竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，它的营销方式由百度在国内率先推出，之后包括谷歌、雅虎在内的国内著名搜索引擎网站全部使用了竞价排名的营销模式，其中百度的竞价排名收入已经达到了其总收入的90%以上。竞价排名按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。

自从Oveture最先创造并应用了关键字广告竞价拍卖的盈利模式之后，搜索引擎彻底解决了只有用户而没有客户的问题。企业在购买竞价排名服务之后通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出线在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需为此支付最低3毛钱的费用。竞价排名的优势在于参与竞价排名的企业通过把自己的信息排在显著的页面上而达到“让客户找到你”的效果。搜索引擎实现了对客户的自然分流，使客户和企业之间形成一种互动，摆脱了传统电视、报纸广告的一对多的形式，更加有针对性的向有需要的客户推广自己的产品。同时，竞价排名的价格相对于电视的黄金时段、报纸的显著版面来说价格更加低廉。

随着网络发展及网民数量的增多，更多的中小企业认识到网络对于自我发展的重要性并开始参与到竞价排名当中来。竞价排名制度应用于搜索引擎一度被业界誉为中小企业发展的利器，创造了包括淘宝网在内的一个又一个的辉煌业绩。2005年5月，信息产业部下属评测机构赛迪评测发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》指出，目前在国内发达地区，已有80.97%的企业使用过网络营销服务，有50.14%企业已经购买或打算购买百度竞价排名服务。然而就是这种经济有效的营销模式却在今年的三鹿奶粉事件中被牵扯出来，百度被卷入巨大的道德漩涡之中，竞价排名制度的商业模式也开始受到质疑。

其具体做法是，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。

搜索引擎用户需要浏览分类目录或输入关键词才能找到其想要的信息，这是一个对用户自然分流及筛选的过程，因此这些用户最具有针对性。竞价排名服务一次点击只需按系统针对分类目录和关键词自动给出的起始竞价价格出价，提交的竞价信息就可能出现在指定分类目录和关键词的最前列，将得到大多数网民的点击和访问。

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