政策的及项目申报，广东智慧制造研究院已成功辅导2000多家企业通过国家高新技术企业、企业技术中心认证等资质的认定及获得各类专项扶持资金。此外，提供专利、商标申请、知识产权快速维权、国防知识产权转移转化等综合性知识产权服务。

国家高新技术企业认定（高企认定、高新认定） 申报要求：

1、中国境内注册满一年以上的居民企业；

2、近三年内获得1-2项发明专利或6-8项实用新型专利或6-8项软件著作权专利（需获得专利证书）；

3、符合国家高新技术领域。申报意义：

1、各级政府奖励资金20-50万；

2、企业所得税税率由25%调低到15%，即获得所得税减免高达40%；

3、高新技术企业资质有利于公司上市，同时为公司日后招投标、用地以及参与国内、国际合作创造有利条件；

4、高新技术企业是企业研发实力的象征，国家级的证书含金量高，是国家财政部、国家税务总局、科技部联合审查认可的资质；

5、有利于申报其它科技项目，如：工程中心、产学研合作项目等。

广东省高新技术企业培育库入库项目（高企入库、高培） 项目要求：

1、企业注册一年以上，具有独立法人资格，非国家高新技术企业，非高企培育库入库培育企业；

2、对企业主要产品（服务）发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；

3、企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对其主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权；（发明专利一个或以上，或者实用新型专利6个或以上）

申报意义：

单个企业年度补助资金30万元-300万元。

广东省工程技术研发中心认定（省工程中心） 项目要求：

1、研发设备原值应当不低于200万元。依托企业组建的工程中心原则上需已建有市级工程中心，具有较强的盈利能力和较高的管理水平，上一年度销售额原则上不低于2000万元，上一年研究开发经费投入不低于企业年销售额收入的3%，或不少于600万元。

2、专职研发人员不少于10人，拥有中级职称以上的人员不低于30%。

3、拥有5项以上专利、软件著作权、标准等自主知识产权。

4、依托高校、科研院所建设的工程中心必须有良好的产学研合作基础。申报意义：

各级政府奖励资金20-100万；

佛山市工程技术研发中心认定（市工程中心） 申报要求：

1、在佛山市内注册登记的具有独立法人资格的科技型企业、科研院所、高等院校和科技创新公共服务机构；

2、申请组建的市工程中心应配备管理负责人和技术带头人，其中专职研发和管理人员不少于15人，拥有硕士学位或中级职称的人员不低于18%；

3、具备产学研合作基础，重视科技人员和高技能人才的培养、引进和使用；组建市工程中心目标明确，研究开发任务具体，方案可行，措施得当；

4、具备一定的工程技术试验条件和基础设施，有必要的试验仪器、检测工具和工艺装备（不包括生产用设备），且设备原值应当不低于200万元；

5、原则上已建有区级工程中心并正常运行；

6、企业经营和运行状况良好，上一年度销售额原则上不低于2000万元，可以落实市工程中心建设资金和研究开发经费。软件、创意设计及研发服务类企业可适当降低；

7、企业建有专门的研发机构，有持续的研发投入，申请组建的上年研究开发经费占销售收入的比例不低于3%，或不少于200万元。组建后每年研究开发经费占销售收入的比例不低于5%，或不少于300万元；

8、企业拥有专利、软件著作权、集成电路布图设计专有权、植物新品种等知识产权，并在有效期内。申报意义：

佛山市政府奖励资金20万。

佛山市企业技术中心认定(企业技术中心) 申报要求：

1、企业在佛山市境内依法注册，具有独立法人资格，已建立企业技术中心，并正常运作一年以上；

2、具有较强的技术实力和较好的经济效益，在行业内具有显著的竞争优势；（销售收入1亿左右）

3、企业技术中心组织体系健全，运作管理规范，发展规划和发展目标明确，与高校或科研院所建立了稳定的合作渠道；

4、具有较完善的研究、开发、试验条件，有较强的技术创新能力和较高的研究开发投入，拥有自主知识产权的核心技术、知名品牌，研究开发与创新水平在行业内处于领先地位；（企业每年用于技术研究开发经费投入不少于年销售额的3%，技术开发仪器设备原值不低于500万元）

5、拥有技术水平高、实践经验丰富的技术带头人（博士、高级专家），以及一定规模的技术人才队伍（全职研究开发人员20人以上），在行业内具有较强的创新人才优势；申报意义

已认定为市级以上的企业技术中心的企业，给予优先申报技术改造、技术创新、创新平台建设项目，在市经济发展资金中给予扶持，并择优推荐申报佛山市企业技术中心专项，优先推荐省企业技术中心申报。

佛山市市级企业技术中心专项资金项目（市级企业技术中心专项） 申报要求：

1、已获得市级以上企业技术中心认定（含市级）。

2、2016年新认定的市级企业技术中心不在本次申报范围。

3、近5年来申报单位在专项资金管理、使用过程中存在违法违纪行为的，一律不得申报。

4、申报的企业技术中心须未获得本级财政同类性质资金扶持，且须对申报的企业技术中心三年内已获得各级财政资金情况进行说明。申报意义：

1、竞争性分配原则。采取竞争性评审方式，择优扶持，扶持金额为最高30万元。

2、各区项目申报指导数为4个。

佛山市“中国制造2025”试点示范企业 申报条件：

1、申报企业在佛山市依法设立、具有独立法人资格的制造业企业。

2、符合国家产业政策，发展前景良好，在行业内具有明显示范带动作用的骨干企业。

3、申报企业近5年来在专项审计、绩效评价、监督检查等方面出现过较为严重的违规情况的不得申报。

4、若申报企业与服务商合作申报，服务商必须是依法设立、具有独立法人资格的企业或机构，具有从事相关服务的团队、能力和服务经验。申报意义：

1、扶持“中国制造2025”试点示范的企业

企业2016年成功申请成为市级“中国制造2025”试点示范企业的给予一次性补助45万元，2017年成功申请的给予补助35万元，2018—2020年成功申请的给予补助30万元。

2、扶持推动“中国制造2025”试点示范的制造业服务商

制造业服务商与企业签订申请“中国制造2025”试点示范企业（项目）合同，并推动企业成功申请成为市级“中国制造2025”试点示范企业（项目）的。企业2016年成功申请的分别给予制造业服务商补助20万元，2017年成功申请的分别给予补助15万元，2018—2020年成功申请的分别给予补助10万元。

广东省省企业技术中心认定（省企业技术中心认定） 制造业

1、企业规模：年销售2亿以上，原则上无亏损

2、研发投入占3%以上，且不低于600万

3、专职研发人员不小于50人

4、研发设备原值不低于500万

5、评价体系评分70分以上 申报意义：

1、获得省企业技术中心牌匾；

2、可申请省企业技术中心专项资金：200万元（不支持建筑类企业技术中心）。

广东省企业技术中心专项资金（省企业技术中心专项） 申报条件：

1、符合产业发展规划和结构调整升级方向。

2、已认定为省级企业技术中心，且未获得过省企业技术中心专项财政资金支持的企业。

3、项目在2014年-2016年实施，申报截止日半个月前已经地级以上市和省财政直管县项目主管部门和财政部门验收，项目实施地在广东省境内。

4、建筑类企业技术中心不安排本专项 申报意义：

财政补助额不超过项目购置仪器设备和软件投入额的40%。单个项目财政补助额不超过200万元。

研究开发费用税前加计扣除项目（研发费用加计扣除） 申报条件：

1、企业申请研究开发费用税前加计扣除的研究开发项目，须符合《国家重点支持的高新技术领域》和国家发展改革委员会等部门公布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》规定的范围。

2、研究开发活动是指企业为获得科学与技术（不包括人文、社会科学）新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、工艺、产品（服务）而持续进行的具有明确目标的研究开发活动。

3、创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、工艺、产品（服务），是指企业通过研究开发活动在技术、工艺、产品（服务）方面的创新取得了有价值的成果，对本地区（省、自治区、直辖市或计划单列市）相关行业的技术、工艺领先具有推动作用，不包括企业产品（服务）的常规性升级或对公开的科研成果直接应用等活动（如直接采用公开的新工艺、材料、装置、产品、服务或知识等）。

4、适用于财务核算健全并能准确归集研究开发费用的企业。企业在一个纳税年度内进行多个研究开发活动的，应按照不同开发项目分别归集可加计扣除的研究开发费用额。 申报意义：

企业为开发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开发费，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。

广东省企业研究开发省级财政补助资金项目（省研发费用后补助项目） 申报条件：

1、在广东省内（不含深圳）注册，具有独立法人资格、健全的财务管理机构和财务管理制度的企业。

2、企业已建立研发准备金制度，并已先行投入自筹资金开展研究开发活动。本补助资金将参考企业上一年度经税务部门备案的可税前加计扣除的研发费用进行补助，企业应先到税务部门进行研发费用加计扣除备案（不受企业是否盈利限制）。 申报意义：

不超过审核认定（加计扣除）的企业年度研究开发经费的10%比例补助，最高不超过500万元。

珠江西岸先进装备制造业发展专项资金-支持工作母机类制造业发展专题（珠江西岸工作母机专项）

对2014年以来引进或新建扩建的有自主知识产权、有核心关键技术、有市场前景的投资3000万元以上的工作母机类制造业项目，实行事后奖补。对固定资产已投资额超过固定资产投资总额50%的项目，按照项目已形成固定资产投资总额的5%-10%的标准予以分期奖补。具体奖补比例视项目质量和资金安排分档确定。 ●申报条件

1、项目建设内容属于工作母机类制造业范围，且投资额在3000万以上。

2、项目为2014年以来引进或新建扩建的。

3、项目固定资产已投资额超过固定资产投资总额的50%。

珠江西岸先进装备制造业发展资金-支持首台(套)装备的研发与使用方向（珠江西岸首台套专项） 申报条件：

1、在珠江西岸“六市一区”以及韶关市行政区域内依法设立，具有独立法人资格，管理规范，依法纳税的装备制造业企业。

2、符合上述规定的企业2014年10月以来研发的首台（套）装备符合《工业和信息化部关于印发的通告》或《广东省首台（套）重大技术装备推广应用指导目录》规定的发展方向，且实现销售和量产。

3、成套装备售价在100万元以上，单台装备售价在50万元以上，关键部件售价在20万元以上。申报意义：

1、属于省级首台（套）重大技术装备产品的，量产后对研制企业进行奖励，原则上按单台（套）售价的50%给予奖励，成套装备奖励最高不超过700万元/套，单台设备奖励最高不超过400万元/台，总成或核心部件奖励最高不超过100万元/台。

2、属于国家级首台（套）重大技术装备产品的，量产后对研制企业进行奖励，原则上按单台（套）售价的50%给予奖励，成套装备奖励最高不超过900万元/套，单台设备奖励最高不超过600万元/台，总成或核心部件奖励最高不超过200万元/台。

产品介绍

无限极（中国）有限公司是百年老字号李锦记集团下的独资企业，提起李锦记，大家并不陌生，李锦记创办于1888年，从生产耗油调味品开始，发展至今已经有121年历史，产品畅销于全球80多个国家和地区，做到亚洲食品第一品牌，特别是在美国，李锦记的耗油已经占有88%的市场份额，即：美国人买一百瓶耗油就有88瓶是李锦记的，他已经成功地完成了他的第一历史使命：即透过酱料把中国优秀的饮食文化传播到全世界，做到世界上凡有华人的地方就有李锦记的产品，在新的世纪里李锦记集团高瞻远瞩，以锐利的眼光发现传统中医药在现代社会中的重要地位和作用，决心将5000年的传统中医药透过现代高科技的方法，研制成高科技的无限极健康产品，传播到全世界作为第二个使命来完成，我们相信在不久的将来，李锦记的无限极健康产品就是中草药，中草药就是无限极健康产品的代名词，无限极（中国）有限公司创办与1992年，先后与香港科技大学，第一军医大学，清华大学，等著名学府强强合作，以高科技为龙头，以产品为导向，并结合李锦记集团100多年的优秀品质及管理经验，不断推出优质高效的产品和服务，已在国内外成创立了无限极品牌。他包括：无限极健康产品，值雅个人护理品，维雅护肤品，帮得佳家居用品。

健康系列产品的原料：

来自两大部分：

1， 中草药——茯苓，枸杞子，何首乌，菊花，金银花等

2， 食用菌——灵芝，香菇，蘑菇，金针菇等

这些珍贵的天然药食两用植物，经过高科技加工提炼出多糖，然后进一步把这些单一的多糖复合成复合多糖，复合多糖与我们平时所用的食糖是两个概念：食糖是由两个单糖分子组成，而多糖是由10个或10个以上的单糖分子脱水缩合而形成的高分子化合物，它不提供能量，但它是我们人体不可缺少的组成部分。大家知道维持人体生命有三大元素：多糖，核酸和蛋白质，可见多糖是多么重要，我们无限极生产的健康产品，是以复合多糖为核心，具有微量高效的品质，含有1：500倍的浓缩，是保健的珍品，所以必需饭前半小时空腹服用，不要与牛奶，豆奶，浓茶，咖啡一起服用，用后多饮水。

首先要强调：无限极健康产品不是药，是功能性的中草药健康产品，他没有药品的毒副作用，它通过激活细胞，修复受损细胞，排除坏死细胞，营养正常细胞，经过对人体的双向调节，达到阴阳平衡。增健口服液：是第一军医大学研制了20多年的高科技产品，他是国际公认的优质，高效，无任何毒副作用的天然免疫调节剂，它是以复合多糖为核心，并根据传统的中医药理论，配备了补益类和清热解毒类药食两用天然植物，同时还添加了氨基酸，多种微量元素对人体失衡的免疫能够进行调节。

什么是免疫？疫就是疾病，免疫就是免除疾病。

免疫系统有免疫器官，免疫细胞，免疫分子组成。

免疫的三大作用：

1.防御作用——免疫防御相当于国防部，它能及时抵挡外来的病毒

和细菌的入侵。

2.自稳作用——免疫自稳相当于卫生部，它能及时清除体内的垃圾和损伤及衰老的细胞。

3.监视作用——免疫监视相当于公安部，能及时识别与清除突变和异常细胞。因此把握健康，要从自身的免疫抓起。

科学研究证明：85%的疾病与免疫有关，专家告诉我们：世界上最好的医生不是别人，而是我们自身的免疫系统。因此增建口服液对于免疫功能低下所引起的体质衰弱，失眠，便泌，腹泻，高血压，低血压，慢性支气管炎，胃炎，胃溃疡和免疫功能过高所引起的甲亢，类风湿性关节炎，皮肤过敏，等等均有明显的改善作用。

男仕口服液：以精力原液为核心，通过温补肾阳，以此达到强身健体的目的，肾阳虚的症状表现为：记忆力减退，精神恍惚，夜眠不安，头发稀落，耳鸣，牙痛易松，腰膝酸软，夜尿频繁，大便不成型等。男仕口服液除温补肾阳以外，还能调节男人的内分泌，凡男性生殖系统的疾病都可以用它来调理，如：早泄，阳痿，前列腺增生，前列腺肥大等，它不是男人的专利，凡是肾阳虚的人群都可以使用。女仕口服液：以滋阴原液为核心，通过滋阴补虚留住青春。肾阴虚症状表现为：五心烦热，口干舌燥，大便干结，对于这些症状可以用女仕口服液进行调理。女仕口服液对于气虚血虚所引起的乳房小叶增生，子宫肌瘤，月经不调，更年期综合症，面部色斑等都有一定的帮助，因为女仕口服液含有活血化瘀的天然植物能够活血通络，还你女仕阴柔之美。凡肾阴虚的人群均可以用女仕口服液进行调理。

儿童口服液：以增智原液为核心，主要含有丰富的脑活素，精氨酸，赖氨酸牛黄酸等，有助于儿童大脑的发育，改善脑细胞的功能，促进记忆力，使儿童思维敏捷，提高智力。凡是用脑过度，记忆力衰退的人群均可用儿童口服液进行调理。儿童口服液并配有少年儿童生长发育时期不可缺少的多种微量元素，如：钙，镁，锌，铁等，能使儿童身体得到合理，全面，均衡的物质营养，并能改善偏食，厌食的症状，促进生长发育。

润红胭口服液：是新一代改善营养性贫血的保健食品，根据中医益气生血，健脾助运的原理，结合传统补血名方“胶爱汤”和“四物汤”，采用当归，阿胶，珍珠等多种名贵中草药配合现代补血功能因子——中预铁，令气血调和，运行畅通，有效预防和改善营养性贫血，令你同时拥有健康和美丽。

常欣卫口服液：是一味改善脾胃机能，全面调理肠道菌群平衡，保护胃黏膜的产品，它采用“中草药复方+猴头菇多糖+双低聚糖”的独特组方，调理脾胃健康，整体增强肠胃机能，从而改善胃痛，嗳气，反酸，呕吐，腹胀，腹泻，便秘，胃肠不适等问题，提高人体吸收功能，全面保护人体健康。好肠胃才能享受生活好滋味。

桑唐饮口服液：主要有桑叶，菊花，山药为主要原料，富含桑叶生物碱,和有机铬等功效成分，通过功能因子与独特组方相结合，多途径，多靶点作用，促进胰岛素分泌，增强胰岛素功能，起到全方位调节血糖的作用，可预防糖尿病的发生，并可有效帮助早期二型糖尿病患者和糖耐量异常者降低血糖，改善自觉症状。

钙片;科学运用尖端生化技术，从牛奶中提取一种新型的“钙促进吸收剂——cpp”即洛蛋白磷酸肽，科学实验证明;一，cpp能使钙的基础吸收率提高一倍，无限极钙片基础吸收率能达80%，而市场上的钙片基础吸收率一般在20%-40%，二，它不依赖Vd，能使钙片自身在肠内溶解，减少钙离子的沉淀，而市面上一般的钙的吸收要靠Vd帮助。三，科学制定钙磷比例与母乳相似，使钙元素更容易被人体吸收。所以它被国际医学界普遍认可。可用于骨质疏松，骨质增生，肩周炎，颈椎病，关节炎，小孩生长痛，由于缺钙引起的高血压，糖尿病，失眠等等。

灵芝皇：提取赤灵芝的抗肿瘤成分，和补益类中草药科学配伍起到辅助抑制肿瘤的效果，及时清除抑制体内变异的细胞，排除毒素，减低患癌的机会。它还能增强肝的解毒功能，促进肝细胞再生。并且还具有延缓衰老，延年益寿，轻身健体的作用。凡肝脏机能状态欠佳者，及正在放化疗期间的癌症病人，患癌已康复的人士，以及工作紧张压力大的人群均能服用。

海豹油：采用加拿大进口100%纯天然海豹油制成，海豹油含20%以上的—3多不饱和脂肪酸，包括DHA,EPA,DPA,能有效调节血脂，调节体内脂肪的平衡，预防并辅助调理心血管疾病，如高血压，高血脂，高胆固醇等。其它功效;由于海豹油内含有DPA,能促进少儿脑，视觉的生长和发育，改善皮肤的机能，如：皮肤干燥，皮肤过敏等。也可外用：如皲裂，冻疮等，同时对自身的免疫缺陷引起的类风湿，红斑狼疮，牛皮癣等的治疗都有一定的辅助作用。

红果清露：以北山楂和金银花为主要原料，红果清露营养丰富，含有蛋白质，维生素，氨基酸，粗纤维等多种营养物质，其中维生素的含量是橙的三倍，红果清露是天然中草药果汁饮品，不添加任何防腐剂，人工色素，人工香精，它具有清热降火，润肠排毒，健脾开胃，消积化食的功能。对顽固性便秘，口气严重，内火旺盛的人群都能使用。

润和津露：以无花果，百合，蜂蜜，白茅根为主要原料，口味清甜，温润，可滋养肺部，缓解肺燥，帮助安定心神。

余甘清润含片：以余甘子为主要原料，并配以金银花，蒲公英，芦根，薄荷。能生津利喉，缓解咽干，咽痒，声音嘶哑等多种咽喉不适。

营养适粉：以补充优质的蛋白质和氨基酸为主，特别添加具有调理人体的肝肾功能的成分（枸杞，蜂皇浆）营养与调理相结合，更快更好地补充人体所需的蛋白质和氨基酸。轻松吸收，均衡营养，让你每天保持健康状态。

营养乐粉：以补充少年儿童生长发育所需的大量蛋白质和氨基酸为主，强化帮助智力发育所需的牛黄酸和身体发育所需的赖氨酸，并特别添加调理脾胃的中草药成分(麦芽)，以达到营养和调理相结合，助儿童健康成长。

维康素:精选五味子，人参，花旗参，麦冬等地道的药材，具有益气养阴，清润生津的功效，同时强化抗氧化功能因子——五味子乙素，能有效清除自由基，增强机体抗氧化能力。二者结合，具有抗

辐射，延缓衰老，对化学性肝损伤有保护作用的保健功能，让你倍感健康，活力，好状态。

时臻胶囊：提升精气神，保持年轻态。

尊敬的客户：

您好！我怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意；感谢您过去对我的支持和帮助，感谢您让我在这个行业中充满信心和勇气，并从中享有收获和喜悦。

家具的行业发展中，中间商、零售商一直是最重要的合作伙伴，是你们建起了产品与消费者之间的友谊；是你们的细心服务，赢得了消费者的赞美与信任；是你们用营商智慧帮助我们开拓了市场，为我们提供订单；是你们及时的反馈市场信息，努力工作，使得家具产品在升级换代过程中成功赢得了市场。一款款新产品的亮相，是大家汗水的结晶和证明；不断的推陈出新，变换模式……正是你们这样的努力和打拼，促进了我们企业的发展和壮大，刷新了一个又一个第一的历史记录。我们是一同打拼出来的战友，让我们一起真诚打天下。

在这次的合作中，请您提出您的宝贵意见，我们一起进步成长，中途出现的差错，我们向您致以歉意，以后的合作中我们一定把好每道质量关，无论是价格还是交货方式或者是人员服务方面都希望您提出您的宝贵意见，或者有什么其他需求也可告知我们，我们公司所有员工会竭尽全力为您服务。

在此，我们衷心地感谢你们对我们企业的认同、对我们品牌的认同、对我们产品质量和服务的认同，感谢你们的大力支持和配合。未来的发展中，我们将一起合作努力、共同成长、共同进步，引领和推动社会进步，不断适应变化的市场，在新的形势下，要感谢我们的终端消费者，您的信赖和支持是我们生存和成长的土壤，您的滴滴恩泽我们必将涌泉以报，、我们将以百分之百的努力，让客户百分之百的满意，让消费者得到超值的享受，以优质的产品和服务回报消费者。因此，我们衷心期待尊敬的广大消费者，对我们企业、产品，提出宝贵的建议，我们将把它作为送给我们最好的礼品。在未来的岁月中，我们依旧跳动着感恩的心，永远和消费者心连心，为着一个神圣的责任为客户提供最满意的服务。再次的向尊敬的客户，表示衷心的感谢和敬意！并由衷地祝愿大家工作顺利，身体健康，家庭幸福！

株洲志尚产品介绍及说明

株洲志尚环境服务有限公司提供各类环保垃圾桶、金属定制产品、休闲桌椅、环卫配套等净化、美化社区环境产品。环保大时代的志尚，为满足不断提升社区环境质量的广大顾客需求，支持社区环境变得更加洁净美丽，不断加大对产品的研发和生产能力，努力贡献着自己的一份绵薄之力！

随着人们生活水平的提高，人们对生活素质的要求也越来越高。因此生活用品变成多样化发展，性能变得尤为重要。着重介绍我们公司的垃圾桶和强力真空吸尘机。

一、垃圾桶 垃圾桶产品技术参数及性能

（1）垃圾收集容器材料、性能要求：

1.箱体及箱盖采用100％高密度聚乙烯新料；

2.纯橡胶轮；

3.电镀锌钢轮轴；

4.硬度测试指标：≥65。

5.阻燃：所采用的原料具有较好的阻燃功能，阻燃温度可达227度，一般可阻止一般性的易燃物品。

6.滚轮移动说明：每轮承载力至少100kg，与轮轴有良好的配合，转动自如但不摇晃，托动时无噪音，无损坏。

二、强力真空吸尘机

真空吸尘器的主要部件真空泵、集尘袋、软管及各种形状不同的嘴管。机器内部有一个电动抽风机，通电后高速运转，使吸尘器内部形成瞬间真空，内部的气压大大低于外界的气压，在这个气压差的作用下，尘埃和脏东西随着气流进入吸尘器桶体内，再经过集尘袋的过滤，尘垢留在集尘袋，净化的空气则经过电动机重新逸入室内，起到冷却电机、净化空气的作用。

吸尘器的基本结构按功能分为五个部分：

1、动力部分：吸尘器电机和调速器。调速器分手控、机控。

铜线电机有耐高温、寿命长、单次操作时间长等优点，但价格较铝线比较高；

铝线电机有着价格低廉的特点，但是耐温性较差、熔点低、寿命不及铜线长。

调速器：手控式一般为风门调节；

2．过滤系统：尘袋、前过滤片、后过滤片。按过滤材料不同又分：纸质、布质、SMS、海帕（HEPA高效过滤材料）。

3．功能性部分：收放线机构、尘满指示、按钮或滑动开关。

4．保护措施：无尘袋保护、真空度过高保护、抗干扰保护（软启动）、过热保护、防静电保护。

5．附件：手柄和软管、接管、扁吸、沙发吸、挂钩、背带。

6．吸尘原理：吸尘器的风机叶轮在电动机高速驱动下，将叶轮中的空气高速排出风机，同时使吸尘部分内空气不断地补充进风机。这样不妨与外界形成较高的压差。吸嘴的尘埃、脏物随空气被吸入吸尘部分，并经过漏器过漏，将尘埃、脏物收集与尘筒内。

7、吸尘器的原件：绝大部分吸尘器都配有一个组装刷头，供清理地板及地毯使用。

8．喉管：所有吸力式的吸尘器都会装备硬喉管，用来连接清洁用的软喉管及附件。

9．扁吸嘴：又称缝隙吸嘴，是一支细长、扁平的硬吸嘴。特别适用于清洁墙边、辐射式暖片、角落及浅窄地方。

产品主要服务对象为城管部门、机关院校、商业地产、机场银行、公园小区等公共场所，遵循“平等、尊重、共赢”的服务价值观，赢得了众多顾客的信赖和肯定，弘扬火车头精神，将株洲的火车头精神，内化于心、外践于行、勇于变革、勇于创新、永不僵化、永不停滞，我们时刻谨记将火车头精神贯穿整个公司：追求卓越、不断超越;融洽和谐、同心协力地引领公司前进，使公司成为一个文明的、有内涵的公司。

独具慧眼的你还在等什么! 我们相信，通过我们不懈的努力和兢兢业业的不断追求，一定能够与顾客共同实现让社区环境变得更美丽的梦想！

联系人：张恋

联系电话：13607335657传真：0731-28215016

地址：株洲市天元区奥林匹克大道体育中心羽毛球馆北门三楼

产品名称：箱体LED净水机·清梅 产品型号：QMRO-01 产品类别：水质处理器

饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：（豫）卫水字（2016）第0041号 外观尺寸：522*185*385mm 机箱颜色：金色、红色

出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》（2001）要求

建议零售价：￥4890.00元

产品优势：

1、增压、自吸一步完成，攻克“0”水压；

2、RO反渗透膜，五级过滤系统，出水可达直饮标准；

3、管路快接技术，防漏水设计；

4、无压力罐构造，节省空间，水质新鲜；

5、LED智能显示，实时监控；

6、开放式滤芯，安装拆卸更便捷。

产品功能介绍：

1.专业设计，简约时尚；

2.模块化组合设计，性能稳定可靠；3.快接滤芯和接头，安装维护更方便； 4.涉水部件采用食品级材料，安全放心；

5.净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口；

6.提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净；

产品名称：箱体LED净水机·levose 品牌名称：levose 产品型号：levose RO-01 产品类别：水质处理器

饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：（豫）卫水字（2016）第0042号 额定功率：30W 机箱颜色：蓝色、红色、金色

出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》（2001）要求

建议零售价：￥5980.00元

九大产品优势：

1、5级过滤九升水箱中间出水；

2、外置5级防爆虑瓶，安装滤芯不用再拆装面板；

3、拆装前壳不用拆卸水龙头，防止水龙头二次漏水；

4、内置九升大水箱，采用双位浮球控制水位；

5、加热胆采用食品级304不锈钢；

6、强电弱点分离，元器件全部装在后壳维修窗内，售后方便；

7、显示屏内板采用模内注塑工艺，更显高贵奢华；

8、加热胆防干烧设计，水箱不满不能加热。

产品功能介绍：

1.专业设计，简约时尚；

2.模块化组合设计，性能稳定可靠；3.快接滤芯和接头，安装维护更方便； 4.涉水部件采用食品级材料，安全放心；

5.净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口；

6.提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净；

产品名称：物联网净水机·清梅 品牌名称：清梅

产品型号：QMRO-01 产品规格：425*216*515mm 产品类别：水质处理器

饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：（豫）卫水字（2016）第0041号 企业标准：Q/HBT 001-2017 机箱颜色：黑色、白色、金色

出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》（2001）要求

建议零售价：￥6980.00元

产品优势：

1、智能APP，手机实时监测；

2、智能节水，超低废水比；

3、故障自动检测，数据实时上传；

4、管路快接技术，防漏水设计；

5、LED智能显示，实时监控；

6、开放式滤芯，安装拆卸更便捷；

7、RO反渗透膜，五级过滤系统，出水可达直饮标准。

产品功能介绍：

1.专业设计，简约时尚；

2.模块化组合设计，性能稳定可靠；3.快接滤芯和接头，安装维护更方便； 4.涉水部件采用食品级材料，安全放心；

5.净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口；

6.提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净；

7.可连接多台管线饮水机，组建小型终端饮用水系统，提供冷/热净水。

产品名称：节水型物联网净水机·清梅 品牌名称：清梅

产品型号：QMRO-01 产品规格：425*216*515mm 产品类别：水质处理器

饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：（豫）卫水字（2016）第0041号 企业标准：Q/HBT 001-2017 机箱颜色：黑色、白色、金色

出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》（2001）要求

建议零售价：￥6980.00元

产品优势：

1、智能APP，手机实时监测；

2、智能节水，超低废水比，废水比例1：3；

3、故障自动检测，数据实时上传；

4、采用90cc自清洁废水阀，原水回收率可以达到65～75%；

5、采用特制的洗膜电磁阀，提高了置换效率；

6、采用低阻力、高可靠的逆止阀，减小膜的纯水端阻力，提高制水效率；

7、RO反渗透膜，五级过滤系统，出水可达直饮标准。

产品功能介绍：

1.专业设计，简约时尚；

2.模块化组合设计，性能稳定可靠；3.快接滤芯和接头，安装维护更方便； 4.涉水部件采用食品级材料，安全放心；

5.净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口；

6.提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净；

7.可连接多台管线饮水机，组建小型终端饮用水系统，提供冷/热净水。

产品名称：物联网商务净水机·清梅 品牌名称：清梅

产品型号：QMRO-01 产品规格：460*393*1380mm 产品类别：水质处理器

饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：（豫）卫水字（2016）第0041号 企业标准：Q/HBT 001-2017 机箱颜色：黑色

出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》（2001）要求

建议零售价：￥9980.00元

产品优势：

1、智能APP，手机实时监测；

2、智能节水，超低废水比；

3、显示屏内板采用模内注塑工艺，更显高贵奢华；

4、内置10L水箱，2L-5L内胆；

5、LED智能显示，实时监控；

6、加热胆防干烧设计，水箱不满不能加热

7、RO反渗透膜，五级过滤系统，出水可达直饮标准

产品功能介绍：

1.专业设计，简约时尚；

2.模块化组合设计，性能稳定可靠；3.快接滤芯和接头，安装维护更方便； 4.涉水部件采用食品级材料，安全放心；

5.净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口；

6.提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净；

产品型号：QMRO-01 安装位置：厨房

产品类别：水质处理器

饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：（豫）卫水字（2016）第0041号

产品规格：470*400*510mm 建议零售价：￥4890.00元

产品优势：

最小的反渗透净水机、过滤精度0.0001微米，出水可直接饮用、彻底除重金属、除水垢、通过NSF国际认证。

产品功能介绍：

1.专业设计，简约时尚；

2.模块化组合设计，性能稳定可靠；3.快接滤芯和接头，安装维护更方便； 4.涉水部件采用食品级材料，安全放心；

5.净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口；

6.提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净； 7.可连接多台管线饮水机，组建小型终端饮用水系统，提供冷/热净水。 8．智能LED电脑版控制，省水省电

产品名称：箱体LED净水机·清梅 产品型号：QM-ro-04 产品类别：水质处理器

饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：（豫）卫水字（2016）第0041号

外观尺寸：522*185*385mm 机箱颜色：蓝色、红色

出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》（2001）要求 建议零售价：￥6980.00元

产品优势：

1.400G大功率增压自吸一步完成，攻克o水压；2.LED智能屏，制水更快、更纯；

3.ro反渗透膜，五级过滤，出水直饮达标；

4.无压力桶，无水箱，新鲜出水，开放防爆滤芯，安拆更便捷。5.省水省电50%

产品功能介绍：

1.专业设计，简约时尚；

2.模块化组合设计，性能稳定可靠；3.快接滤芯和接头，安装维护更方便； 4.涉水部件采用食品级材料，安全放心；

5.净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口；

6.提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净； 7.可连接多台管线饮水机，组建小型终端饮用水系统，提供冷/热净水。

产品名称：加热一体机 品牌名称：清梅

产品型号：QM-RO-02 产品类别：水质处理器

饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：（豫）卫水字（2016）第0041号

外观尺寸：765*315*530mm 机箱颜色：蓝色、红色、金色

出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》（2001）要求 建议零售价：￥5980.00元

产品优势：

1、5级过滤九升水箱中间出水；

2、外置5级防爆虑瓶，安装滤芯不用再拆装面板；

3、拆装前壳不用拆卸水龙头，防止水龙头二次漏水；

4、内置九升大水箱，采用双位浮球控制水位；

5、加热胆采用食品级304不锈钢；

6、水电分离分离，元器件全部装在后壳维修窗内，售后方便；

7、显示屏内板采用模内注塑工艺，更显高贵奢华；

8、加热胆防干烧设计，水箱不满不能加热。

产品功能介绍：

1.专业设计，简约时尚；

2.模块化组合设计，性能稳定可靠；3.快接滤芯和接头，安装维护更方便； 4.涉水部件采用食品级材料，安全放心；

5.净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口；

6.提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净；

产品名称：箱体LED净水机·levose 品牌名称：levose 产品型号：levose RO-01 产品类别：水质处理器

饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：（豫）卫水字（2016）第0042号 额定功率：30W 机箱颜色：蓝色、红色、金色

出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》（2001）要求

建议零售价：￥5980.00元

九大产品优势：

1、5级过滤九升水箱中间出水；

2、外置5级防爆虑瓶，安装滤芯不用再拆装面板；

3、拆装前壳不用拆卸水龙头，防止水龙头二次漏水；

4、内置九升大水箱，采用双位浮球控制水位；

5、加热胆采用食品级304不锈钢；

6、水电分离，元器件全部装在后壳维修窗内，售后方便；

7、显示屏内板采用模内注塑工艺，更显高贵奢华；

9、加热胆防干烧设计，水箱不满不能加热。

产品功能介绍：

1.专业设计，简约时尚；

2.模块化组合设计，性能稳定可靠；3.快接滤芯和接头，安装维护更方便； 4.涉水部件采用食品级材料，安全放心；

5.净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口；

6.提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净；

产品名称：物联网商务净水机·清梅 产品型号：QMRO-01 产品规格：535*305*1200mm 产品类别：水质处理器

饮用水卫生安全产品卫生许可批准文号：（豫）卫水字（2016）第0041号 企业标准：Q/HBT 001-2017 机箱颜色：白色

出水水质：符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-反渗透处理装置》（2001）要求

建议零售价：￥9980.00元

产品优势：

1、智能APP，手机实时监测；

2、智能节水，超低废水比；

3、显示屏内板采用模内注塑工艺，更显高贵奢华；

4、内置10L水箱，2L-5L内胆；

5、LED智能显示，实时监控；

6、加热胆防干烧设计，水箱不满不能加热

7、RO反渗透膜，五级过滤系统，出水可达直饮标准。

产品功能介绍：

1.专业设计，简约时尚；

2.模块化组合设计，性能稳定可靠；3.快接滤芯和接头，安装维护更方便； 4.涉水部件采用食品级材料，安全放心；

5.净化水达到生饮标准，烹饪、煲汤等更卫生可口；

6.提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪器等小家电用水，杜绝令人讨厌的白色粉末残留。净水用于清洁美容，更清爽干净；

This is our new product-a CD tower system.As you can see, it’s attractive and stylish.The tower is made of wood and it holds twenty CDs.Let me tell you its dimensions.It’s 33 centimeters high, 18 centimeters long and 20 centimeters wide.It comes in three colors: black, brown and white.And its selling price is just under $25—a very competitive price.

It’s ideal for storing CDs and CD-Roms.It has several special features which should appeal to our customers.Firstly it has a soft-touch mechanism.This means you just touch a button and the CD comes out smoothly and quietly.Another advantage is that it’s easy to select the CD you want because the title is clearly displayed.A very useful feature too is that it’s simple to use.You can open the CD case without taking it off its tray.The tower is well-designed.It’s robust , elegant and user-friendly.It’s very flexible-I forgot to mention that—because the towers are modular, so you can put one on top of the other.That’s a big advantage for people who have lots of CDs.And one other thing, you can save $15 if you buy two units instead one.

I think the CD tower will be one of our best-selling products.It really does meet the needs of music lovers.It’s so practical, it’s a high-quality product, and great value for money.

Are they any questions you’d like to ask?

1 怎样才能算是一款合格的产品？

答：必须要有一个判定产品质量合格与否的标准。符合这个标准，就是合格产品，不符合这个标准，便是不合格产品。

2 铝钣金件与冷轧钣金件及铜钣金件在工艺上和模具上及表面处理有什么区别？

答： 铝板，铜板在钣金上制作工艺差不多，冲裁，拉抻成形，折弯，这是成型工艺，不同点是因为韧性和援展性的不同，刀口间隙和拉伸R角有不同参数。

冷轧，有在铝材，不能能在铜材，其冷变形较脆，一般采用热锻的方式。

表面处理：铝材：烤漆，喷漆，阳极氧化，氧化亮银，氧化亚银，本色氧化。

铜材：电光铬，电光镍，烤漆等

3 用ABS的模具能不能用PC？为什么？

答：是可以的，缩水率差不多。PC会硬一点，PC料的可能会略大几个丝。

4 PC的UL94燃烧等级是多少？要怎样才能达到UL94-V0级？

答：机械模具上面一般称为阻燃等级，塑料阻燃等级由HB，V-2，V-1向V-0逐级递增，不知道UL94上面有单独对PC规定的等级。达到V-0，需要添加阻燃剂。

5 大功率LED灯具外壳（同时做散热）一般用什么材质？设计时要注意那些？

答：大功率LED灯具外壳，压铸件常用料是ADC12/ADC10,好点的料A356/A360/A380。铝挤606

3、6061

铝挤散热好，压铸外形好做，做散热的话，我一般是考虑外观面上让最大的面积露在空气中，内部LED基板尽量直接接触壳体，不能直接接触的考虑两介质之间最大接触面积传热。

6 PC与PBT 有什么异同之处？（包括产品设计 模具设计）

答： 都是热塑性材料，都耐热，抗冲击疲劳，阻燃，都有良好的机械性能,

PBT结晶速度快，最适宜加工方法为注塑，其他方法还有挤出、吹塑、涂覆灯。pbt光洁度好.质量比pc好控制，

pc稍贵,刚性好,注塑工艺差时易起拉丝纹.7 设计灯具驱动电源外壳结构时要怎样哪些问题？

答：1，考虑外观，成本，安装便易性。2，驱动有一定热量，考虑便于散热。3，符合安规要求。

8 五金压铸外壳在什么情况下选择抛丸？什么情况下选择喷沙？为什么？

答：抛丸可除去零件表面的氧化层，他是利用高速旋转的叶轮把小钢丸或小铁丸抛掷出去高速撞击零件表面，是压铸件表面的清理或对零件表面强化处理，规则形状的需要抗疲劳断裂的零件都可采用。

喷沙是压缩空气作为动力将砂料或丸料喷到材料表面，达到一定的粗糙度。用于形状复杂的零件。

9 铝合金压铸外能做阳极处理和电镀吗？为什么？

答：铝压铸件做阳极氧化，氧化表面颜色比较难控制，发黑，不良率非常高，做电镀也是，成本高。压铸件一般都是烤漆做的多

10 说出铝合金烤漆的工艺流程？烤漆与喷粉有什么区别？

答：烤漆-1，前处理（清洗-磷化（铁件必须）-去静电）-2，烤漆（打底漆、面漆，每上一遍漆，都送入无尘衡温烤房）-3，高温烘烤。

喷粉-1，前处理（清洗-磷化（铁件必须）-去静电）-2，喷粉（高压静电喷涂-）-3,高温烘烤。

烤漆是将调好的油漆通过漆枪喷到工件上，是粘附上去的。

喷粉是静电粉末通过静电喷枪喷出，吸附到工件上（工件也是带另一极静电的哦)，是静电吸附的.

喷粉比考漆更厚，更耐磨

11 销售美国要过哪些安规测试？重点讲述结构安规的测试项目！

答：我知道的是UL，安规的高压测试。

12 画出二板模 三板模 热流道模具结构图！

略

13 五金反光灯罩一般用什么材质？要做那些表面处理？能否用塑胶代替？为什么？

答：一般是铝旋压出来的，材质通常用到有：1060# 1070# 1090#和镜面铝表面处理：1.薄膜增强反射的铝：阳极氧化加薄氧化膜 反射率95%2.高纯度的铝：阳极氧化和抛光 反射率88%。能否用塑胶代替：这题来说 本人觉得有铝比较好。镀铝玻璃或塑料 它们的反射率95% 是很好！但从各角度来看 灯具的因素会存在 热 光学这两方面条件

五金反光罩一般使用铝1070，1090。1070主要用在泛光灯上，表面处理为喷砂氧化，光学上属于混合反射，既有镜面反射也有散反射；1090主要用在聚光灯上，表面处理为抛光氧化，光学上为镜面反射，反射率约为92%（在专业的测试机构做过的测试）。

小型的固定灯具或便携灯具可以使用塑胶的，如ABS，表面处理为真空镀膜，反射率也是大于90%，为镜面反射。以上的方案我都做过产品，都是可行的

14 PMMA透镜表面的强化处理具体有那些？

答：强化,把LENS浸泡在化学药水里使基材表面形成一层薄膜,PMMA硬度可达4H,PC达2～

2.5H, 强化后LENS的透明度会更好。

15 一款塑胶产品晒纹和喷沙那个成本要高？为什么？

答：量大晒纹便宜，晒纹是模具上做出来的，喷砂是另外一道工序吧。

16 塑胶制品上出现流痕 银纹是什么原因造成的？

答：流入模具内的溶液结合时温差大或温度不均匀。

17 什么塑胶的散热效果好？能否代替小功率的led铝合金外壳？

答：可能是PVC，但是不能代替LED的铝合金外壳吧。

18 谈谈一款产品的开发流程？

答：立案、设计、报价、出工程资料BOM、打样、测试、小批量生产、大批量生产。

19 产品外壳用PBT成本低还是PC成本要低？

答：PBT要低点吧

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福臻再生资源是致力于“保护资源、治污理废、节能减灾”的绿色环保企业。我们拥有无机转性胶凝和发泡工艺技术，利用生活垃圾、建筑垃圾、工农业废弃物及土、木、石、塑料等研发、生产环保节能、绿色健康、经济舒适的建筑、装饰材料。已经获得国家数十项实用新型和发明专利技术证书并成功实现产业化。产品抗挥发、抗氧化、防火、防水、防蛀防霉，无任何有害物质，已被中国建委评为绿色环保指定产品。

公司拥有GM和GMJ两项国家标准和标准图集、规程，并通过了船级社三标体系认证。

目前公司主营的产品有无机防火板系列、无机防火墙体系列、无机防火饰面板、无机防火吸音饰板、无机发泡保温板、无机环保地板，还有无机防火风管和无机防火托盘等。

福臻拥有一流的技术团队。我们不懈努力不断追求，更重要的是我们在祁守岗先生的带领下有着共同的理念，立志打造福臻世界品牌，把地球家园变的更美，造福我们的子孙后代。

亮环脊索楼梯采用螺旋结构，螺旋结构是以扇形踏步支承在中立柱上，虽行走欠舒适，但节省空间，适用于人流较少，使用不频繁的场所；圆形、半圆形、弧形楼梯，由曲梁或曲板支承，踏步略呈扇形,花式多样,造型活泼，富于装饰性，适用于公共建筑

双梁碟片钢木楼梯，人们在这里不仅仅是完成在竖向空间的上下行走，同时成为人们的视线中心。一方面从中庭空间的地面层，人们可以在踏上楼梯时向上观看，另一方面也可以在中庭空间的二层倚着回廊的栏杆向下俯视。楼梯还起着丰富空间层次和使空间连续的作用。在楼梯造型上，可以采用不同的构成方式，或呼应空间，或对比空间。如果是双折楼梯，其休息平台与中庭空间的关系尤为重要。如果大厅空间相对封闭，以实墙面为主，当梯梯布置在沿墙一侧，往往强调的是楼梯上方空间的重要性，起到引导作用。楼梯设计可以与周围的封闭空间形成对比关系，使相对沉闷的空间有一个亮点。 本着对用户负责任的态度，我们作为钢木楼梯生产厂家，坚持会把产品的质量做到最好！望您能从我公司选择到让您满意的产品！

不锈钢中柱旋转楼梯的坡度一般为20度-45度为宜，最好的坡度为30度左右。特殊功能的楼梯要求的坡度各不相同。例如爬梯的坡度在60度以上，专用楼梯一般取45度-60度，室内外台阶的坡度为14度-27度，坡道的坡度通常在15度以下。一般说来，在人流较大、安全标准较高，或面积较充裕的场所楼梯坡宜平缓些，仅供少数人使用或不经常使用的辅助楼梯，坡度可以陡些，但最好不超过38度。

中柱螺旋楼梯的设计品位，在建筑外运用较多的是螺旋式楼梯。可以说，楼梯在这里既符合引导作用，又成为其特有建筑特征的一个决定性因素。楼梯作为联系建筑之间的手段，可以使建筑空间层次丰富，人们进入建筑需要先通过楼梯，再过渡到建筑内。楼梯一来解决连接不同高度的问题，二来作为交通空间的组织，引导人们从外部空间过渡到室内空间。

中柱旋转楼梯的拆卸性：楼梯不同于其他装饰产品，它是连接上下层空间的桥梁。目前的复式户型的开口有大小即使是大开口装上楼梯后也无法搬运较大的物品。楼梯要充分考虑客户在使用过程中的方便工艺采用模块拼接套接式可进行多次分解安装。有的楼梯产品多是一次安装再次拆卸时都带有破坏性。风格：简洁、明快、多采用几何设计和单一色彩来体现它的简约风格，现代、时尚的楼梯款式。科学性：楼梯在设计时充分利用了力学和人体工学原理通过对楼梯产品在使用时的力学分析，设计了分散承力、动态受力、柔性支撑的脊锁接式结构方式。

旋转楼梯

㈠ 旋转楼梯骨架—托盘的安装方法:

① 将楼梯的高度重新核对,看与图纸高度是否吻合,

② 确定旋转楼梯中柱所在的安装位置,上挂的连接位置,测量中柱到两边墙的距离是否和图纸吻合

③ 将散件的旋转楼梯托盘摆放在地上,根据图纸尺寸,将与图纸相衔接的楼梯龙骨,一节一节地按要求套好,大概固定顶丝,

④ 将套好的旋转楼梯托盘按照图纸要求从上面套进中柱管里,指导最后一节与墙体的固定托盘.

⑤ 调整旋转楼梯托盘的方位,直到均衡协调

⑥ 固定旋转楼梯托盘内的顶丝,拧紧直到托盘不晃动为止

㈡ 楼梯踏步板的安装方法

① 将踏步板取出,确定楼梯踏步板的安装位置,从上往下逐步安装,有踏步小支撑的还要调节小支撑的高度,然后打眼将小支撑与踏步板连接而不固定

② 查看调节重叠位置,检查每张踏步板之间的重叠数据是否符合设计要求

③ 无误后打眼固定旋转楼梯的踏步板

③ 一步都按照上面方式操作,最后才能固定拧紧所有螺丝

中柱玻璃楼梯是一种既具有功能实用性，又可使居室生辉的产品，其建筑风格是与舒适的居住与流行的建筑艺术相符合的。造型的丰富多彩，让玻璃楼梯在居室中更加光彩夺目。钢木楼梯中添加玻璃因素，集坚固、美观、华丽于一身，符合现代人的生活步调和审美需求。霸州钢木楼梯生产厂所生产的中柱玻璃楼梯，做工精致，用材考究，质量上乘。在安置楼梯的设计空间较大时，可选择直线式的造型。值得注重的是其通道的“净高度”至少应为2米。

中柱玻璃楼梯是一种既具有功能实用性，又可使居室生辉的产品，其建筑风格是与舒适的居住与流行的建筑艺术相符合的。造型的丰富多彩，让玻璃楼梯在居室中更加光彩夺目。钢木楼梯中添加玻璃因素，集坚固、美观、华丽于一身，符合现代人的生活步调和审美需求。霸州钢木楼梯生产厂所生产的中柱玻璃楼梯，做工精致，用材考究，质量上乘。在安置楼梯的设计空间较大时，可选择直线式的造型。值得注重的是其通道的“净高度”至少应为2米。

双梁碟片楼梯的栏杆一定要有足够的高度和宽窄度，如果家中有孩子的话更要注意这一点。而且，栏杆与楼梯的结合一定要牢固。 不同形式的楼梯会有不同的支撑方式。不管采取何种式样的支撑，一定要注意的是支撑的可靠，人走在楼梯上，楼梯不会发生摇摆的现象。而且，支撑也不应影响楼梯与空间的美观

斜连片双梁楼梯的保养：一般楼梯费用占了装修总费用的10%，所以无论实木楼梯还是钢制楼梯梯、铁艺楼梯等，在使用的过程中都要注意防潮、防火和防撞击.踏步板、扶手等经常与人接触的部位相对其他构件寿命会较短，因此要定期上专用精油或地板精油保护。另外，虽然有些踏步板上的漆面为光固化耐磨漆，但是”耐磨“也是相对而言的，就其自身而言也有一定的使用寿命。

一般双梁碟片楼梯采用较多，而楼梯栏杆的线条构成方式与立面的大玻璃划分应一起考虑。如果是螺旋楼梯，其动感的线条造型与通透外立面可形成较好的构成关系，丰富了建筑的立面。在传统建筑的氛围中，透明的螺旋体并不与周围建筑冲突，反而形成很好的新与旧的对比。如果您选择我们公司生产的双梁碟片楼梯，那么您就放稳了您的心吧。

双梁钢木楼梯踏步宽度不应小于0.26ｍ，踏步高度不应大于0.175ｍ。扶手高度不宜小于0.90ｍ。楼梯水平段栏杆长度大于0.50m时，其扶手高度不应小于1.05m。楼梯栏杆垂直杆件间净空不应大于0.11m。尺寸：楼梯涉及的尺寸数据很多，除大家熟知的踏步的踏面、踢面尺寸之外，梯段的宽度，歇台的宽度，平台下线的净高等也都在规范上有明确规定。容易被忽视的是：1.楼梯扶手的高度（自踏步前缘线量起）不宜小于0.90m；室外楼梯扶手高不应小于1.05m。2.楼梯井宽度大于0.20m时，扶手栏杆的垂直杆件净空不应大于0.11m，以防儿童坠落。3.楼梯平台净宽除不应小于梯段宽度外，同时不得小于1.10m。4.梯段宽度在住宅设计中规范有明确规定，在其他建筑中，必须满足消防疏散的要求。

使用环保材料:不要忘了楼梯也是由“材料”组成的，这一点很容易被人忽略，不要让楼梯挥发出对人有害的化学物质。消除锐角：楼梯的所有部件应光滑、圆润，没有突出的、尖锐的部分，以免对使用者造成无意的伤害。试想一下，当女士们穿着裙子，飞天一样地飘上楼去，前面走，后面却给挂上了，会产生什么样的视觉效果！我想每一位女士都不会想要尝试一把的。。。

钢木伸缩楼梯的保养：1.正确使用与保养楼梯，是保证楼梯经久耐用，历久常新的重要环节。

2.日常清洁楼梯，用吸尘器或软扫帚即可。如有污垢，可用拧干的抹布清洁。 3.顽固污垢可用酒精、清洁剂等清除，切不可用松香水、信那水等强腐蚀性溶剂清洗。 4.建议穿软底鞋踩踏，以减少磨损。 5.护栏为动态承力，颤动属于弹性支撑的正常现象。

手动伸缩楼梯高标准制造、静电喷塑高温烘漆表面处理，能调节踏步以适应层高，价格优惠，美观实用，操作方便，安装简单，是替代固定楼梯、节约室内空间的最好选择。主要材料采用轻质合金钢。门框、门板采用防火板、绝缘材料。表面静电喷塑，高温烘漆，历久弥新。产品重力设计保证了洞口的承重力。根据层高的实际情况，可以增加和减少踏步。开启方便，伸缩自如，增加了室内空间利用率。

斜梁楼梯应该根据安全性、合理性与美观性这三点来考虑：从美观上审视：楼梯结构，材质的多样性，款式由仿古到现代的不同风格，立柱款式的选择及涂装色彩的搭配都是您需关注的要点；只有选择一家产品齐全且有实力的楼梯厂家才能拥有丰富的审美空间和超值的功效。从安全上考虑：国内楼梯上护栏应保持在85左右，二楼围栏高度应保持在90-100cm，小柱之间的间距应在12-15cm，有小孩的家庭楼梯最好有立板，以防小孩滑落，木质踏板应有防滑槽，涂装应使用环保高档油漆，为使楼梯固定平稳应在靠墙的地方选择支点使用臂托。

斜梁楼梯应该根据安全性、合理性与美观性这三点来考虑：从美观上审视：楼梯结构，材质的多样性，款式由仿古到现代的不同风格，立柱款式的选择及涂装色彩的搭配都是您需关注的要点；只有选择一家产品齐全且有实力的楼梯厂家才能拥有丰富的审美空间和超值的功效。从安全上考虑：国内楼梯上护栏应保持在85左右，二楼围栏高度应保持在90-100cm，小柱之间的间距应在12-15cm，有小孩的家庭楼梯最好有立板，以防小孩滑落，木质踏板应有防滑槽，涂装应使用环保高档油漆，为使楼梯固定平稳应在靠墙的地方选择支点使用臂托。

斜梁楼梯应该根据安全性、合理性与美观性这三点来考虑：从美观上审视：楼梯结构，材质的多样性，款式由仿古到现代的不同风格，立柱款式的选择及涂装色彩的搭配都是您需关注的要点；只有选择一家产品齐全且有实力的楼梯厂家才能拥有丰富的审美空间和超值的功效。从安全上考虑：国内楼梯上护栏应保持在85左右，二楼围栏高度应保持在90-100cm，小柱之间的间距应在12-15cm，有小孩的家庭楼梯最好有立板，以防小孩滑落，木质踏板应有防滑槽，涂装应使用环保高档油漆，为使楼梯固定平稳应在靠墙的地方选择支点使用臂托。

楼梯护栏是楼梯配件的一种：

1、参照“围墙护栏”的立柱固定方法将立柱钢衬与地面性固定连接。

2、在每根立柱上下端拉平行线用量角器测量上下夹角。

3、按角度要求选配连接件，并按角度要求下料装配斜形护栏。

4、护栏与立柱的安装参照隔离护栏做法。

楼梯立柱配件，该产品美观大方，耐腐蚀。产品适合房地产开发公司、装饰公司、建筑工程。现代化大型宾馆、饭店、体育馆、办公大楼。私人别墅。栏河栏杆等。造型时尚典雅，简洁大方，组装方便美观，具有很强的艺术性、装饰性、使用性。现以是现代家居装饰首选。我公司聚同行业产品开发、销售、售后服务于一体的综合性公司，其产品畅销国内外，且交期准，质量优，我公司拥有同行业先进的加工设备，加工工艺优良产品成本低廉。愿为各位客户提供一流的产品，欢迎询价.楼梯立柱，楼梯配件主要用于楼梯两边的防护；采用专利的承插式连接件进行安装可大大提高安装速度,万向承接式连接更使护栏容易在斜坡或不平整的地面上以任意角度、沿不同方向进行安装, 比木头坚硬，比铸铁更富有弹性和高抗冲性能,使用寿命长；使用寿命为30年以上；手感细腻、绿色环保、塑造简洁明快的特点，可以点缀建筑外貌，让环境更加温馨、舒适。

我们公司追求对楼梯立柱的设计，讲求质量可靠，是专业生产楼梯配件的专业厂家。改革开放以来，人们逐渐富裕起来，别墅、宾馆、歌厅、超市、复式楼层越来越多，而传统的水泥楼梯又与现代人所追求的简洁、自然、体现人性化、个性化和高品位相背离，所以我公司通过对楼梯产品的使用时的力学分析，设计了以互为承重，动态受力，互为拉伸式的十大系列，数十种楼梯与护栏

我们是专业生产不锈钢不锈钢楼梯护栏的专业厂家，生产的楼梯护栏广泛应用于商场、办公大楼等，此类产品日趋发展成熟，成为建材行业的重要分支，行业规模不断扩大，样式不断增多。

按护栏的材质分类，有铁质护栏、石材护栏、PVC护栏、木制护栏、水泥护栏、塑钢护栏、不锈钢护栏、玻璃护栏等。按护栏的功能用途分类有阳台护栏、楼梯护栏、空调护栏、社区护栏、别墅护栏、防盗护栏、体育场护栏等。按护栏的装饰特性分类有艺术护栏、铁艺护栏、透景护栏、飘窗护栏、栅条护栏、美式护栏、欧式护栏等。

1、借记卡，是我行发行的金融支付工具，具有存取现金、转账结算、消费、理财等全部或部分功能，联线作业，不允许透支。

办理条件：个人有效身份证件

办理流程：到我行网点填写①客户信息变更表；②个人结算业务申请书；③银行卡存款凭条。

2、贷记卡，具有先消费，后还款的特点。持卡人在授信额度内先消费后还款，享受最长56天消费免息期。消费可积分兑换礼品。并提供随时调高临时额度、自助激活、24小时免费客户服务热线、失卡零风险、短信及时通知、消费密码选择、紧急援助、多种还款方式等一系列贴心服务外，还相继开通账单短信提示、短信挂失、邮件挂失、商旅预订、24小时健康咨询，将遍布城乡的网点优势、网络优势与产品优势结合起来从而形成强大的功能优势。

办理条件：①个人有效身份证明；②个人收入有效证明；③无不良信用记录，

办理流程：①提供有效身份证件原件及复印件个人收入有效证明；②填写贷记卡申请表。

3、个人电话银行，通过固话拨打我行“95599”特服号码进入银行电话银行系统，完成对银行账户管理和金融交易操作。公共客户余额查询、明细查询、挂失、人工服务。柜面注册客户增加本行转账功能。、办理条件：已在我行开立金穗借记卡、金穗准贷记卡、活期存折、活期一本通账户的个人客户。

办理流程：①个人客户提交申请表、有效身份证件、注册账户

1 原件；②注册行审核并进行信息设臵；③设臵转账限额；④注册行与客户签订服务协议；⑤客户签字确认，打印回单提交客户

4、个人网上银行，注册客户可享受网上购物、网上缴费、转账交易、理财服务贷记卡还款、账户余额明细查询、密码修改或挂失等服务

办理条件：①已在我行开立金穗借记卡、金穗准贷记卡、活期存折、活期一本通账户的个人客户。、②提供的申请资料：有效身份证件和需要注册的账户原始凭证、客户仅银行卡号和密码即可完成网上银行自助注册，但仅能办理账户余额查询及漫游汇款汇兑等业务。

办理流程：①客户到网点出示有效身份证件和需要注册的账户；②填写《中国农业银行电子银行业务申请表（个人）》并签署《中国农业银行电子银行服务协议》；③客户获得个人网银证书参考号和授权码，并检查密码信封是否破损；④客户将证书放在IE浏览器或K宝中使用。

5、短信通，实时通知个人签约客户活期账户、借记卡的柜台、ATM的存现、取现、转入、转出，网银内部转账、支付转账，账户结息、年费扣收、跨行、跨省交易手续费等的实时账户变动通知。

办理条件：①在我行开立金穗借记卡、金穗准贷记卡、活期存折、活期一本通账户的个人客户；②移动、联通、小灵通用户之一；

办理流程：①个人客户提交有效身份证件、注册账户原件；②与客户签订服务协议和个人短信通申请表；③客户签字确认，回单提交客户。一个账号只能捆绑一个手机号。

6、转账电话，受理我行借记客户卡余额查询、本机卡余额查询、客户卡转本机卡、本机卡转出、当日末笔交易查询、最近十笔交易查询、汇总结算。（所有功能限农行借记卡）农行唯一一样能收能付的机具，服务中小批发户的好帮手。

办理条件：①在我行开立的金穗借记卡及其复印件；②持卡人有效身份证件原件及复印件；③个体工商户营业执照复印件；

办理流程：、①提供有效身份证件原件及复印件、注册账户原件及复印件、营业执照原件及复印件；②填写注册申请表、签订《金穗支付通服务合同》；

7、手机银行，注册客户可以享受对账户的查询、挂失、改密、转账、缴费、投资理财、理财信息、运营公告等服务，免费开通手机银行。

办理条件：①已在我行开立金穗借记卡、金穗准贷记卡，且有移动或联通的手机；②提供的申请资料：有效身份证件原件及复印件和需要注册的账户原始凭证。

办理流程：①客户到网点出示有效身份证件和需要注册的账户原始凭证；②填写《个人电子银行业务申请书》签署《电子银行服务协议》；

8、金穗如“易”卡为我行贷记卡，具有“易申请、易使用、易还款、易提额”四大特色。

办理条件：只需提供身份证件及我行借记卡，填写如“易”卡专用申请表，就可获得最高达2000元初始额度，无任何附加

3 条件，专享免年费优惠。

9、企业网上银行是我行依托网络技术，根据企业客户的多样化需求推出的网上自助服务系统，分为智博版、智锐版、智信版三个版本。通过企业网上银行，客户可以强化企业的财务管理，缩短日常业务办理时间，提高企业资金营运效率，节约企业运营成本，实现企业财富的不断增值。

我行智博版企业网上银行为企业客户提供了包括账户管理、收款、付款、集团理财、现金管理、代发工资、投资理财、自助循环贷款、预约票据、外币业务办理、功能菜单定制等丰富全面的在线金融服务；智锐版企业网上银行为企业客户提供了包括账户管理、付款、代发工资、投资理财等基本功能，具备功能实用、操作简便，权限设臵灵活等特点，可满足客户日常的资金管理需求；智信版企业网上银行大大降低了网银的使用门槛，仅需简单的注册即可享受到便捷的企业账户余额查询、账户明细查询、网上交易状态查询和电子回单打印及验证服务。 办理条件：

① 客户向开户行提供注册普及版企业网上银行所需材料。若未在我行开立单位结算账户，先到我行任一营业网点开立账户。

② 我行审核客户资料，资料无误后添加企业需注册网银的单位结算账户，并生成客户号和操作员号，提供给客户。③ 客户登录我行企业网上银行普及版界面，进行新用户注册，设臵登录名

4 称和登录密码，完成后凭登录名称和密码登录即可。

10、农业银行电子商务业务为特约商户及支付客户提供电子渠道资金支付结算、信用中介以及相关的增值服务，支付渠道涵盖互联网、固定电话、移动电话、自助设备以及数字电视等各个电子渠道。商户涉及基金、保险、客票、第三方支付、大型生产流通企业、农副产品交易市场等多个领域。

此外，农业银行还通过其门户网站的 “基金e站”、“保险e站”、“缴费e站”、“票务e站”和“购物e站”等频道为特约商户及支付客户提供资讯和营销平台。

办理条件：

1、申请成为农行电子商务B2B特约商户必须具备以下条件： （1）在当地工商行政管理部门注册登记，并具有经营资格的企业、事业单位；

（2）在农业银行开立用于电子支付的资金结算账户； （3）在电子渠道建有销售商品或提供服务的电子商务平台，并能通过电子渠道与农业银行电子商务支付系统进行安全稳定的链接；

（4）企业的经营行为符合国家的相关法律法规且信誉良好； （5）农业银行规定的其他条件。

2、商户办理B2B特约商户注册申请需提供资料包括： （1）企业营业执照（政府机关、事业单位需提供事业单位登记证书或主管部门出具的有效批文等符合《人民币银行结算账户

5 管理办法》规定的证明文件）原件和复印件；

（2）法定代表人、经办人员、商户操作员的有效身份证件原件和复印件；

（3）法人（法定代表人）授权委托书；

（4）《ICP经营许可证》或备案证等由工业和信息化部等部门颁发的网上经营许可证明文件；

（5）《域名注册证》或其他对所提供域名享有权利的证明； （6）商户标识LOGO。

11、中国农业银行“金钥匙 留学宝”是农业银行针对拟出国留学的个人客户在出国留学过程中可能遇到的资讯问题和金融需求，专门打造的资讯强大、产品齐全、服务贴心、针对性强、方便实用的留学金融品牌。

“金钥匙 留学宝”通过将预约开立境外银行账户、出国留学贷款、存款证明、贷款证明、金穗信用卡、因私购汇、电汇、票汇、西联汇款、旅行支票等个人本外币产品进行打包整合，根据客户具体需求“量体裁衣”，提供一站式金融服务。通过农业银行完整的金融解决方案，助您顺利实现海外求学。

12、漫游汇款是指汇款人委托汇出行将款项汇出，收款人可任意选择兑付行支取的汇兑业务。异地汇出，全国通兑，款随人走，凭兑付密码和漫游汇款号兑付；支持网上汇出和兑付。

如何办理

1、汇款人填制“结算业务申请书”。

2、银行审核“结算业务申请书”，收妥款项后汇出。

13、个人一手住房贷款

指银行向借款人发放的，用于借款人购买首次交易的住房（即房地产开发商或其他合格开发主体开发建设后销售给个人的住房）的贷款。

1、贷款期限最长不超过30年；

2、贷款利率执行中国人民银行规定，最低可在同期同档次贷款基准利率的基础上下浮15%，可以采用固定利率、浮动利率或固定加浮动利率（混合利率）方式锁定贷款利率，规避加息增加的还款压力；

3、贷款最高额度不超过所购住房成交价格的80%。

14、个人住房“气球贷”是一种新的个人住房贷款还款方式：贷款利息和部分本金分期偿还，剩余本金到期一次偿还。

传统还款模式VS“气球贷”还款方式 *低利率，更省息：

您可选择一个较短的贷款期限，适用较低的房贷利率，节省利息支出。*低月供，更轻松。

15、“本利丰”理财产品，是指由农业银行自主发起的，以农业银行投资于银行间债券市场、优质企业信托融资项目和货币市场的金融资产为支撑，向公众发售的具有较高收益的保本理财产品。

产品类型分为保证收益型和保本浮动收益型。

7 产品功能

本金保障：“本利丰”产品具有稳健、安全的特点，致力于在保障投资者本金100%安全的基础上获得较高的收益。

高安全性：“本利丰”产品主要投资于低风险、高信用等级的央票、债券、票据、优质企业信托融资项目等金融资产，安全性高，投资稳健。

适合广泛：保本保收益型“本利丰”产品适合包括保守型、谨慎型、稳健型、进取型和激进型在内的所有5种类型个人投资者和企业投资者。

保本浮动收益型“本利丰”产品适合包括谨慎型、稳健型、进取型和激进型在内的所有4种类型个人投资者和企业投资者。

期限灵活：“本利丰”系列理财产品投资期限为14天至两年不等，并已实现滚动发售。客户可根据自身对理财期限的需求选择适合的产品，并可实现资金在不同期限产品的有益循环，实现财富连续增值。

16、“安心得利”理财产品，是指由农业银行自主发起的相对固定期限理财产品，以农业银行投资于银行间债券市场、货币市场、优质信托项目、商业票据及银行存款等金融资产为支撑，向公众发售的具有较高收益的非保本浮动收益理财产品。产品功能

期限多样：“安心得利”理财产品为投资者提供从低于1个月到长于1年期不等的多样理财期限，使投资者可以根据自己资

8 金闲臵情况和投资安排从容选择，为自己的闲钱充分计划，获取投资收益。

运作科学：“安心得利”理财产品由农业银行担任投资管理人，投资多个期限不同的金融资产，充分利用不同资产的安全性与收益性，由专业人员采用统一管理、分离定价的方式，为投资者创造更多收益。

安全适度：“安心得利”产品属非保本理财产品，通过合理的资产配臵安排，在追求更多收益的同时降低了风险属性，总体属较低风险产品，适合包括谨慎型、稳健型、进取型和激进型在内的所有4种类型个人投资者和企业投资者。

17、“安心快线”理财产品，是指由农业银行自主发起的超短期开放式理财产品（投资周期一般低于一个月），以农业银行投资于银行间债券市场、货币市场和优质信托项目等金融资产为支撑，向公众发售的具有较高收益的非保本浮动收益理财产品，投资者可根据需要，在产品存续期内自主的赎回或申购此产品。产品功能

期限灵活：“安心快线”理财产品是一种开放式理财产品，提供1天、7天、14天、21天、28天等多个超短期限选择，在开放期内可以申购、赎回。帮助投资者灵活调配自己的投资资金，从容选择，及时获取投资收益。

运作科学：“安心快线”理财产品由农业银行担任投资管理人，高效配臵资产组合，充分利用不同资产的安全性与收益性，

9 由专业人员在控制总体投资规模的情况下，努力为投资者创造更多收益。

安全适度：“安心快线”产品属非保本理财产品，通过合理的资产配臵安排，在追求灵活投资、随时收益的同时有效降低风险属性，总体属较低风险产品，适合包括谨慎型、稳健型、进取型和激进型在内的所有4种类型个人投资者和企业投资者。

18、“汇利丰”本外币结构性存款是指由农行提供的与利率、汇率、商品价格、股票指数或信用体信用状况挂钩的存款，我行向客户提供保证本金的承诺，客户通过承受一定的利率、汇率、商品价格、股票指数或信用体信用状况风险来提高资金收益。

“汇利丰”系列理财产品分为保本和部分保本两类。

保本型“汇利丰”产品允许投资者将资产分散到汇率、利率、股票、商品等多个市场，起到分散投资风险的作用，风险等级为中低。

部分保本型“汇利丰”产品在分散投资风险的基础上，适合风险承受能力较高、追求更大潜在收益的客户，风险等级为中高或高。 产品功能

多样投资：“汇利丰”结构存款可以通过与黄金价格、汇率、利率、基金、大宗商品、股票指数等连接的方式进行多方向投资，帮助投资者更广泛地参与国内国际市场，充分利用每一次有利时机，博取投资收益。

多样设计：“汇利丰”结构存款注重跟踪所连接的股票指数、商品价格、汇率、利率等的变动情况，无论上涨下跌，只要其变动情况与预期相符，即有获利机会，为投资者提供更多可能。

本金保障：“汇利丰”结构存款具有投资范围广、本金安全的特点，致力于在保障投资者本金安全（保本型）的基础上获得更高的收益。产品分为保本浮动收益型和部分保本浮动收益型两种。投资者在购买时请根据自己的要求注意选择产品类型。

适合广泛：“汇利丰”理财产品适合于拥有闲臵资金，对收益要求较高，对国际金融市场，包括汇率、利率、股票和商品市场走势有一定认识并有能力承担一定风险的客户。

保本型“汇利丰”理财产品适合风险承受能力为谨慎型、稳健型、进取型和激进型的投资者；适合无投资经验及有投资经验的投资者。

部分保本型“汇利丰”理财产品适合风险承受能力为进取型和激进型的投资者；适合有投资经验的投资者。

19、“进取增利”理财产品是由我行自主发起的，以投资于银行间债券市场、货币市场、资本市场及优质信托项目、私募股权项目等金融资产为支撑，向投资者发售的具有较高收益的非保本浮动收益理财产品。

目前我行发售的“进取增利”1号开放式债券型人民币理财产品，是一款面向具有一定风险承受能力的公众发售的，预期收益较高的非保本浮动收益理财产品，投资者可根据需要，在产品

11 开放期内自主申购或赎回此产品。

该产品主要投资于各类信用债券，实行市值评估，按净值申赎，运作方式与纯债基金相近。根据我行风险评级规定，产品风险属性中高，适合激进型和进取型客户。 产品功能

多元化投资：为各类投资者提供进入专业债券市场的通道，充分利用不同市场间的波动，和风险收益差异，分享国内经济增长成果，分散配臵资产，降低风险水平。

专业管理：由农业银行担任投资管理人，产品运作依托于农行经验丰富的债券投资交易和研究团队，实行主动动态管理，不断优化资产组合，适时把握市场脉动，充分利用不同属性债券资产的走势差异，竭力为投资者创造更多收益。

开放式理财：产品在存续期内设臵开放赎回条款，首期产品除封闭期外，每自然月末开放申赎，方便客户进行流动性管理，特别是应对意外现金需求。

风险可控：产品主要投资于各类信用债券，市值波动明显低于股权类等产品；同时通过主动管理，和对信用债券的深入分析和内部评级，确保信用风险水平总体可控。

20、“境外宝”代客境外理财业务（QDII）, QDII是Qualified Domestic Institutional Investor的简称，中文含义为“合格境内机构投资者”。QDII业务是指具备资格的商业银行、基金公司或证券公司接受投资者的委托，以投资者的本外币资金在境外

12 进行规定金融产品的投资活动。 产品功能

多样化投资：给投资者更大的投资空间和更丰富的产品选择，充分利用不同国家和市场的波动，进行资产配臵，分享世界经济持续成长的同时，可以满足投资者不同的投资风格和风险偏好。

专业运作：参与平常散户无法进入的投资领域，享受专业化管理带来的收益。

自由组合：QDII允许投资境外，有利于拓宽境内投资者的资金运用渠道，提高资金使用效率，增强资产保值、增值的能力。产品品种齐全，本外币均可认购，提供更多选择和更多组合。

投资安全：目前发售的产品一般均有到期美元本金保证，或对产品提供人民币升值补偿或协助规避汇率风险。QDII产品适合于拥有闲臵资金，对收益要求较高，能够承受本金损失风险，对国际金融市场走势有较为深刻认识的客户。

万能产品介绍

智盈人生，万能理财账户，是目前寿险市产场上好的理财工具之一，有以下几个特点：

1．开户门槛低，6000元起存点大多数人所接受；

2．可以追加投资；

3．可以任意支取账户中的现金价值；

4．三年后如有经济问题可以暂停交费，保障不受影响；

5．方便灵活规划教育、养老、理财、避税、重疾医疗；

6．每月结息到账，月复利滚存计算，日利率每日可查询；

7．重大疾病保障不需额外支付保费；

8．保障额度可以按照您的意思上下调整；

9．该账户还可以附加全面的医疗保障计划。解决一生的医疗问题。

“万能”综合投资保障计划

计划特点：

1、存取灵活

2、投资保底

3、稳健增值

4、保障可调

一、投入

30岁，陈先生，每年存6000元（500元/月），存10万年，第二年追加2万，共投入8万元。

二、保障：

1、保单生效后：最低拥有14万元的人生意外保障。

2、保单生效90天后：最低拥有10万的重大疾病保障。男性28大类，女性30

大类。

三、收益

1、复利滚存，稳健增值：保低收益

1、75%，09年2 月实际收益已达到

5、0%，

通过平安机构投资和专家理财，到退休时可领（按金领建议书中档计算）： 60岁可一次性领取：万元

70岁可一次性领取：万元

80岁可一次性领取：万元

（注：

1、以上领取不重复，领得越晚越收益越高；）

冷库产品介绍

一、概述：

随着全球经济的飞速发展，土建冷库、组合拼装式冷库在食品生产加工储藏及销售领域、医药化工及生物工程等领域的应用越来越广泛，尤其是组合拼装式冷库，目前以成为国际冷藏业发展的方向之一。

北京恒兴海华制冷设备公司根据客户的不同需求为客户提供：高、中、低多种库温，库容从10M3~5000 M3上百种规格的产品，适用于肉蛋、水产品、奶制品、蔬菜水果、药品等各类产品的冷冻、冷藏、保鲜等用途。电话010-8371277918910587859

二、组合拼装式冷库的种类：

编号 种类 库温℃ 备注

1 保鲜库 +5℃——-5℃

2 冷藏库 -10℃——-18℃

3 结冻库 -20℃——-23℃

4 速冻库 -25℃以下

三、组合拼装式冷库的特点：

1.采用聚胺脂、聚苯泡沫塑料夹心板，导热系数低、强度高、隔热效果好。

2.采用彩钢板为内外板面，无毒、无味、美观大方。

3.冷库布局可根据用户的要求随意分割和布置，适用性好、选用方便。

4.压缩机采用进口全封闭或引进生产的半封闭制冷压缩机，机组噪音低、性能可靠。

5.制冷配件采用国际著名品牌配件，系统可靠性高、性能稳定。

6.采用进口和国内名牌电脑控制系统，控制精度高，故障率低。

7.系统设置多重保护措施，如：电机过热、过流保护、高低压保护、过欠电压、缺相延时启动保护等。

备注：本公司可以根据用户的需求，为用户提供聚胺脂喷涂冷库

安装使用注意事项：

1.本产品适宜安装在室内使用，如安装在室外必须搭建防雨遮阳棚，防止日晒雨淋。

2.库内最好铺好木垫后才能允许使用，以保护冷库地板，建议使用白松木制作，白松不开列、不变形。

3.室外机组位置，一定要通风良好，水冷机组要防止冬天结冰冻坏。

4.库内堆放的产品，相互之间一定要留出空隙，以提高冷冻效果。

5.用户在每年的春季杨树、柳树的飞毛季节，必须每个星期清扫机组冷凝器，以防冷凝器被飞毛赌死影响制冷。

6.用户应在2~3月为一周期，观察压缩机的油镜，检查压缩机是否缺油。

★ ＧＮＤ-Ｊ 高温堵漏胶

一、产品特性

1、该产品和易性好，密封性能和高温性能优越，可大大减少锅炉跑、冒、漏气现象。

２、粘结力强，遇热由物理、化学粘结力迅速转化为陶瓷粘结力。

３、施工方便，可根据实际情况带温带压施工，在堵漏部位直接刷涂、粘结，不需停炉。

４、无毒、无副作用，稠度可根据实际情况调节。

二、主要技术参数

１、耐火度≥1750℃，带温粘结时间mim 10-20 ２、粘结力：经1350℃烧结后，冷抗拉强度≥0.3Mpa，经110℃干燥后冷态，抗拉强度≥0.2Mpa。

3、主要化学成分：Al2O3≥60 SiO2≤25 Fe2O3≤2.0

4、形态：袋装粉料及桶装胶，配比后成品为粘稠膏状物。

三、用途

主要应用于电厂锅炉与常规耐火材料的结合处关键部位堵漏，还可用于粘贴硅酸纤维毡、毯等密封保温材料。

四、使用方法：

1、清扫堵漏部位，使其表面无灰尘、锈斑。

2、本品在贮存中会增稠，使用前需用木棍充分搅拌，以增加流动性。

3、施工时，根据缝隙大小均匀涂抹三遍即可。

★ ＧＮ-T 耐火胶泥

一、产品特性

1、可塑性强，密封性能优越，大大减少炉体跑、冒、露现象；

2、耐火度高，保证了砌筑体统一；

3、稠度伸缩性大，可根据客户不同要求选择理想稠度。

二、主要技术参数

1、耐火度： ≥1600℃

2、体积密度： ≥2.2g/㎝3

3、最高温度： 1400℃

三、用途

主要适用于火（热）电厂蒸汽锅炉炉顶密封及保温，各种耐火材料的砌筑和涂抹，也可用于轻质耐火砖、毡、棉、岩板等保温制品的粘结。

★ 系列耐火保温材料

※ 高铝—粘土系列浇注料 ※ 各种等级高铝骨料、高铝粉料 ※ 轻质耐火浇注料 ※ 硅酸铝棉、板、毡及各种轻质保温材料 ※ 系列耐火泥浆

※ 各种牌号高铝水泥

※ 各种粒级粘土超微粉 ※ 各种等级高铝耐火砖、粘土砖

★ ＡＳＣ-Ｊ 耐火浇注料

一、产品特性

1、热导率高，用于卫燃带，能有效地将热能传给水冷壁管，减少热损失；

2、抗渣侵蚀性强，不易挂渣、结焦；

3、耐磨性好，抗剥落性强，整体结构好。

二、主要技术参数

1、耐火度： ≥1750℃

2、体积密度： ≥2.8g/㎝3

3、抗压强度： 1500℃×3h 70MPa

4、导热率： 8w/m·k 1200℃

三、用途

主要适用于火（热）电厂普通锅炉卫燃带，循环流化床锅炉燃烧室内衬及高温分离器，也适用于冶金工业窑炉出铁沟及渣线部位。

四、使用方法及注意事项

1、将本品粉剂与结合剂按比例加入到搅拌机中进行混练，泥料稠度用户可根据实际情况加水调节。

2、湿混前，应预先对粉剂进行初混（约五分钟），而后再加入结合剂，泥料净混练时间不得低于15分钟。

3、及时清除补涂物表面的灰渣及杂物，以保证产品的粘附强度。

4、施工面厚度较大时（大于80㎜），可考虑焊接金属网，以增加其结构强度，提高使用寿命。

5、膨胀缝的留设要合理妥当，一般每间隔1—2m留设一条膨胀缝，缝宽1—3㎜。

6、本品可风干也可烘烤，烘烤温度150—300℃，保温48小时。

★ ＱＢ-Ｊ 轻质保温浇注料

一、产品特性

1、重量轻，体积稳定性强，保温性能良好；

2、粘塑性强，便于施工。

二、主要技术参数

1、安全使用温度： 1350℃

2、体积密度： ≥1.8g/㎝3

3、耐压强度： 110℃烘干≥20MPa

1350℃×3h烧后≥30 MPa

4、导热系数： 350℃w/m·k≤0.7

5、烧后线膨胀： 1350℃×3h 0—0.5

三、用途

主要适用于火（热）电厂蒸汽锅炉炉顶密封及保温，可采用浇注、捣打、涂抹等施工方式，也用于流化床锅炉保温层。

四、使用方法及注意事项

1、使用本品前，用户可根据施工情况适当加水（或结合剂）调节。

2、预先清除施工表面的灰渣及杂物，若环境温度低于10℃，则应采取防寒措施。

3、施工面厚度较大时，可考虑支设模板，以加强工作面的整体性。

4、施工完毕后，应检查整个工作面有无松散、脱落，如有上述情况时，应及时清除，并用同质材料加以补救。

5、本品可烘干也可烘烤，但升温速度不宜过快。

★ ＧＨ-T 高温远红外辐射涂料

一、产品特性

1、使用温度高，热辐射强度大，高温性能好；

2、工业炉炉墙涂刷本品后，可节能17%；

3、使用方便，客户可根据实际情况调节至任意粘度。

二、主要技术参数

1、粘度： ﹥10(P·S)

2、体积密度： ﹥100(m·S)

3、粘结强度： 110烘干﹥3.0MPa 1300℃烧后﹥4.0MPa

4、最高温度： 1600℃

三、用途

主要适用于火（热）电厂蒸汽锅炉水冷壁管及其它接触火焰衬体的表面涂刷,也适用于各种加热炉、均热炉内补表面，热风炉内衬。

★ ＧＭ-Ｊ 高强耐火耐磨浇注料

一、产品特性

1、使用温度高，耐磨性能好；

2、抗渣性能强，不易粘附，抗剥落；

3、最高使用温度1790℃，长期使用温度1600℃。

二、主要技术参数

1、化学成分： Al2O3﹥80% CaO﹤2%

2、强度： 110℃×24h，耐压90MPa

1450℃×4h，耐压100MPa 110℃×24h，抗折11MPa 1450℃×4h，抗折12MPa

3、耐火度： ﹥1790℃

4、体积密度： ≥2.8g/㎝3

5、耐磨性（cc）： 7.5

6、热震稳定性，次： 20

7、重烧线变化率%： 1450℃×3h，-0.2

三、用途

主要用于火（热）电厂旋风分离器衬体，循环流化床锅炉燃烧室内衬及高温分离器，也适用于垃圾焚烧炉、水泥工业、钢铁工业等窑炉特殊部位内衬。

四、使用方法及注意事项

A、加水混合：先将袋装料投入强制式搅拌机内，进行搅拌三分钟，如需要加入耐热钢纤维，应与粉料同时加入混合直到物产混合均匀，然后加水5%—7%。混练10分钟，确定物料已具备振动浇注成型流动性后，停止搅拌出料准备浇注成型。

B、支模浇注：浇注成型前应预先支模，浇注时应采用振动浇注方式，边浇注边振动以使衬体密实。

C、注意事项：

1、加水量应严格控制。

2、成型后，应自然养护24小时，方可脱模。

3、衬体需经烘烤处理。烘烤制度符合锅炉启动制度。

★ ＧＮ 高温粘合剂

一、产品特性

1、粘结强度高；

2、和易性好；

3、高温性能优良；

4、施工使用方便。

二、主要技术参数

1、容重： 1800㎏/m3

2、抗折粘结强度： 110℃×24h 6.2MPa

3、抗剪粘结强度： 110℃×24h 6.9MPa

4、使用温度： 1000℃

三、用途

该材料主要用于耐火纤维制品与耐火混凝土之间，硅酸铝纤维和岩棉保温层的粘结及抹面等。

★ 抹面材料

一、产品特性

1、耐水性：不变形、不开裂、不溶解；

2、耐热性：不变形、不开裂、不粉化。

二、性能

1、容重： 1000㎏/m3

2、导热系数： 0.064w/Lm℃

3、最高使用温度： 80℃

4、最低使用温度： -40℃

三、用途

适用于作敷管炉墙和轻型炉墙抹面层。提高炉墙密封性能，减少烟气泄漏和减少锅炉漏风。

★ ＬＺ-Ｄ 冷灰斗专用捣打（浇注）料

一、产品特性

1、采用复合结合剂，中低温强度高；

2、产品整体性强，有良好的抗冲击能力；

3、热震稳定性好，长期使用不剥落；

4、施工方便，既可浇注成型，又可捣打成型；

5、袋装粉料，便于储存和运输。

二、主要技术参数

1、长期使用温度： 1200℃

2、体积密度： ≥2.2g/㎝3

3、常温抗压强度： ≥30MPa

4、热震稳定性： ﹥28次（1100℃、水冷）

三、用途

火（热）电厂蒸汽锅炉冷灰斗（渣斗）专用。

四、使用方法及注意事项

1、将结合剂与粉剂加入搅拌机内，充分混合搅拌10—15分钟，使泥料为均匀的可塑性泥状即可使用。

2、施工前应将施工表面清理干净，不能有松动的灰、渣层和铁锈层，以保证其整体性。

3、施工面厚度较大时（大于80㎜），应考虑焊接金属网，以增加其结构强度。

4、施工方法可采用捣打、振动、涂抹以及浇注方法成型，泥料的稠度可加入适量结合剂或温水调节，但水分过大会影响硬化时间，一般为使用适宜为好。

5、泥料随用随搅拌，不能存放，混好的泥料应在一小时以内用完，以免硬化。

6、施工后,应在30—50℃的环境内养护24小时,然后在150—300℃下烘干48小时，即可投入运行。

★ ＧＷ-Ｋ 高温微膨胀耐火可塑料（粉）

一、产品特性

1、高温下呈微膨胀，可提高衬体整体性；

2、耐火度高，长期使用温度1500℃；

3、粘塑性强，附着力大；

4、施工方便，可根据用户不同要求配制成粉状或泥状。

二、主要技术参数

1、耐火度： ≥1700℃

2、体积密度： ≥2.2g/㎝3

3、常温抗压强度： 25MPa

4、可塑性指数（泥状）： 30—50%

三、用途

适用于火（热）电厂蒸汽锅炉炉顶的保温和密封及锅炉炉膛卫燃带的砌筑和保温。

四、使用方法及注意事项

1、本品湿混前，应预先对粉剂进行初混（约五分钟），而后再加入结合剂，泥料净混练时间不得低于15分钟。

2、用于炉顶、炉墙等部位的密封时，应预先清除施工部位的灰渣及杂物，以保证施工质量。

3、在炉顶穿墙等狭窄部位应用时，可用长木板进行捣打直至表面平整，但不易抹光。

4、施工面厚度较大时（大于80㎜），应考虑焊接金属网，以增加其结构强度，提高使用寿命。

5、由于本品在高温下作微膨胀，故膨胀缝、孔的留设要合理妥当，以保证工作面的整体性。

6、本品可自然干燥也可烘烤，烘烤温度150—300℃，保温48小时，即可投入运行。

★ ＡＳＣ-Ｋ 耐火耐磨可塑料

一、产品特性

1、耐磨耐高温，不粘结渣铁；

2、产品整体强度高，抗冲刷性强；

3、粘塑性强，附着力大；

4、最高使用温度1700℃，长期使用温度1500℃。

二、主要技术参数

1、耐火度： ≥1800℃

2、体积密度： ≥2.7g/㎝3

3、常温抗压强度： 25MPa

4、可塑性指数（泥状）： 30—50%

三、用途

主要适用于火（热）电厂蒸汽锅炉喷火口及其它耐磨耐冲刷部位，也可用于冶金、玻璃、建材、化工等窑炉的复杂部位。

四、使用方法及注意事项

1、本品湿混前，应预先对粉剂进行初混（约五分钟），而后再加入结合剂，泥料净混练时间不得低于15分钟。

2、预先清除施工表面的残渣及杂物，若施工温度低于10℃，则应采取防寒措施。

3、用于出铁沟时，距出铁口1—2m处的湍流区（为严重损毁区）需捣打至密实，平整，不应有明显棱角孔洞，以防降低使用寿命。

4、衬体厚度可由用户根据使用情况自行调整，但膨胀缝、孔的留设要合理妥当。

5、由于本品整体性强，故在施工开始后需不间断进行，若必须中断时，应在衬体表面覆盖塑料布，以防脱水。

6、施工完毕后不能直接投入运行，需风干或烘烤，烘烤温度150—300℃，保温48小时以上。

★ＧＡ-Ｄ 刚玉质耐磨捣打料

一、产品特性

本产品选用优质高铝矾土和电熔刚玉作材质，采用化学结合剂添加各种添加剂生产而成。具有热震稳定性好、使用温度高、耐磨性好等特点。适用于流化床锅炉燃烧室、膜式水冷壁及旋风筒耐热耐磨部位和沸腾炉、液态排渣炉、卫燃带、喷燃器等耐磨部位。

二、主要技术参数

1、化学成分： Al2O3≥80%

Fe2O3≤2%

2、耐压强度： 110℃×24h ≥50MPa

850℃×3h ≥70MPa

3、抗折强度： 110℃×24h ≥8MPa

850℃×3h ≥11MPa

4、热震稳定性，次： 900℃ 水冷 ≥20

5、烧后线变化率： 1000℃×3h ±0.5

6、耐火度： ≥1750℃

7、体积密度： ≥2.8g/㎝3

三、使用方法及注意事项

1、材料采用双组分包装：代装粉料和桶装粘合剂。

2、采用强制式搅拌机搅拌混练，直到物料具备适宜的可塑性后，停止搅拌，进行物料捣打施工。

3、施工采用捣打方式，衬体成型应密实。成型后24小时内避免淋雨或用水冲刷。自然养护干燥后，应随锅炉启动制度进行衬体烘烤处理。

耐 火 炉 料

产 品 介 绍

阳泉市锐光合成材料厂

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