原标题：立顿成功不仅仅在茶叶，它还有哪些值得中国茶企学习？

多年来，茶行业都流行着一句话：“为何中国7万家茶企不敌一家英国立顿。”听起来的确有些夸张，但是营销君从市场反应、品牌知名度上来看，这句话还真的一点都不夸张。

中国茶历史悠久，行业内的品牌更是数不胜数，抛开历史的角度不说，营销君今天就从品牌文化和运营方面，来给大家分析分析这句话。

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立顿赢在品牌力

如果说立顿有，而中国茶企没有的，那一定就是品牌影响力了。

中国的茶分为很多种，但要说生产它们的品牌？营销君好像还真说不上来几个，唯一一个有点名气的小罐茶，最近也因为营销过度的问题，遭到了众人的质疑。

那么，立顿呢？它对于茶叶的分类其实并不多，不过就是绿茶和红茶，品类也是最普通的那一种，但偏偏却占据了写字楼和卖场茶水间的位置。原因很简单，因为立顿的茶包都很小，方便更换也方便泡，而且立顿的知名度更高，消费者看到了会产生一定的信赖感。

营销君敢肯定，立顿的口感和味道，肯定没有中国其他茶企的好，但它们就是缺了一点效率性和品牌力。将茶的生产效率化，将茶的品牌力扩大，才是中国茶企战胜立顿的前提。

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立顿的营销秘诀

中国茶企想要建立品牌，肯定不能只是嘴上说说而已。那么营销君就从立顿的品牌营销角度上来述说，立顿是如何做到今天这般成绩的。

1.大众化

立顿在占领市场的时候，采用了薄利多销的方式，利用实惠的价格卖出茶叶，打响自己在市场上的名气。在短时间获得消费者眼球后，再打出品牌，并确定自己的地位。

2.产品创新

虽然茶包现在已经不算什么创新了，但在刚进入市场时，立顿茶包给了消费者们很不一样的体验。在此之前，茶叶都是称重卖的，是立顿第一个把它分1/4磅、1/2磅、1磅等不同重量包装售卖。现在，立顿除了茶包之外，还有散茶、冷热茶粉、浓缩液、茶胶囊、茶机器等多种类型的产品。

3.扩张渠道

要想让品牌走向世界，让消费者们来购买，产品的销售渠道也很重要。立顿很聪明地找上了联合利华来为它提供营销网络和资金实力，开始了更加强势的世界级品牌打造之路。

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中国不缺好茶叶

西湖龙井、黄山毛峰、安溪铁观音……哪一个不是中国知名的好茶叶？但是这么多种茶叶，却没有一个可以作为代表的品牌出现。

小罐茶的概念很好，但是却缺少了一定的大众化和实在性，虚假营销、价格昂贵是它如今存在的问题。也就是说，小罐茶离真正做到大众化还有一定的距离。

中国茶叶的生产太过分散，做茶叶生产加工的多数为小作坊，而且有的高达上万一斤，有的则是几十一斤，茶叶价格不透明，让消费者很难选择。中国不缺好茶叶，但好茶还需好品牌，中国茶企如何走出一条自己的道路呢？营销君从立顿的成功上来给大家分析一下：

1.产业规模化

将产品实现量产，能让中国的茶叶品牌从传统农产品贩卖升级成现代商品的营销模式。规模化的生产同时还能将成本降低，从而让茶叶的价格亲民化、大众化。

2.品牌溢价

好的品牌应该存在一定的品牌溢价。茶叶可以是打天然健康派，也可以学习立顿的创新饮用方式。将茶产品深加工，是现在的茶企创造品牌溢价的一大方向。

当然，中国茶叶有自己的风格，不可能完全照搬立顿的“快销”模式，发掘传统的茶文化从而找到打动消费者心智的品牌内涵，才更有可能使中国茶企与立顿这样的国际品牌竞争时，找到稳固的立足点。返回搜狐，查看更多

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