2021年中国OTC行业销售渠道与发展趋势分析 医药电商O2O探索中发展 |
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2021年中国OTC行业销售渠道与发展趋势分析 医药电商O2O探索中发展
U
V![]() 我国非处方药销售的主要渠道为线下零售渠道,其中零售药店渠道的销售占比最高,占比为54%。线上零售渠道销售规模高速扩大,目前销售规模约为200亿,同比增速高达47%,占总OTC销售的比重约为8%,是未来发展OTC销售的主要发展趋势。 目前,我国非处方药销售主要分为线上和线下两个渠道,其中线下渠道主要包含医院、零售药店和第三终端(社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、诊所)。根据IQVIA数据以及前瞻预测数据显示,测线上零售占比达到8%;线下零售药店渠道占54%,依旧是主流销售渠道;第三终端占比17%,医院渠道占比21%。 线下OTC零售稳定发展 2017-2020年我国医院OTC销售规模呈现逐年增长的态势。据预测,2020年我国医院OTC销售规模约为533亿元。 线下零售药店销售规模依然处于主要地位,但增速较低。据预测, 2020年我国线下零售药店OTC销售规模大约为1371亿元,同比增长4%。 2017-2020年我国第三终端(社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、诊所)OTC销售规模呈现逐年增长态势。据预测,2020年我国第三终端OTC销售规模约为432亿元,同比增长0.2%。 线上B2C非处方药零售迅猛发展 随着国家相继取消互联网药品A、B、C证的审批制度,改为监管制度,我国医药电商进一步放开,促进了我国医药电商规模的壮大。根据商务部数据显示,2018年,受审批制度改为监管制度的影响,政策放松下,我国医药电商交易规模迅速扩大,2018年医药电商包含第三方交易服务平台交易额在内的销售总额达到2315亿元。 其中医药电商直报企业B2B业务规模达到931亿元,占医药电商销售总额40.2%,维持着30%以上的行业增速。医药电商高速发展,OTC中国非处方药B2C电商市场规模也随之进一步扩大。 根据IQVIA数据显示,2010-2020年我国非处方药线上渠道市场呈现高速增长态势。2019年,我国非处方药B2C电商市场规模达到140亿元,同比增长40%。2020年,由于新冠疫情的影响,人们对于药物的需求量增大。 同时,居家隔离改变了人们的消费方式,促使医药B2C电商市场规模扩大,据预测2020年的非处方药B2C市场规模将会达到206亿元,增速高达47%。 医药电商O2O探索中发展 除了B2C医药电商得到迅速发展以外,近年医药电商O2O模式也开始处于摸索发展的阶段。医药电商O2O模式运行机制通常总结为“引流-转化-消费-反馈”四个阶段: 第一阶段为引流,指通常利用阿里健康、微信信息平台引流方式,吸引消费者到药品O2O电子商务平台; 第二阶段为转化,线上平台向消费者提供商品详细信息和优惠服务,以供消费者对比、挑选并作出消费决策; 第三阶段为消费,消费者在线下单获取药品; 第四阶段为反馈阶段,消费者对消费体验并作出评价并反馈到线上平台,线上平台通过梳理和分析反馈信息,形成更加完整的药品信息库,以进一步帮助引流。 目前,中国医药行业主流O2O模式有以下五种:医药B2C+O20模式、自建物流平台O2O模式、依托连锁店物流的O2O模式、抢单模式的O2O模式、全产业链的O2O模式,同样应用于OTC行业;这五种主流模式中各具其独特的优势和劣势,具体如下。 我国主要医药电商平台有好药师、七乐康、阿里健康、叮当快药、京东大药房、平安好医生等,市场竞争较为激烈。 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国OTC行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》,同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。 更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】,还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。 前瞻产业研究院 - 深度报告 REPORTS![]() 报告从当前OTC市场的宏观景气状况出发,以OTC市场的产销状况和市场需求走向为依托,详尽地分析了中国OTC当前的市场容量、市场规模、发展速度和竞争态势。报告主要分析了... 查看详情 本文来源前瞻产业研究院,内容仅代表作者个人观点,本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:[email protected]) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33015062 或 [email protected]如在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章数据,请联系前瞻产业研究院,联系电话:400-068-7188。 p47 q0 我要投稿 U V品牌、内容合作请点这里:寻求合作 ›› ![]() 产业规划 园区规划 产业招商 可行性研究 碳中和 市场调研 IPO咨询 前瞻经济学人 专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。 前瞻产业研究院 中国产业咨询领导者,专业提供产业规划、产业申报、产业升级转型、产业园区规划、可行性报告等领域解决方案,扫一扫关注。 相关阅读RELEVANT 2023年中国马桶行业销售渠道分析 电商渠道愈发重要【组图】 2023年中国功能性护肤品行业销售渠道分析 线上渠道为主流渠道【组图】 2023年中国潮玩行业销售渠道分析:线上线下相结合 全渠道销售时代来临【组图】 2023年全球功能饮料行业销售渠道分析 主流渠道呈现小型、便利的特点【组图】 2023年中国宠物食品行业销售渠道分析 线上渠道逐渐掌握主导地位【组图】 2024年中国速冻食品行业消费场景及销售渠道现状分析 火锅连锁店是主要的餐饮消费场景 即时零售平台成为新零售渠道【组图】 ![]() ![]() |
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