“尊敬的各位领导，亲爱的同志们：大家好！我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经14年了。在这14年里，我有过成功的经验，也有过失败的教训；有过成为世界冠军的喜悦，也有过连连惨败的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何‘过五关斩六将’，只打算认真地谈一谈‘走麦城’。因为我坚信，成功的故事往往被放大而扭曲，失败的经历才真实而不空虚……”

再如，一位理财规划师在一次公开课《你不理财，财不理你》中，他是这样开场的：

“今天我只想跟大家谈三个问题，而这三个问题都有助于你理财。第一，你如何挣钱！第二，你如何投资！第三，如何让小钱生出大钱！大家想不想知道？能不能掌声鼓励一下？……”

“今天我只想跟大家谈三个问题，而这三个问题都有助于你理财。第一，你如何挣钱！第二，你如何投资！第三，如何让小钱生出大钱！大家想不想知道？能不能掌声鼓励一下？……”

注：运用此方法时，必须事先把握演讲的中心内容，让听众一听就明白演讲的主题是什么。另外，这种方法有时也会显得过于冷静、平淡，不易吸引到听众。所以，不是熟悉的讲台、不是热情的听众，演讲者还是少用为好。

2、即景式

如果演讲嘉宾一上台就开始正经八百地演讲，可能会给人一种生硬突兀的感觉，让听众一时无法接受。所以，演讲嘉宾不妨以眼前人、事、景为话题，引申开去，一步一步地把听众带入到演讲中来。

这种开场方式也叫即景现场发挥。即演讲者以现场的事物为例，来说明某种道理；或者在特殊情况下，随机应变，采用机智巧妙、信手拈来的即兴发言，缩短演讲者与听众之间的距离，增强演讲的互动性和感染力。

例如，有一位女嘉宾在观众的掌声中款款地走上讲台，但没想到一不小心，踩到了自己的连衣裙，竟然摔倒在讲台上，于是，坐席上一片惊讶声。只见女嘉宾爬起来后，不慌不忙地走到话筒前，开口所说的第一句话是：

“谢谢大家的关心，我刚才是被大家那出乎意料的热烈的掌声所倾倒了……”话还没说完，如潮水般的的掌声再次响起。

“谢谢大家的关心，我刚才是被大家那出乎意料的热烈的掌声所倾倒了……”话还没说完，如潮水般的的掌声再次响起。

再如，在一场中小型的报告会上，某演讲嘉宾上台后先这么说：

“刚刚上来的时候，我发现在座的一位男士非常面熟，好像我以前的一位老朋友。但我走近一看，又不是。不过，也没关系啦！我想既然我们在此已经熟悉了，今后不是就成为朋友了吗？所以，我今天要讲的，就是作为大家的朋友的一点个人想法而已，我非常望今天的讲座能给大家带来帮助……”

“刚刚上来的时候，我发现在座的一位男士非常面熟，好像我以前的一位老朋友。但我走近一看，又不是。不过，也没关系啦！我想既然我们在此已经熟悉了，今后不是就成为朋友了吗？所以，我今天要讲的，就是作为大家的朋友的一点个人想法而已，我非常望今天的讲座能给大家带来帮助……”

注：即景式开场白不是故意绕圈子。运用此方法时，要点到为止，不能过度发挥、漫无边际地东拉西扯，甚至没完没了，否则会冲淡主题，会使听众感到倦怠和不耐烦。另外，这个即兴发言最好是机智的、巧妙的，不能使用一些陈旧的套话、空话，以及一些扫兴的话。

3、赞美式

我们都知道，大多数人都是喜欢听好话的。所以，演讲嘉宾开始演讲的时候，如果能对现场听众的积极参与、热情学习表示肯定和称赞，或对当地的自然风光、历史文化表示敬佩和惊叹，那就会容易引发听众的自豪感、满足听众的自尊心，从而获得听众的认可，并使自己接下来的演讲在愉快的气氛中进行。

例如，某演讲嘉宾上台后，用直接赞美法开场：

“今天能够站在这里和大家做分享，我非常高兴！我曾经在很多地方做过演讲，但从来没有一个地方的朋友能够像你们这样给我这么积极热情的回应，你们是我遇到的最热情、最激情的一群伙伴。所以让我们先给现场这么多优秀的伙伴、以最热烈的掌声鼓励一下，好不好？”

“今天能够站在这里和大家做分享，我非常高兴！我曾经在很多地方做过演讲，但从来没有一个地方的朋友能够像你们这样给我这么积极热情的回应，你们是我遇到的最热情、最激情的一群伙伴。所以让我们先给现场这么多优秀的伙伴、以最热烈的掌声鼓励一下，好不好？”

再如，某演讲嘉宾上台后，用间接赞美法开场：

“半个月以前，你们的李总就跟我再三强调：来参加会议的同事，都是公司里面精英中的精英，人才中的人才，我呢，必须好好地准备一下，否则，会被赶下讲台。今天登上讲台后，我发现大家的精神面貌、学习状态果然都是超级棒的。不过，我坚信今天的课程应该是精彩的。因为我不但做了充分准备，还遇见了最好的听众。大家能不能来一点掌声鼓励一下？”

“半个月以前，你们的李总就跟我再三强调：来参加会议的同事，都是公司里面精英中的精英，人才中的人才，我呢，必须好好地准备一下，否则，会被赶下讲台。今天登上讲台后，我发现大家的精神面貌、学习状态果然都是超级棒的。不过，我坚信今天的课程应该是精彩的。因为我不但做了充分准备，还遇见了最好的听众。大家能不能来一点掌声鼓励一下？”

注：虽然说，演讲者在开场时说上几句赞美话，能够快速缩短与听众的感情距离。但是，演讲者必须处理好两个细节，赞美的效果才会出来。第一，提前了解听众，找对赞点，让听众觉得你的赞美是针对他们的，而不是笼统的、客套的、简单的赞美。第二，赞美要真诚，方式要独特，让听众感觉到自己很重要。

4、幽默式

值得注意的是，在这里，所谓的幽默式开场白，指的是用诙谐的语言、新奇贴切的比喻、趣解等方式来开场，而不是演讲者上台之后，首先来一个笑话或者讲一个幽默的故事。

不可否认，用幽默语言开场，效果还是蛮好的，它既能快速地吸引住听众，引人发笑，又能活跃会场气氛，让人在笑声中思考。

比如，下面这个例子——

1862年，美国著名黑人律师约翰•罗克勤在一次听众都是白人的演讲会上，作了一场主题为“解放黑人奴隶”的演说。只见他上台之后，先是自我解嘲：“女士们，先生们：我来到这里，与其说是演说，倒不如说是给这一场合增添一点点‘颜色’……”结果话还没说完，台下听众早已笑翻一片。

1862年，美国著名黑人律师约翰•罗克勤在一次听众都是白人的演讲会上，作了一场主题为“解放黑人奴隶”的演说。只见他上台之后，先是自我解嘲：“女士们，先生们：我来到这里，与其说是演说，倒不如说是给这一场合增添一点点‘颜色’……”结果话还没说完，台下听众早已笑翻一片。

再如，下面这个例子——

1938年，陈毅带着他的部队到浙江开华县华埠镇休整，当地的抗日组织给他举行了一场欢迎大会。会议上主持人大声说：“我们首先请陈毅将军说话，大家掌声欢迎。”只见陈毅登台后，接着主持人的话说：“我叫陈毅，耳东‘陈’，毅力的‘毅’。刚才主持人称我为‘将军’，实在不敢当，我现在还不是将军。当然，叫我将军也可以。因为我是受全国老百姓的委托，去‘将’日本鬼子的‘军’的，并且这一‘将’，必须把他们‘将’死为止……”

1938年，陈毅带着他的部队到浙江开华县华埠镇休整，当地的抗日组织给他举行了一场欢迎大会。会议上主持人大声说：“我们首先请陈毅将军说话，大家掌声欢迎。”只见陈毅登台后，接着主持人的话说：“我叫陈毅，耳东‘陈’，毅力的‘毅’。刚才主持人称我为‘将军’，实在不敢当，我现在还不是将军。当然，叫我将军也可以。因为我是受全国老百姓的委托，去‘将’日本鬼子的‘军’的，并且这一‘将’，必须把他们‘将’死为止……”

再如，下面这个例子——

在某学校举办的纪念五四青年节即兴演讲比赛中，有很多同学上台之后，所采用的称呼基本上都是“尊敬的各位老师、同学们，大家好！”。马上就到王彤上台演讲了，王彤心里想：如果还是用这种称呼方式的话，肯定很难吸引到听众了。怎么办呢？王彤突然想起她学校设置的专业主要是机械、铸造、会计、管理这几个。于是，她上台之后，一开口却是：“未来的工程师、会计师、厂长、经理们，大家好！”没想到这一符合实际情况又富有新意、并且充满希望的称呼，顿时像巨大磁石吸引住了台下所有的听众，说话声没有了，一千多双眼睛都集中到了王彤的身上。

在某学校举办的纪念五四青年节即兴演讲比赛中，有很多同学上台之后，所采用的称呼基本上都是“尊敬的各位老师、同学们，大家好！”。马上就到王彤上台演讲了，王彤心里想：如果还是用这种称呼方式的话，肯定很难吸引到听众了。怎么办呢？王彤突然想起她学校设置的专业主要是机械、铸造、会计、管理这几个。于是，她上台之后，一开口却是：“未来的工程师、会计师、厂长、经理们，大家好！”没想到这一符合实际情况又富有新意、并且充满希望的称呼，顿时像巨大磁石吸引住了台下所有的听众，说话声没有了，一千多双眼睛都集中到了王彤的身上。

再如，下面这个例子——

2005年9月21日，李敖到北大演讲，他的开场白是这样的：“你们终于看到我了。我今天准备了一些‘金刚怒目’的话，也有一些‘菩萨低眉’的话，但看到你们这么热情，我应该说菩萨话多一些（掌声，笑声）。其实啊！做演讲最害怕遇见四种人：一种是根本不来听演讲的；一种是听了一半去厕所的；一种是去厕所不回来的；一种是听演讲不鼓掌的（李敖还没说完，热烈掌声再次响起）。当年克林顿、连战等来北大演讲时，是走红地毯进入的，我在进门前也问过他们：‘我是否有红地毯？’校方说：‘没有！因为北大把你的演讲当作学术演讲，就不铺红地毯了。’现在，如果我讲得好，就是学术演讲；若讲得不好，讲一半再铺红地毯也来得及……”听众席上，再次爆发出雷鸣般的掌声。

2005年9月21日，李敖到北大演讲，他的开场白是这样的：“你们终于看到我了。我今天准备了一些‘金刚怒目’的话，也有一些‘菩萨低眉’的话，但看到你们这么热情，我应该说菩萨话多一些（掌声，笑声）。其实啊！做演讲最害怕遇见四种人：一种是根本不来听演讲的；一种是听了一半去厕所的；一种是去厕所不回来的；一种是听演讲不鼓掌的（李敖还没说完，热烈掌声再次响起）。当年克林顿、连战等来北大演讲时，是走红地毯进入的，我在进门前也问过他们：‘我是否有红地毯？’校方说：‘没有！因为北大把你的演讲当作学术演讲，就不铺红地毯了。’现在，如果我讲得好，就是学术演讲；若讲得不好，讲一半再铺红地毯也来得及……”听众席上，再次爆发出雷鸣般的掌声。

注：运用此方法时，一般都是以妙喻、趣解等方式为主。当然，也可以采用自嘲等方式。但是，笔者想在次提醒一下各位朋友，这个自嘲必须有一个度，不能过度贬低自己，因为演讲毕竟不同于娱乐节目。

5、提问式

这种开场方式也叫做“问题引路”。即演讲者上台之后，先向听众提一个与演讲主题相关的问题，请听众跟自己一起思考。

为什么要向听众提问题呢？这么做的好处是：可以马上引起听众的注意，让他们一边思考，一边听讲。不但有利于集中听众的注意力，而且有利于控制整个演讲场面。同时，如果听众是带着问题来听讲的话，也将大大增加他们对演讲内容认识的深度和广度。

例如，在复旦大学举办的校园演讲比赛活动中，一位叫杨高潮的同学上台之后，就以一种独特的方式开场：“关于青年与祖国的关系，人人皆知。但是，我想提一个问题，谁能用一个字来概括青年对于祖国的关系？”

全场立刻安静了下来。杨高潮接着说“可能有人会说：‘希望’……”。话刚出口，坐在前排的几位同学脱口而出“不对！‘希望’是两个字……”杨高潮应声道：“你们说的不错，‘希望’这个意思是对的，但可惜用了两个字。而我呢，用‘根’这个字来表示，也就是说，青年是祖国的根。”

再如，一位叫戴小雪的演讲嘉宾，在一次演讲活动中，她的开场白是这样：“同志们，首先请允许我冒昧地提一个问题：在座的各位都讲真话吗？我这么问，是有点冒昧，但如果你们用这个问题来问我的话，我愿意并且很坦白地告诉大家，我有时讲真话，有时也不讲真话。”

再如，在给某公司高管讲《如何提高开会效率》这门课程的时候，授课培训师是这样开场：“大家好！讲课之前呢，我很想跟大家探讨几个问题：工作中，你的大部分时间是否浪费在开会上？你是否有这样的经历，连续开会几个小时，题仍然没有解决？我们到底应该怎样开会，才能提高效率、更好地解决问题呢？好！下面我就针对如何提高会议效率的问题来开始今天的讲座……

例如，在复旦大学举办的校园演讲比赛活动中，一位叫杨高潮的同学上台之后，就以一种独特的方式开场：“关于青年与祖国的关系，人人皆知。但是，我想提一个问题，谁能用一个字来概括青年对于祖国的关系？”

全场立刻安静了下来。杨高潮接着说“可能有人会说：‘希望’……”。话刚出口，坐在前排的几位同学脱口而出“不对！‘希望’是两个字……”杨高潮应声道：“你们说的不错，‘希望’这个意思是对的，但可惜用了两个字。而我呢，用‘根’这个字来表示，也就是说，青年是祖国的根。”

再如，一位叫戴小雪的演讲嘉宾，在一次演讲活动中，她的开场白是这样：“同志们，首先请允许我冒昧地提一个问题：在座的各位都讲真话吗？我这么问，是有点冒昧，但如果你们用这个问题来问我的话，我愿意并且很坦白地告诉大家，我有时讲真话，有时也不讲真话。”

再如，在给某公司高管讲《如何提高开会效率》这门课程的时候，授课培训师是这样开场：“大家好！讲课之前呢，我很想跟大家探讨几个问题：工作中，你的大部分时间是否浪费在开会上？你是否有这样的经历，连续开会几个小时，题仍然没有解决？我们到底应该怎样开会，才能提高效率、更好地解决问题呢？好！下面我就针对如何提高会议效率的问题来开始今天的讲座……

注：不可否认，演讲者很喜欢采用提问的方式来开场。但是，我们在使用这种方法的时候，还得留意一下：所提问题不能过多，一个最理想，目的是要达到抛砖引玉的效果。同时，所提问题必须围绕演讲的中心思想，千万别问一些让人脑洞大开的问题。另外，所提问题要有趣味感，发人深省，如果问得平平淡淡，不痛不痒，反而弄巧成拙，失去这种开场白的优势。

6、反弹式

一般来说，听众对那些平庸的论调都是不屑一顾、置若罔闻的。只有那些出乎意料的观点、让人意想不到的话语，才会震撼到听众的内心，才会引起听众的注意，并达到“此言一出，举座皆惊”的效果。

所以，上台演讲时，为了达到“举座皆惊”这种效果，在某种特定场合下，演讲者可以置听众思维定势和理解范围于不顾，故意反其道而行之。

这种开场方式就叫做反弹式，有时也被称为“反弹琵琶”。

实践证明，如果能恰当地运用反弹式开场白，往往能使演讲更具吸引力，激发听众的好奇心，并达到独特的表达效果。

例如，在一次戏剧创作研讨会上，有位女演员作了即席演讲。第一句话就是“今天，我是来和大家一起谈情说爱的。”当满座惊讶不已时，她接着解释：“我是来谈演员对剧本的感情和喜爱的。”听众这才恍然大悟，继续恭听她的演讲。

再如，在一次毕业欢送会上，班主任上台后，一开口竟让同学们惊讶不已。只见他说：“我原本要祝福大家一帆风顺的，但仔细一想，这样说有点不太妥当。”就在大家被班主任这句话弄得丈二和尚摸不着头脑时，班主任继续讲：“说人生一帆风顺，就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽又空洞的谎言。其实，人生漫漫，必然会遇到许多艰难困苦的，比如……”讲了一些非常真实的事例之后，班主任最后才总结：“不一帆风顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中拼搏的人生才是辉煌的人生。祝大家奋力拼搏，在坎坷的征程中，用坚实有力的步伐走向美好的未来！”

例如，在一次戏剧创作研讨会上，有位女演员作了即席演讲。第一句话就是“今天，我是来和大家一起谈情说爱的。”当满座惊讶不已时，她接着解释：“我是来谈演员对剧本的感情和喜爱的。”听众这才恍然大悟，继续恭听她的演讲。

再如，在一次毕业欢送会上，班主任上台后，一开口竟让同学们惊讶不已。只见他说：“我原本要祝福大家一帆风顺的，但仔细一想，这样说有点不太妥当。”就在大家被班主任这句话弄得丈二和尚摸不着头脑时，班主任继续讲：“说人生一帆风顺，就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽又空洞的谎言。其实，人生漫漫，必然会遇到许多艰难困苦的，比如……”讲了一些非常真实的事例之后，班主任最后才总结：“不一帆风顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中拼搏的人生才是辉煌的人生。祝大家奋力拼搏，在坎坷的征程中，用坚实有力的步伐走向美好的未来！”

注：运用这种开场方式时，不但要结合听众心理、理解程度，还要把握好分寸。否则，就会变成哗众取宠、故弄玄虚。另外，演讲者不能为了追求效果而乱发怪论、谬论，也不能生搬硬套、曲解胡说。否则，就会引起听众的反感和厌烦。

7、夸大式

如果你想迅速吸引住全场的听众，那你的开场白必须语出惊人。比如，有声有色地描绘了一个异乎寻常的场景，不动声色地列举出一些令人触目惊心的数据，或者栩栩如生地描述了一个耸人听闻的问题。因为只有这样，全场听众才会聚精会神地听你演讲，才会侧耳倾听，力求理解你叙述的主旨，探询你演讲的原因。

上面所说的开场白方式叫夸大式，有时也叫“语出惊人”。演讲时以这种方式开场，效果还是蛮不错的。

例如，在《爱情与美》的演讲中，我们著名演讲家李燕杰是这样开场：“我不是研究爱情的，为什么会想到要讲这么一个题目呢？”停顿了一下，李燕杰继续说：“今年四月，北京一家公司的团委书记要我去作报告，我因教学任务繁忙，就推脱说去不了。但没想到，这位团委书记很恳切地对我说：‘李老师，你一定要去，我们这次是请你去救命的。’我感到非常奇怪，很惊讶地看着这位团委书记。后来，团委书记掏出几张纸，上面写着公司所属工厂一批自杀者的名单，其中大多数是因为恋爱问题处理不好而走上绝路的。所以，我觉得今天很有必要跟大家一起聊一聊这方面的问题……”

再如，就读于圣路易斯州密苏里大学的丽贝卡•威特，在一次给在校大学生们做演讲时，她的开场白也是别具一格的，只见她上台后，竟然这么说：“我是一个由七个字母构成的单词，我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情，我是当今青少年中最大的杀手，我并非酒类，也并非可卡因，我的名字叫自杀。”停顿了一下，威特继续说：“为什么高级中学没有采取措施呢？作为日常课程的组成部分，为什么高级中学缺少强制性的自杀防范纲要？这些问题都很重要，这也正是我今天在这里做演讲的原因。”

例如，在《爱情与美》的演讲中，我们著名演讲家李燕杰是这样开场：“我不是研究爱情的，为什么会想到要讲这么一个题目呢？”停顿了一下，李燕杰继续说：“今年四月，北京一家公司的团委书记要我去作报告，我因教学任务繁忙，就推脱说去不了。但没想到，这位团委书记很恳切地对我说：‘李老师，你一定要去，我们这次是请你去救命的。’我感到非常奇怪，很惊讶地看着这位团委书记。后来，团委书记掏出几张纸，上面写着公司所属工厂一批自杀者的名单，其中大多数是因为恋爱问题处理不好而走上绝路的。所以，我觉得今天很有必要跟大家一起聊一聊这方面的问题……”

再如，就读于圣路易斯州密苏里大学的丽贝卡•威特，在一次给在校大学生们做演讲时，她的开场白也是别具一格的，只见她上台后，竟然这么说：“我是一个由七个字母构成的单词，我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情，我是当今青少年中最大的杀手，我并非酒类，也并非可卡因，我的名字叫自杀。”停顿了一下，威特继续说：“为什么高级中学没有采取措施呢？作为日常课程的组成部分，为什么高级中学缺少强制性的自杀防范纲要？这些问题都很重要，这也正是我今天在这里做演讲的原因。”

注：不可否认，夸大式开场白的效果相当显著。但是，这个方法不易掌握，稍不注意就会给人一种危言耸听的感觉。所以，建议初学者还是慎用为好！

8、忠告式

忠告式开场白，就是演讲嘉宾采取郑重其事的态度，向听众说明某件事情的厉害关系，以便引起大家的警觉，从而增强演讲效果的一种开场方式。

例如，在主题为《治理环境，亟不可待》的演讲中，某演讲嘉宾上台后，就痛心疾首地陈述：“如今，科技水平日新月异，经济水平快速提高。化工厂多了，小溪水越来越浑浊了；高楼大厦多了，青山草地越来越少了；小汽车多了，空气质量越来越差了……随之而来的危害也越来越多：全球可饮用的淡水资源越来越少，有毒的水越来越多，让许多人患上各种疾病，轻则各种顽疾，重则各种癌症，人们的生命财产受到了严重的威胁。与此同时，越来越多的珍贵物种濒临灭绝，一个个鲜活的生命从地球上消失，一片片生命的绿色化为沙垢，世界最基本的资源储备正在我们的不屑中枯萎凋零，人类赖以生存的环境急剧恶化，人类的生命安全受到越来越严重的威胁。然而，愚昧的人类却毫不自知，还在一味的为了追求身外物而打乱大自然的平衡。可以毫不夸张地说，每多一次污染，就增加一次死神对人类的招唤！”

例如，在主题为《治理环境，亟不可待》的演讲中，某演讲嘉宾上台后，就痛心疾首地陈述：“如今，科技水平日新月异，经济水平快速提高。化工厂多了，小溪水越来越浑浊了；高楼大厦多了，青山草地越来越少了；小汽车多了，空气质量越来越差了……随之而来的危害也越来越多：全球可饮用的淡水资源越来越少，有毒的水越来越多，让许多人患上各种疾病，轻则各种顽疾，重则各种癌症，人们的生命财产受到了严重的威胁。与此同时，越来越多的珍贵物种濒临灭绝，一个个鲜活的生命从地球上消失，一片片生命的绿色化为沙垢，世界最基本的资源储备正在我们的不屑中枯萎凋零，人类赖以生存的环境急剧恶化，人类的生命安全受到越来越严重的威胁。然而，愚昧的人类却毫不自知，还在一味的为了追求身外物而打乱大自然的平衡。可以毫不夸张地说，每多一次污染，就增加一次死神对人类的招唤！”

注：不可否认，一开始就讲出了事态的严重，肯定会引起听众的注意，让听众产生急于欲听下去的迫切感。但是，一般来讲，人们不太喜欢听劝告。所以，如果你不是名家、大家，还是少用忠告式开场白为佳。——文章转载至陈权高级顾问

活动时间： 2019年1月20—25日，20日签到、接机

教学老师： 颜永平教授及其教学团队

课程内容：

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