董洁小红书直播卖货3000万的背后启发 |
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董洁在小红书“岁月静好”式直播引发了许多人驻足观看,直播卖货取得3000万的成绩,本文就其直播带货成绩展开分析,提出了4点断判和启发。希望对你有所启发。 从董洁在小红书直播卖货取得3000万的成绩,笔者得到4点断判和启发;小红书用户需的要是“岁静月好式”直播。 平台反映人群差异化,所以直播方式要也迎合人群而改变。通过董洁直播卖的产品清单,反思小红书群体费消喜好、以及新一代女性的消费风向标。 可以放弃低价,做产好品品质,让品牌有调性,洞察到用户从买低价到注重生活品质。作为小红种书草品牌商家,小书红直播的布局也要继续强化。 一、小红书“岁月静好”式直播小红书用户需要的是“岁月静好式”直播,这是平台人群差异化,所以直播方式也要迎合人群而改变。 在董洁的直播间,没有“321上链接”没有“踢单”更没有”各位美眉们”。 在卖货时,董洁说:“先看看,再忍忍,不一定马上买,兴许再看几次,真正了解了,喜欢了,就买。” 下播时,董洁说:“今晚的夜色很美,风也很温柔”,董洁给人最大的感受就是真诚,不同于其它的直播间,董洁的淡然,是那种温声细语,不急不躁的,将每件商品都十分耐心的做细致讲解,就有像和朋友在聊天一般,让人感到舒适。 我们看到,其实直播间的东西并不便宜,甚至对于很多消费者来说都是偏贵的,有网友在直播间刷屏道:“没有5位数,走不出董洁的直播间”,也有人会感叹:“喜欢,但是真的买不起”。 我在她直播间中,没有看到强买强卖,更没有“过了今天,再没有今天这个价位”的话术。从低价叫卖,到岁月静好式直播,抓取用户的现状需求进行调整,无一不是卖货的最佳痛点。 二、董洁直播背后,小红书风向?通过董洁直播的产品清单,反思小红书群体消费喜好、以及新一代女性的消费风向标,用户消费喜好体现了这一消费群体的新思维和更高对品质的态度。 直播产品的火爆也反映出现代年轻女性消费的特点,她们广泛使用社交媒体,听从网红、博主等的产品推荐,乐于在网上寻找灵感和建立社交关系。购买商品时,更注重品质、健康、环保等因素,这也是小红书一直在坚持的理念。 这些消费喜好体现了这一消费群体的新思维和更高对品质的态度,对于企业来说,了解和把握这些趋势,能够更好地满足消费需求,提高品牌信誉度,加强市场竞争力。 不同领域,专注于呈现不同的细分市场,通过充分了解消费者的需求和趋势,不断创新和突破,如今直播卖货的风口下,平台良性的发展和用户需求的反馈下,才能够实现平台和用户的共赢。 三、放弃低价,注重生活品质放弃低价,做好产品品质,让品牌有调性,洞察到用户从买低价到注重生活品质。董洁最开始在小红书上吸粉,是从她的做饭小视频开始的,离婚后,她带儿子回大连跟父母一起住,作品不多,人生的重心转移到生活上。 |
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