截止到2024年1月，市场上约有数百家猎头公司。这些猎头公司可以根据规模、专业领域和服务品质等方面进行分类。大型猎头公司通常拥有广泛的客户群体和候选人资源，提供全方位的服务，而小型猎头公司则可能在特定行业或地区提供专业化的服务。企业在采购猎头供应商时，费率也是一个重要的决策指标，除了收费标准，企业应该如何挑选适合自身情况的猎头供应商，来合作共赢，实现人才招聘目标呢？本期HR必备攻略，CGP带您一起来分辨不同猎头公司的优劣势，为您的商业决策提供有力参考。

猎头服务费率影响因素

猎头服务费通常是基于成功猎取到符合客户要求的岗位人才年薪的百分比，猎头服务的收费标准是由多个因素构成的，主要包括以下几个方面：

1)       职位级别：猎头服务的收费标准通常根据职位级别来设定。一般来说，高级管理职位、专业技术职位等高端职位的收费标准较高，而基层职位的收费标准相对较低。

2)       搜寻难度：猎头服务的收费标准还与职位的搜寻难度有关。对于一些特定行业、地区或具有特殊技能要求的人才，搜寻难度较大，因此收费标准也会相应提高。

3)       服务品质：猎头公司的服务品质也是影响收费标准的重要因素。一些知名猎头公司由于拥有丰富的资源、专业的团队和高效的服务流程，能够提供更高品质的服务，因此收费标准也相对较高。

4)       合同期限：猎头服务的收费标准还与合同期限有关。一般来说，合同期限越长，收费标准越高。这是因为猎头公司在长期合作中需要投入更多的时间和资源来了解企业的需求和候选人情况，以提供更精准的服务。

5)       其他费用：除了基本收费外，猎头公司还可能根据具体情况收取一定的额外费用，如面试安排费、候选人背景调查费等。这些费用也会对猎头服务的收费标准产生影响。

大小猎头公司各有优劣势

在五大全球知名猎头公司之外，市场上还有大量的小型猎头企业。这些企业有的选择共享办公模式，甚至没有固定的办公地点，以低廉的费率和灵活性作为优势。然而，由于缺乏完善的企业运营体系和丰富的人才资源库，这些小型猎头企业在人才获取方面存在风险。同时，由于资源、人才和经验的有限性，他们提供的服务品质和效率可能受到影响。此外，小型猎头企业在市场上面临生存压力，导致业务稳定性较差。在管理体系和流程方面，小型猎头企业可能不如大型企业完善，这增加了合作过程中的管理风险。最后，小型猎头企业的服务品质存在不确定性，因为其服务标准和流程可能不如大型企业规范。所以对于企业来说，选择猎头服务供应商，绝对不能仅依赖费率单一因素，要综合权衡所有的情况和因素，做出最利于企业组织的采购决策。

大型猎头企业在客户方面具有以下优势：大型猎头企业在市场上拥有较高的知名度和声誉，这有助于提升客户以及人才对其的信任度和认可度。能加能够累积优质的人才，日积月累的长期累积，拥有了丰富的人才资源库和广泛的候选人网络，能够快速匹配客户需求，并提供高素质的候选人。其次，大型猎头公司的招聘顾问拥有更加成熟、丰富的招聘实战经验，能够准确把握市场动态和人才流动趋势，为客户提供专业的招聘建议和解决方案。大型猎头公司的人员架构更加完善，除了猎头招聘团队，还有专业的财务、法务、市场等职能部门，具有规范的业务流程和服务标准，能够确保客户在与猎头合作过程中得到专业、高效的服务，降低合作风险。大型猎头企业具备较强的客户关系管理能力，能够建立长期、稳定的合作关系，并为客户不断提供增值服务。综和来看，大型猎头企业在客户方面具有品牌、资源、经验、技术、流程、人才品质保障和客户关系管理等多方面的优势，能够为客户提供专业、高效的人才招聘服务，帮助客户提升竞争力。

开启猎头服务的最佳时机

在人才招聘过程中，HR可以根据职位的紧急程度提前规划猎头合作计划。从招聘项目启动的前期、中期、后期三个维度来展开：

前期准备：HR首先要明确每个职位的招聘要求和紧急程度，以便有针对性地制定猎头合作计划。对于紧急职位，需要优先考虑快速招聘到合适的人才，而对于非紧急职位，则可以更加注重候选人的质量。此外，计划中应该包括招聘预算、时间表、预期招聘人数等信息。

中期合作：HR应该与选定的猎头公司建立良好的合作关系，确保猎头公司充分了解职位要求和公司文化，以便更好地推荐候选人。同时，HR也应该与猎头公司保持密切沟通，及时反馈招聘进展情况，以便调整招聘计划。在招聘过程中，HR应该定期评估猎头合作效果，检查招聘进度是否符合计划要求，并对不满意的服务提出改进意见。

后期反馈：在招聘结束后，也应该对猎头公司的服务进行总结评估，以便未来更好地制定合作计划。针对已经入职的候选人，也应该及时雨猎头顾问保持紧密沟通，让双方对项目有完善的复盘总结，客观透明评估招聘结果。也为后续的持续长期合作打下坚实的基础，做好铺垫。

在实际场景中，我们经常遇到很多HR针对非紧急的职位没有特别重视，实际上，非紧急的职位反而需要尽早启动人才搜寻的工作，才能有充足的时间扩大人才搜索渠道、增加候选人的备选数量，提高人才与岗位的精准匹配度。另外也需要结合猎头公司的专业领域、服务品质、费率、信誉等方面，以便选择最适合自己公司的猎头合作伙伴。

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