不知道什么时候在我家附近的街上的犄角旮旯里开了一家艾灸馆，我50岁+的母亲被她的朋友们拉着一起去体验了艾灸凳，回家后一直拉着我去，打着要戳穿传销集团的谎言，防止母亲被骗的打算，跟着我母亲去了艾灸馆。

一入门口便贴着“不搞传销”的字眼，有个前台服务在努力的帮各个老人手里的VIP纸上盖章，随后入眼的是2张躺椅（类似美容店的躺椅）是用来给大家做手工艾的，墙上贴着相关的艾灸收费价格，例如：手工艾多少一次，橱柜里摆放着相关艾绒艾条等用品以及相关的价目表，有几个老人正坐在躺椅上由他们的工作人员做着“雷火灸”，屋内一片艾熏的味道。再往里面走，有一间大的室内，没有任何透明玻璃窗，整齐的放着“艾灸凳”，来此的老人们熟练的随便找了一台仪器，将手里的艾绒拆封倒进了仪器内，我学着他们的模样开始了我的此次长达2个多月的做艾灸经历。

刚开始的一个月，会员费只有10元体验30天，并且敲章满8天会赠送一根艾条，因此，本着白嫖的心态，在第一次做完艾灸后开了一张月卡。艾灸馆在客人入场的时候会用大喇叭重复放一首歌，声音比较大，随后会在到点开始的时候播放一些老人做完艾灸以后什么什么病情有好转录制的小视频，这些视频的主人公都是一些年纪比较大，且有各种老年病的患者，身上的毛病包含（高血压、糖尿病、体寒、偏头痛、痛风等），这些自愿录制小视频的主人公都会在录制完以后，得到艾灸馆的艾条或艾绒等奖励。但小视频有个致命的缺点，大家都是口说无凭的，没有任何医院的体检报告出示！即使有相关的报告，我们也没办法判断是否是吃药后控制住了的报告！！等小视频播放完毕以后，相关工作人员还会为了效果，特意说自己听不懂本地话，问大家视频里的人讲了点什么，回答的人无论说的好不好，都会得到艾条的奖励。因此，我们不排除有些老人为了得到相关利益，做的虚假发言。

在小视频播放好，工作人员提问完毕以后，会开始播放总裁演讲视频，其视频内容天天都是不同的，刚进去的时候的视频播放内容只是说一些艾灸对人体的好处，艾灸的从古至今的妙用，疗效等，后续一段时间给我们播放CCTV的关于艾灸的视频，总而言之就是艾灸可以包治百病。为了父母健康，为了父母延年益寿，父母也要为子女减轻负担，要多做艾灸，多保养身体等。戳中年轻人及中老年朋友的痛点诉说。直到接近月底的时候，开始搞一个总裁见面会，要去的会员要预付定金，并且是名额有限，为啥要付这个钱呢，因为为了防止被放鸽子，也为 了后续在见面会上的活动做好准备。随后见面会的第二天，给大家看见面会当天的拍摄视频，以及10位老人的病愈后发言，把艾灸凳吹成了再生父母，怎么感谢总裁，怎么感谢艾灸凳。随后等分享视频播完后，总裁又开始进一步搞销售了，说为了感谢老客户，卖艾灸凳附带送各种礼品，包括艾绒，熏蒸包，艾饼等。一起打包赠送，错过活动再等一年等。这时，心中的警戒线突然一阵颤抖，对对对，就是这个熟悉的味道。前面的各种各样的视频都是为了此次的营销做的铺垫，狐狸尾巴终于开始暴露了！！！在视频结束后，艾灸馆的工作人员又开始补充了，还特地为本店订艾灸凳的客户除了视频送的东西，还额外赠送价格XX元的一盒艾绒！！

此时此刻，我仿佛理解了为何有如此多的中老年人被忽悠买艾灸凳！！前期就是为了撬开消费者的心门，然后又使用大家目前的痛点加以延续，最后再抓住了消费者喜欢占便宜的心理活动！！于是，不管这个艾灸凳是不是超出了市场上同类型价格，还是这个价格已经属于一部苹果手机的价格，对于无价的健康，艾灸凳被吹嘘的这个价格是值得的，投资它=投资健康！尤其是针对一群每个月有上千退休金，又在病痛中深受折磨的老年人！

我母亲说：为了卖出机器，那么活动就可能不会举行一次！果然成真，在月底圣诞节和元旦节来临之际，他们又开始搞活动了，这次的套路也是和上一次类似，先给我们看一个月左右的视频，随后总裁开始推销他的艾灸机器，比上次活动的价格增加了100元，而这次，我母亲坚定的说：不要！！反倒是我这个年轻人，在旁边深受其害，反复询问。

距离上次卖艾灸仪活动一周，今天艾灸馆闭馆了，询问得知后，可能开不下去了，一群老人在坐在艾灸馆的凳子上，窃窃私语着，等逛完街再路过艾灸的时候，一群老人已经把店内的艾灸凳搬了出来，一人霸占着一个艾灸凳， 旁边的围观群众，登上的老人，旁边的警车灯，无不诉说着，这又是一个骗局的结束！但是全国被骗的老人又何止这些，骗局永远会不断创新，而老人的认知却在一天天的下降!天天忙于工作，忙于小家庭的年轻人也应该更多的和老年人唠嗑唠嗑，及时阻止被骗！及时发现身边的老人正在被不法分子盯上！！

在此声明： 本内容纯属原创及自身心得体会。—childlin