一般人对于金融公司的感觉都是冷冰冰、唯利是图。宜人贷则利用真实的用户事件作为传播的主要素材，成功的塑造了“圆梦者”的形象。使消费者能够根据这些真实的事例结合自己的生活经验，形成对产品功能的认知，从而判断该所描述的情况是否值得信赖，能否满足自己的消费需求。

宜人贷正是通过提供资金的方式，让他们的梦想得以启程，从此不惧未来，实现梦想的正能量传播理念，就像短片中所代表的广大用户人群，宜人贷的出现恰好解决了这些人的核心诉求。

◆精准定位，把用户“圈”出来◆

一提到公益很多人第一时间就是想到捐钱，但是宜人贷这次另辟蹊径，不仅在利用自身的业务优势提供资金支持，宜人贷还希望能够在内心上帮助对于生活现状不满的人们迈出改变自己动机的“第一步”。

基于前两季活动以及平台多年借款用户的数据积累分析，宜人贷制定了更贴近用户内心诉求的活动主题文案。通过“梦想贷进现实”建立更简洁直观的意识链接，并围绕该主题创意策划营销传播内容及宣传活动，培养“宜人贷”与“梦想”核心价值导向的联想关系。

通过对用户借款目的的分析，“梦想体验师”锁定了创业、购车、旅行、结婚4大场景，以反差表达的创意方式激发受众对梦想的渴望。

>

1、线下快闪店打造场景化互动

同样基于对借款用户的深度洞察，宜人贷打造了金融科技品牌的首个快闪店营销——“梦想小屋”，打通线上线下，以互动快闪店形式整合具有共鸣效应的全景营销，在年底新旧交替之际，带来了寒冬里一次暖意融融的“惊喜”营销。

2、跨界合作锁定精准受众

而针对购车、日常消费人群，宜人贷与天津交通广播电台王牌栏目《1068派》开启跨界合作，利用天津交通广告电台传统媒体的强大传播力及高用户粘性优势，通过优质的内容，快速将“梦想贷进现实”主题传递到天津“有车”白领一族中，通过跨界合作，把高大上的金融科技通过有温度的、接地气的方式展现出来。

3、情感营销引发共鸣

此外，宜人贷深度采访第三季梦想体验师获奖用户任力，在任力的故事里，细腻刻画了每个普通人都有可能遇到的问题：创业起步的艰辛、家人期望与个人抱负的冲突、跟亲友借钱的为难……通过真实的用户视角，传递出梦想体验师活动的核心价值，以及宜人贷品牌的价值主张，在情感层面，激发出用户的共鸣。

◆UGC运营，让传播燥起来◆

过去几年里，我们正深刻感受到，单纯的广告投放已经很难撩动用户，越来越多的品牌改以线上&线下的营销结合对用户的深度洞察，让品牌定位可视化、让营销痛点表演化，以内容化的场景营销推出具有Social效应的话题，来输出品牌价值观、打造差异化营销。

线下通过场景化输出内容，实现了对商品、服务和品牌多重感知。线下是营销事件的发生地，可以去看、去参与、还很乐意发个朋友圈。

线上，大V软文联动传播，扩大事件影响力，形成营销闭环。

宜人贷对于UGC运营的重视则由来更久。据介绍，“梦想体验师”的灵感正是来源于，很多用户在借款成功后会在APP讨论区里写下自己真切而感人的感想留言。“梦想体验师”就是想通过来自用户的朴实语言，当文案的某个诉求点正好触到了消费者的痛点，自然就唤醒了内心的驱动力。帮这些人重拾对未来的勇气、信心，也是为唤起更多人对于梦想、希望的追求和憧憬。

梦想体验师作为一项大型公益活动，在为梦想实现提供金融科技赋能的新路径的同时，也是对互联网金融行业品牌打造和生态运营的一种积极引领。

作为国内领先的金融科技平台，宜人贷在业务引领的同时，在品牌营销领域也总有创新举措，从直播、创意视频、马拉松跨界合作到公益营销，俨然是行业营销的标杆和典范。而背后更强有力的支撑则是，这家公司长期坚持的品牌价值观——即通过科技手段为需要的人提供有温度的金融服务，帮助更多的人释放信用价值，让他们在宜人贷的支持下勇敢追梦，“不惧未来”。

我们有理由相信，通过宜人贷这样的平台，构建“梦想+金融+科技+公益”的复合生态，推动金融科技行业模式创新和可持续发展，将为金融科技的未来打开更大的想象空间。返回搜狐，查看更多