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昨天，万兴科技在北京主办“数字创意行业应用研讨暨万兴科技2021新品发布会”，一口气发布了10款创意软件新品，覆盖视频创意、绘图创意、文档创意、图片创意多维领域。

此外，万兴科技还宣布战略控股国内最大的在线设计与协作平台墨刀、与全球领先的视觉内容交易平台视觉中国达成战略合作，并宣布正式启动万兴科技北京运营中心。

发布会后，万兴科技创始人、董事长吴太兵，视觉（中国）文化发展股份有限公司创始人、执行董事柴继军，墨刀创始人、万兴科技MD事业部总经理张元一接受了包括张三嗡在内的数十家媒体的采访。

下文节选了吴太兵接受媒体采访的部分问答实录。

问：万兴战略控股墨刀之后，双方的业务怎么能够做到优势互补协同发展？

吴太兵：这是一个双赢的合作。万兴致力于打造一个“创意软件全家桶”，现在这个全家桶缺少一款原型设计产品，而恰好墨刀在这个领域做得非常好。

其次，万兴能够为墨刀的发展赋能。举一个例子，万兴控股亿图以后，赋能效果非常明显：去年亿图营收3000万不到，而今年营收超过6000万。我们希望在不久的将来，也让墨刀业绩上一个更高的台阶。

问：国内数字创意软件市场的风口什么时候会来？（张三嗡）

吴太兵：台风会来也会去，如果自己不会飞，即便乘着风口飞起来，总有会掉下来的一天，所以我不太关注什么时候风口会来。但是，我能明显感受到这几年中国软件市场正版化、服务化意识不断增强，而且用户的付费意愿也越来越强。

在视频创意上，过去我们主要是聚焦在Youtube市场，现在开始关注抖音、快手，我们认为将各种资源本土化，再结合海外市场的成功方法论，有助于国内B端市场的拓展。

问：万兴B端市场的重点在哪儿？（张三嗡）

吴太兵：未来，万兴作为平台的价值会逐渐凸显。去年亿图加入了万兴，今年墨刀也加入了，也许明年还会有其他产品进来。万兴会有越来越多适用于中国的市场、特别是B端市场的产品。

问：万兴一直强调非常重视中国市场，您觉得如何才能在中国走出一条属于自己的路？

吴太兵：第一个原则是坚持以全球一体化理念来布局中国市场；第二个原则是学习国内同行对市场的理解、对用户的洞察，再用这些东西去反哺海外市场；第三个原则是不能完全复制海外市场的拓展模式，面对中国的B端市场，可能需要提供定制化的产品和服务。

问：在国内视频剪辑领域，面对剪映这个强大的对手，万兴有什么应对策略？

吴太兵：第一，我们跟剪映不是竞争对手。剪映的存在不是因为张一鸣想干掉万兴，而是因为万兴没有解决他们的问题。对于我们而言，能成为张一鸣眼中的剪映第二，也算是一个成功。

第二，万兴有全球化的基础。在视频编辑领域，万兴在日本、美国乃至欧洲的市占率都很高。类似剪映的这些优秀的产品，能够帮助我们在竞争中快速地迭代升级。因此，我们欢迎竞争，也享受竞争。未来，一切都有可能，最终还是靠实力说话。

问：万兴的很多产品可以打通多平台，但现在我们看到一些短视频平台独立开发了专属工具，万兴会在不同的平台之间发挥转化和连接器的作用吗？

吴太兵：一直以来，万兴的自我定位都是做一个独立的第三方视频创意与软件服务提供商，我们不会从属于任何一个内容分享平台。

问：万兴和字节跳动都有丰富的海外市场经验，万兴如何看待字节跳动在海外面临的政治风波？

吴太兵：抖音、万兴都进入了全球化市场，理论上来讲在全球化政治格局动荡的过程中可能会面对同样的问题。但是幸运的是，万兴在推行全球化的过程中，选择了一个政治低敏感度的细分领域。

字节跳动是做内容分发的，需要获得大量的用户的基础数据才能提供个性化的定制的内容。而万兴则更依赖于用户行为，并不会涉及大量用户隐私，因此万兴的业务从国家安全这个角度来看没那么敏感。

问：万兴挑选战略投资标的的标准是什么？此外，公司内部孵化的进展能不能透露一下？

吴太兵：在内部，我们鼓励公司的产品负责人、产品总监提出好的创意。经过公司的创新创业大赛，评审通过以后自己去成立工作室、招人，帮助他们在万兴这个平台实现自己的梦想。

这个策略我们已经实施了2年，每年都会为公司贡献不少的产品，比如AirVid就是通过这种方式诞生的。

同时，我们也在积极推动外部并购，我们挑选并购标的主要有三个标准：第一，双方发战略方向是否一致；第二，双方的企业文化是否能相融；第三，看价格是否合适。

作为一个财经领域观察者，我对这场发布会有两个印象深刻的细节：

第一个细节，吴太兵提到外界（尤其是资本市场）对万兴的定位是“中国的Adobe”时，他没有沾沾自喜，而是受宠若惊、诚惶诚恐。

第二个细节，有媒体提问如何看待上市2年有什么感受，吴太兵回答说，资本往往是“急功近利”的，但资本提供了观察公司的另一个视角，多了资本视角的好处是管理层不会盲目自信。

高瓴资本创始人张磊在《价值》一书中有这样一个观点：世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断地疯狂地创造长期价值；持续不断疯狂创造价值的企业家精神，才是永远不会消失的护城河。

我们从吴太兵身上看到了万兴管理层的全球化视野和长期主义理念，更重要的是看到了这家公司脚踏实地的作风。人是第一位的，人也是企业持续创造价值的根本动力。

关于我的两个问题，国内市场和B端业务显而易见是关系万兴科技未来的增长点。目前在国内B端市场，从亿图到墨刀，万兴在不断延伸业务的触角，已经取得了成效，未来的增长较为确定；国内C端市场，看起来还需要等待软件版权保护环境的变化，另外万兴也在探索“免费+增值服务”的商业模式。

目前，万兴科技国外市场收入占比超过9成。吴太兵在发布会上称，相信5-10年后中国将成为万兴科技最大单一市场。若真如此，万兴将再造一个万兴。

【重要声明：本文仅代表个人观点，不构成任何投资建议。】

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