手把手教你开瑜伽馆 |
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开瑜伽馆或工作室是很多瑜伽老师的梦想,后台也经常有伽人留言咨询怎么开瑜伽馆,本期我们就来梳理一下(内容过长且太干,强烈建议先码住!) 筹备一家瑜伽馆,你需要从以下五点入手: 1.考察瑜伽市场,初步预算开店费用 2.瑜伽馆选址装修,场馆命名并办理证照 3.团队搭建及培训 4.产品定位设计 5.开业预售 在做这五件事之前,你首先需要对自身现状有一个「清晰客观的自我定位和评估 」。 ☘️为什么开馆?(创业机会/个人爱好/终身事业/帮助他人/改变行业/短期投资/其他) ☘️自己到底适合开馆吗?(瑜伽老师和瑜伽馆主的差别) ☘️开多大的馆?(市场上常见:100~200平;300~400平;500~800平;1000平以上) ☘️自己开?加盟?还是合伙?合伙人的选择? ☘️我有什么?我缺什么?(懂瑜伽教学?懂团队管理?懂营销宣传?是否有资源/足够资金?) 总之,尽可能详细描述你心目中瑜伽馆的样子,这非常关键! 瑜伽馆市场定位一、考察瑜伽市场,初步预算开店费用考察开馆所在地已有/周边竞争对手瑜伽馆数量、分布状况及经营情况(到店调查) 考察人们对瑜伽的认知程度/可接受的消费程度,锁定目标人群。(不同城市对瑜伽热的反应程度不一样) 根据确定自己所投资的金额及服务人群的用户画像,做好市场定位: 高端/中端/低端? 定位好消费市场,接下来就要选址了。选址要结合自己的市场定位、资金投入等因素综合考量 初步预算开店所需的各项费用。如房租(免租期)、装修费用、设备器具、物料费用、物业费、员工工资、营销费用(美团系统注册)、证件办理等 无论开大馆还是小馆,都要准备好足够的启动资金。另外,筹集开馆所需资金时最好不要超过自身负荷,要预留部分流动资金 瑜伽馆选址装修二、瑜伽馆选址装修,场馆命名并办理证照店面选址:寻找理想的店址,日常生活中常见的多是小区店、写字楼店、校园店等,谨慎考虑3公里以内的人流量、消费水平。 俗话说:一步差三市,意思是说开店选址差一步就有可能差三成的买卖,可见门店选址的重要性❗一家好的选址,能保证一定的自然新客数量和老客户到店频率 。 装修设计(参照现实中瑜伽馆):根据店面规模合理配置教室/前台/茶水间/谈单区/更衣室等功能分区;把描述好的瑜伽馆形象和风格通过设计师的笔描绘出来,并与施工方谈判施工价格 与工期 场馆命名及证件办理:场馆名称要让人记忆深刻,符合自己的装修理念和精神定位 ♀️,还要考虑办理证照手续时是否能够通过 瑜伽馆起名根据装修方案采购店里所需基本物品,如桌、椅、电脑、装饰物、瑜伽垫、瑜伽服等。 三、团队搭建及培训招聘前要定位管理构架及所需人数,还需要考虑招募渠道。 招聘渠道 ▫️线上: ①招聘网站 ②徽信/QQ裙 ▫️线下: ①内部: 店内打易拉宝广告/教练内推/熟人推荐 ·②外部: 教培机构 ♦ 招聘代课老师一定要试课!! ♦ 千万不要等到开业之后再招募员工,否则你可能会面临招不到人或招到了却发现达不到要求的窘境,所以最好提前把员工招齐,并进行岗前培训。 四、产品定位设计建立一套完备的「课程体系」和「会员体系」,核心课程是什么,辅助课程是什么,兼容服务是什么?进行价格确定(卡种、活动价格)以及课程表设计。 年卡Ⅰ季卡Ⅰ月卡Ⅰ周卡Ⅰ次卡 私教Ⅰ理疗Ⅰ产后Ⅰ塑型Ⅰ空中 瑜伽馆课程设置五、开业预售一场成功的预售,可以把你之后一年需要的现金流都积累出来。如何做预售?需要什么步骤?怎么推广/邀约/开盘/下市场/试营业/二次邀约?我们在往期内容中已经讲的比较详细了,伽人们可以回翻查看学习 瑜伽馆预售如果你准备瑜伽创业,一定❌不要抱侥幸心理,一开始就要把店铺选址、员工薪酬、拓客引流、销售成交等等一系列知识学到手,这样你的馆才能健康长久发展下去。 开瑜伽馆流程总结首先你得有一个大的目标,根据自己的核心竞争力去定位,然后你要去选址,找到一个理想位置之后,去调查周边的市场,如果市场OK,你拿下了这块地方,准备开始装修,这时候你就要组建预售团队了,同时出预售方案,预售期间定制好自己的核心产品,也就是课程,根据预售进度排课,开业之前收客户的钱,开业直接爆满,然后进入正常经营的轨道...当然,其中每一步的细节,还真得好好的系统学一下,尤其是预售这件事,它是个大工程,即便你掌握了方法,也不见得能做好,操作难度很大。 然而,说到这里还没有结束,因为开业后你一样面临着很多问题,到店客户怎么让她办卡?转化率和客单价怎样提到最高?预售结束后价格一定要大幅涨一下的,那么涨价之后再来的客户还要预售期间最低价格,你怎么办?如何更好的管理和服务会员让他们二次消费(小班课、私教)?如果就是没有客户来,通过怎样的营销手段和宣传推广方式获取? 开业前的预售,地推发传单,瑜伽馆里的谈单,瑜伽馆的全年活动……都是有方法、技巧、模式可以遵循的。而且这些方法、技巧和模式都是可复制、可立刻上手的。如果你想学习怎么经营管理瑜伽馆,不妨来了解一下@YogaPro 即使你从来没接触过瑜伽行业,或者说从来没做过销售,你也能照搬照用,刷刷开单 YogaPro自成立以来,诸位老师、操盘手一直在公眾號为大家输出瑜伽馆经营策略的干货文章。·为了让你更方便阅读,我们把所有精彩文章都整理出来了 2020年瑜伽馆创业策略实战案例。这里一定有你想要的经营策略,欢迎大家收藏,也欢迎你 分享 给有需要的瑜伽从业者。·#瑜伽馆创业 | 预售方案 | 团队管理 | 高校拓客 | 瑜伽馆创业 | 预售流程 | 销售技巧| 瑜伽馆经营管理 | 拓客推广| 营销策划… |
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