采购人员的职业生涯应该如何规划? |
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作为一个优秀的采购员,首先要树立明确的目标,需要准确地掌握各种物资的市场供应情况; 另外采购的渠道要拓展到多个,选择高效渠道比如互联网采购; 在三家或三家以上的供应商选择,对比最优产品并把握好质量; 严格控制采购进度; 努力更新自己的知识,结合实战,锻炼自己的沟通,协调能力。 在采购员经验积累2-3年左右,就有成为采购经理可能。采购经理是采购管理职位,它的薪资待遇是非常有前途的,一般在8-30万。有25.8%的采购经理能享受与业绩直接挂钩的浮动奖金制度。这是一个专业性很强的管理岗位。做采购经理的人不仅对一个企业的采购计划进行制定,实施。还要熟悉市场,资金,供应链等方方面面。所以采购经理人可以平移做市场,做营销甚至是总经理的也不在少数。 ◆◆◆ 知识就是力量 1. 了解把握采购基本知识。所谓的采购基本知识就是熟悉采购工作的性质,采购工作的流程,采购工作的环境,采购工作中遇到的困难及解决办法,采购应该恪守的职业道德,采购财务知识,基本采购用语,能处理与周围人的关系,能协调同公司各部门之间的关系,能处理同老板的关系。 2. 把握基本的产品技术知识。产品的基本技术知识是指产品的性能与工作中的稳定性能,产品在工作中的作用,产品的市场价格及影响价格的市场因素,产品的其他技术指标及影响产品工作性能的其他技术指标。 3.产品供应周期及付款知识。完成交易的前提是买到产品并付了款等于完成了一次交易,但在实际操作中又有后续服务及质量跟踪等若干工作要做。在实际交易中,供应周期必须准时,付款需要及时,这就是需要采购自己能力的体现,即要让供应商及时交货,又要协调好跟老板的关系及时付款。 把握以上三点,成熟的职业采购师职位就非你莫属了。会为你的职业生涯,与开发商的关系维护,处理问题的能力添砖加瓦。 ◆◆◆ 两条都可以通往人生巅峰的路 其实我认为采购可以往两个方向发展: 1. 职业经理人。 1) 往采购这个细分行当死磕。只是做采购也可以从采购员/采购工程师-采购主管-采购经理-采购总监-采购副总裁,等你做到总监以上的职位的时候就不需要担心职业规划,要担心的是人生规划。 2) 从采购这个细分行当向供应链其他方向扩展,最终做供应链管理--运营管理-GM-VP/COO-CEO,级数往上走。到那个时候你就不会问职业规划了。 2.创业当老板。 这个就很难说了。如果是借着采购工作的知识和经验来创业,就是做贸易。类似一般公司里的SOURCING CENTER, IPO 等等,本质跟做外贸没有太大区别,不过需要有懂供应商质量的,个人商务能力也要强,还最好有客户源。 其余就是创业机会也可以与采购工作本身没太大关系。 小编联系到一位在采购圈工作多年的前辈,他是这样做职业规划的: 11年大学毕业至今已经7个年头,从事采购工作也7年了。一直从事工业品原材材料工作,按照当初的职业规划: 前三年主要是学习和掌握采购业务知识,后三年深入供应链管理工作,随后成为供应链方面的专家或进入公司高层。目前已经是公司的职业经理人。 ◆◆◆ 人尽其才是王道 要将自己的优势与公司资源结合起来,仔细分析一下你的所有供应商有些什么需求,比如说做加工件的就需要刀具,切削液;你就可以开发一下刀具和切削液的进货渠道,反正你的供方在别处买也是买,在你这里买也是买,一般说来会选择你的。这只是一个举例哈,具体你要分析你供应商的需求一些什么东西(别说没需求哈)。你自己也可以去注册一个公司,可以签合同,开票! * 来源:中物联采购委 * 声明:食品人才中心转载文章,除无法确认来源均标注作者及来源,如涉版权及稿费问题,请与我们联系。 点击“阅读原文返回搜狐,查看更多 |
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