谈判学 |
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谈判之学,古已有之。依照《史记•孔子世家》记载,孔子因材施教,将门下弟子分为四科,即德行(德行高尚、志节清白)、言语(长于辞令、利口善辩)、政事(施政办事)和文学(诗书礼乐、词章考据)。谈判属于四科中的言语一科,其代表人物是“孔门十哲”中的子贡(端木赐)。 谈判之事,会通中西,融贯古今。 学习谈判,可以修身齐家,可以纵横捭阖。 可以说,谈判是一种几乎无所不包的社会活动。《谈判学》课程旨在帮助学习者了解并掌握谈判学的基本知识和技巧。同时,强调学习者运用谈判技巧的能力,并根据不同的情境,应对生活中可能遇到的谈判问题,提高口头表达、综合分析、随机应变和自我控制能力。
本课程的特色在于由学生自编自导自演的模拟谈判,即授课教师引导学生相互启发、相互借鉴、相互学习,鼓励学生依据其学习兴趣和需要,通过设定贴近生活的情景,进行角色扮演。通过观摩模拟谈判,有助于学习者更好地运用谈判的策略和技巧。比如,如何在谈判中把握好妥协的分寸?如何切实做到对谈判对手的尊重?如何加强思考与表达的同步?如何在谈判中表现得体?
此外,《谈判学》课程及时为学习者提供在线指导与测评,并提供线上测验、答疑和讨论等教学活动。 |
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