对于京东平台入驻的商家，都想提高销量，电商行业饱和，不管是哪个类目下都有众多的店铺竞争，一块蛋糕被无数人瓜分，人人都想分一杯羹，却不知道该怎么去获得这一块蛋糕或者一杯羹。

在竞争如此激烈的电商大环境中，如何利用数据优势提高自己的竞争力？

1、变化趋势分析。要做行业分析,首先要了解整个行业近几年的变化情况，要得出的结论是，该类目是处于一个上升的趋势还是下降的趋势，该类目是否还有潜力？该类目是否已经饱和，从而调整产品的布局。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析

2、竞争度分析。该类目的产品数与该类目流量的比值越大，证明该类目的竞争度越大。同时，也需要实时了解同行的一些销售情况，以更好地明确定位、目标，进行自我提升。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析

3、产品属性分析。了解产品属性的目的是要知道哪一些产品特性是客户所看重的,所喜欢的,从而确定产品的主推及所要上新的款式。

*数据源于鲸参谋-属性分析

做京东店铺其实整体包含的只有6大板块：产品+推广+资源+视觉文案+售后+运营，但是产品永远是排在首位的。

无论是网上还是线下，核心都是产品。有时候你做得好不好都会和产品挂钩，所以在做产品之前，要分析价格、市场容量、转化率等。从买家的角度来看，如果觉得产品竞争太大，可以找一些细分市场的产品。

此外，产品应该分析竞争环境，如如何快速进入市场，产品是否严重同质化，如何进行个性化营销。所以这就是为什么要做市场分析。

*数据源于鲸参谋-热销商品分析

学会做营销卖点，如果是同一个产品，如何突出你的卖点，如何满足买家的需求，如何做好主要的图片营销。在网上销售产品等于销售图片，好的产品展示有助于产品的爆发。有时可能会进行微调整，这将直接改变买家的需求，因此需要根据数据反馈及时制定调整计划。

其次是推广，推广的重点就在于要做好准确的人群。你产品的核心人群是什么，意向人群是什么，潜在人群是什么，必须不断测试，以提高流量准确性和转化能力。

资源、视觉、售后、运营等就不必多说，都是需要长期打磨和积累的一些技能。

对于京东商家来说，销量还是非常重要的。当然除了关注销量以外，还有很多上述提到的数据维度都需要关注，这些都可以帮助商家更好地运营。

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