1996年，因为一次偶然的机会，姚忠良来到了河南省粮食厅下属的加工厂，这个厂子就是白象。厂子只有一条简陋的生产线，员工不少，可多数人不干实事，所以厂子经营不善，亏损严重。

看到这个景象，姚忠良并没有灰心丧气，他觉得困难总比办法多，只要肯下功夫，就可以盘活这个死局。

在白象，姚忠良担任的职务是销售经理，为了胜任这项工作，他深入市场调研，发现国内的方便面市场还有很大的增长空间，白象之所以经营惨淡，主要是因为没有打开市场，知名度太低，几乎没有回头客。

找到问题后，就要对症下药，首要任务就是打开市场，把白象推广出去。

说起来容易，做起来难，厂子里一群闲人，几乎没有人愿意和姚忠良出去跑业务，军人出身的他，无法忍受这个局面，大胆改革，采取“带薪休假的”模式，成功解聘了一大批“白吃饭”的老员工。

当时的大学生还实行毕业分配制度，为了厂子的发展，姚忠良找到上级领导，软磨硬泡劝说上级，经过不懈的努力，他成功要来了30多名大专生。

拼搏

后来这批在市场上摸爬滚打的年轻人大多都成为了白象的栋梁之材。

30多名年轻人一到厂里，就被姚忠良拉去进行了为期两个多月的封闭训练，之后，他们就随着姚忠良出门跑业务了。

当时，汽车很少,厂子里更是一辆也没有，大家就蹬着三轮车到城中的各大菜市场、家属院宣传产品，他们也不放过乡镇，深入乡村，推销商品。

年少不知事的大学生，脸皮都薄，在大街上叫卖，根本喊不出来，姚忠良并没有责备他们，自己上前扯着嗓子大喊，邀请围观群众品尝白象方便面，众人看着老总都放下身段，也不在害羞，纷纷努力叫卖，积极地推销方便面。

整个厂子在姚忠良的带领下，一路前行，紧抓市场营销，瞄准广大中低价市场，搭建了细密的商品销售网络。

很快，白象就取得了成功。姚忠良接手的第二年，白象的销售额就高达一个亿，四年后，扶摇直上的白象销售额冲破了6亿元，2000年，更是成为了全国最大的粮食系统制造企业。翻身成功的白象吸引了众多投资方的目光，大家纷纷拿钱加入了白象。

于是，姚忠良有了一位顶头上司，身边还多了一位副总，白象的发展方向也不再由他主导。虽然厂子变成了企业，可姚忠良觉得整个公司太过于“臃肿”，自己也没有了用武之地。

既然融入不了，那就选择退出，姚忠良果断从白象辞职。2001年，他考入了中国人民大学。时光如箭，很快，学业就要结束了。

毕业前夕，河南省领导跟他进行了交谈，希望他能够再次回到白象。姚忠良提出了一个要求，只要改制，他就回去，领导答应了他。重回白象的姚忠良，开启了长达五年的改制，不断创新，优化产品。

2003年，康师傅、统一、今麦郎占据了方便面大片江山，白象要想打破三足鼎立局面，获得一席之地，简直难如登天。

执拗的姚忠良并没有打退堂鼓，一心扑在产品研发上。废寝忘食的他经常工作长达十四五个小时，很多时候，整个公司都熄灯了，姚忠良的办公室却还灯火通明。在员工的眼中，他就是一个超级工作狂。

为了研发新品，姚忠良吃过无数方便面，尝过自家的面，吃过竞争对手的面，很多时候都吃到犯恶心。不懈的努力终于换来了回报，白象推出了让行业震惊的大骨面，大骨面将方便面和滋补的骨汤相结合，给人们提供了更美味、更健康的选择。

多年来，红烧牛肉面一直霸占方便面榜单之首，消费者需求逐渐呈疲态，并且方便面也一直被大众认为是“垃圾食品”。

随着健康、营养理念的盛行，大骨面的出现，正好迎合了大众的需求，白象也因此占据了大量市场，在夹缝中得以谋生。

2007年，姚忠良经营下的白象，年产量达到74.3亿包，年销售额冲破52亿元。快速的发展并没有让姚忠良放松警惕，他开始涉足方便面高端市场，推出了8848大骨皇。

高钙、高能量的大骨皇一经亮相，就让白象的品牌得到了极大的提升。之后，白象不断扩大经营范围，足迹遍布全国多个省份。

白象称得上是良心企业，多年来，它一直致力于帮助残疾人自食其力。在白象有一个幸福的群体，叫做“自强员工”，里面全都是残疾人。

生产车间里，他们从事着简单的工作，如果有差错，自动报警系统就会关闭机器，以此确保他们的安全。厂里还划分了专门的安全通道，供他们出行。

食堂设有特殊的窗口，专门为矮个子的员工放置了台阶，方便他们打饭。在这里，所有的员工都感受到了温暖和关爱。

多年的拼搏奋斗，姚忠良总结出了“四千四万”，千辛万苦，千山万水，千言万语，千家万户，秉持着这种执着的精神，白象的销量不断高涨。

很多时候，我们觉得他人的成功都很简单，可世上的事大多都是历经千辛万苦，受过百般磨难，才取得胜利的。

中汇简介：中汇设计隶属于北京中汇大道咨询有限公司 ，是中国本土具有影响力的设计咨询平台之一，中汇设计服务内容涵盖品牌咨询、品牌全案、标志设计、VI设计、UI设计、吉祥物与包装设计、海报与画册设计等。

信息来源于网络版权归作者所有，若有侵权请联系删除。返回搜狐，查看更多