摘要：互联网技术的普及和发展，带来了人们生活方式的巨大变化，互联网与餐饮业相结合给餐饮业的形式和内涵带来了重大变革。经济发展新常态下，我国餐饮业进入了转型发展的关键机遇期，如何在市场结构和商业模式上探索改革创新，加快转型发展，满足不断变化着的消费大众的需求，是餐饮业所面临的急需解决的问题。本文运用文献法、案例法对具有代表性的O2O餐饮企业美团外卖市场营销策略进行研究，旨在解决同行业企业在市场营销策略方面存在的不足，促进企业的长远发展。本文的研究思路如下，首先文中简单介绍了本文的研究背景、意义和方法等，为下文的撰写奠定基础，然后对相关理论进行了概述，包括市场营销理论以及国内外相关文献观点等，其次针对美团外卖市场营销策略进行了综合分析，包括宏观环境和微观环境，最后指出美团外卖在市场营销策略方面存在的不足并给出相关建议，进一步促进公司的长远发展，为同行业企业提供有效的参考与借鉴，同时也能够丰富企业市场营销策略相关研究的内容。

关键词：美团外卖；餐饮外卖；O2O平台；营销策略

目录

摘要

Abstract

引言-1

（一）选题背景及目的-1

（二）研究思路与方法-1

一、理论基础及文献综述-3

（一）理论基础-3

1.4P理论-3

2.SWOT分析法-3

（二）国内外研究综述-3

1.国外研究-3

2.国内研究-4

二、美团外卖营销环境分析-5

（一）美团外卖介绍-5

（二）美团外卖宏观环境分析-5

（三）美团外卖微观环境分析-6

（四）美团外卖SWOT分析-6

1.优势-6

2.劣势-7

3.机会-7

4.威胁-8

三、美团外卖营销策略的问题-10

（一）市场定位不明晰-10

（二）营销渠道体系不完善-10

（三）品牌文化建设不完善-10

（四）过度依赖低价促销策略-11

四、美团外卖营销策略优化建议-12

（一）明确目标市场，合理产品定位-12

（二）建立完善的营销渠道体系-12

1.创新营销渠道-12

2.完善市场推广手段-12

（三）推进品牌高端文化-13

（四）实施差别定价，最大化企业利润-13

结论-14

参 考 文 献-15